會(huì)展策劃教案

會(huì) 展 策 劃 教 案會(huì) 展 策 劃 教 案教 案 編 號： 1授課時(shí)間：學(xué)時(shí)6教學(xué)課型：理論課 實(shí)驗(yàn)課 上機(jī)課 習(xí)題課 其它題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第一章 會(huì)展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 1.了解會(huì)展策劃的特點(diǎn)與作用 2.明確會(huì)展策劃的內(nèi)涵 3.熟知會(huì)展策劃的內(nèi)容和基本流程4.掌握會(huì)展策劃的基本原則教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念與特點(diǎn)、種類、基本原則和基本程序難點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第一次課：宏觀上：一、 為誰學(xué)習(xí)？（學(xué)習(xí)主體）老師、家長、自己、不知道二、 為什么學(xué)習(xí)？（學(xué)習(xí)目標(biāo)）（最高目標(biāo)、最低目標(biāo)、最終目標(biāo)、可接受目標(biāo)、實(shí)際目標(biāo)）1.學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確（找份好工作 賺錢 過上好生活 提高生活質(zhì)量 報(bào)效祖國 為社會(huì)做貢獻(xiàn)）2.學(xué)習(xí)動(dòng)力不足（大一激動(dòng)，大二懵懂，大三亂動(dòng)）3.學(xué)習(xí)態(tài)度浮躁（眼觀六路，耳聽八方）-懸梁刺股、鑿壁偷光（匡衡-漢元帝宰相）三、怎么學(xué)？（學(xué)習(xí)方法） 上課好好聽講、認(rèn)真做作業(yè)，考試考個(gè)好分?jǐn)?shù)- 上課聽聽、做做作業(yè)，考試考個(gè)好分?jǐn)?shù)- 考試及格- 無所謂，混唄 記憶、理解、應(yīng)用-知識(shí) 技能 能力-學(xué)習(xí)理論、訓(xùn)練技能、提高能力 四、學(xué)什么？（學(xué)習(xí)內(nèi)容）書上知識(shí)要記住就行了有用的知識(shí)-請問什么是有用的知識(shí)？（請問當(dāng)院長需要哪些知識(shí)？我學(xué)習(xí)了就當(dāng)去）學(xué)知識(shí)？學(xué)方法？學(xué)思維？學(xué)做人？學(xué)處事？五、學(xué)習(xí)行動(dòng)執(zhí)行力對本門課：一、為什么要學(xué)本課程？學(xué)院設(shè)置這門課程是為什么？這就需要好好理解商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理專業(yè)將來的就業(yè)方向和它在社會(huì)中的定位。換句話說，你們將來畢業(yè)后可以做哪些工作？大家說說看。（保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)人、貿(mào)易經(jīng)紀(jì)人、會(huì)展策劃師等）以就業(yè)為導(dǎo)向，設(shè)置專業(yè)和課程是職業(yè)院校發(fā)展的必然方向。（為什么很多職業(yè)院校拼命增設(shè)專業(yè)？）“學(xué)生畢業(yè)后可在各企事業(yè)單位、中介機(jī)構(gòu)等從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、市場營銷、公關(guān)文秘等工作。就業(yè)方向主要有：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理崗位群：包括證券經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)代理、理財(cái)代理、貨運(yùn)代理、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、營銷代理、廣告代理、典當(dāng)、拍賣等；市場營銷崗位群：包括商品推銷、客戶接洽、商務(wù)談判、市場開發(fā)、廣告宣傳、網(wǎng)上營銷等；公關(guān)文秘崗位群：包括計(jì)算機(jī)文檔編輯、文稿寫作、公共關(guān)系等；自我創(chuàng)業(yè)發(fā)展?！睍?huì)展業(yè)發(fā)展迅速，會(huì)展經(jīng)紀(jì)與代理也是現(xiàn)在比較熱門的職業(yè)之一。因此，通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)生學(xué)會(huì)客觀地分析影響會(huì)展活動(dòng)（項(xiàng)目）開展的各種因素，掌握會(huì)展操作的一些基本思路和常用手法，并能靈活運(yùn)用正確的理論知識(shí)進(jìn)行會(huì)展策劃、組織和管理，以便為以后從事會(huì)展行業(yè)的實(shí)踐工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。簡而言之，學(xué)習(xí)本課程是為了將來就業(yè)多一份選擇。二、學(xué)習(xí)本課程的哪些內(nèi)容？學(xué)知識(shí)？學(xué)方法？學(xué)思維？學(xué)做人？學(xué)處事？會(huì)展概述、會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃、會(huì)議實(shí)施方案策劃、會(huì)展實(shí)施項(xiàng)目策劃、會(huì)展品牌策劃、會(huì)展相關(guān)活動(dòng)策劃、會(huì)展?fàn)I銷策劃、會(huì)展項(xiàng)目管理策劃、會(huì)展文案策劃。簡要敘述各章間關(guān)系。三、如何學(xué)習(xí)本課程？記憶、理解、應(yīng)用-學(xué)習(xí)理論、訓(xùn)練技能、提高能力認(rèn)真做案例，多讀參考資料。記憶和理解基本的理論、操作程序、原理原則、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)用多做案例、多思考、多動(dòng)筆、多現(xiàn)場觀察。四、本課程的上課時(shí)間及考核每周3節(jié)，會(huì)有大量的案例來做，大家也要課后多查資料。最終成績分兩部分：平時(shí)成績（紀(jì)律、表現(xiàn)、作業(yè)）占30%，閉卷考試成績占70%。好了，我們來總結(jié)下：為什么學(xué)習(xí)？為就業(yè)，為多賺錢，為提高生活質(zhì)量，為理想，為國家。學(xué)什么？學(xué)知識(shí)？學(xué)方法？學(xué)思維？學(xué)做人？學(xué)處事？怎么學(xué)？學(xué)知識(shí)，訓(xùn)練技能，提高能力。第二次課：第一章 會(huì)展策劃概述 一、會(huì)展策劃的定義（一）會(huì)展定義1、國際上來看，三大流派：歐派（M&C即會(huì)議與展覽）、美派（MICE公司會(huì)議、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、協(xié)會(huì)和社團(tuán)組織會(huì)議、展覽會(huì)）、綜合派（MICEE多了節(jié)事活動(dòng)）。2、國內(nèi)來看，狹義（歐派）、廣義（綜合派）3、會(huì)展概念：在一定的地域空間由多個(gè)人聚集到在一起形成的，定期或不定期的集體性的物質(zhì)、文化、信息交流活動(dòng)。