大石橋建華涂料有限公司可行性研究報(bào)告_.doc

HYPERLINK "http:/.21ask3" .21ask 中國(guó)管理資訊網(wǎng)大石橋建華涂料有限公司可行性研究報(bào)告目錄第1章 項(xiàng)目總論第2章 項(xiàng)目背景和發(fā)展概況 第3章 全國(guó)涂料市場(chǎng)分析第4章 蒙德科渠道建設(shè)的基本思路第5章 基建規(guī)模與生產(chǎn)規(guī)模第6章 銷售計(jì)劃與銷售收入第7章 工廠技術(shù)方案 第8章 環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全第9章 企業(yè)組織和勞動(dòng)定員 第10章 投資估算與資金籌措 第11章 可行性研究報(bào)告結(jié)論第1章 項(xiàng)目總論一、項(xiàng)目名稱中加合資大石橋建華涂料化工有限公司增資增項(xiàng)項(xiàng)目二、項(xiàng)目投資方甲方：中國(guó)大石橋建華涂料廠地址：大石橋市哈大路70號(hào)法人代表：方增禮國(guó)籍：中國(guó)投資額：266萬(wàn)美元占投資總額比例：70%。乙方：加拿大蒙德科工業(yè)技術(shù)有限公司地址：57965Alexander Road,Delta,British Columbia,Canada,V4G 1C6法人代表：Ken.Bown國(guó)籍：加拿大投資額：134萬(wàn)美元占投資總額比例：30%。三、項(xiàng)目籌備單位與負(fù)責(zé)人中加合資大石橋建華涂料化工有限公司籌備負(fù)責(zé)人：公司法人代表方增禮四、項(xiàng)目地址大石橋市金橋開(kāi)發(fā)區(qū)哈大路70號(hào)五、經(jīng)營(yíng)范圍各種涂料的生產(chǎn)與加工；塑膠采瓦的生產(chǎn)與加工；其他產(chǎn)品的生產(chǎn)與加工。六、注冊(cè)資金300萬(wàn)美元。七、投資總額1000萬(wàn)美元。其中：固定資產(chǎn)投資700萬(wàn)美元，流動(dòng)資金300萬(wàn)美元。（一）占地面積：50000平方米，（二）基本建設(shè)：建筑面積14000平方米， （三）設(shè)備投資：設(shè)備投資420萬(wàn)美元。八、主要產(chǎn)品與主要品牌（一）主要產(chǎn)品：涂料產(chǎn)品，彩瓦產(chǎn)品，包裝鐵桶，塑桶，其它產(chǎn)品（二）主要品牌：蒙德科，佳美，方氏建華九、項(xiàng)目規(guī)模（一）涂料產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模涂料產(chǎn)品10，000噸/年產(chǎn)能；三班最大生產(chǎn)能力30，000噸/年。（二）塑膠彩瓦設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模塑膠彩瓦1，000，000平方米 /年產(chǎn)能（三）包裝桶設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模包裝桶1，000，000只/年產(chǎn)能。十、企業(yè)與市場(chǎng)目標(biāo)中加合資大石橋建華涂料化工有限公司的企業(yè)目標(biāo)，是使企業(yè)涂料產(chǎn)品產(chǎn)能總規(guī)模達(dá)到萬(wàn)噸，成為中國(guó)東北地區(qū)最大的涂料化工生產(chǎn)基地，同時(shí)建成世界最大的塑膠彩瓦生產(chǎn)基地。其市場(chǎng)目標(biāo)是涂料產(chǎn)品在中國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)份額前五名，在中國(guó)和亞太地區(qū)打造和發(fā)展“蒙德科”這一國(guó)際馳名品牌；塑膠彩瓦市場(chǎng)份額世界第一。十一、基本管理方式生產(chǎn)由中加合資大石橋建華涂料化工有限公司進(jìn)行管理；營(yíng)銷由中加合資大石橋建華涂料化工有限公司營(yíng)銷管理中心進(jìn)行管理。產(chǎn)品價(jià)格，營(yíng)銷政策，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)由營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)。中加合資大石橋建華涂料化工有限公司與營(yíng)銷管理中心結(jié)算方式為：制造成本+工廠費(fèi)用。本報(bào)告銷售收入以營(yíng)銷管理中心測(cè)算為準(zhǔn)。美元與人民幣比價(jià)按1：7.5計(jì)算。十二、計(jì)劃銷售量及銷售收入企業(yè)全線產(chǎn)品，年計(jì)劃銷售收入4982萬(wàn)美元，其中按結(jié)算辦法支付給中加合資大石橋建華涂料化工有限公司的（成本+費(fèi)用）總額為2573萬(wàn)美元。(一) 涂料產(chǎn)品年銷量計(jì)劃8，000噸, 銷售收入3491萬(wàn)美元；其中：防腐漆產(chǎn)品，年銷量計(jì)劃3，000噸,銷售收入1309萬(wàn)美元。（二）彩瓦產(chǎn)品塑膠彩瓦，計(jì)劃銷售量500，000平方米/年，銷售收入1091萬(wàn)美元。（三）其它產(chǎn)品包裝桶，計(jì)劃銷售量800，000只/年，年收入100萬(wàn)美元。十三、產(chǎn)品出口計(jì)劃每年出口銷售創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元，其中塑膠彩瓦全部出口北美，每年1091萬(wàn)美元。十四、利稅總額年利稅總額515萬(wàn)美元，全口徑利稅率10.34%。以中加合資大石橋建華涂料化工有限公司計(jì)的銷售總額為2573萬(wàn)美元，除可出口退稅部分，納稅總額75萬(wàn)美元。十五、企業(yè)組織及勞動(dòng)定員企業(yè)性質(zhì)為中外合資企業(yè)?？偠▎T700人，其中：管理人員100人，營(yíng)銷人員100人，技術(shù)人員100人，工人370人，及各類服務(wù)人員30人。勞動(dòng)力主要來(lái)源于當(dāng)?shù)?，特殊人才面向全?guó)招聘，和從加拿大引進(jìn)。十六、承擔(dān)可行性研究工作的單位和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人承擔(dān)可行性研究工作的單位是營(yíng)口新世紀(jì)企業(yè)發(fā)展有限公司。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：鄭曉煒十七、研究工作依據(jù)以下四個(gè)部分為研究工作依據(jù)并將作為可行性研究報(bào)告的附件：(一) 項(xiàng)目投資方關(guān)于項(xiàng)目的合約。