培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇 我們的挑戰(zhàn) 政府加大整頓力度上市機(jī)構(gòu)跑馬圈地游資的進(jìn)入不斷的提升競(jìng)爭(zhēng)壓力夫妻店的管理瓶頸流氓機(jī)構(gòu)的低層次競(jìng)爭(zhēng)公立學(xué)校改變假期時(shí)間退休和在職教育公職人員的辦學(xué) 我們的機(jī)遇 區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌空缺絕大多數(shù)校長(zhǎng)是憑過去的經(jīng)驗(yàn)在辦學(xué)普遍收費(fèi)偏低 收費(fèi)模式接近 利用部分教材的市場(chǎng)認(rèn)可度完成整合出國(guó)熱使素質(zhì)教育被提上日程中學(xué)高端未形成格局一對(duì)一走向低谷個(gè)性化教學(xué)展現(xiàn)機(jī)會(huì) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 制定差異化的前端設(shè)計(jì) 實(shí)現(xiàn)新的定位 學(xué)習(xí)方法訓(xùn)練 建立魚塘 實(shí)現(xiàn)招生無淡季 通過短訓(xùn)帶動(dòng)長(zhǎng)訓(xùn)短時(shí)間迅速做大 用發(fā)展解決管理問題 優(yōu)秀的企業(yè)不是管出來的 是因?yàn)椴粩嗟膭?chuàng)新挖掘到了機(jī)會(huì) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 制定平行課程 實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué) 通過個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)獲得差異性和領(lǐng)先性 改變內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì) 創(chuàng)造需求內(nèi)部漲價(jià) 通過差異化定價(jià)方式 通過提升利潤(rùn)進(jìn)而做強(qiáng) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 內(nèi)部提拔干部進(jìn)而做久 做好內(nèi)部復(fù)制 分工使我們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 傳承才能保持基業(yè)長(zhǎng)青 校長(zhǎng)要做到知人善任 文武爭(zhēng)馳 無為而治 校長(zhǎng)是潤(rùn)滑劑 管理人員是永動(dòng)機(jī) 推動(dòng)前進(jìn)不如找到影響速度的障礙所在 競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是人才 校長(zhǎng)的目標(biāo) 贏在團(tuán)隊(duì)松下是生產(chǎn)人才的地方 順便生產(chǎn)電器我們是生產(chǎn)分校校長(zhǎng)的地方差異教學(xué) 教學(xué)的任務(wù)是不再招生 茫 盲 忙 校長(zhǎng)的方向性 忙盲茫莽亡磨刀不誤砍柴工方向錯(cuò)了 努力白費(fèi)出色的完成了不需要完成的任務(wù) 校長(zhǎng)仰頭看天 判斷未來賢者運(yùn)籌帷幄中層帶頭行動(dòng) 看清市場(chǎng)能者居中穩(wěn)定基層努力創(chuàng)新 忘我行動(dòng)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 三種角色定位 打造一流團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)是建設(shè)品牌的關(guān)鍵校長(zhǎng)的工作是溝通和激勵(lì)思想和目標(biāo)碰撞是團(tuán)隊(duì)利益捆綁是團(tuán)伙校長(zhǎng)的工作是平衡 我們的方向 1如何形成品牌2如何增加利潤(rùn)3如何進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)4如何提高學(xué)生成績(jī) 創(chuàng)造需求優(yōu)先滿足顛覆傳統(tǒng) 品牌三條路 我們的利潤(rùn)來自于哪里 利潤(rùn) 收入 成本收入來自于定價(jià)權(quán)定價(jià)權(quán)決定于差異性和領(lǐng)先性成本來自于外部專業(yè) 內(nèi)部簡(jiǎn)單 環(huán)境不同教學(xué)不同生源不同收費(fèi)不同 漲價(jià)就是不同 