它包括各種類型的會(huì)議、展覽展銷活動(dòng)、體育競技活動(dòng)、各種節(jié)事活動(dòng)等，如廣交會(huì)、世博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)等。A、會(huì)議：一人謂之獨(dú)思，兩人謂之對話，三人以上并遵循一定規(guī)則者，謂之會(huì)議。請思考：會(huì)議由哪些類型？B、展覽：未達(dá)到一定目的，以直觀性物品陳列位主要方式、有組織的集中展示活動(dòng)。五大要素：展覽會(huì)主體、展會(huì)經(jīng)營部門和機(jī)構(gòu)、展會(huì)客體、參展觀眾、展覽市場。五大特點(diǎn)：信息性、創(chuàng)新性、藝術(shù)性、綜合性、親歷性。功能與作用：國家和社會(huì)（促進(jìn)進(jìn)出口、招商、教育）、企業(yè)（促銷、信息交流、樹形象）、城市（促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高知名度、促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展）。分類：按內(nèi)容（專業(yè)性、綜合性）、按性質(zhì)（貿(mào)易性、消費(fèi)性）、按觀眾來源范圍（國際、國家、區(qū)域、地方、公司）、按是否定期（定期、不定期）、按展覽方式（實(shí)地、虛擬）。形象的總結(jié)下：會(huì)展作為服務(wù)活動(dòng)，它對于企業(yè)或組織來說：起到橋梁、媒介、窗口的作用。C、會(huì)展旅游：由于會(huì)議活動(dòng)而產(chǎn)生的一種旅游活動(dòng)形式。包括：會(huì)議旅游、會(huì)展旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、節(jié)事旅游。（二）策劃定義請問大家：什么是策劃？策劃是指人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，事先籌謀、計(jì)劃、設(shè)計(jì)的社會(huì)活動(dòng)過程，是在綜合運(yùn)用信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)方法，尋求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳方案的創(chuàng)造性思維活動(dòng)過程。策劃是綜合性的系統(tǒng)工程，目標(biāo)是起點(diǎn)，信息是基礎(chǔ)，創(chuàng)意是核心。關(guān)鍵詞：實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)、綜合運(yùn)用信息、運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)方法、尋求最佳方案、創(chuàng)造性思維活動(dòng)策劃內(nèi)涵可總結(jié)如下：（1）策劃是為特定的目標(biāo)服務(wù)的。（2）策劃必須以全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地把握和運(yùn)用信息為基礎(chǔ)。（3）策劃必須借助現(xiàn)代科學(xué)方法。（4）策劃是前瞻性、創(chuàng)造性和可行性的有機(jī)統(tǒng)一。（5）策劃本身是追求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最佳方案的過程。（三）會(huì)展策劃定義會(huì)展策劃就是為了實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)，在深入、全面分析會(huì)展信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的策劃方法，制訂會(huì)展活動(dòng)最佳方案的過程。關(guān)鍵詞：實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)、分析信息、運(yùn)用科學(xué)方法、制定方案二、會(huì)展策劃的特點(diǎn)會(huì)展策劃的具有以下特點(diǎn)（1）目的性會(huì)展策劃是一種目的性很強(qiáng)的活動(dòng)。（2）系統(tǒng)性成功的會(huì)展策劃源于對社會(huì)資源的有效利用。一般而言，會(huì)展策劃系統(tǒng)包括策劃者、策劃對象、策劃依據(jù)、策劃方案、策劃效果評估對整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)籌規(guī)劃，是個(gè)系統(tǒng)的綜合的過程。（3）風(fēng)險(xiǎn)性策劃方案是在假設(shè)的基礎(chǔ)上指定的，但是，環(huán)境是不斷變化的。（4）可行性會(huì)展策劃在市場中要切實(shí)可行。 三、會(huì)展策劃的作用規(guī)范和統(tǒng)一企業(yè)的會(huì)展經(jīng)營活動(dòng)。提高資源的利用效率。減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。板書設(shè)計(jì)： 第一章 會(huì)展策劃一、為什么學(xué)習(xí)？ 二、如何學(xué)？ 三、學(xué)什么？一、會(huì)展策劃的定義 二、會(huì)展策劃的特定 三、會(huì)展策劃的作用討論、思考題、作業(yè)：我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)會(huì)展策劃？會(huì)展策劃知識(shí)可以從課本上學(xué)到嗎？參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005后記：基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。教 案 編 號： 2授課時(shí)間：學(xué)時(shí)3教學(xué)課型：理論課 實(shí)驗(yàn)課 上機(jī)課 習(xí)題課 其它題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第一章 會(huì)展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 1.了解會(huì)展策劃的特點(diǎn)與作用 2.明確會(huì)展策劃的內(nèi)涵 3.熟知會(huì)展策劃的內(nèi)容和基本流程4.掌握會(huì)展策劃的基本原則教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念與特點(diǎn)、種類、基本原則和基本程序難點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：一、會(huì)展策劃的基本原則理論（假設(shè)、概念、原理） 實(shí)務(wù)（原則、程序、方法）（一）利益主導(dǎo)原則：自身、客戶、參展商（二）整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則：（四）創(chuàng)新性原則：會(huì)展理念創(chuàng)新、目標(biāo)選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會(huì)展設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。（五）規(guī)范性原則：遵守法律與道德。