(二) 對(duì)項(xiàng)目承辦單位承擔(dān)可行性研究工作單位的授權(quán)委托。(三) 國(guó)家和擬建地區(qū)的工業(yè)建設(shè)政策、法令和法規(guī)。(四) 根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)查和收集的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料。第2章 項(xiàng)目背景和發(fā)展概況 一、項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由項(xiàng)目發(fā)起人為中國(guó)中加合資大石橋建華涂料化工有限公司董事長(zhǎng)，方增禮先生。2003年9月，受中國(guó)中加合資大石橋建華涂料化工有限公司方增禮先生的委托，營(yíng)口新世紀(jì)企業(yè)發(fā)展有限公司鄭曉煒先生率市場(chǎng)調(diào)查小組分赴東北，華北，西北，中原進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，歷時(shí)3個(gè)多月，取得了大量資料，在此基礎(chǔ)上，鄭曉煒先生率領(lǐng)的市場(chǎng)調(diào)查小組提出了擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，樹(shù)立名牌產(chǎn)品的調(diào)研報(bào)告，并與中加合資大石橋建華涂料化工有限公司方增禮先生達(dá)成全面合作協(xié)議，組建了中加合資大石橋建華涂料化工有限公司營(yíng)銷管理中心，開(kāi)始著手招聘人員，設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，編制傳播方案。為配合大規(guī)模的市場(chǎng)運(yùn)作，中國(guó)中加合資大石橋建華涂料化工有限公司方增禮先生也開(kāi)始著手做擴(kuò)產(chǎn)的準(zhǔn)備，其間，經(jīng)多方考察，多次洽商的基礎(chǔ)上，與營(yíng)口新生油漆廠達(dá)成了企業(yè)兼并方案，正式簽約，并已獲各自主管部門(mén)的批準(zhǔn)。如今，中加合資大石橋建華涂料化工有限公司已具備了年產(chǎn)涂料1000噸的規(guī)模，但是，距項(xiàng)目要求最低市場(chǎng)容量8000噸尚差7000噸，高檔涂料相差更多。2004年3月，加拿大蒙德科工業(yè)技術(shù)有限公司亞太總部總裁駱江先生來(lái)營(yíng)口考察，得知情況，立即上報(bào)加拿大蒙德科工業(yè)技術(shù)有限公司董事會(huì)，董事會(huì)決議：加拿大蒙德科工業(yè)技術(shù)有限公司與大石橋建華涂料廠增資增項(xiàng)大石橋建華涂料化工有限公司，使企業(yè)涂料產(chǎn)品產(chǎn)能總規(guī)模達(dá)到萬(wàn)噸，成為中國(guó)東北地區(qū)最大的涂料化工生產(chǎn)基地，同時(shí)將其專利產(chǎn)品塑膠彩瓦項(xiàng)目也放在其中，建成世界最大的塑膠彩瓦生產(chǎn)基地。同時(shí)責(zé)成其營(yíng)銷管理中心鄭曉煒先生協(xié)助項(xiàng)目籌備。為此，雙方簽訂了具有法律效力的基本框架文件，并期待方增禮先生赴加拿大簽署更大規(guī)模的全面合作合同。二、項(xiàng)目建設(shè)的市場(chǎng)必要性隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們的生活水平有了顯著的提高。建筑涂料的應(yīng)用也隨之發(fā)展，據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)建筑裝飾工程一直直線上升，市場(chǎng)規(guī)模從1987年的80億元人民幣上升到1996年的1,000億元，到2003年的2,000億元，預(yù)計(jì)今年可達(dá)3,000億元。據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)年均裝飾面積達(dá)40多億m2，這一發(fā)展的黃金期還將持續(xù)20年以上，今后一段時(shí)間，中國(guó)每年人均涂料消費(fèi)量將快速增長(zhǎng)。“十五”期間，中國(guó)建筑業(yè)增長(zhǎng)值預(yù)計(jì)每年在5000億元以上，占國(guó)家生產(chǎn)總值的6%以上，城鎮(zhèn)新建住宅以5億m2的建設(shè)速度發(fā)展。中國(guó)建筑涂料近30年的發(fā)展已經(jīng)為越來(lái)越多的設(shè)計(jì)、施工和大眾所認(rèn)識(shí)及接受，尤其是近幾年來(lái)建筑涂料美化環(huán)境獨(dú)特的方式與其色彩多樣、質(zhì)輕、維修方便的特點(diǎn)在裝飾裝修工程中的使用量增長(zhǎng)迅速，受到了設(shè)計(jì)和用戶的歡迎。2006年中國(guó)建筑涂料的需求量將近240萬(wàn)噸，出口量為7.5萬(wàn)噸，進(jìn)口量為18萬(wàn)噸，較前年增長(zhǎng)了17.5，預(yù)計(jì)今后還會(huì)以10%以上的年增長(zhǎng)率發(fā)展。目前全球涂料市場(chǎng)總值已達(dá)640億美元，從事該行業(yè)的企業(yè)約有7000家，而其中最大的11家油漆企業(yè)的年均銷售額至少都在10億美元以上，已占到該行業(yè)市場(chǎng)份額的43。中國(guó)作為亞洲最大的涂料市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國(guó)家年均增長(zhǎng)速度。盡管如此，中國(guó)涂料市場(chǎng)還存在著較大的增長(zhǎng)空間，因?yàn)槟壳暗耐苛舷M(fèi)水平僅為人均0.5千克年，僅是世界平均水平的1/10。三、項(xiàng)目擴(kuò)大規(guī)模和打造知名品牌的必要性據(jù)專業(yè)資料報(bào)導(dǎo)，中國(guó)現(xiàn)有涂料企業(yè)不下6,000家，其中建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)為4500多家，主要由獨(dú)資、國(guó)有、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等構(gòu)成。在這林立的廠家之中，絕大多數(shù)是年產(chǎn)不足千噸的小型企業(yè)，年產(chǎn)5,000噸以上的大型企業(yè)不足3%。