利潤(rùn)機(jī)器是這樣鑄成的 貴族學(xué)校 特色短訓(xùn) 賣宣傳品 感受比說服重要 生源不同 教學(xué)不同 環(huán)境不同 收費(fèi)不同 感受比說服重要 環(huán)境不同 教學(xué)不同 生源不同 收費(fèi)不同 招生問題分析 招生中存在的問題 宣傳單量大效果差 1 2 電話問詢多來的少 3 咨詢后還要再考慮 1 如何增加宣傳單的效果2 如何增加接電話成功率3 如何增加咨詢的成功率 對(duì)外宣傳篇 內(nèi)容雷同 家長(zhǎng)排斥 效果較差 發(fā)宣傳單面臨的主要問題 鎖定目標(biāo) 如何增加宣傳單的效果 增加頻率 減少內(nèi)容 保留好奇 說出不同 如何賣宣傳單 通過在初中 高中校門口設(shè)定展板內(nèi)容 1 學(xué)習(xí)方法寶典銷售沒有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生只不過沒有找到正確的方法2 學(xué)生俱樂部會(huì)員召集尋找英語(yǔ)偏科學(xué)生破解英語(yǔ)高分密碼 尋找英語(yǔ)偏科厭學(xué)學(xué)生 1 破解英語(yǔ)學(xué)習(xí)高分密碼 2 提高英語(yǔ)成績(jī)正確方法 3 接電話的問題表現(xiàn) 接電話的人沒有經(jīng)過訓(xùn)練 隨意性極大 1 回答問題過于詳細(xì) 降低了來的必要性 2 沒有給家長(zhǎng)留下深刻印象 3 沒有給家長(zhǎng)安排好時(shí)間 4 如何增加接電話成功率 改變應(yīng)答為主動(dòng)提問 1 改變隨意為安排時(shí)間 2 改變提供為指出問題 3 改變課程為班型設(shè)置 4 對(duì)外接待篇 如何做好前臺(tái)的管理 提高報(bào)名成交率 終端有效攔截決定咨詢結(jié)果 如何增加咨詢的成功率 如何增加咨詢的成功率 信任專業(yè) 數(shù)字 自信 需求很多都是滿足需求我們要指出需求 物超所值價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系在于效率時(shí)間是最大的成本 建立和諧 激發(fā)興趣 展示自我 回答疑問 促成交費(fèi) 建立和諧的具體方式 少解說 多聆聽 堅(jiān)定的語(yǔ)言 多理解 適當(dāng)?shù)奶釂?讓家長(zhǎng)放松下來 找到家長(zhǎng)的問題所在 不要抨擊別的機(jī)構(gòu) 傳遞不是孩子不努力 是方法不對(duì) 激發(fā)興趣 指出目前英語(yǔ)的現(xiàn)狀 方法錯(cuò)了 理念領(lǐng)先不背單詞 指出需求方法錯(cuò)了從負(fù)數(shù)開始 方法領(lǐng)先書山有路巧為徑 改變厭學(xué)現(xiàn)狀 單詞 課文 語(yǔ)法三關(guān)改變課堂模式 灌輸 筆記 做題改變教學(xué)環(huán)境 粉筆 錄音機(jī) 黑板 快樂學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)的歷史多災(zāi)多難教師的出處失敗的學(xué)習(xí)經(jīng)歷永久化教材的問題缺乏銜接義務(wù)普及課堂的錯(cuò)誤認(rèn)真聽講 不許說話背單詞的錯(cuò)誤白白浪費(fèi)時(shí)間翻譯課文的錯(cuò)誤導(dǎo)致失敗大量習(xí)題的陷阱導(dǎo)致厭學(xué) 教法錯(cuò)了 英語(yǔ)和英文的混淆記憶的方式錯(cuò)誤情景學(xué)習(xí)才能使用語(yǔ)言文字與圖畫鏈接才能效率高輸入的次數(shù)少 輸出才會(huì)錯(cuò)誤提問方式的必要性衡量的標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)了 學(xué)法錯(cuò)了 習(xí)的原動(dòng)力挑戰(zhàn) 累積 和體驗(yàn)成功習(xí)的次數(shù)會(huì)熟精絕化習(xí)的方式耳口結(jié)合習(xí)的結(jié)果是功夫 習(xí)法錯(cuò)了 正確做法 先學(xué)后教 讀寫跟上 先練后測(cè) 增習(xí)的次數(shù) 聽說領(lǐng)先 在情景中才能使用語(yǔ)言 雞與鳥是因?yàn)榱?xí)而不同的猶太人是因?yàn)榱?xí)而優(yōu)秀的中國(guó)人是因?yàn)榱?xí)而偉大的熟讀唐詩(shī)三百首 不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟讀書破萬(wàn)卷 下筆如有神學(xué)而時(shí)習(xí)之 不亦樂乎 學(xué)習(xí) 重復(fù) 展示自己專業(yè) 建立信任展示課堂重訓(xùn)練輕填鴨展示班型分層次教學(xué)展示硬件教材設(shè)備環(huán)境展示成果成績(jī)對(duì)比展示價(jià)格凸顯價(jià)值 