二、會(huì)展策劃的內(nèi)容會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃、會(huì)展實(shí)施方案策劃、會(huì)展品牌策劃、會(huì)展?fàn)I銷策劃、會(huì)展項(xiàng)目管理策劃三、會(huì)展策劃的基本流程1、成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組2、進(jìn)行市場調(diào)查與分析3、制定展會(huì)項(xiàng)目的行動(dòng)方案：使方案具體化、設(shè)計(jì)行動(dòng)日程表4、制定預(yù)算方案5、撰寫項(xiàng)目策劃方案6、評估與修正第四次課：情景模擬訓(xùn)練：場景：某展覽公司要舉辦一個(gè)車展，假如你是這個(gè)項(xiàng)目的策劃經(jīng)理，試組織團(tuán)隊(duì)擬定該展會(huì)的策劃方案。操作：以小組為單位，每組設(shè)定一個(gè)組長擔(dān)任策劃經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織成員開展工作。根據(jù)本章所學(xué)知識(shí)制作成PPT。各小組排代表在課堂上陳述方案，并接受大家提問。教師點(diǎn)評。案例分析：重慶火鍋文化節(jié)策劃方案板書設(shè)計(jì)： 討論、思考題、作業(yè)：查詢?nèi)我粫?huì)展策劃的內(nèi)容與基本流程。參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005后記：基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。教 案 編 號： 3授課時(shí)間：學(xué)時(shí)3教學(xué)課型：理論課 實(shí)驗(yàn)課 上機(jī)課 習(xí)題課 其它題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第二章 會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 1. 了解會(huì)展市場調(diào)查與分析的內(nèi)容、過程和方法2. 明確會(huì)展目標(biāo)的含義、種類和制定會(huì)展目標(biāo)注意問題3. 熟知會(huì)展題材和主題的含義、會(huì)展題材選擇的依據(jù)和方法、明確會(huì)展主題的基本要求及提煉方式4.掌握會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的主要內(nèi)容及策劃要求教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：會(huì)展市場調(diào)查的方法、會(huì)展目標(biāo)、會(huì)展題材和主題的含義、會(huì)展題材選擇的依據(jù)和方法、明確會(huì)展主題的基本要求及提煉方式、會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的主要內(nèi)容難點(diǎn)：會(huì)展市調(diào)的方法、目標(biāo)和主題、會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第五次課：【案例導(dǎo)入】第八屆高交會(huì)成功 第一屆西南印刷展的失敗請大家思考：為什么會(huì)有如此大的差異？一、會(huì)展市場調(diào)查會(huì)展市調(diào)與分析是會(huì)展策劃的基礎(chǔ)，是會(huì)展策劃必不可少的一步。它是以科學(xué)方法，有計(jì)劃、有組織的收集、記錄、整理和分析與會(huì)展有關(guān)的各種信息，從而為會(huì)展項(xiàng)目的確立和方案設(shè)計(jì)提供依據(jù)。（一）會(huì)展市場調(diào)查的內(nèi)容：宏觀環(huán)境（PESTLE）、中觀環(huán)境（產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展階段、分布狀況、銷售方式、產(chǎn)品形態(tài)）、微觀環(huán)境（競爭對手分析、自身分析）（二）市調(diào)與分析的過程六個(gè)環(huán)節(jié)：確定目標(biāo) 生成調(diào)研設(shè)計(jì) 收集會(huì)展信息 整理分析資料（篩選、分類、統(tǒng)計(jì)分析） 撰寫調(diào)研報(bào)告（封面、目錄、簡介、結(jié)論摘要、正文、附錄） 跟蹤調(diào)研結(jié)果（三）市場調(diào)查的方法1.觀察法（非參與觀察法、參與觀察法）優(yōu)點(diǎn)：簡便易行、直接、客觀。缺點(diǎn)：只能了解表象，對背后的真正問題或原因的實(shí)質(zhì)挖掘不夠。2.詢問法（問卷調(diào)查、電話調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、小組焦點(diǎn)訪談、深度訪談）3.實(shí)驗(yàn)法4.文獻(xiàn)法：快捷、成本低，常用于對一般性問題的調(diào)查。二、會(huì)展目標(biāo)、題材和主題的確定（一）會(huì)展目標(biāo)的確定1.會(huì)展目標(biāo)的含義會(huì)展目標(biāo)是指以引人注目的方式來吸引參展商、經(jīng)銷商、目標(biāo)客戶和觀眾來參與會(huì)展活動(dòng)，會(huì)展參加者希望通過會(huì)展活動(dòng)來達(dá)到的目標(biāo)，對會(huì)展主辦方來說，就是舉辦會(huì)展的宗旨。2.常見會(huì)展目標(biāo)：建立和維護(hù)展出者形象、市場調(diào)研、探測市場、建立與鞏固關(guān)系、宣傳產(chǎn)品、銷售與成交3.注意問題：目標(biāo)必須明確、具體；可接受（切實(shí)可行；有可操作性）；分清主次；不能隨意更改。另外：可衡量、有時(shí)間限制、以結(jié)果為導(dǎo)向。4.舉例如下：會(huì)議目標(biāo)的定位，就是明確會(huì)議的目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)會(huì)議的宗旨，以一種清晰明了的方式表達(dá)出來，以吸引參加者。展覽會(huì)的定位：對于展覽會(huì)而言，定位指某一展覽會(huì)的發(fā)展目標(biāo)及其在同類型展覽會(huì)中的競爭地位，即展覽組織者希望把展覽會(huì)辦成什么樣子，這種定位既能形成展覽會(huì)的特色，同時(shí)也決定了參展商與目標(biāo)客戶的層次和結(jié)構(gòu)。（二）會(huì)展題材的確定1.會(huì)展題材的含義：會(huì)展活動(dòng)涉及的行業(yè)和領(lǐng)域。2.會(huì)展題材選擇的依據(jù)：詳細(xì)了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、會(huì)展企業(yè)經(jīng)營環(huán)境等市場信息后，再利用市場細(xì)分的方法確定在哪個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域舉辦會(huì)展。市場細(xì)分的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。3.會(huì)展題材選擇方法：新立題材、分列題材、拓展題材、合并題材（三）會(huì)展主題的確定1.會(huì)展主題的含義：會(huì)展主題是對會(huì)展的指導(dǎo)思想、宗旨、目的要求等最凝練的概括與表述，是統(tǒng)領(lǐng)會(huì)展各個(gè)環(huán)節(jié)的“綱”，并貫穿會(huì)展活動(dòng)的始終。