“凌釋”教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

“凌釋”教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)靈感及依據(jù)P1業(yè)務(wù)簡介P2人員構(gòu)成及招生對象P3市場評估及優(yōu)勢P4業(yè)務(wù)開展方式P5經(jīng)營原則及策略P6盈利打算P7預(yù)估缺陷及風(fēng)險(xiǎn)P8后記P9創(chuàng)業(yè)靈感及依據(jù) 在時(shí)代發(fā)展的今日，知識更替速度和幅度都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出以往的模式。知識的深入和學(xué)科深度的加強(qiáng)，對于精力有限的學(xué)習(xí)者來說，專業(yè)化和分流模式將漸漸成為學(xué)習(xí)的主流思想。就教育體系的作用來說，從開始接受教育直至高中階段，學(xué)習(xí)都建立在承擔(dān)廣泛學(xué)科基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，但就近幾年教材和學(xué)生知識構(gòu)架來看。由于知識面的擴(kuò)大及知識深度的加深，并且伴隨著因人民素質(zhì)普遍提高而帶來的社會競爭加強(qiáng)?；A(chǔ)知識的獲取將逐漸向年輕化靠攏，這種趨勢已成為現(xiàn)在及以后的發(fā)展方向。而作為知識基礎(chǔ)化過渡到專業(yè)化的分水嶺，高中教育方式及學(xué)習(xí)方式已面臨挑戰(zhàn)。不可否認(rèn)的是，以適合大眾的教育方法和內(nèi)容為目的的大班制教育，對于個(gè)性鮮明多變、知識趨向?qū)I(yè)化的高中生來說，在針對個(gè)體的教育手法和內(nèi)容的能力上，稍顯得力不從心。而為了給子女尋找量身打造的教育方式和知識構(gòu)架，使得家教這種教育機(jī)構(gòu)在近幾年來呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。但就目前的家教職能來看，更多是建立在為學(xué)生進(jìn)行在弱勢科目補(bǔ)習(xí)的作用上。在這一方面上，的確是為學(xué)生帶來了積極作用。但是，仍舊未能跳脫出學(xué)校大班制的教育模式。換句話說，就是家教系統(tǒng)的個(gè)性化教育還不明顯。因此。這種以犧牲學(xué)生自我思考時(shí)間為代價(jià)的課外教育的作用有時(shí)并未發(fā)揮，乃至于有時(shí)會出現(xiàn)難以想象的反效果。就大部分情況而言，家教在發(fā)揮個(gè)性教育上并不成熟。建立在此基礎(chǔ)上，我參考了多種教育模式，制定了一種以發(fā)揮學(xué)生個(gè)性的教育模式，其主要目標(biāo)，是為學(xué)生提供適合個(gè)人情況的學(xué)習(xí)策略、培養(yǎng)學(xué)生良好道德心理素質(zhì)。就目前已有的業(yè)務(wù)想法來說，主要是以補(bǔ)充學(xué)校應(yīng)試教育所忽略的教學(xué)方面。希望借由我們的補(bǔ)充，能使學(xué)生能夠更加符合一個(gè)知識能力和心理能力并重、傳統(tǒng)學(xué)習(xí)及個(gè)性發(fā)展兼具的新時(shí)代學(xué)生的形象。在次說明，本計(jì)劃書只是就現(xiàn)今的教育模式提出猜想以及理論上的嘗試，并不代表任何極端立場。業(yè)務(wù)簡介“凌釋”教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，其核心任務(wù)，是從小班制教育中抽取出適合中國教育模式的方法，在校園學(xué)習(xí)時(shí)間外，為學(xué)生提供針對個(gè)人情況的學(xué)習(xí)及心理幫助。其主要教學(xué)方面如下：（1）提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)方法及知識構(gòu)架的建議供學(xué)生參考。（2）以小班制教育輔導(dǎo)的方式，幫助學(xué)生實(shí)踐適合個(gè)人的學(xué)習(xí)模式。（3）提供弱勢科目學(xué)科專題輔導(dǎo)（4）為學(xué)生提供以夏令營模式為基礎(chǔ)的實(shí)踐活動(dòng)窗口。