(一)打造品牌中國(guó)的建筑涂料企業(yè)分散，大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、技術(shù)和管理水平低、沒(méi)有品牌意識(shí)，依靠原始的市場(chǎng)手段生存。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)處于低水平競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，忽略品牌作用，只有推銷沒(méi)有營(yíng)銷；重視生產(chǎn)忽視服務(wù)，在眾多的國(guó)內(nèi)涂料品牌中，幾乎沒(méi)有名牌產(chǎn)品。目前已有一些國(guó)際公司如日本立邦、英國(guó)的ICI、美國(guó)PPG、荷蘭AKZO等在中國(guó)發(fā)展建筑涂料，其中最為成功的是立邦公司，立邦幾乎成為內(nèi)墻涂料的代名詞，中國(guó)的建筑涂料消費(fèi)者以越來(lái)越看重品牌。中加合資大石橋建華涂料化工有限公司的市場(chǎng)目標(biāo)，就是在中國(guó)和亞太地區(qū)打造和發(fā)展“蒙德科”這一國(guó)際馳名品牌。(二)提高檔次，擴(kuò)大規(guī)模目前，中國(guó)高檔涂料供應(yīng)不足，尤其是水性建筑涂料仍以低、中檔為主，造成低質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩。中加合資大石橋建華涂料化工有限公司的產(chǎn)品目標(biāo)，是引進(jìn)加拿大蒙德科工業(yè)技術(shù)有限公司的專利技術(shù)，并創(chuàng)造國(guó)際企業(yè)技術(shù)交流的新模式，提高產(chǎn)品檔次，并使企業(yè)涂料產(chǎn)品產(chǎn)能總規(guī)模達(dá)到萬(wàn)噸，成為中國(guó)東北地區(qū)最大的涂料化工生產(chǎn)基地，同時(shí)建成世界最大的塑膠彩瓦生產(chǎn)基地。面對(duì)進(jìn)入WTO的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，隨著人們生活水平的提高，人們?cè)街匾暜a(chǎn)品質(zhì)量，中加合資大石橋建華涂料化工有限公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，并逐步創(chuàng)造先進(jìn)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，將成為中國(guó)涂料化工工業(yè)技術(shù)的排頭兵。四、投資的必要性(一) 企業(yè)獲得的利潤(rùn)情況大石橋建華涂料廠曾與加拿大蒙德科工業(yè)技術(shù)有限公司合資成立的中加合資大石橋建華涂料化工有限公司，企業(yè)規(guī)模太小，僅80萬(wàn)美元，企業(yè)無(wú)法開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，僅承攬一些涂裝工程，年產(chǎn)值不足100萬(wàn)美元左右，保本微利。 新增資增項(xiàng)的中加合資大石橋建華涂料化工有限公司，規(guī)模是原企業(yè)的十倍達(dá)到1000萬(wàn)美元，年銷售收入4982萬(wàn)美元，創(chuàng)利稅515萬(wàn)美元，這是一個(gè)極好的項(xiàng)目。(二) 企業(yè)升級(jí)情況可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。擴(kuò)大生產(chǎn)能力，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 采用新工藝，節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)越條件和競(jìng)爭(zhēng)力。(三) 對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的積極影響。增加當(dāng)?shù)囟愂眨瑖?guó)稅與地稅初步按抵扣后稅率估算，年約75萬(wàn)美元，折合人民幣619萬(wàn)元。企業(yè)用工700人，提高了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率，而中加合資大石橋建華涂料化工有限公司的發(fā)展，又可直接扶持配套工業(yè)企業(yè)，和裝飾企業(yè)，間接創(chuàng)造產(chǎn)值可達(dá)到它的3倍，企業(yè)用工又可增加幾百人。極大地促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。中加合資大石橋建華涂料化工有限公司的發(fā)展又可提高當(dāng)?shù)鼗すI(yè)科技水平，填補(bǔ)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)空白。五、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向1998年，建設(shè)部提出把發(fā)展高性能外墻涂料作為重點(diǎn)建筑材料來(lái)推動(dòng)，全國(guó)化學(xué)建材協(xié)調(diào)組又將建筑涂料列入化學(xué)建材重點(diǎn)發(fā)展材料。 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委于1999年發(fā)布了“淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品的目錄”，其中包括淘汰一批有毒、有害的低檔涂料，主要有淀粉涂料、聚乙烯醇及縮甲醛類涂料。 國(guó)家業(yè)已制定了限制中小涂料企業(yè)的發(fā)展，重點(diǎn)扶持具有自我發(fā)展機(jī)制、年產(chǎn)5000噸以上的大中型企業(yè)的基本政策。 隨著國(guó)家各項(xiàng)政策的落實(shí)，質(zhì)次低檔產(chǎn)品淘汰出局，落后的中小企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，涂料市場(chǎng)將得到進(jìn)一步規(guī)范，這就為技術(shù)水平、質(zhì)量檔次高的產(chǎn)品，規(guī)模大的企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇與環(huán)境。 以上說(shuō)明該項(xiàng)目符合國(guó)家有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策等宏觀經(jīng)濟(jì)要求。六、適用法律依據(jù)1. 