會(huì)展的主題，是會(huì)展的靈魂，也是會(huì)展保持魅力的源泉2.會(huì)展主題的類型按照會(huì)展所覆蓋的范圍，可將會(huì)展主題類型分為：（1）主題會(huì)議（2）主題展覽特別提醒：世博會(huì)是集于會(huì)議、展覽為一體的盛會(huì)也是會(huì)展中最典型的特列。3.基本要求：與目標(biāo)一致，并充分體現(xiàn)目標(biāo)；反映會(huì)展題材；突出會(huì)展特色；迎合參加者的需求心理，引起共鳴；具有較強(qiáng)信息特性。4、提煉方法：歸納提煉法、加工提煉法、借用法。第六次課：一、會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃（一）含義：所謂展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)則，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)基本框架。（二）展覽項(xiàng)目該項(xiàng)策劃的主要內(nèi)容包括：展會(huì)的名稱和地點(diǎn)，辦展機(jī)構(gòu)，展品范圍，辦展時(shí)間，展會(huì)規(guī)模，招展計(jì)劃，宣傳推廣和招商計(jì)劃，現(xiàn)場管理計(jì)劃，相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。1.會(huì)展名稱由五部分組成：基本部分（性質(zhì)和特征）、時(shí)間部分（舉辦時(shí)間）、地點(diǎn)部分、行業(yè)部分、范圍部分。2.會(huì)展標(biāo)志：需遵循CI設(shè)計(jì)原則。3.舉辦機(jī)構(gòu)：主辦單位、協(xié)辦單位、承辦單位、支持單位、海外合辦單位4.舉辦地點(diǎn)：會(huì)展舉辦地、會(huì)展場館5.舉辦時(shí)間：什么時(shí)間、多長時(shí)間、有哪些重要日期和時(shí)間段。6.舉辦頻率：取決于會(huì)展所在行業(yè)產(chǎn)品的生命周期（產(chǎn)品生命周期長短、不同階段）。7.展會(huì)規(guī)模：展覽面積、參展商數(shù)量、觀眾數(shù)量。8.展品范圍：二、會(huì)展定位（一）含義：會(huì)展舉辦機(jī)構(gòu)根據(jù)自身資源和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展會(huì)展項(xiàng)目的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的會(huì)展在會(huì)展客戶心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過程。（二）定位要求：找到細(xì)分市場，建立和發(fā)展差異化和個(gè)性化特征。（三）定位步驟：執(zhí)行會(huì)展識(shí)別策略、選定目標(biāo)客戶、傳播會(huì)展形象、創(chuàng)造差異化優(yōu)勢 三、會(huì)展價(jià)格和初步預(yù)算 四、會(huì)展實(shí)施計(jì)劃：人員分工、招展、招商、宣傳推廣、會(huì)展進(jìn)度、現(xiàn)場管理、相關(guān)活動(dòng)。實(shí)踐訓(xùn)練：假設(shè)你是某會(huì)展公司的策劃人員，該公司要開發(fā)煙臺(tái)一個(gè)新的會(huì)展項(xiàng)目，請你根據(jù)市調(diào)和分析結(jié)果，進(jìn)行新項(xiàng)目的理想策劃，并形成文字方案。案例分析：調(diào)味品行業(yè)交流與采購的最佳平臺(tái)板書設(shè)計(jì)： 第一章 會(huì)展策劃一、為什么學(xué)習(xí)？ 二、如何學(xué)？ 三、學(xué)什么？一、會(huì)展策劃的定義 二、會(huì)展策劃的特定 三、會(huì)展策劃的作用討論、思考題、作業(yè)：我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)會(huì)展策劃？會(huì)展策劃知識(shí)可以從課本上學(xué)到嗎？參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005后記：基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。教 案 編 號： 2授課時(shí)間：學(xué)時(shí)3教學(xué)課型：理論課 實(shí)驗(yàn)課 上機(jī)課 習(xí)題課 其它題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第一章 會(huì)展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 1.了解會(huì)展策劃的特點(diǎn)與作用 2.明確會(huì)展策劃的內(nèi)涵 3.熟知會(huì)展策劃的內(nèi)容和基本流程4.掌握會(huì)展策劃的基本原則教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念與特點(diǎn)、種類、基本原則和基本程序難點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：一、會(huì)展策劃的基本原則理論（假設(shè)、概念、原理） 實(shí)務(wù)（原則、程序、方法）（一）利益主導(dǎo)原則：自身、客戶、參展商（二）整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則：（四）創(chuàng)新性原則：會(huì)展理念創(chuàng)新、目標(biāo)選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會(huì)展設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。（五）規(guī)范性原則：遵守法律與道德。二、會(huì)展策劃的內(nèi)容會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃、會(huì)展實(shí)施方案策劃、會(huì)展品牌策劃、會(huì)展?fàn)I銷策劃、會(huì)展項(xiàng)目管理策劃三、會(huì)展策劃的基本流程1、成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組2、進(jìn)行市場調(diào)查與分析3、制定展會(huì)項(xiàng)目的行動(dòng)方案：使方案具體化、設(shè)計(jì)行動(dòng)日程表4、制定預(yù)算方案5、撰寫項(xiàng)目策劃方案6、評估與修正第四次課：情景模擬訓(xùn)練：場景：某展覽公司要舉辦一個(gè)車展，假如你是這個(gè)項(xiàng)目的策劃經(jīng)理，試組織團(tuán)隊(duì)擬定該展會(huì)的策劃方案。操作：以小組為單位，每組設(shè)定一個(gè)組長擔(dān)任策劃經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織成員開展工作。根據(jù)本章所學(xué)知識(shí)制作成PPT。各小組排代表在課堂上陳述方案，并接受大家提問。教師點(diǎn)評。案例分析：重慶火鍋文化節(jié)策劃方案板書設(shè)計(jì)： 討論、思考題、作業(yè)：查詢?nèi)我粫?huì)展策劃的內(nèi)容與基本流程。