（1） 第一項(xiàng)業(yè)務(wù)將作為首發(fā)及未來主要項(xiàng)目存在，該項(xiàng)目的目的，是在詳細(xì)分析學(xué)生個(gè)人情況并經(jīng)過1-2天的實(shí)踐觀察之后，有本機(jī)構(gòu)專業(yè)人員分析，為該學(xué)生提供全方位的學(xué)習(xí)策略及學(xué)習(xí)建議。并考慮不同學(xué)生情況，如畢業(yè)生、臨界生等不同群體，作出最適合于當(dāng)前學(xué)習(xí)方向的建議。盡管相似的想法及做法在不少學(xué)校已出現(xiàn)，但作為專業(yè)從事該方向的優(yōu)勢上看，我們的想法仍具有無可比擬的可行性及市場。（2） 在對許多學(xué)生的情況了解之后，我們發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生在聽取老師提供的合理建議之后，由于習(xí)慣或個(gè)人呢執(zhí)行力的原因，許多學(xué)生并未能將大部分的合理化建議付諸實(shí)踐。因此，本機(jī)構(gòu)的作用，便是將我們提供的合理學(xué)習(xí)建議以日常教學(xué)的形式，以小班制的教育模式為平臺，運(yùn)用教師與學(xué)生面對面的方法，使得理論建議成為學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。使得平時(shí)耳熟能詳?shù)膶W(xué)習(xí)技巧真正為廣大學(xué)生所用。（3） 作為課外輔導(dǎo)的傳統(tǒng)內(nèi)容，其方式已十分完善，本機(jī)構(gòu)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)，是以專題的形式，如以數(shù)理化生的某一章節(jié)為課題，以講座式的教授方法，及時(shí)為有弱勢科目的學(xué)生提供重新講授或系統(tǒng)的歸納復(fù)習(xí)。從總體上為學(xué)生提供幫助。（4） 就現(xiàn)在的教育內(nèi)容來看，文化教育仍然是重中之重，但誠如前面所說，個(gè)性鮮明的現(xiàn)代化學(xué)子，其伴隨而來的是更為鮮明而突出的心理教育需要，而現(xiàn)在逐漸興起的心理輔導(dǎo)也充分說明了這一點(diǎn)。建立在此基礎(chǔ)上，本項(xiàng)業(yè)務(wù)是針對完善學(xué)生性格為出發(fā)點(diǎn)。針對各種現(xiàn)代學(xué)生突出心理問題，以生活實(shí)踐代替理論教育的不同形式的活動(dòng)，以親身經(jīng)歷完善性格不足之處。人員構(gòu)成及招生對象基層教師：考慮到本機(jī)構(gòu)的教育特殊性，在直接接觸學(xué)生的教師要求上，有著以下幾個(gè)方面：1.必須對教育心理學(xué)有著較高認(rèn)知，能夠比較清晰的了解學(xué)生的想法和需求。2.有著出色的溝通技巧，能夠面對復(fù)雜的學(xué)生情況。3.有著普通教師的各項(xiàng)基本能力，如文化課的教授能力，教師基本教育技巧等。該職業(yè)業(yè)招收學(xué)生比例大致為17或110.個(gè)性學(xué)習(xí)方式制定員：該人員主要是以研究學(xué)生心理和學(xué)習(xí)需要為工作內(nèi)容的人員。要求有著優(yōu)秀教育理論成績及資深教育實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對學(xué)生有著宏觀了解的人員。要求要在獲得學(xué)生資料并與學(xué)生進(jìn)行接觸一段時(shí)間之后。能夠?yàn)閷W(xué)生合理制定出適合該生個(gè)人情況的各種學(xué)習(xí)方案。其比例視業(yè)務(wù)規(guī)模而定。心理咨詢及應(yīng)對員：該人員是以第四項(xiàng)業(yè)務(wù)為工作核心，以研究具體學(xué)生的心理，并合理組織學(xué)生有效參與實(shí)踐活動(dòng)并從中受益，以求達(dá)到完善學(xué)生人格的目的。要求該人員具有出色的心理研究能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對學(xué)生有著優(yōu)秀的了解能力，有著活動(dòng)組織、人員管理才能。機(jī)構(gòu)監(jiān)察及考核人員：作為一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，其對于學(xué)生的影響及社會風(fēng)氣改變有著不言而喻的作用，因此，做好教職人員的日常監(jiān)察，樹立一個(gè)有才有德的教職人員形象是十分重要的。