旅游商業(yè)計劃書范文

旅游商業(yè)計劃書范文旅游商業(yè)計劃書范文 一 使命 為出門在外的人提供實惠獨特舒適的住宿體驗 愿景 普通中國人出行住宿方式 外國人的體驗方式 熱愛新的旅游體驗的人 驢友 中外 想找便宜住宿的人 自駕車旅行團 家庭集體出游 者 出差者 想臨時休息的人 旅行社 與 旅業(yè)連 鎖通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)無中介的 直通預(yù)定和網(wǎng)上交易 獲得使加盟商專注于服務(wù) 旅業(yè)品牌擁有者專注于品牌建設(shè)和 營銷 住宿的人獲得廉價舒適 快捷的服務(wù) 加盟商獲得穩(wěn)定有保障的回報 品牌擁有者創(chuàng) 新了住宿市場 壯大了整個的行業(yè)的市場規(guī)模 構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新經(jīng)營模式 從而在旅 館行 業(yè)開創(chuàng)一片新的藍海 創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 從項目研發(fā)實施開始六年內(nèi)成為著名的海外上市公司 一 項目策劃起源一 項目策劃起源 之所以能策劃這種新型旅游住宿項目的連鎖經(jīng)營模式 是策劃人自己根據(jù)過去經(jīng)營酒店 賓館 茶樓 天龍王朝的經(jīng)驗和各種類型賓館的住宿體驗 以及 對整個行業(yè)的調(diào)查 分析 住宿行業(yè)核心元素 發(fā)現(xiàn)了一個沒有人觸及的住宿市場的藍海 從而開創(chuàng)了一片新的市場 避免了現(xiàn)在這個行業(yè)的紅海競爭 在 創(chuàng)業(yè)項目中如果是藍海項目 成功可能性會非常大 是否是藍海要對照幾個關(guān)鍵詞 一是全新的市場空間和全新的商機 二是創(chuàng)造新的市場需求 無人競 爭 符合這兩條就可以稱之為藍海 沒有全新的市場空間和全新的商機 沒有創(chuàng)造 新的市場需求 仍然是現(xiàn)有市場的競爭 就沒有自己的藍海 失敗可能 性就很大 但反過 來你找到了符合這兩個特征的市場創(chuàng)新 你事實上就開辟了自己的藍海 可以保證的是 旅業(yè)連鎖項目符合這幾個特性 因而在大 家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場中找到了自己 的藍海 我認為在每一個行業(yè)都有這樣的藍海 即新的市場 很多項目的成功是從失敗的 經(jīng)驗教訓(xùn)中來 對該項 目影響最大的是項目策劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店 天龍 王朝在北京可以成功嗎 在成都 在上海 在廣州呢 成功的關(guān)鍵不是地方 也許有時 候市場 決定了企業(yè)的價值和收入 但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補市場的空白 不是在細分 市場中找到自己的位置 而是獨創(chuàng)的 發(fā)掘出沒有的市場 空間 甚至是創(chuàng)造新的市場空間 天龍王朝的意義在于 在于他把一個想像的東西完整的實現(xiàn)了 因而提供了服務(wù)行業(yè)所有 可以去總結(jié)去提煉的東西 什 么樣服務(wù)是顧客真正需要的 什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的 利益 什么樣的管理是最簡化 什么樣的裝修是最節(jié)省的 什么樣的環(huán)境是顧客需要的 什么 樣的營銷是有效的 服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么 為什么市場調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵 如此種 種 如果你沒有去做過 你不會知道 天龍王朝因而帶有太 多的悲劇的色彩 由于沒有做 完整科學(xué)詳細的市場調(diào)研匆忙上馬導(dǎo)致定位錯誤 當(dāng)你意識到時 已無法挽回 因為實實 在在它成為了一個試驗品 如果成 功只可能是僥幸 但是它卻提供了一個完整的可供分析 的商業(yè)案例 失敗不是成功之母 但是檢討會成為成功之母 一件事情的失敗一定會告訴 你 什么 是不能做的 什么是可以做的 什么是你可以做得更好的 所以 旅業(yè)連鎖 項目 因為種種教訓(xùn) 所以把從市場調(diào)研開始進行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的 工作方式 所以 成功幾乎是可以被保證的 二 一 運作思路 旅業(yè)連鎖項目的運作的思路是 通過建立北京住宿創(chuàng)新研究所 專注于住宿市場住宿 方式的創(chuàng)新和研究 完成項目的研發(fā) 并形成完整的商 業(yè)模式 旅業(yè)提供經(jīng)過創(chuàng)新 