參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005后記：基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。教 案 編 號： 3授課時(shí)間：學(xué)時(shí)3教學(xué)課型：理論課 實(shí)驗(yàn)課 上機(jī)課 習(xí)題課 其它題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第三章 會(huì)議實(shí)施方案策劃教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 1.了解會(huì)議活動(dòng)及策劃的相關(guān)知識(shí) 2.明確會(huì)議實(shí)施方案策劃的意義3.熟知會(huì)議實(shí)施方案策劃的相關(guān)技巧 4.掌握會(huì)議實(shí)施方案策劃的流程教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：會(huì)議活動(dòng)實(shí)施方案的意義、技巧和流程難點(diǎn)：會(huì)議活動(dòng)實(shí)施方案的意義、技巧和流程教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第七次課：【案例導(dǎo)入】霸王現(xiàn)象研討會(huì)為什么會(huì)取得如此大成功？一、會(huì)議概述（一）會(huì)議的概念：是指會(huì)議是兩個(gè)或兩個(gè)以上的人被邀在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，聚會(huì)、聽取報(bào)告、做出決定或者采取某些合法行動(dòng)的一種短時(shí)間聚焦的集體活動(dòng)方式。特點(diǎn)：（1）會(huì)議是一種目的性很強(qiáng)的活動(dòng)；（2）會(huì)議是一種高度組織化的活動(dòng)；（3）會(huì)議是一種群體性的活動(dòng)。（二）會(huì)議利益主體的構(gòu)成：主辦者（協(xié)辦者、贊助者）、承辦者、與會(huì)者（正式成員、列席成員特邀成員、旁聽成員）(三)會(huì)議的分類：1.按會(huì)議的性質(zhì)可將會(huì)議分為正式會(huì)議和非正式會(huì)議。2.按會(huì)期間隔分類是否穩(wěn)定，可將會(huì)議分為定期召開的會(huì)議與不定期召開的會(huì)議。3.根據(jù)參與者的國籍是否集中在同一國家，可將會(huì)議分為國內(nèi)會(huì)議和國際會(huì)議。4.根據(jù)與會(huì)者的數(shù)量多少可將會(huì)議分為大型會(huì)議、中等規(guī)模會(huì)議和小型會(huì)議。5.會(huì)議發(fā)起者的不同，可將會(huì)議分為政府部門主辦會(huì)議與社會(huì)團(tuán)體與組織主辦會(huì)議。根據(jù)我國國際會(huì)議報(bào)批制度的規(guī)定，按會(huì)議發(fā)起者不同把會(huì)議分為：由我國各種機(jī)構(gòu)發(fā)起的國際會(huì)議;與國外機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的會(huì)議;國際組織發(fā)起的組織的會(huì)議。6.根據(jù)會(huì)議經(jīng)費(fèi)的來源不同，可把會(huì)議分為代表付費(fèi)的會(huì)議和代表無需付會(huì)費(fèi)的會(huì)議。7.根據(jù)會(huì)議采用的技術(shù)手段不同，可把會(huì)議分為傳統(tǒng)會(huì)議和現(xiàn)代電子會(huì)議。8.根據(jù)會(huì)議目的內(nèi)容不同可把會(huì)議分為會(huì)議和研討會(huì)。【課外資料】ICCA和UIA對國際會(huì)議統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定二、會(huì)議的一般操作流程包括前（申辦、策劃、營銷、準(zhǔn)備）、會(huì)中（現(xiàn)場管理服務(wù)）和會(huì)后（結(jié)束工作、評估）三個(gè)重要階段。第二次課：三、會(huì)議活動(dòng)策劃概述（一）會(huì)議活動(dòng)策劃的含義：圍繞會(huì)議活動(dòng)的目標(biāo)，在全面、深入分析會(huì)議信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的決策方法，制定會(huì)議活動(dòng)最佳方案的創(chuàng)造性思維活動(dòng)的過程。（二）意義：提供會(huì)議決策方案；保證會(huì)議活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益；塑造會(huì)議品牌形象。二、會(huì)議活動(dòng)策劃的基本流程（一）會(huì)議目標(biāo)策劃WHY會(huì)議目標(biāo)是會(huì)議組織者的期望和會(huì)議所要完成的具體任務(wù)。（二）會(huì)議主題和議題策劃WHAT會(huì)議主題是圍繞會(huì)議目標(biāo)確定并貫穿一次會(huì)議中各項(xiàng)議題的主線，是會(huì)議的靈魂。會(huì)議議題則是緊扣主題付諸會(huì)議討論或解決的具體問題。1.會(huì)議議題策劃原則：時(shí)代性、前瞻性、適度性、主次性、充分性、集中性。2.會(huì)議議題策劃的一般程序：收集議題、篩選議題、加工和調(diào)整議題、確定議題（三）與會(huì)人員確定WHO1.目標(biāo)與會(huì)人員的確定：原則（合法性、必要性、代表性、規(guī)模適度）2.會(huì)議發(fā)言人的確定挑選技巧：挑選途徑、全面考察發(fā)言人的能力素質(zhì)、發(fā)言人的代表性、人數(shù)控制、時(shí)間限定、特殊要求、確定合適發(fā)言人、發(fā)言方式、發(fā)言主題符合會(huì)議的目標(biāo)和議題。（四）會(huì)議時(shí)間策劃WHEN1.時(shí)間策劃原則：時(shí)機(jī)、合理、可操作2.時(shí)間長短：考慮因素（實(shí)際需要、成本和效率）（五）會(huì)議地點(diǎn)策劃WHERE1.內(nèi)容：舉辦地、會(huì)址2.影響選擇因素：聲譽(yù)和環(huán)境、接待能力、服務(wù)、花費(fèi)、安全和其他標(biāo)準(zhǔn)（六）會(huì)議形式策劃HOW制約因素：會(huì)議目標(biāo)、性質(zhì)、與會(huì)人員身份、會(huì)議現(xiàn)場、座位格局、會(huì)場裝飾、技術(shù)手段。第三次課：一、 會(huì)議接待概述會(huì)議接待是圍繞與會(huì)人員的迎送和吃、住、行、游、樂等方面對具體事務(wù)的安排，是會(huì)議活動(dòng)的具體落實(shí)和保障，關(guān)系會(huì)議的成敗。二、會(huì)議接待方案策劃（一）迎送和引導(dǎo)1.準(zhǔn)備工作；2.確定迎送規(guī)格；3.不同客人按不同方式接待；4.掌握到達(dá)和離開的時(shí)間。（二）會(huì)議登記：會(huì)議登記表（登記簽到簿、宣冊簽到簿、簽到卡片、電子簽到卡）、會(huì)議入場證、票證、會(huì)議資料袋、與會(huì)者通訊錄。（三）住宿安排：集中住宿、合理合情、規(guī)格適中、押金、（四）餐飲安排：（五）會(huì)議場地布置：背景臺(tái)、主席臺(tái)、會(huì)場座位、視聽設(shè)備（六）旅游活動(dòng)（七）安排返離，清理會(huì)場三、會(huì)議日程、議程和程序的編制（一）會(huì)議日程安排基本要求：活動(dòng)協(xié)調(diào)、時(shí)間分配、勞逸結(jié)合（二）會(huì)議議程基本要求：按議題輕重緩急編排；明確每個(gè)議題的處理時(shí)間；事先通知與會(huì)者，讓其做好準(zhǔn)備。