中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法及其實(shí)施條例2. 中華人民共和國(guó)外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)所得稅法及其實(shí)施細(xì)則3. 中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)勞動(dòng)管理規(guī)定及實(shí)施辦法4. 中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)制度5. 國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)外商投資的規(guī)定6. 大石橋市關(guān)于鼓勵(lì)外商投資的規(guī)定七、建設(shè)前期準(zhǔn)備情況(一) 選址初勘和初步測(cè)量工作情況各方一致同意選擇在營(yíng)口新生辦事處建設(shè)生產(chǎn)廠址，在金橋開(kāi)發(fā)區(qū)大石橋市哈大路70號(hào)建設(shè)綜合辦公樓，位置的初勘、測(cè)量、比選等工作已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)著手進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段。(二) 初步選擇意見(jiàn)和資料附后。(三) 遺留問(wèn)題主要是土地手續(xù)，不能辦理土地出讓手續(xù)，加方將不會(huì)認(rèn)同該項(xiàng)目建設(shè)生產(chǎn)廠址的勘選。八、項(xiàng)目建議書(shū)的編制、提出及審批過(guò)程(一) 2004年5月在可行性研究的基礎(chǔ)上，編制了中加合資大石橋建華涂料化工有限公司項(xiàng)目建議書(shū)。項(xiàng)目建議書(shū)編制后，即向金橋開(kāi)發(fā)區(qū)提出立項(xiàng)申請(qǐng)，金橋開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)非常重視，多次到企業(yè)了解情況，協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，并獲原則同意。(二) 項(xiàng)目建議書(shū)附后。第3章 全國(guó)涂料市場(chǎng)與企業(yè)情況分析一、產(chǎn)業(yè)區(qū)域分布據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)的家中，沿海地區(qū)約占，其中年產(chǎn)噸以上的建筑涂料企業(yè)為數(shù)不多，能達(dá)到年產(chǎn)萬(wàn)噸以上的企業(yè)更少。而國(guó)外建筑涂料企業(yè)大多年生產(chǎn)量在數(shù)萬(wàn)噸到十幾萬(wàn)噸，可見(jiàn)涂料工業(yè)在規(guī)模效益方面比較落后，同時(shí)也可預(yù)見(jiàn)近年我國(guó)建筑涂料企業(yè)必有重大整合，建筑涂料業(yè)面臨重新洗牌。我國(guó)涂料工業(yè)已經(jīng)逐步形成了以珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、北京周邊地區(qū)三大涂料生產(chǎn)基地為中心向沿海地區(qū)輻射的生產(chǎn)格局，三大涂料生產(chǎn)基地2003年涂料總量完成168萬(wàn)噸，占全國(guó)涂料總量的，比重較2002年的略有上升，但珠江三角洲總量下降，北京周邊地區(qū)下降，而長(zhǎng)江三角洲總量則上升了。這從一個(gè)角度反映了長(zhǎng)江三角洲新的發(fā)展勢(shì)頭。 從以上情況看，雖然我國(guó)涂料生產(chǎn)大的格局沒(méi)有明顯的變化，但也呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)。其一，華東地區(qū)統(tǒng)領(lǐng)半壁江山其二，中南地區(qū)發(fā)展勢(shì)頭逼人其三，北方地區(qū)正在迎頭趕上其四，華北是北方生產(chǎn)集中地，全國(guó)銷售的集中地其五，東北是全國(guó)的傾銷地，西北市場(chǎng)廣闊二、涂料跨國(guó)企業(yè)的本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略隨著國(guó)外大型跨國(guó)涂料企業(yè)長(zhǎng)驅(qū)直入中國(guó)市場(chǎng)，特別是早些年已在中國(guó)“生根發(fā)芽”的涂料巨頭ICI、立邦更是迅猛掀起一輪又一輪的本土化營(yíng)銷戰(zhàn)。他們用整合傳播的手段（如廣告、公關(guān)、終端專賣店、調(diào)色中心）提升品牌影響力，靠強(qiáng)大的品牌拉力直接影響終端消費(fèi)者，大舉搶奪零售批發(fā)市場(chǎng)。面對(duì)如此強(qiáng)大的對(duì)手，我們企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？我們最大的劣勢(shì)主要是市場(chǎng)份額尚小，難以與涂料巨頭面對(duì)面的在零售市場(chǎng)一比高下。我們應(yīng)該采取了揚(yáng)長(zhǎng)避短的策略在二、三級(jí)市場(chǎng)建設(shè)上用整合傳播的手段來(lái)提升品牌影響力。三、涂料企業(yè)渠道模式第一階段是完全經(jīng)銷商制只通過(guò)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，企業(yè)的營(yíng)銷工作主要是不斷的尋找經(jīng)銷商；第二階段是經(jīng)銷商+辦事處找到合適的經(jīng)銷商后，企業(yè)會(huì)派區(qū)域經(jīng)理或辦事處主任組建辦事處協(xié)助經(jīng)銷商運(yùn)作好市場(chǎng)；第三階段是經(jīng)銷商+辦事處+專賣店在第二階段的基礎(chǔ)上，企業(yè)會(huì)在當(dāng)?shù)鬲?dú)資或與經(jīng)銷商合資建立自己的產(chǎn)品專賣店；第四階段是完全直營(yíng)制（分公司）在這一階段，企業(yè)取消經(jīng)銷商這一銷售渠道，直接建立分公司運(yùn)作市場(chǎng)。而幾乎所有建筑涂料企業(yè)的渠道模式在過(guò)渡到“完全直營(yíng)制”以前，都不可避免地要春在一定的問(wèn)題。