景秀黔城開盤策劃方案(初稿).doc

景秀黔城開盤策劃方案(初稿) 清鎮(zhèn)“景秀黔城”開盤活動方案（初稿）貴州問鼎文化傳媒有限公司提案人胡利xx年4月12日項目概況（麻煩吳淞苡補充一下，謝謝）清鎮(zhèn)絕無僅有的超級大盤，尊榮身份彰顯。 目的 1、以開盤活動為契機，通過短時間的宣傳，為景秀黔城項目贏得口碑及人氣； 2、開盤當天，引起清鎮(zhèn)轟動效應，使景秀黔城項目處人頭攢動，來往人員絡繹不絕；同時使景秀黔城成為清鎮(zhèn)短期的話題之王； 3、利用此次活動為景秀黔城整體造勢，塑造正面良好的形象，為后期項目陸續(xù)啟動打下堅實基礎。 目標受眾分析以景秀黔城本身的定位以及一期開盤的戶型來看，會購買該項目的目標客戶人群以25歲35歲左右首次購房政企雙職工家庭、公司白領家庭為主；40歲左右家庭寬裕的二次購房或換房客戶為輔。 策劃主線標準制定輿論導向預期低走標準制定貴陽的消費者普遍有獵奇心理、從眾心理和面子心理，以傳授“好房子是什么樣的？”知識方式為客戶制定一個標準。 （標準自然以靠近景秀黔城為基準）輿論導向標準制定后，以媒體為載體制造項目輿論，價格、戶型等多點導向之前的標準，為房子設置一個較好的價格起點，讓客戶對房子產(chǎn)生過高的預期。 預期低走當廣大的消費者肯定了前兩項的標準及導向后，以低出預期值很多的方式公布開盤價格，形成客戶的滿足心理從而促成銷售。 媒體策略傳統(tǒng)與新興媒體相結合、圍繞直線距離輻射30km為半徑的人群進行主要宣傳。 傳統(tǒng)媒體傳播手段報紙、廣播、雜志、DM單（樓書）派發(fā)、短信新興媒體傳播手段網(wǎng)站、微營銷（以微博、微信等新興媒體為主要載體，傳播迅速、直接）活動主要手段 1、微活動注冊官方企業(yè)微博、微信，制造一個月的前期微活動，如項目價格競猜、項目面積競猜、項目亮點挖掘等，在開盤當天進行答案揭曉，最接近答案的客戶享受購房超值優(yōu)惠大禮包。 2、異業(yè)合作與項目受眾相匹配的其他行業(yè)進行合作，如汽車行業(yè)，在開盤當天進行現(xiàn)場的新車亮相發(fā)布，同時結合項目的銷售，購房享受購車優(yōu)惠、購車享受購房優(yōu)惠，互利互助，共創(chuàng)雙贏。 3、傳統(tǒng)活動以傳統(tǒng)的開盤活動為當天現(xiàn)場制造氣氛，使整個活動現(xiàn)場呈現(xiàn)在一片喜慶祥和的氣氛當中。 主要宣傳主題房產(chǎn)稅起征政策的出臺，制約了很多投機購房的客戶，一輩子為居住買一套房的心理會日趨增多，因此把握住這樣的心態(tài)為宣傳主題，以感性的語言引起客戶的共鳴。 針對一期的大戶型樓盤可以一下主題為主要宣傳內(nèi)容。 一輩子，只要有“你”