如何提高小組活動率.ppt

如何提高小組活動率 主管培訓(xùn) 報(bào)告構(gòu)成 一 分享一些理念 二 如何提高小組活動率 開課之前講一點(diǎn)理念 投入學(xué)習(xí)發(fā)展 2003年?duì)I銷本部主題詞 我的想法 投入 身心的投入對事業(yè)的投資學(xué)習(xí) 專業(yè)知識技能的學(xué)習(xí)為人處世的學(xué)習(xí)發(fā)展 公司的發(fā)展個(gè)人事業(yè)與收入的發(fā)展個(gè)人思想境界與眼界的發(fā)展 發(fā)展是發(fā)展了 問題也發(fā)展了 個(gè)人在隊(duì)伍中的定位 2000人的隊(duì)伍和1000人是不一樣的管理要更嚴(yán)格了 標(biāo)志是按標(biāo)準(zhǔn)流程走制度必須更多更規(guī)范展業(yè)與增員的要求也會更嚴(yán)了 一支管理不到位的隊(duì)伍 要垮掉也很快的 再送六個(gè)字 責(zé)任感恩寬容 報(bào)告構(gòu)成 一 分享一些理念 二 如何提高小組活動率 案例一 研討 20分鐘 如何提高增員率 如何有效增員 將增員利益宣導(dǎo)到各級員工如 海報(bào) 工資公布 基本法有獎問答 預(yù)警策劃目標(biāo)市場增員針對性的增員培訓(xùn)加強(qiáng)銜接培訓(xùn)提高轉(zhuǎn)正率建立營業(yè)部 組的增員檔案消滅10人組每月舉行見習(xí)主管養(yǎng)成班 方法舉例 一 增員對抗賽的組織建立增員功能小組 公司簡介 增員資料 職場 自發(fā)性組織招聘說明會 a b 計(jì)劃的實(shí)施a 推薦人業(yè)績b 增員業(yè)績開發(fā)各類增員工具如 增員卡分析當(dāng)前營業(yè)單位狀況 確定增員標(biāo)準(zhǔn)榜樣的表率力量 成功范例的宣導(dǎo)將有效增員折合成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 方法舉例 二 欲擒故縱法 取消增員資格營業(yè)單位中的層級面談對脫落人員進(jìn)行分析增員者的增員 轉(zhuǎn)正情況上墻增員工作圍繞重點(diǎn)人物進(jìn)行1 1增員方案的執(zhí)行增員高手必然是拜訪高手 方法舉例 三 案例二 研討 20分鐘 如何提高組織活動率 改善kpi指標(biāo)的方法 一 基礎(chǔ)管理 解決問題 組織活動率提高 差勤管理 基本法 目標(biāo)市場開拓 早夕會輔導(dǎo) 基礎(chǔ)管理 解決問題 零業(yè)績培訓(xùn) 激勵方案 陪同展業(yè) 家訪 展業(yè)輔助工具 組織活動率提高 改善kpi指標(biāo)的方法 二 基礎(chǔ)管理 解決問題 結(jié)對子 一幫一 活動量管理工具 整理客戶資料 回訪表 組織活動率提高 改善kpi指標(biāo)的方法 三 提高組織活動率的方法 1 差勤管理 能見到人 才能夠談得上輔導(dǎo) 管理 早夕會是輔導(dǎo)績差人員的最好時(shí)機(jī) 利用部門士氣帶動績差人員展業(yè)意愿 清退長期不出勤人員 嚴(yán)格考勤 活動率約等于出勤率 提高組織活動率的方法 2 基本法 正式業(yè)務(wù)員維持條件 季均3件單 試用業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月業(yè)績掛零則清退 營業(yè)單位工作考核的內(nèi)容之一活動率 80 基本法是我們最有力的管理工具 提高組織活動率的方法 3 目標(biāo)市場開拓 績差人員要找出適合自己的目標(biāo)市場 利用影響力中心及業(yè)務(wù)來源中心 有好的目標(biāo)市場 才能永續(xù)經(jīng)營 提高組織活動率的方法 4 早夕會輔導(dǎo) 輔導(dǎo)與傳承 k a s h 活動量管理工具的輔導(dǎo) 讓績差同仁受到心靈的撫慰 重新振作 推銷實(shí)演 案例研討 早夕會是教育和訓(xùn)練的最佳場所與時(shí)機(jī) 提高組織活動率的方法 5 零業(yè)績培訓(xùn) 意志是克服惰性的一種力量 零業(yè)績?nèi)藛T懇談會的召開 心態(tài)調(diào)整與技巧輔導(dǎo)并重原則 在月底前五天召開 出業(yè)績后脫離 胡蘿卜與大棒的管理方法 提高組織活動率的方法 6 激勵方案 紅色周一開單獎 月初開單獎 就營業(yè)部組的活動率指標(biāo)給予集體獎勵 激勵方案是檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)體能的體溫計(jì) 提高組織活動率的方法 7 陪同展業(yè) 家訪 陪同展業(yè)是對你組員的最大幫助 陪同展業(yè)是輔導(dǎo)組員的最佳時(shí)機(jī) 零業(yè)績?nèi)藛T或許有難言之隱 關(guān)心你組員的家庭就是關(guān)心你的組員 讓我們真正關(guān)心我們的組員 提高組織活動率的方法 8 展業(yè)輔導(dǎo)工具 準(zhǔn)主顧卡的運(yùn)用可以積累準(zhǔn)主顧 積累好的展業(yè)資料 分享給組員 好的展業(yè)工具是我們有力的武器 提高組織活動率的方法 9 結(jié)對子 一幫一 績優(yōu)帶動績差 搭伴展業(yè) 業(yè)績捆綁爭先競賽 激勵方案 一盯一 一支獨(dú)秀不是春 百花齊放春滿園 提高組織活動率的方法 10 活動量管理工具 可以提高業(yè)務(wù)員拜訪效率和簽單成功率 有利于主管的業(yè)務(wù)追蹤和輔導(dǎo) 積累客戶 可以保持穩(wěn)定的業(yè)績平臺 活動量管理工具貫穿整個(gè)推銷流程 提高組織活動率的方法 11 客戶資料整理 回訪表 客戶資源就是我們的財(cái)源 回訪客戶是我們尋找客戶的最便利方式 向老客戶介紹公司的新產(chǎn)品 新規(guī)定 尋求加保 客戶就在我們身邊 小結(jié) 世界上最遠(yuǎn)的距離是什么 我們做的是改變?nèi)说墓?