四、涂料企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)前的問(wèn)題（一） 企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，沒(méi)能承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任建筑涂料市場(chǎng)近年來(lái)品牌紛呈，烽煙四起，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一直習(xí)慣了“賣產(chǎn)品”的守株待兔型的經(jīng)銷商們已經(jīng)感覺(jué)到極大的生存壓力，產(chǎn)品積壓司空見(jiàn)慣。市場(chǎng)的必然規(guī)律使建筑涂料營(yíng)銷由早期簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的服務(wù)營(yíng)銷。但有的建筑涂料企業(yè)仍在繼續(xù)扮演以前的產(chǎn)品供應(yīng)商角色，其服務(wù)職能尚未完全實(shí)現(xiàn)，由此給經(jīng)銷商留下的印象是：你只是一個(gè)單純的產(chǎn)品提供者，至于我是否銷售得出去你是不會(huì)真正負(fù)責(zé)的。經(jīng)銷商自喻為“養(yǎng)母”，意即：你的孩子由我養(yǎng)，成不成才你一點(diǎn)責(zé)任都不負(fù)。企業(yè)這種短期行為已無(wú)法引起合適的“養(yǎng)母”的合作興趣與熱情，找不到合適的經(jīng)銷商也就沒(méi)什么可以覺(jué)得意外的了。（二） 營(yíng)銷人員沒(méi)有掌握到尋找合適的經(jīng)銷商的策略與方法有些企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到尋找合適的經(jīng)銷商的重要性，但負(fù)責(zé)尋找經(jīng)銷商的營(yíng)銷人員缺少能夠履行職責(zé)的方法與策略，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員一般只進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)培訓(xùn)，很少或根本沒(méi)能力進(jìn)行營(yíng)銷技能、營(yíng)銷管理方面的培訓(xùn)，這樣，營(yíng)銷人員只能靠自己的經(jīng)驗(yàn)與悟性開(kāi)展工作了。結(jié)果如何，全憑天命！所以，我們經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是：營(yíng)銷人員拿著公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、色卡、樣板冊(cè)、資格證書(shū)、合同書(shū)。等資料直接登門(mén)拜訪準(zhǔn)客戶，商談合作事宜。如果你是一家類似于立邦或ICI這樣的知名公司也許還算奏效。但事實(shí)是，你的公司可能是一家在業(yè)內(nèi)影響力并不大的公司，那么這種方式最大的不足是：你沒(méi)能展現(xiàn)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的或者特別的地方，經(jīng)銷商也就不可能對(duì)你及你的公司留下什么好印象。第4章 營(yíng)銷渠道建設(shè)的基本思路一、市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷人員被派往一個(gè)完全空白的新市場(chǎng)，唯一能做的就是在有限的時(shí)間里進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。這樣做的主要目的對(duì)市場(chǎng)有更感性的認(rèn)識(shí)，可以清楚的知道哪些準(zhǔn)客戶可以納入到選擇范圍，同時(shí)可以在與認(rèn)為最合適的準(zhǔn)客戶進(jìn)行談判時(shí)占據(jù)有利位置。在與準(zhǔn)客戶開(kāi)始談判前通過(guò)調(diào)研掌握了以下資訊：1主流品牌4P策略2主流品牌經(jīng)銷商通路力、組織力、服務(wù)力分析3主流品牌市場(chǎng)占有率、銷售額、工程接觸率4主流品牌涂裝工程業(yè)務(wù)拓展流程、工具、方法5主流品牌經(jīng)銷商政策6主流品牌樣板工程7目標(biāo)準(zhǔn)客戶的背景資料8目標(biāo)準(zhǔn)客戶建筑涂料業(yè)務(wù)開(kāi)展情況9該地區(qū)涂裝工程特點(diǎn)、習(xí)慣（公關(guān)難度、建筑類型、施工要求）10涂裝市場(chǎng)目前及潛在容量11政府在推廣使用環(huán)保建筑涂料方面的支持性政策二、提供市場(chǎng)運(yùn)作方案經(jīng)過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷人員能根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析，提交一份詳細(xì)的書(shū)面的市場(chǎng)運(yùn)作方案與準(zhǔn)客戶會(huì)談，這樣就可以使準(zhǔn)客戶非常清楚地了解到企業(yè)對(duì)該市場(chǎng)是有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的，甚至未來(lái)一年能使經(jīng)銷商賺多少錢(qián)都做了預(yù)測(cè)（詳見(jiàn)后面）。那么準(zhǔn)客戶就會(huì)既興奮又擔(dān)心了：這么好的產(chǎn)品，這么好的計(jì)劃，如果落入到我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手里那不就是等于給自己樹(shù)立了一個(gè)強(qiáng)大的潛在敵人？這樣，準(zhǔn)客戶一定會(huì)非常認(rèn)真的來(lái)向你表明他完全可以按照企業(yè)的要求來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，迫切希望成為你的經(jīng)銷商。由此，準(zhǔn)客戶在談判過(guò)程中始終處于被你選擇的位置上，談判由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。