季度銷售工作總結報告

季度銷售工作總結報告 回復 1 樓 2014 10 09 尊敬的公司領導 你們好 面對過去的一季度 我部將市場運作情況進行分析總結后 上呈公司領導 一 總體目標完成情況一 總體目標完成情況 1 銷售目標 110 萬元 實際回款 107 萬元 負計劃目標 2 萬元 銷售庫存合計約 47 萬元 實際銷售 61 萬元 與去年同期增長 35 左右 二 目標完成過程中的經(jīng)驗總結二 目標完成過程中的經(jīng)驗總結 一 今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目 標 根據(jù)既定的銷售策略和任務 按照常年的習慣 進行人員細分 并根據(jù)市場供求關系 組織我部門工作人員 以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?進行針對市場的銷售任務 期間 我部門 工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃 充分發(fā)揮自主性 創(chuàng)新性 順利完成各自 預定的銷售任務 并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足 加以改善 二 今年是公司的創(chuàng)利年 但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好 主要有以下幾個方面 的因素 1 質(zhì)量問題偏多 玻瓶的破損偏高 盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀 2 競爭比較激烈 其他企業(yè)價格對比差異 在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下 各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化 在產(chǎn)品普遍相同或類似的 情況下 價格的競爭 也成為了銷售渠道上的一個大關口 在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下 同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場 特別是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn) 把市場同價產(chǎn)品壓低很多 以致形成比較懸殊的價格對比 在品牌凸顯性不強的局勢下 這種懸殊的價格之差 同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力 3 內(nèi)部資金運作緊張 產(chǎn)品供應出現(xiàn)較長時間斷貨 三 根據(jù)市場的變化 及需求 公司領導調(diào)整了經(jīng)銷商策略 采用 分兵突進 的戰(zhàn)述 按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商 經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局 根據(jù)新余市場的情況 已 完成部份產(chǎn)品的重新定價 將市場操作權取回公司手中 更利操作市場 計劃將全品項進 行價格調(diào)控 目標使公司有資源可用 盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值 扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局 面 三 對三 對 2011 年年 2 季度工作的計劃季度工作的計劃 我部門 2 季度的工作 在公司統(tǒng)一部署下 以經(jīng)濟效益為中心 以公司利潤最大化為 目標 對外開拓市場 對內(nèi)嚴格制定每一個相關步驟 以市場為導向 面對市場經(jīng)濟越來 越激烈的競爭挑戰(zhàn) 搶抓機遇 團結拼搏 齊心協(xié)力完成好 2 季度的銷售工作計劃任務 一 總體銷售目標 60 萬 未來一季 我們銷售部銷售目標達到 60 萬 這是 11 年度最困難的一個季度 二 未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處 1 質(zhì)量的改善 在銷售工作開展之前 對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關 并在銷售宣傳中 把質(zhì)量的 優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來 爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力 2 價格方面 由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署 可以在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi) 根據(jù)市場環(huán)境的形勢 和對市場競爭的科學合理性分析 推出系列消費者拉動促銷活動 使產(chǎn)品的銷售既在預計 范圍內(nèi)盈利 又使消費商家對價格方面減少挑剔 讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知 使產(chǎn)品 的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑 3 資金回擾 針對無利不起早的 老板 心態(tài) 公司應盡快全面完成新的價格調(diào)控 使之有相對的盈 余 針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動 例如 在限定期定完成打款并銷售 30 萬獎面包車一輛 等等 4 多面的銷售渠道 發(fā)展更多的銷售平臺 除了最原始的銷售渠道之外 提高酒店銷售水平 建立良好信用的酒店和團購銷售平 臺 銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低 多年來 產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客 戶 培育新客戶 發(fā)展市場空間 挖掘潛在市場 未來 我們還需要更全面的利用我公司 越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售 建成了以本地為主體 輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng) 絡格局 同時 可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系 如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè) 的系列活動 多方面的進行宣傳銷售 讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺 5 隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài) 掌握更多的市場信息 隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面 信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重 要 信息就是效益 銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài) 把握商機 認真做好 市場調(diào)研和信息的收集 分析 整理工作 使得銷售部通過市場調(diào)查 業(yè)務洽談 報刊雜 志 行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道 密切關注行 業(yè)發(fā)展趨勢 建立客戶檔案 廠家檔案 努力作好基礎信息的收集 6 提高銷售部人員自身的工作素質(zhì) 提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力 使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來 在未來 的工作中 我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì) 1 加強與客戶的溝通聯(lián)系 多想辦法 建立起良好的合作關系 2 不斷總結自身的工作 改進自身的工作方法 加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學 習 及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況 發(fā)現(xiàn)問題及時處理 3 及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門 并加強與橫向部門的溝通協(xié)作 使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要 4 做好售前 售中 售后服務 四 總結 四 總結 過去一季 我們走過了展望計劃 艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程 我們也體會到了這一 過程帶來的快樂 今天 新的一季 我們站在一個新的起點 面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更 期待的機遇 依靠我們公司領導的信任和指導 依靠優(yōu)秀產(chǎn)品 先進的營銷理念 良好的 服務意識 團結的協(xié)作氛圍 優(yōu)秀的員工隊伍 我們整裝待發(fā) 也許 未來的路也是充滿 曲折的 甚至比過去所要承受的壓力更大 但我們堅信 這條路注定