的商業(yè)模式 完成一個運營系統(tǒng)的設(shè)計 投資商家出錢建具體的營運場地 即具體的旅社 按統(tǒng)一的營銷營運模式管理 經(jīng)營 合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個人 但我們又是 一個整體 投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權(quán) 運營管理是統(tǒng)一的加盟模式 因 為策劃人在這個行業(yè)打拼多年 在實踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險 本商業(yè)計劃也是經(jīng) 過了長達五年的思考和總結(jié) 并在北京做了整整半年的市場調(diào)查才 得出的科學(xué)詳實的市場 計劃 它足以發(fā)展為中國一個獨特的新興旅游創(chuàng)新項目 開創(chuàng)造出一個新的市場空間 實 施這個商業(yè)計劃 成功的可能性非常大 三 一 核心競爭力 住宿業(yè)的藍海 新的市場空間 相對無人競爭 1 低成本而致的相對價格優(yōu)勢有市場 2 規(guī)模優(yōu)勢而致低成本 贏利有保障 3 獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢 成為新的旅游體驗標(biāo)準的制定者 4 授權(quán)連鎖的加盟方式推動整個規(guī)模的迅速的壯大 品牌形成行業(yè)的標(biāo)準 形成最大先 發(fā)優(yōu)勢 5 完善的知識產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使投資者節(jié)省大量的市場調(diào)研 裝修設(shè)計 監(jiān)理 人員培訓(xùn) 營銷宣傳費用 管理 收銀 財務(wù)營運系統(tǒng)建設(shè) 支出等直接和間接的成本 6 在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項目建設(shè)團隊 旅業(yè)連鎖項目的藍海在哪里呢 首先 是營業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同 最大化利用了經(jīng)營場地 減少無效益的公共場 地 現(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想像中的旅館中的樣子 但該項目絕不是你腦海里浮現(xiàn) 出來的旅館的樣子 因為這是一個獨特的環(huán)境 不會是死板的旅館印象 不是懷疑你的想 像力 只是你自己沒看過之前你確 實不能完全想像出這樣的環(huán)境 之所以是藍海 是這個 世界上還沒有他 最終成型的東西 也不是策劃者自己想像的樣子 會有更多讓人震撼的 創(chuàng)造性的 東西 其次 是裝修設(shè)計是獨 特 新 奇 第三 收入模式的最簡單化 刪繁就簡直達市場需求的核心要素 最大限度滿足顧客的真 實需求 第四 管理模式和運營的最大簡化 標(biāo)準化和程序化 第五 簡化和標(biāo)準化的預(yù)定和財務(wù)管理系統(tǒng) 第六 投資 顧客 商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式 第七 最核心和關(guān)鍵的是整個項目的全部知識產(chǎn)權(quán)的保護而成為獨家的經(jīng)營模式 避免了 競爭對手的模仿 這種保護是全方位的 從所有的裝修外觀 設(shè)計 管理軟件平臺 流程設(shè) 計專利 商標(biāo) 域名 商號 所有獨創(chuàng)性能申請專利的地方都進行全面保護 制造知識產(chǎn) 權(quán)的壁壘 得到法律的有效保護 迫使所有想模仿類似經(jīng)營的投資者 與我們合作 達到 最大的共贏 整個店的特點是后期的營運和翻修成本非常低 做為一個住宿業(yè)藍海項目 其經(jīng)營模式和 最終形成的消費體驗是現(xiàn)在這個行業(yè)完全沒有的 不是對現(xiàn) 有行業(yè)的補充 在于開拓了住 宿行業(yè)新的市場邊界 為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿 費用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟 型酒店的三分之二 可以說享 受全新的住宿體驗 并能創(chuàng)造新的住宿文化 該項目建立了擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)的連鎖加盟經(jīng)營模式 包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺 和會員注冊系統(tǒng) 從品牌輸出 知識產(chǎn)權(quán) CI 形象設(shè)計 裝 修設(shè)計 監(jiān)理 營運模式 管理軟件 