市場(chǎng)方案如下：1市場(chǎng)總需求分析2市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣分析3客戶未被滿足的需求4主流品牌競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估5SWOT分析6針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的4P策略7年度市場(chǎng)占有率目標(biāo)8年、月度銷售及回款目標(biāo)9年、月度新客戶拓展目標(biāo)10年、月度組織建設(shè)規(guī)劃11年、月度培訓(xùn)計(jì)劃12樣板工程建設(shè)計(jì)劃13年度利潤(rùn)、費(fèi)用指標(biāo)14營(yíng)銷管理表格、制度、工具三、企業(yè)幫助經(jīng)銷商做工程市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)該幫助經(jīng)銷商成功而最終使自己獲得成功，從而達(dá)成雙贏。要實(shí)現(xiàn)這樣的結(jié)果，企業(yè)必須堅(jiān)持以下幾點(diǎn)原則：其一，產(chǎn)品輸出+管理輸出，即：向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品的同時(shí)也提供產(chǎn)品銷售與管理方法；其二，物資支援+人力支援，即：向經(jīng)銷商提供助銷物資以外還要提供好的營(yíng)銷管理者；其三，理論指導(dǎo)+實(shí)踐操作，即：與經(jīng)銷商坐而論道、紙上談兵后還應(yīng)該親自做示范。最后企業(yè)還要派駐優(yōu)秀的營(yíng)銷人員協(xié)助經(jīng)銷商完成以下主要工作內(nèi)容來(lái)確保工程市場(chǎng)的成功運(yùn)作。1評(píng)估經(jīng)銷商的資源（渠道、組織、服務(wù)）2設(shè)立年度、月度工作目標(biāo)3協(xié)助經(jīng)銷商組建涂裝營(yíng)銷部（招聘、培訓(xùn)、分工）4分析市場(chǎng)幫其選擇最能獲得競(jìng)爭(zhēng)力的切入點(diǎn)5協(xié)助其制作、編撰推銷工具6起草銷售行政管理制度、員工考評(píng)激勵(lì)體系7收集涂裝工程信息并建立準(zhǔn)客戶檔案8建立涂裝業(yè)務(wù)拓展、公關(guān)模式9組建或聯(lián)絡(luò)建筑涂料施工隊(duì)伍10建立竣工工程檔案中加合資大石橋建華涂料化工有限公司渠道建設(shè)的基本思路，就是硬件（資金與設(shè)施）都是經(jīng)銷商的，軟件（營(yíng)銷管理理念、方法、工具）都是企業(yè)提供的。只有這樣，企業(yè)與經(jīng)銷商才可以真正實(shí)現(xiàn)雙贏！第5章 基建規(guī)模與生產(chǎn)規(guī)模一、占地總面積占地總面積50000平方米。其中：（一） 公司總部占地總面積10000平方米。位于大石橋市金橋開(kāi)發(fā)區(qū)，公司總部擬建辦公與商務(wù)綜合樓。地址：大石橋市哈大路70號(hào)（二） 生產(chǎn)基地占地總面積40000平方米，位于營(yíng)口市新生辦事處，生產(chǎn)基地?cái)M建生產(chǎn)車間，庫(kù)房與倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，生活服務(wù)區(qū)。地址：營(yíng)口市站前區(qū)新建街16號(hào)二、建筑總面積建筑面積14000平方米。其中： （一）公司總部建筑總面積綜合辦公樓4000平方米。（二）生產(chǎn)基地建筑總面積標(biāo)準(zhǔn)廠房A 3000平方米；標(biāo)準(zhǔn)廠房B 3000平方米；標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)房C 2000平方米；綜合服務(wù)樓2000平方米；變電所與鍋爐房600平方米；三、主要生產(chǎn)設(shè)備國(guó)產(chǎn)涂料生產(chǎn)線3條；國(guó)產(chǎn)制罐生產(chǎn)線1條；加拿大彩瓦生產(chǎn)線2條；生產(chǎn)配套（水，電，汽）設(shè)備；運(yùn)輸車輛10輛；商務(wù)用車6輛。四、產(chǎn)品方案（略）（十） 塑膠彩瓦 產(chǎn)品方案由加方來(lái)料定制。五、主要產(chǎn)品與項(xiàng)目規(guī)模（一）涂料產(chǎn)品墻面漆，設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模4，000噸/年產(chǎn)能； 防腐漆，設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模3，000噸/年產(chǎn)能； 聚酯漆，設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模2，000噸/年產(chǎn)能；結(jié)構(gòu)漆，設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模1，000噸/年產(chǎn)能；（二）彩瓦產(chǎn)品 塑膠彩瓦，設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模1，000，000平方米 /年產(chǎn)能； （三）其它產(chǎn)品 包裝桶，1，000，000只/年產(chǎn)能。第6章銷售計(jì)劃與銷售收入一、計(jì)劃規(guī)模總銷售量及銷售總收入預(yù)測(cè)用五年建設(shè)好銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)后，預(yù)測(cè)銷售收入4982萬(wàn)美元，其中，支付給營(yíng)口蒙德科涂料化工有限公司的總額為2573萬(wàn)美元。銷售計(jì)劃執(zhí)行分兩個(gè)階段，即：市場(chǎng)培育成長(zhǎng)期，市場(chǎng)成熟期。二、市場(chǎng)成熟期計(jì)劃總銷售量及銷售總收入預(yù)測(cè)（一）、涂料產(chǎn)品涂料產(chǎn)品年銷量8，000噸（北方有淡旺季）, 預(yù)測(cè)銷售收入3491萬(wàn)美元，其中：墻面漆，木器漆，調(diào)和漆，計(jì)劃銷售量5，000噸/年，實(shí)現(xiàn)后，年銷售收入2182萬(wàn)美元； 防腐漆，計(jì)劃銷售量3，000噸/年，實(shí)現(xiàn)后，年收入1080萬(wàn)美元。（二）、彩瓦產(chǎn)品 塑膠彩瓦，計(jì)劃銷售量500，000平方米 /年，實(shí)現(xiàn)后，年收入1091萬(wàn)美元。 （三）、其它產(chǎn)品 包裝桶，計(jì)劃銷量800，000只/年，實(shí)現(xiàn)后，年收入100萬(wàn)美元。三、市場(chǎng)培育與成長(zhǎng)期計(jì)劃總銷售量及銷售總收入預(yù)測(cè)市場(chǎng)培育與成長(zhǎng)期計(jì)劃實(shí)現(xiàn)后，預(yù)測(cè)銷售收入2539萬(wàn)美元，其中，支付給營(yíng)口蒙德科涂料化工有限公司的總額為1771萬(wàn)美元，比支付70%。