（三）會(huì)議程序基本要求：詳盡、明確、可操作實(shí)踐訓(xùn)練：場景：以年級為單位，策劃一次“學(xué)生生涯規(guī)劃專題討論會(huì)”操作：（）設(shè)定上級領(lǐng)導(dǎo)或院系領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體記者等人，主持人人。（）成立籌備委員會(huì)或會(huì)務(wù)組，設(shè)定會(huì)議接待人員人，提出會(huì)議活動(dòng)策劃方案和會(huì)接接待策劃方案。（）布置會(huì)議現(xiàn)場，現(xiàn)場模擬專題研討會(huì)全過程。案例分析：調(diào)味品行業(yè)交流與采購的最佳平臺(tái)板書設(shè)計(jì)： 第一章 會(huì)展策劃一、為什么學(xué)習(xí)？ 二、如何學(xué)？ 三、學(xué)什么？一、會(huì)展策劃的定義 二、會(huì)展策劃的特定 三、會(huì)展策劃的作用討論、思考題、作業(yè)：參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005后記：基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。教 案 編 號： 2授課時(shí)間：學(xué)時(shí)3教學(xué)課型：理論課 實(shí)驗(yàn)課 上機(jī)課 習(xí)題課 其它題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第一章 會(huì)展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 1.了解會(huì)展策劃的特點(diǎn)與作用 2.明確會(huì)展策劃的內(nèi)涵 3.熟知會(huì)展策劃的內(nèi)容和基本流程4.掌握會(huì)展策劃的基本原則教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念與特點(diǎn)、種類、基本原則和基本程序難點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：一、會(huì)展策劃的基本原則理論（假設(shè)、概念、原理） 實(shí)務(wù)（原則、程序、方法）（一）利益主導(dǎo)原則：自身、客戶、參展商（二）整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則：（四）創(chuàng)新性原則：會(huì)展理念創(chuàng)新、目標(biāo)選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會(huì)展設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。（五）規(guī)范性原則：遵守法律與道德。二、會(huì)展策劃的內(nèi)容會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃、會(huì)展實(shí)施方案策劃、會(huì)展品牌策劃、會(huì)展?fàn)I銷策劃、會(huì)展項(xiàng)目管理策劃三、會(huì)展策劃的基本流程1、成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組2、進(jìn)行市場調(diào)查與分析3、制定展會(huì)項(xiàng)目的行動(dòng)方案：使方案具體化、設(shè)計(jì)行動(dòng)日程表4、制定預(yù)算方案5、撰寫項(xiàng)目策劃方案6、評估與修正第四次課：情景模擬訓(xùn)練：場景：某展覽公司要舉辦一個(gè)車展，假如你是這個(gè)項(xiàng)目的策劃經(jīng)理，試組織團(tuán)隊(duì)擬定該展會(huì)的策劃方案。操作：以小組為單位，每組設(shè)定一個(gè)組長擔(dān)任策劃經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織成員開展工作。根據(jù)本章所學(xué)知識(shí)制作成PPT。各小組排代表在課堂上陳述方案，并接受大家提問。教師點(diǎn)評。案例分析：絕佳的決定財(cái)富全球論壇會(huì)選擇北京板書設(shè)計(jì)： 討論、思考題、作業(yè)：查詢?nèi)我粫?huì)展策劃的內(nèi)容與基本流程。參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005后記：基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。教 案 編 號： 3授課時(shí)間：學(xué)時(shí)3教學(xué)課型：理論課 實(shí)驗(yàn)課 上機(jī)課 習(xí)題課 其它題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第三章 展覽會(huì)實(shí)施方案策劃教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 1.了解展覽承建商和運(yùn)輸代理商對展覽會(huì)的重要性 2.明確制作展覽會(huì)網(wǎng)站的重要性3.熟知展覽現(xiàn)場接待方案的策劃 4.掌握參展商手冊編制的內(nèi)容和方法教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：展覽會(huì)服務(wù)商、網(wǎng)站制作、現(xiàn)場接待策劃、參展手冊編制難點(diǎn)：展覽會(huì)服務(wù)商、網(wǎng)站制作、現(xiàn)場接待策劃、參展手冊編教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第九次課：【案例導(dǎo)入】中國東盟博覽會(huì)主場承建商招標(biāo)方案一、展覽會(huì)承建商及運(yùn)輸代理上的選擇（一）承建商的種類及選擇方式1.種類：主場搭建商、普通搭建商。2.選擇承建商考慮的因素：專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、價(jià)格、正規(guī)合同文本、提供展位維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)、熟悉展覽場地及設(shè)施。3.確定主場承建商方法：招標(biāo)、專家推薦、自己搭建（二）展覽會(huì)運(yùn)輸代理的種類及方式1.運(yùn)輸代理種類：國內(nèi)運(yùn)輸代理、國際運(yùn)輸代理2.運(yùn)輸代理的基本工作內(nèi)容：聯(lián)絡(luò)、海關(guān)手續(xù)、搬運(yùn)操作3.選擇方式：運(yùn)輸能力、報(bào)關(guān)能力、運(yùn)輸中的其他注意事項(xiàng)（展品未到、展品損壞、缺少單證、包裝出問題、巡回展運(yùn)輸）第二次課：二、展覽會(huì)接待方案策劃 （一）參展商接待 （二）媒體接待：及時(shí)通報(bào)和邀請、提供報(bào)道資料、確定媒體接待人員、給予一定禮品、適當(dāng)管理。(三)專業(yè)觀眾接待：登記、發(fā)放資料、參觀引導(dǎo)、檢查門票、其他服務(wù)。（四）政府領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓接待：及時(shí)邀請并確定名單、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、制定合理考察方案、做好歡送工作。