營銷 服務(wù)培訓(xùn)形成全套的服務(wù)系統(tǒng) 假如說我們建立這樣一個項目策劃大系 統(tǒng)的成本是 1000 萬 公布我們幫助建 設(shè)和自己完成項目可能的費用比較 如市場調(diào)查 設(shè)計 監(jiān)理施工 培訓(xùn)等各項費用的情況 對于一個模仿者他要完成這樣一個單一系統(tǒng)是 100 萬 因為他 不考慮連鎖 只是簡單的模仿 我就用 50 萬賣給他這個系統(tǒng) 消除他自 建系統(tǒng)的可能 從而讓其選擇加盟方式 而享受整個系統(tǒng)的營銷和品牌支持 避 免侵權(quán)風(fēng) 險 而大大增加競爭力 消除失敗的可能性 那么從加盟來說我只要發(fā)展 20 多家就可以 收回研發(fā)成本 最重的是這些加盟商營運的品牌使用和收 入分成會形成一個長期的穩(wěn)定的 收入來源 加盟商越多 成本越低 實際上就是建立一個全新的標(biāo)準 然后輸出品牌和經(jīng)營模式 由投資人以連鎖加盟方式來 經(jīng)營 自己可能最多做一個示范店 在全國范圍內(nèi)迅速完成 整個產(chǎn)業(yè)的布局 速度是關(guān)鍵 當(dāng)然模仿的人會有 但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢 而且他會有太多的法律風(fēng)險 象 有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂 你至少 名字就不能叫可口可樂 所以競爭要付出的成本是非常大 的 就連鎖加盟模式的收入未來是非常可觀的 加盟商加盟費 每年固定的會員費 品牌 使用費 和銷售分成 當(dāng)然考慮收入是逐漸遞增的方式 初期也許會是給加盟者最大讓利的 方式 讓他們迅速見到利益 成功后再逐漸制定合理的收入分成 二 市場空間 該項目將創(chuàng)造一個上百億的新市場 并且促進整個行業(yè)的繁榮 鑒于本身未來住宿市場的 擴大 出行旅游人員增加和人口流動本身的加速 這個市場 未來有一個高速增長的過程 這個項目帶來的價值是可以預(yù)見的 能給出外旅行和出差人員最大的實惠 同時因獨創(chuàng)的 品牌經(jīng)營和項目 沒有任何風(fēng)險 贏利預(yù)期明顯而創(chuàng)造無數(shù)的千萬富翁 加盟商 項目的 成功是建立在幫助加盟商實實在在賺錢和消費者得到真正的實惠的基礎(chǔ)上 前期我們?yōu)閿U 大市場 而盡力減少加盟商的成本 最大限度的讓利 并在這種過程中逐步完善項目 一旦 市場形成 做為品牌和經(jīng)營模式的擁有者 企業(yè)的利潤將實現(xiàn)最大化 一個新的市場的誕 生是該項目讓人興奮的地方 項目的創(chuàng)立基于開創(chuàng)住宿業(yè)的藍海 他的價值創(chuàng)新在于 老百姓需要安全 廉價 舒適的 住宿 想在服務(wù)行業(yè)中投資的人 沒有好的項目 品牌和標(biāo) 準化的管理及培訓(xùn) 有項目 品 牌和管理經(jīng)驗的人沒有創(chuàng)業(yè)資本 實現(xiàn)了投資者 顧客 商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏 該 項目創(chuàng)造了一個全新的行業(yè) 并 確立了一個新的標(biāo)準 這是很高的商業(yè)智慧 在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿方式 十年里讓所有外國游客來到 中國都愿意享受這樣的體驗 這就是我們的夢想 四 一 項目的研發(fā) 研究所可能的組織形式 1 裝修設(shè)計部 2 工程設(shè)計部 水 電 汽 寬帶 弱電 空調(diào)系統(tǒng)解決方案 3 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部 管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標(biāo) 4 財務(wù)部 5 不管部 辦公室 人力資源 項目培訓(xùn) 6 知識產(chǎn)權(quán)注冊與管理部 包括項目管理手冊 7 項目部 實施項目流程 監(jiān)理 管理培訓(xùn) 通過市場調(diào)研工作完成以下項目 1 租用房能否產(chǎn)生足夠的效益 周邊環(huán)境 人流量 交通對營業(yè)額可能產(chǎn)生的影響 2 確定價格 3 確定服務(wù)項目 收費項目 住宿 集體活動場地等 免費項目 略 4 裝修設(shè)計的相關(guān)規(guī)定 5 消防的要求對房間布局和房間大小 床位的影響 二 項目實施 1 以聯(lián)合項目組形式完成具體項目的實施 2 以各部門聯(lián)合市場調(diào)查的方式完成市場調(diào)研 市場調(diào)研思路 模擬租房 各種賓館的住宿體驗 模擬設(shè)計 功能區(qū)域 計算成本 所有 各種賓館的住宿 價格調(diào)查 確定價格