并且，為保證教育質(zhì)量的優(yōu)良，樹立優(yōu)質(zhì)教育的機(jī)構(gòu)形象。本機(jī)構(gòu)特設(shè)監(jiān)察人員，其主要任務(wù)，是為保證機(jī)構(gòu)風(fēng)氣及教育質(zhì)量。人員招收標(biāo)準(zhǔn)另議，。招收學(xué)生對象：本機(jī)構(gòu)的招生，是以學(xué)生自愿為主，教師評估為輔的招生方式。即在學(xué)生有著自主意愿后，根據(jù)其自我學(xué)習(xí)能力，心理個(gè)性狀況，各科學(xué)科成績。以及個(gè)人學(xué)習(xí)方法為參考。評估其缺憾方面，并提供相應(yīng)的輔導(dǎo)、建議。之所以加入教師評估，是由于存在部分學(xué)生不能正確評價(jià)自身情況，從而導(dǎo)致盲目進(jìn)行課外輔導(dǎo)的情況，加入教師評價(jià)，不但能保證學(xué)生正確有效接受教育輔導(dǎo)，也可以保證有限教育資源的充分利用。市場評估 在開國之初，為迅速增強(qiáng)國力以快速適應(yīng)世界競爭需要，國家仿照蘇聯(lián)模式實(shí)行文理分科的教育模式。文理分科是為了快速及低成本的培育建設(shè)人才，從而進(jìn)行的學(xué)科兩分。在快速培育人才的背后，也隱含著學(xué)科不平衡的缺點(diǎn)。“文不知理，理不明文”則很可能導(dǎo)致在步入高科技發(fā)展時(shí)代后的發(fā)展阻礙。這種人才輸送方式是存在不足的。因而，為適應(yīng)新形勢，文理交融的趨勢，將是未來極有可能的教育改革方向。需要說明的是，這種學(xué)科融合的趨勢，與之前提出的專業(yè)化并不矛盾。其原因在于，之前提出的專業(yè)化，是社會職能的專業(yè)化，也就是通常所說的社會分工模式。如航空航天、新能源等專業(yè)。而作為高速發(fā)展的各項(xiàng)行業(yè)，文科知識所帶來的感性認(rèn)識，理科知識所帶來的實(shí)踐能力，是任何行業(yè)都不可或缺的。因此，學(xué)科融合和社會職能專業(yè)化是相輔相成的。在此特別說明。基于以上所說，學(xué)科多樣及學(xué)科重心平均化，使得學(xué)習(xí)精力分配及學(xué)習(xí)方法多樣顯得尤為重要。因此，就第一項(xiàng)提供學(xué)習(xí)策略來說，不但可以切實(shí)的實(shí)行與如今的教育體系，對于以后的教育構(gòu)架來說，更是具有極大的發(fā)展?jié)摿?。而作為?shí)踐理論的第二項(xiàng)業(yè)務(wù)，將作為第一項(xiàng)業(yè)務(wù)的兄弟業(yè)務(wù)而隨之發(fā)展。而第三項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，是基于學(xué)習(xí)的知識多以及學(xué)生的記憶效果為核心理論而產(chǎn)生的，不可否認(rèn)的是，如今的學(xué)習(xí)面和記憶量遠(yuǎn)超以前。而由于人類記憶的原因，許多時(shí)候，要使得學(xué)生能將知識運(yùn)用熟極而流的運(yùn)用。重復(fù)性的提醒記憶和階段性的總結(jié)歸納。是一種極為有效的方法。因此，盡管第三項(xiàng)義務(wù)布恩那個(gè)說是別開生面，仍舊有著悠長的生命力。近年來，對于學(xué)生心理教育的加強(qiáng)，不但說明了如今社會條件對于學(xué)生心理的極端影響，也說明了教育系統(tǒng)對于心理影響的重視。但總的來說，理論教育的進(jìn)行已漸入佳境，擔(dān)以實(shí)踐為方式的心理針對輔導(dǎo)卻仍未有規(guī)模式的進(jìn)行。但這也必定是未來心理教育的潮流，而順應(yīng)潮流的第四項(xiàng)業(yè)務(wù)，將有著不俗的成績。就以上情況來看，本機(jī)構(gòu)形成了創(chuàng)新與傳統(tǒng)教育并行，應(yīng)試及個(gè)性化教育共舉的業(yè)務(wù)開展，存在著驕人的活力和前景。業(yè)務(wù)開展方式（1） 人員招收及組織初步預(yù)計(jì)在相應(yīng)的畢業(yè)院校，招收相應(yīng)的基層教職工，主要為執(zhí)行第二項(xiàng)業(yè)務(wù)。另外，以資深或成績優(yōu)秀的心理教育工作者為吸收對象，為第四項(xiàng)業(yè)務(wù)提供人力資源。