第三次課：三、編制參展商手冊（一）參展商手冊的含義：辦展機(jī)構(gòu)將展會(huì)籌備、開幕及參展商參加展會(huì)時(shí)應(yīng)注意的問題匯編成冊，以方便參展商參展的小冊子。（二）作用：對參展商指導(dǎo)作用；對展會(huì)現(xiàn)場的管理作用；對專業(yè)觀眾的服務(wù)作用。二、參展商手冊的主要內(nèi)容（一）前言（二）展覽場地基本情況（三）展會(huì)基本信息（四）展會(huì)相關(guān)規(guī)章制度（五）展位搭裝指南（六）展品運(yùn)輸指南（七）會(huì)展旅游信息（八）相關(guān)表格第四次課：二、 建立展覽會(huì)網(wǎng)站的作用：拓寬銷售渠道；了解參展商需求；有利于與有關(guān)機(jī)構(gòu)合作。二、展覽會(huì)網(wǎng)站類型（一）信息型網(wǎng)站（二）廣告型網(wǎng)站（三）在線銷售型網(wǎng)站三、如何建立展覽會(huì)網(wǎng)站（一）明確建站目的（二）了解目標(biāo)市場（三）明確自己競爭優(yōu)勢實(shí)踐訓(xùn)練：場景：假如你將要組織國內(nèi)企業(yè)到國外參加某一知名展覽會(huì)，請模擬運(yùn)輸代理商將展品運(yùn)到國外的場景。操作：（）選擇運(yùn)輸代理商。（）與運(yùn)輸代理商進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。（）辦理貨物交接手續(xù)。（4）提交辦理報(bào)關(guān)所需文件。（5）教師點(diǎn)評案例分析：關(guān)于組織參加10年秋季廣交會(huì)實(shí)施方案板書設(shè)計(jì)： 討論、思考題、作業(yè)：參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005后記：基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。教 案 編 號： 2授課時(shí)間：學(xué)時(shí)3教學(xué)課型：理論課 實(shí)驗(yàn)課 上機(jī)課 習(xí)題課 其它題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第一章 會(huì)展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 1.了解會(huì)展策劃的特點(diǎn)與作用 2.明確會(huì)展策劃的內(nèi)涵 3.熟知會(huì)展策劃的內(nèi)容和基本流程4.掌握會(huì)展策劃的基本原則教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念與特點(diǎn)、種類、基本原則和基本程序難點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：一、會(huì)展策劃的基本原則理論（假設(shè)、概念、原理） 實(shí)務(wù)（原則、程序、方法）（一）利益主導(dǎo)原則：自身、客戶、參展商（二）整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則：（四）創(chuàng)新性原則：會(huì)展理念創(chuàng)新、目標(biāo)選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會(huì)展設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。（五）規(guī)范性原則：遵守法律與道德。二、會(huì)展策劃的內(nèi)容會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃、會(huì)展實(shí)施方案策劃、會(huì)展品牌策劃、會(huì)展?fàn)I銷策劃、會(huì)展項(xiàng)目管理策劃三、會(huì)展策劃的基本流程1、成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組2、進(jìn)行市場調(diào)查與分析3、制定展會(huì)項(xiàng)目的行動(dòng)方案：使方案具體化、設(shè)計(jì)行動(dòng)日程表4、制定預(yù)算方案5、撰寫項(xiàng)目策劃方案6、評估與修正第四次課：情景模擬訓(xùn)練：場景：某展覽公司要舉辦一個(gè)車展，假如你是這個(gè)項(xiàng)目的策劃經(jīng)理，試組織團(tuán)隊(duì)擬定該展會(huì)的策劃方案。操作：以小組為單位，每組設(shè)定一個(gè)組長擔(dān)任策劃經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織成員開展工作。根據(jù)本章所學(xué)知識(shí)制作成PPT。各小組排代表在課堂上陳述方案，并接受大家提問。教師點(diǎn)評。案例分析：重慶火鍋文化節(jié)策劃方案板書設(shè)計(jì)： 討論、思考題、作業(yè)：查詢?nèi)我粫?huì)展策劃的內(nèi)容與基本流程。參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005后記：基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。教 案 編 號： 3授課時(shí)間：學(xué)時(shí)3教學(xué)課型：理論課 實(shí)驗(yàn)課 上機(jī)課 習(xí)題課 其它題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第五章 展覽會(huì)品牌策劃教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 1.了解展覽品牌的含義和特征以及界定品牌展覽會(huì)的主要標(biāo)準(zhǔn)2.明確展覽會(huì)品牌定位的構(gòu)成體系、原則、策略和步驟3.熟知展覽會(huì)品牌塑造策略和品牌維護(hù)策略 4.掌握展覽會(huì)品牌推廣與宣傳的特點(diǎn)、策略和方式教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：展覽品牌的含義、特征；展覽會(huì)品牌定位的構(gòu)成體系、原則、策略和步驟；展覽會(huì)品牌的塑造、維護(hù)策略；展覽會(huì)品牌宣傳與推廣的特定、策略和方式；難點(diǎn)：展覽品牌的含義、特征；展覽會(huì)品牌定位的構(gòu)成體系、原則、策略和步驟；展覽會(huì)品牌的塑造、維護(hù)策略；展覽會(huì)品牌宣傳與推廣的特定、策略和方式；教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第十二次課：【案例導(dǎo)入】第93屆廣交會(huì)一、展覽會(huì)品牌定位（一）展覽會(huì)品牌定義：用于識(shí)別某項(xiàng)展覽產(chǎn)品和服務(wù)，并與競爭者形成差異的名字、規(guī)則、標(biāo)記、符號、樣式等要素的綜合體。（二）展覽品牌的特點(diǎn)：功能性、體驗(yàn)性、系統(tǒng)性二、界定品牌展覽會(huì)的特征：有行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)和代表企業(yè)的支持；代表行業(yè)發(fā)展方向；具有一定規(guī)模；進(jìn)行強(qiáng)有力的媒體宣傳；提供專業(yè)化服務(wù)；擁有較高知名度與美譽(yù)度；獲得國際展覽組織認(rèn)證；經(jīng)過長期規(guī)劃；三、展覽品牌定位的構(gòu)成體系1市場定位：行業(yè)選擇、展會(huì)類型定位。