外貿(mào)2020年度工作計(jì)劃精選

外貿(mào)外貿(mào) 20202020 年度工作計(jì)劃精選年度工作計(jì)劃精選 在明確了工作任務(wù)以后 還需要根據(jù)主客觀條件 確定工 作的方法和步驟 采取必要的措施 以保證工作任務(wù)的完成 小編搜集的 外貿(mào) 20 xx 年度工作計(jì)劃 供大家參考閱讀 希 望你們喜歡 外貿(mào)外貿(mào) 20 xx 年度工作計(jì)劃年度工作計(jì)劃 新的一年 制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起 著很重要的作用 既不浪費(fèi)時(shí)光和精力 同時(shí)也能改善自身的 一些不足 提高自我對(duì)客戶的溝通潛力 促使工作開展順利 增強(qiáng)職責(zé)感 增強(qiáng)服務(wù)意識(shí) 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí) 用心主動(dòng)把 工作做到點(diǎn)上 落到實(shí)處 明確自我的工作職責(zé) 遇到問題要 及時(shí)分析問題 解決問題 服從上級(jí)的安排 在此我訂立了工作計(jì)劃 以便自我在新的一年里有更大的 進(jìn)步和成績(jī) 一 產(chǎn)品市場(chǎng)分析 1 廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向 燈簾 燈條 燈管 模組 超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì) 很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前 的低了很多 今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的比較文檔 產(chǎn)品 案例分許與應(yīng)用 讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品 2 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高 很多國(guó)外客戶基本不能 理解 但還是需要更多的了解產(chǎn)品 多做優(yōu)勢(shì)比較文檔 尋找 優(yōu)質(zhì)高端客戶 3 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶 目標(biāo)客戶定位在美國(guó) 迪拜 日本等國(guó)家 用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶 不 能只依靠阿里巴巴 二 對(duì)日后工作的安排 1 在開發(fā)客戶這方面 可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?增加在免費(fèi)平 臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息 參加一些展會(huì) 嘗試用國(guó)外的本 地搜索引擎 以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站 商 會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向 了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高 銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商 2 在和客戶溝通這方面 很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶 的信息是正確并能到達(dá)的的 當(dāng)客戶沒下單前 了解客戶的性 質(zhì) 是中間商還是最終使用者 到達(dá)知己知彼 在客戶下單后 需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期 詢問是否仍有詢價(jià) 3 發(fā)貨后 可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋 如有問題 首先要明確自我對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度 同時(shí)要及時(shí) 幫客戶解決問題 4 在追蹤客戶這方面 適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否 有采購計(jì)劃 每次追蹤問候都需不一樣 換個(gè)方式問 備忘客 戶的一些重大節(jié)日和生日 在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自 我的一份祝福 給客戶心底留下一個(gè)親切的印象 三 20 xx 銷售目標(biāo) 明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子 爭(zhēng)取 2 3 個(gè)大訂單 向年銷售額 60 萬進(jìn)軍 根據(jù)自我制定的任務(wù) 把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個(gè)季度 每月 每周 每日 在 不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī) 1 年銷售目標(biāo) 60 萬 2 月銷售目標(biāo) 5 萬 現(xiàn)有已成交客戶 8 個(gè) 爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?保證 成交量在 10 萬以上 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站 收更多的詢盤 用心跟進(jìn)客戶 爭(zhēng) 取成交量在 10 萬以上 搜索引擎營(yíng)銷 比如 google bing 等國(guó)際搜索引擎上的 搜索 爭(zhēng)取成交量在 10 萬以上 國(guó)際展會(huì) 交流會(huì) 提前做 好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片 尋找更多的客戶 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法 三 明年對(duì)自我有以下要求 1 做好每一天的工作記錄 避免遺忘重要事項(xiàng) 做好客戶 的跟蹤 對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄 對(duì)以往與客戶相互間發(fā) 送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好 以便隨時(shí)聯(lián)系 與外貿(mào)的 同事一齊總結(jié) 周一小結(jié) 每月一大結(jié) 看看有哪些工作上的 失誤 及時(shí)改正下次不要再犯 2 接觸客戶之前要多查 了解 顧客所在的公司的主要產(chǎn)品 不要千篇一律的回復(fù)郵件 以便 決定客戶的需要和問題 然后針對(duì)顧客的需要和問題 提出建 設(shè)性的意見 如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi) 用 增加利潤(rùn)的方法 向客戶做出建設(shè)性意見 會(huì)更有利于贏 得客戶的好感 這樣能夠給客戶留下良好的印象 有利于長(zhǎng)期 接觸 了解市場(chǎng)需求 客戶需求 爭(zhēng)取 按照客戶需要帶給定制 服務(wù) 3 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙 這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶 在 有些問題上你和客戶是一致的 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一 樣 但不能太低三下氣 給客戶一好印象 為公司樹立更好的 形象 客戶遇到問題 不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解 決 要先做人再做生意 先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品 讓客戶相信我們 的工作實(shí)力 才能更好的完成任務(wù) 以上就是我這一年的工作計(jì)劃 工作中總會(huì)有各種各樣的 困難 我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示 向同事探討 共同努力克服 