展示特點(diǎn) 1 聽力訓(xùn)練5 完型填空2 詞匯速記6 個(gè)性化學(xué)習(xí)3 文章速背7 標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)4 語(yǔ)法沉淀8 作文技巧 展示自己 展示特點(diǎn) 英語(yǔ)厭學(xué)的原因 1 單詞總是背的慢 忘的快 總是背不完2 學(xué)了很多年聽力差 口語(yǔ)差 做題能力差3 學(xué)生不愿背課文 耗時(shí)多 效果差4 語(yǔ)法無清晰的筆記 無法系統(tǒng)總結(jié)歸納 展示自己 展示特點(diǎn) 提高效率 資源共享 可提供自主性學(xué)習(xí) 可以調(diào)動(dòng)右腦 效率低下 教學(xué)資源不平衡 填鴨式教學(xué) 左腦學(xué)習(xí)為主 傳統(tǒng)教學(xué)VS特色教學(xué) 展示課堂 展示特點(diǎn) 展示課堂 展示特點(diǎn) 個(gè)性化學(xué)習(xí) 學(xué)生可在同一教室學(xué)習(xí)不同的內(nèi)容 展示班型 展示特點(diǎn) 單詞讀寫課文背誦語(yǔ)法點(diǎn)的概括 展示設(shè)施 展示特點(diǎn) 成績(jī)輝煌狀元 榜眼 探花精英榜 展示成果 展示特點(diǎn) 2005年第五屆中國(guó) 星星火炬 全國(guó)青少年英語(yǔ)風(fēng)采展示活動(dòng) 獲獎(jiǎng)學(xué)員風(fēng)采 展示成果 展示特點(diǎn) 培養(yǎng)興趣掌握方法工具激發(fā)潛能按規(guī)律學(xué)習(xí)高質(zhì)高分高能 考啥學(xué)啥死記硬背不求創(chuàng)新功利主義盛行低質(zhì)低分低能 應(yīng)試教育VS差異教學(xué) 展示成果 展示特點(diǎn) 高分突破 10次課程提高10分中考不低于110分高考不低于130分 展示價(jià)值 展示特點(diǎn) 學(xué)不好怎么辦 可以試聽嗎 可以達(dá)到什么效果 太貴了 可以便宜些嗎 考慮一下的回答和別人商量一下如何回答 回答疑問 設(shè)計(jì)三種價(jià)格體系直接開收據(jù)的技巧通過短訓(xùn)帶動(dòng)長(zhǎng)訓(xùn)退款靈活降低風(fēng)險(xiǎn)通過測(cè)試限制入學(xué) 如何促成 我們?yōu)閷W(xué)生和家長(zhǎng)傳遞的永遠(yuǎn)是我們的價(jià)值 優(yōu)質(zhì)課程 教學(xué)質(zhì)量 教學(xué)服務(wù) 教學(xué)效果等 而不是價(jià)格 價(jià)格 價(jià)值 展示價(jià)值 展示特點(diǎn) 班型價(jià)格表 展示價(jià)值 展示特點(diǎn) 學(xué)員 初二需求 提分基礎(chǔ) 11分計(jì)劃 52次課教材 牛津8A經(jīng)濟(jì)實(shí)力 工人家庭五次課后 55分 4A個(gè)性化教學(xué)案例 1 新概念一冊(cè)2 教材3 中考1000詞4 科學(xué)分配時(shí)間5 錯(cuò)題檔案6 雙十 個(gè)性化方案 1 建立系統(tǒng)學(xué)習(xí)2 快速提升成績(jī)3 為中考打基礎(chǔ)4 興趣 能力 習(xí)慣的培養(yǎng) 5 分?jǐn)?shù)提升6 自信的建立和語(yǔ)言的積累 設(shè)計(jì)的個(gè)性化方案理由 展示價(jià)值 展示特點(diǎn) 對(duì)內(nèi)宣傳篇 如何做好口碑轉(zhuǎn)介紹的招生模式 讓更多的家長(zhǎng)為我們做廣而告之 校長(zhǎng)的精煉教師的傳遞家長(zhǎng)的口碑 品牌與口 口碑 家長(zhǎng) 家長(zhǎng)匯報(bào)會(huì)活動(dòng) 交流學(xué)習(xí)信息讓家長(zhǎng)知道我們?cè)谧鍪裁唇贤ㄇ纻鬟f正面信息家長(zhǎng)與孩子成為學(xué)習(xí)盟友鍛煉孩子的演講能力 建立親子活動(dòng) 口碑來自于哪里 感動(dòng) 王永慶 海爾 海底撈 軟件 海爾炸人 世紀(jì)東方弟子規(guī) 溝通的頻度超出預(yù)計(jì)誤區(qū)是不要更快高強(qiáng)走向信任的反面精英打造計(jì)劃 入圍影響力中心 來自校長(zhǎng)的自身 堅(jiān)持和社會(huì)責(zé)任 個(gè)人修為 對(duì)內(nèi)漲價(jià)篇 不增加人數(shù)提高利潤(rùn)率實(shí)施細(xì)節(jié)差異化定價(jià)策略 突破低價(jià)的困境 我們是如何定價(jià)的 成本定價(jià) 改變環(huán)境裝修房子 多媒體物價(jià)上漲 教師