市場(chǎng)銷售計(jì)劃（略） 第7章工廠技術(shù)方案一、項(xiàng)目組成凡由本項(xiàng)目投資的廠內(nèi)、外所有單項(xiàng)工程、配套工程包括生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)后勤、運(yùn)輸、生活福利設(shè)施等，均屬項(xiàng)目組成的范圍。 (一）公司總部綜合辦公樓：包括公司高級(jí)職員辦公場(chǎng)所，公司辦公室，蒙德科亞太總部北方營(yíng)銷管理中心，接待處。調(diào)色中心和臨時(shí)庫(kù)房。（二）生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)廠房A：涂料廠標(biāo)準(zhǔn)廠房B：彩瓦廠 標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)房C：一樓供應(yīng)庫(kù)，二樓涂料成品庫(kù)綜合服務(wù)樓：包括一樓生產(chǎn)調(diào)度中心和員工食堂，二樓三樓員工臨時(shí)宿舍。變電所與鍋爐房E儲(chǔ)罐區(qū)利用預(yù)留廠房做彩瓦的露天倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)。二、生產(chǎn)技術(shù)方案產(chǎn)品生產(chǎn)所采用的工藝技術(shù)、生產(chǎn)方法、主要設(shè)備、測(cè)量自控裝備等技術(shù)方案均已成熟并達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。再選擇技術(shù)方案過(guò)程中首先考慮的是其先進(jìn)成熟性；是否適合所用的原料特性；是否符合產(chǎn)品所定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；能否適應(yīng)擬建地區(qū)現(xiàn)有工業(yè)水平；在維修、操作、人員培訓(xùn)等方面是否有不能克服的障礙；所需投入物的規(guī)格和質(zhì)量能否滿足生產(chǎn)要求，并與地區(qū)的技術(shù)吸收能力、勞動(dòng)力來(lái)源相適應(yīng)等。以上問(wèn)題均已較好的得到解決。三、各產(chǎn)品生產(chǎn)工藝（略）四、工廠的主要生產(chǎn)設(shè)備（略）五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)本項(xiàng)目主要產(chǎn)品和副產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將執(zhí)行裝飾材料美國(guó)加拿大通用標(biāo)準(zhǔn)。本企業(yè)的前身建華涂料廠已通過(guò)國(guó)家ISO9000認(rèn)證，該項(xiàng)目的立項(xiàng)與建設(shè)將嚴(yán)格按照ISO14000標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并將在投產(chǎn)前通過(guò)ISO14000認(rèn)證。六、原材料、主要輔助材料需用量及供應(yīng)按與加拿大蒙德科工業(yè)技術(shù)有限公司達(dá)成的技術(shù)許可保密條款，項(xiàng)目的技術(shù)保密要求，本節(jié)將不分別敘述所需的原材料及主要輔助材料的名稱、品種、規(guī)格、成分、質(zhì)量以及年需用量，僅在財(cái)務(wù)報(bào)表中簡(jiǎn)單估算用量。七、燃料動(dòng)力及其它公用設(shè)施的供應(yīng)燃料、動(dòng)力及其它公用設(shè)施是指生產(chǎn)需用的煤、電、水、汽、氣、油等，生產(chǎn)所需燃料、動(dòng)力及公用設(shè)施的數(shù)量已在財(cái)務(wù)報(bào)表中做了估算。1燃料品種的選擇，主要有煤和燃油。2電力最大需用負(fù)荷、生產(chǎn)基地180KV，公司總部100KV。3供水、水源情況，公司總部和生產(chǎn)基地均有自來(lái)水和工業(yè)水供應(yīng)，無(wú)需再建水源工程。4排水。排水條件，僅限生活污水，納入當(dāng)?shù)嘏欧殴芫W(wǎng)，符合當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門(mén)對(duì)污水排放的要求等。5電訊、供熱、供氣等公用設(shè)施公司總部和生產(chǎn)基地均可利用當(dāng)?shù)刭Y源，現(xiàn)已完全接口。6施工條件，包括建筑材料的供應(yīng)；施工勞動(dòng)力來(lái)源；施工運(yùn)輸條件；施工用動(dòng)力來(lái)源等均可順利解決。7市政建設(shè)及生活設(shè)施。包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育均可利用當(dāng)?shù)刭Y源。第8章 環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全 一、建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀(一) 項(xiàng)目的地理位置項(xiàng)目生產(chǎn)基地坐落于營(yíng)口站前區(qū)新生辦事處11號(hào)，原址就是一個(gè)油漆廠，就地改造擴(kuò)建，不占農(nóng)田、對(duì)水和大氣不構(gòu)成影響。公司總部座落大石橋金橋開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)建華涂料廠院內(nèi)，就地新建，不占農(nóng)田、對(duì)水和大氣不構(gòu)成影響。(二) 區(qū)域分布情況項(xiàng)目生產(chǎn)基地所在地屬農(nóng)村，生活居住區(qū)分布較稀和人口密度較小、無(wú)地方病等情況，工礦企業(yè)也幾乎沒(méi)有，大氣、地下水、地面水的環(huán)境質(zhì)量較好。（三）交通運(yùn)輸情況有一條四車道公路外出，道面車輛較少。公司總部地處哈大路邊，交通方便。二、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)(一) 生活污物的排放排放量?jī)H限生活污染物經(jīng)處理后最終排入河溝。