要有好 業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 開拓視野 豐富知識(shí) 不斷學(xué)習(xí)行業(yè) 新知識(shí) 新產(chǎn)品 為客戶帶來實(shí)用的資訊 更好為客戶服務(wù) 外貿(mào)外貿(mào) 20 xx 年度工作計(jì)劃年度工作計(jì)劃 很榮幸能有機(jī)會(huì)加入 xx 集團(tuán) 雖入職時(shí)光較短 仍深深地 感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛 圍 在這個(gè)崗位上 我明 臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的 外貿(mào)業(yè) 務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí) 在新的一年里 我對(duì)自我的工作狀況計(jì)劃如下 首先 學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 對(duì)一名剛從英語系畢業(yè) 一年半的外貿(mào)新手來說 我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng) 需要在 往后的工作中進(jìn)一步積累 此外 剛剛接觸 xx 這個(gè)行業(yè) 對(duì)產(chǎn) 品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?因此 學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首 要環(huán)節(jié)和重要任務(wù) 我會(huì)以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位 同事請(qǐng)教 在我的個(gè)人觀念里 態(tài)度決定成敗 期望自我的努 力會(huì)得到大家的肯定 其次 學(xué)習(xí)繕制單據(jù) 在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余 鍛煉自我的實(shí)際操作潛力 因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是 局限于業(yè)務(wù)方面 重點(diǎn)在與客戶的溝通上 單據(jù)的制作以及出 口流程中跟銀行 商檢 海關(guān) 貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸 都 是我面臨的新的工作 由此 我也體會(huì)到自我以前掌握的工作 環(huán)節(jié)并不全面 完整 此刻能從最基本的出口單證做起 對(duì)我 來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) 第三 如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù) 我期望能盡快熟悉自我跟 的每一個(gè)客戶 總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn) 以一顆熱忱的心為 客戶服務(wù) 為公司創(chuàng)利 第四 用心開拓新業(yè)務(wù) 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目 標(biāo)客戶 及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信 息 并持之以恒地跟蹤 相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有必須的成效 第五 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆 xx 展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的 前期準(zhǔn)備工作 在展會(huì)結(jié)束后 協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶 跟蹤服務(wù) 以此鞏固展會(huì)成果 另有幾條小小的推薦 一 因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通 為此提議是否可在電腦上安裝 skype 軟件 申請(qǐng)一個(gè) skype 帳 號(hào) 并向客戶用心推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具 其通話質(zhì)量與 手機(jī)差不多 還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用 二 部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng) 在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的 凝聚力 三 對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程 最后 再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任 相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 中 我將受益不少 同時(shí) 我也期盼自身的不斷完善能為公司 的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量 外貿(mào)外貿(mào) 20 xx 年度工作計(jì)劃年度工作計(jì)劃 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)月了 出來工作已過個(gè)年頭 家 庭 生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí) 在此 我 訂立了下個(gè)月工作計(jì)劃 以便使自我在新的一個(gè)月里有更大的 進(jìn)步和成績(jī) 一 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作 公司在不斷 改革 訂立了新的規(guī)定 個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律 事務(wù)人員協(xié)助 作為公司一名老業(yè)務(wù)人員 務(wù)必以身作責(zé) 在 遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作 在這個(gè)月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主 針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做 訴訟業(yè)務(wù)開發(fā) 把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍 有意 向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談 期間 至少促成兩 件訴訟業(yè)務(wù) 代理費(fèi)用達(dá)萬元以上 每件萬元 做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā) 的同時(shí) 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù) 與該等客戶持續(xù) 經(jīng)常性聯(lián)系 及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r 二 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃 學(xué)習(xí) 對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的 生命力 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能 量 專業(yè)知識(shí) 綜合潛力 都是我要掌握的資料 知己知彼 方能百戰(zhàn)不殆 在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持 三 增強(qiáng)職責(zé)感 增強(qiáng)服務(wù)意識(shí) 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí) 用心