并面向社會招收第一、三項(xiàng)業(yè)務(wù)的工作者。主要以相應(yīng)能力工作者為招聘對象。在完成管理人員、執(zhí)行人員架構(gòu)組織后，將聯(lián)絡(luò)一或多所院校，以無償提供本機(jī)構(gòu)部分教育資源為交換條件，與該院校進(jìn)行合作，主要內(nèi)容為教育資源共享，學(xué)生情況采集，初期廣告平臺。以求為最初的組織打下生存基礎(chǔ)。（2） 業(yè)務(wù)開展順序業(yè)務(wù)順序以之前所名列的四項(xiàng)業(yè)務(wù)順序?yàn)橹?，由于第一?xiàng)業(yè)務(wù)的開展所需的生源及社會接受程度都較為樂觀，而量身打造學(xué)習(xí)策略在開拓市場上有著有利條件。因此，第一項(xiàng)業(yè)務(wù)將作為初期大力投入項(xiàng)目及重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。而第二項(xiàng)業(yè)務(wù)具有配合第一項(xiàng)業(yè)務(wù)的功能，因此將作為第一項(xiàng)業(yè)務(wù)突出后的緊隨業(yè)務(wù)，并在第一業(yè)務(wù)的拓展下逐漸發(fā)展至于第三、四項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展思路類似于第二業(yè)務(wù)，就是在前一業(yè)務(wù)成熟并具有客戶資源后推出的業(yè)務(wù)。在四項(xiàng)業(yè)務(wù)逐漸推出并成熟后，見形成以第一業(yè)務(wù)為先鋒，第二業(yè)務(wù)為最終中堅(jiān)業(yè)務(wù)，第四業(yè)務(wù)作為特色潛力業(yè)務(wù)，在前三項(xiàng)業(yè)務(wù)推出后，通過機(jī)構(gòu)影響力，爭取與具有心理教育能力及實(shí)踐場所的機(jī)構(gòu)聯(lián)系，構(gòu)成初期心理輔導(dǎo)體系。第三業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)輔助業(yè)務(wù)為構(gòu)架的業(yè)務(wù)構(gòu)架。業(yè)務(wù)目標(biāo)：初期目標(biāo)，是以校園推廣為第一平臺，業(yè)務(wù)互相為廣告平臺為策略的推廣手段。業(yè)務(wù)穩(wěn)定后的中期，將以吸收精英教職人員，完善業(yè)務(wù)內(nèi)容，形成精英體系教育，并努力爭取社會及政府認(rèn)可并將業(yè)務(wù)作為社會支持項(xiàng)目進(jìn)行。逐漸推廣和加深此體系為學(xué)生帶來的積極影響。經(jīng)營原則及策略（1） 將教師塑造成一種理想職業(yè)而不是盈利職業(yè)，以此來定位本機(jī)構(gòu)教師職能。（2） 始終遵循作為商業(yè)機(jī)構(gòu)所必須遵循的誠信為本的原則。（3） 以精英教育團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，在無足夠人力資源及物質(zhì)資源的情況下，不因追求業(yè)績而盲目擴(kuò)大規(guī)模，以質(zhì)量為絕對追求目標(biāo)。（4） 以信息急速更新作為機(jī)構(gòu)方針制定的參考標(biāo)準(zhǔn)，以求適應(yīng)多變的學(xué)生性格及教育體系變動(dòng)。(1) 由于教師職業(yè)的特殊性，單純以物質(zhì)回報(bào)為目的，勢必會使教育質(zhì)量下降，而教師作為除家長外最為重要的學(xué)生性格塑造者，樹立不逐利的形象，是十分有利于學(xué)生積極性格的形成的。因此，將流動(dòng)資金大部投入教師工薪福利，保證教師無物質(zhì)條件上的后顧之憂。以求本機(jī)構(gòu)教師有著積極的形象。并通過言傳身教，影響學(xué)生。(2) 作為有著新內(nèi)容的教育機(jī)構(gòu)，為了快速有效的獲取社會認(rèn)可，原汁原味，完全執(zhí)行承諾的誠信形象，將是初期樹立企業(yè)形象，開拓市場的最有力宣傳武器，也將成為企業(yè)穩(wěn)定的最主要支柱。(3) 為了快速擴(kuò)大市場占有，許多企業(yè)在資金允許的情況下，總是極力擴(kuò)大規(guī)模，但企業(yè)總在一段時(shí)間后，因?yàn)榛炯軜?gòu)不穩(wěn)定，產(chǎn)品研發(fā)不得力，或企業(yè)形象不鮮明而迅速衰落。