2產(chǎn)品定位：規(guī)模定位、服務(wù)定位、價(jià)格定位、展品定位。3.顧客定位：地域、行業(yè)、數(shù)量、性質(zhì)。4.品牌形象定位：產(chǎn)品形象定位、企業(yè)形象定位、營銷形象定位。四、展覽會(huì)品牌定位原則：個(gè)性化、資源利用最大化、適應(yīng)需求、定向、競爭者。五、品牌定位策略：首席、比附、市場空當(dāng)、功能、品質(zhì)價(jià)格、檔次、利益、競爭。六、步驟：發(fā)現(xiàn)潛在競爭優(yōu)勢 選擇合適競爭優(yōu)勢（差異性、溝通性、經(jīng)濟(jì)性、盈利性） 明確展會(huì)的競爭優(yōu)勢。 第十三次課：一、建立品牌展覽會(huì)的基本策略 （一）品牌塑造階段：促使展覽活動(dòng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合；尋求權(quán)威機(jī)構(gòu)支持；大力吸引行業(yè)內(nèi)知名機(jī)構(gòu)參與；加強(qiáng)專業(yè)觀眾組織；突出鮮明的展覽主題；與相關(guān)行業(yè)結(jié)成品牌聯(lián)盟；開展強(qiáng)勢宣傳，提高品牌知名度；強(qiáng)化專業(yè)展覽服務(wù)，提高品牌認(rèn)知度；進(jìn)行形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)，塑造良好品牌形象。二、展覽品牌維護(hù)策略培養(yǎng)顧客品牌忠誠度（不斷適應(yīng)顧客需要、長期保證會(huì)展質(zhì)量、為顧客提供滿意服務(wù)、塑造良好企業(yè)形象、增進(jìn)企業(yè)與顧客關(guān)系）、進(jìn)行品牌創(chuàng)新（服務(wù)創(chuàng)新、主題創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新）、加強(qiáng)品牌保護(hù)（樹立意識(shí)、培育核心競爭力、用法律手段保護(hù)品牌、培養(yǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面人才） （二）媒體接待：及時(shí)通報(bào)和邀請、提供報(bào)道資料、確定媒體接待人員、給予一定禮品、適當(dāng)管理。(三)專業(yè)觀眾接待：登記、發(fā)放資料、參觀引導(dǎo)、檢查門票、其他服務(wù)。（四）政府領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓接待：及時(shí)邀請并確定名單、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、制定合理考察方案、做好歡送工作。第十四次課：一、展覽會(huì)品牌宣傳語推廣特點(diǎn)：整體性、計(jì)劃性、階段性、服務(wù)性。二、策略（一）忠于展會(huì)品牌個(gè)性；（二）盡量提供有形線索；（三）只承諾展覽品牌能夠提供給客戶的服務(wù)；（四）注重對內(nèi)宣傳推廣；（五）保持宣傳推廣的連續(xù)性與一貫性；（六）綜合利用多種宣傳媒體；三、宣傳推廣方式 廣告宣傳 直郵宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳 新聞宣傳 人員推廣 機(jī)構(gòu)推廣 展會(huì)推廣 公關(guān)推廣實(shí)踐訓(xùn)練：場景：以煙臺(tái)本地的任一展覽會(huì)為例，首先分析其是否屬于品牌展覽會(huì)，然后根據(jù)其實(shí)際情況制定相應(yīng)的品牌塑造策略，并形成書面建議。要求：具備判斷品牌展覽會(huì)的能力；能綜合運(yùn)用各種品牌塑造策略；提出有針對性的建議，內(nèi)容翔實(shí)并可行。案例分析：中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的品牌培育之路板書設(shè)計(jì)： 討論、思考題、作業(yè)：參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005后記：基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。教 案 編 號： 2授課時(shí)間：學(xué)時(shí)3教學(xué)課型：理論課 實(shí)驗(yàn)課 上機(jī)課 習(xí)題課 其它題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第一章 會(huì)展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 1.了解會(huì)展策劃的特點(diǎn)與作用 2.明確會(huì)展策劃的內(nèi)涵 3.熟知會(huì)展策劃的內(nèi)容和基本流程4.掌握會(huì)展策劃的基本原則教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念與特點(diǎn)、種類、基本原則和基本程序難點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：一、會(huì)展策劃的基本原則理論（假設(shè)、概念、原理） 實(shí)務(wù)（原則、程序、方法）（一）利益主導(dǎo)原則：自身、客戶、參展商（二）整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則：（四）創(chuàng)新性原則：會(huì)展理念創(chuàng)新、目標(biāo)選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會(huì)展設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。（五）規(guī)范性原則：遵守法律與道德。二、會(huì)展策劃的內(nèi)容會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃、會(huì)展實(shí)施方案策劃、會(huì)展品牌策劃、會(huì)展?fàn)I銷策劃、會(huì)展項(xiàng)目管理策劃三、會(huì)展策劃的基本流程1、成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組2、進(jìn)行市場調(diào)查與分析3、制定展會(huì)項(xiàng)目的行動(dòng)方案：使方案具體化、設(shè)計(jì)行動(dòng)日程表4、制定預(yù)算方案5、撰寫項(xiàng)目策劃方案6、評估與修正第四次課：情景模擬訓(xùn)練：場景：某展覽公司要舉辦一個(gè)車展，假如你是這個(gè)項(xiàng)目的策劃經(jīng)理，試組織團(tuán)隊(duì)擬定該展會(huì)的策劃方案。操作：以小組為單位，每組設(shè)定一個(gè)組長擔(dān)任策劃經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織成員開展工作。根據(jù)本章所學(xué)知識(shí)制作成PPT。各小組排代表在課堂上陳述方案，并接受大家提問。教師點(diǎn)評。案例分析：重慶火鍋文化節(jié)策劃方案板書設(shè)計(jì)： 討論、思考題、作業(yè)：查詢?nèi)我粫?huì)展策劃的內(nèi)容與基本流程。參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社