項(xiàng)目擬采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)(二) 項(xiàng)目采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)是符合國(guó)家及項(xiàng)目所在地區(qū)環(huán)保部門(mén)頒發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)規(guī)定嚴(yán)于國(guó)家規(guī)定和地區(qū)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目采用原企業(yè)ISO9000認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)成立后即申報(bào)ISO14000認(rèn)證。(三) 綠化措施，在廠區(qū)周圍建防護(hù)林和建設(shè)廠區(qū)域的綠化。三、勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生項(xiàng)目投產(chǎn)后按職業(yè)安全衛(wèi)生要求，保障勞動(dòng)者在勞動(dòng)過(guò)程中的安全與健康。(一) 生產(chǎn)過(guò)程中職業(yè)危害因素的分析生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)職業(yè)危害因素；生產(chǎn)過(guò)程中的無(wú)高溫、高壓、易燃、易爆、輻射、振動(dòng)、噪聲等影響操作者健康的因素；生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)危害因素較大的設(shè)備。(二) 職業(yè)安全衛(wèi)生主要設(shè)施對(duì)生產(chǎn)點(diǎn)、擬制定有關(guān)規(guī)定采取相關(guān)的防護(hù)方案及安全檢測(cè)設(shè)施；對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中設(shè)自動(dòng)報(bào)警、緊急事故處理等安全設(shè)施的初步選擇方案；(三) 勞動(dòng)安全與職業(yè)衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 因地域偏，企業(yè)設(shè)立衛(wèi)生所，對(duì)員工違反操作規(guī)程造成傷害及時(shí)處理。企業(yè)設(shè)立保健人員和建立保健制度；四、消防措施和設(shè)施方案 項(xiàng)目在建按消防要求設(shè)置，通過(guò)消防驗(yàn)收并設(shè)立消防員管理。第9章企業(yè)組織和勞動(dòng)定員一、企業(yè)組織1. 董事會(huì)營(yíng)口建華涂料有限公司由中加雙方派員成立董事會(huì)，中方派3人，加方派2人，雙方商定由中方出任董事長(zhǎng)，董事會(huì)按公司法規(guī)定召開(kāi)會(huì)議，做出決議，行使職權(quán)。2. 總經(jīng)理總經(jīng)理由中方提名，由董事會(huì)任命，在董事會(huì)監(jiān)督之下，行使企業(yè)日常行政管理職權(quán)。3. 企業(yè)組織行式企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖4. 企業(yè)工作制度 根據(jù)各車間和設(shè)施的工藝特點(diǎn)和生產(chǎn)需要，按勞動(dòng)法的規(guī)定，采用單班八小時(shí)，工作制或節(jié)假日按政府規(guī)定辦理。二、勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)(一) 勞動(dòng)定員 企業(yè)所需人員按其工作崗位和勞動(dòng)分工不同，分四類人員定崗：(1) 工人是指在基本車間和輔助車間中直接從事工業(yè)性生產(chǎn)的工人每條涂料生產(chǎn)線30人，涂料廠100人，彩瓦廠100人，制罐車間30人，動(dòng)力車間20人。(2) 技術(shù)人員是指擔(dān)負(fù)工程技術(shù)工作并具有工程技術(shù)能力的人員；品控部20人，研發(fā)中心30人，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)20人，客戶顧問(wèn)30人。(3) 管理人員是指在企業(yè)各職能機(jī)構(gòu)及在各基本車間與輔助車間從事行政、生產(chǎn)管理50人。(4) 服務(wù)人員是指服務(wù)于職工生活或間接服務(wù)于生產(chǎn)的人員30人。(5) 營(yíng)銷人員是指從事?tīng)I(yíng)銷或物流的人員270人。(二) 年總工資和職工年平均工資估算1技術(shù)人員10%派往加方培訓(xùn)。2所有人員均進(jìn)行崗前培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，其中勤雜人員30人。(三) 所需工人與服務(wù)人員1來(lái)源當(dāng)?shù)?，技術(shù)、管理人員1/3外聘，2/3當(dāng)?shù)亟鉀Q。2培訓(xùn)方式a引進(jìn)國(guó)外新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備，派往國(guó)外生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和設(shè)備供應(yīng)廠補(bǔ)習(xí)費(fèi)用8萬(wàn)美元。B在廠區(qū)舉辦各種類型的培訓(xùn)班，按照生產(chǎn)和業(yè)務(wù)工作的具體內(nèi)容，分企業(yè)文化專業(yè)、工種進(jìn)行培訓(xùn)的費(fèi)用2萬(wàn)美元。 3. 培訓(xùn)計(jì)劃國(guó)內(nèi)培訓(xùn)人員數(shù)量、專業(yè)、時(shí)間、方式和國(guó)外培訓(xùn)人員數(shù)量、國(guó)別、專業(yè)、方式、時(shí)間根據(jù)化工行業(yè)要求制定。 4. 培訓(xùn)費(fèi)用培訓(xùn)要按照年度的計(jì)劃、落實(shí)經(jīng)費(fèi)。三、人員管理及工資總額表 （略） 第10章 投資估算與資金籌措一、項(xiàng)目總投資估算建設(shè)項(xiàng)目總投資包括固定資產(chǎn)投資、無(wú)形資產(chǎn)投資、遞延資產(chǎn)投資及首年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資。其中：固定資產(chǎn)總投資 610萬(wàn)美元無(wú)形資產(chǎn)總投資 90 萬(wàn)美元遞延資產(chǎn)總投資 100萬(wàn)美元首年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資 200萬(wàn)美元總投資 1000萬(wàn)美元二、固定資產(chǎn)投資總額(占投資總額6