因此，本機(jī)構(gòu)將以精英團(tuán)隊(duì)為原則，以犧牲部分市場占有為代價(jià)，盡全力保證教育質(zhì)量。并以此樹立一種精品及負(fù)責(zé)的市場形象，為后期推廣養(yǎng)精蓄銳。(4) 由于學(xué)生個(gè)性方向及教育重點(diǎn)，和教育體系改革的快速變化，因此，及時(shí)的信息獲取的更新，將成為本機(jī)構(gòu)及時(shí)調(diào)整市場重心的標(biāo)準(zhǔn)。由此而來的信息獲取原則也便成了本機(jī)構(gòu)的四大原則之一。盈利模式本機(jī)構(gòu)的盈利模式，依然是建立在通過教育資源的付出并進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)。下面所闡述的，是？項(xiàng)業(yè)務(wù)的收費(fèi)方向和盈利預(yù)估。正如之前的市場評估一樣，第一項(xiàng)業(yè)務(wù)對于開拓市場有著先鋒作用，因此對于此項(xiàng)業(yè)務(wù)的定位，盈利并非最主要的目的，不到因?yàn)閷W(xué)習(xí)策略更類似于一次性的消費(fèi)品，更是希望通過第一項(xiàng)業(yè)務(wù)的？爭取客戶資源以外的業(yè)務(wù)搏取市場占有。因此，第一項(xiàng)業(yè)務(wù)將參考機(jī)構(gòu)人員的勞動(dòng)付出，依照成本估價(jià)。正應(yīng)了一句老話“說起來容易做起來難”，實(shí)踐永遠(yuǎn)是理論執(zhí)行的最困難環(huán)節(jié)，也因此擁有巨大的市場需要。第二項(xiàng)盡管將慢于第一項(xiàng)業(yè)務(wù)推出，但將作為本機(jī)構(gòu)最重要的盈利項(xiàng)目。由于本項(xiàng)業(yè)務(wù)不但具備有普通課外教育機(jī)構(gòu)的文化課提升功能，更加具有個(gè)性培養(yǎng)和完善這種提升情商的能力。在費(fèi)用方面，我們將參考如今家教收費(fèi)水平并合理提高收益水平。而第三、第四項(xiàng)業(yè)務(wù)，由于其不定性和內(nèi)容的時(shí)時(shí)變化，將作為不定期的輔助業(yè)務(wù)展開，主要是參考現(xiàn)今的講座模式和夏令營模式，根據(jù)內(nèi)容和規(guī)模，向參與人員收取費(fèi)用。本機(jī)構(gòu)的費(fèi)用水平，首先是考慮能提供給機(jī)構(gòu)人員充足的物質(zhì)供給，以求達(dá)到一種“安心于教，樂于本職”的教師福利標(biāo)準(zhǔn)。另外，將用于推廣這種教育模式為學(xué)生帶來的積極影響。預(yù)估缺陷及風(fēng)險(xiǎn)作為一項(xiàng)有著新內(nèi)容的教育模式，其優(yōu)勢是在于能夠從以往忽略的方面作為市場的開拓之處。但由于是一種嘗試，其風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。在此作一下評估。1.社會以及學(xué)生是否能夠認(rèn)可這種教育模式上的改變。由于本機(jī)構(gòu)的著眼總是在于學(xué)生情感，這種對于傳統(tǒng)應(yīng)試教育的挑戰(zhàn)，其成功與否是在于學(xué)生及教育工作者的是否能認(rèn)識并肯定這種改變的價(jià)值并履行推廣它，這也從一定程度上使得本機(jī)構(gòu)陷入一種“成王敗寇”的兩極局面。圍了盡量避免這種風(fēng)險(xiǎn)，加大廣告和宣傳力度，前期通過優(yōu)惠政策吸引顧客，過去與院校的聯(lián)合以形成我們的初期活動(dòng)平臺。是本機(jī)構(gòu)對于預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對策略。2.教職員工的人力資源不足。盡管如今對于心理教育有了較為深刻的認(rèn)識，但就如今的師范學(xué)院心理教育課程，專業(yè)心理研究的規(guī)模，仍舊不能達(dá)到理想的要求。文化教育人員的比重之大，依舊使得本機(jī)構(gòu)的人員招收面臨巨大的挑戰(zhàn)，符合第一、第二項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員的戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)楸仨毦邆浞蠙C(jī)構(gòu)核心的多種綜合素質(zhì)，其招收更是難上加難。因此