空壓機(jī)營銷促銷策略.ppt

空壓機(jī)營銷培訓(xùn)資料總結(jié) 空壓機(jī)營銷須知的二十六種策略 1 產(chǎn)品折價(jià)讓利 要點(diǎn) 直接價(jià)格折扣實(shí)例 打折銷售 減價(jià)銷售分析 損失利潤(rùn) 惡性競(jìng)價(jià) 2 贈(zèng)品銷售 要點(diǎn) 提供附加贈(zèng)品 搭配銷售保證質(zhì)量 檔次符合 對(duì)象符合實(shí)例 買手機(jī) 送拉桿箱分析 城門失火 殃及池魚 3 現(xiàn)金返還 要點(diǎn) 購買成交 返還現(xiàn)金實(shí)例 購物200元 返還50元分析 收支兩條線 稅費(fèi)規(guī)避 經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn) 4 憑證優(yōu)惠 要點(diǎn) 憑卷憑票憑證優(yōu)惠實(shí)例 憑優(yōu)惠券或其它信物 優(yōu)惠一定幅度分析 發(fā)放控制 有效期限 優(yōu)惠程度 實(shí)際價(jià)值 5 集點(diǎn)購買 要點(diǎn) 達(dá)到積分或者數(shù)量 兌換或者優(yōu)惠實(shí)例 集12個(gè)瓶蓋 兌換一瓶啤酒分析 快速消費(fèi)品 6 聯(lián)合促銷 要點(diǎn) 直接價(jià)格折扣實(shí)例 酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析 互相優(yōu)惠 目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一 7 免費(fèi)試用 要點(diǎn) 提供試用產(chǎn)品實(shí)例 化妝品試用裝食品 保健品試用裝分析 嘗試接收 消費(fèi)體驗(yàn) 直觀感受 8 抽獎(jiǎng)銷售 要點(diǎn) 購物參與抽獎(jiǎng) 現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng)實(shí)例 中興助你看奧運(yùn)分析 普及面 中獎(jiǎng)率問題可信度 公證度問題 9 有獎(jiǎng)參與 要點(diǎn) 設(shè)置活動(dòng) 參與有獎(jiǎng)實(shí)例 填寫有獎(jiǎng)問答卡 參與抽獎(jiǎng) 分析 針對(duì)購機(jī)未購機(jī)顧客都可 10 游戲參與 要點(diǎn) 參與組織的游戲 有機(jī)會(huì)贏得禮品實(shí)例 如小品 繞口令 成語接力 妙語連珠等分析 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情 11 競(jìng)技活動(dòng) 要點(diǎn) 參與競(jìng)技活動(dòng) 贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品實(shí)例 如投飛鏢 擲骰子 搖輪盤大賽等分析 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情 12 公關(guān)贊助 要點(diǎn) 贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事實(shí)例 特困助學(xué) 希望小學(xué) 體育賽事分析 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力 13 現(xiàn)場(chǎng)展示 要點(diǎn) 在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品實(shí)例 模特展位 行業(yè)博覽會(huì) 訂貨會(huì) 專柜分析 體現(xiàn)產(chǎn)品特征 成本費(fèi)用較高 14 顧客會(huì)員俱樂部 要點(diǎn) 為已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠實(shí)例 顧客俱樂部 vip顧客俱樂部分析 提升歸屬感 品牌榮譽(yù)感 顯示地位或不同 獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠 15 人員推介 要點(diǎn) 賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員實(shí)例 促銷員 臨促等分析 擴(kuò)大產(chǎn)品信息 提高顧客認(rèn)知 動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通 16 經(jīng)銷商政策激勵(lì) 要點(diǎn) 給經(jīng)銷商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策實(shí)例 返點(diǎn) 返利 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)分析 提高經(jīng)銷商積極性 活用政策手段 17 捆綁銷售 要點(diǎn) 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售實(shí)例 手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷售分析 利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì) 提升銷售 但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓 18 限量特供 要點(diǎn) 特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無償銷售實(shí)例 1元手機(jī)限時(shí)限量特供 每店每天限5臺(tái)分析 主要是吸引注意力 提高知名度和新聞爆炸效果 19 服務(wù)舉措 要點(diǎn) 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾實(shí)例 終生包修 異地聯(lián)保 手機(jī)清洗分析 通過服務(wù)來提升品牌形象 對(duì)顧客負(fù)責(zé) 20 老顧客回訪 要點(diǎn) 對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪 跟蹤服務(wù)實(shí)例 24小時(shí)回訪 信訪 免費(fèi)清洗 免費(fèi)更換彩殼分析 做好老顧客的挽留和服務(wù) 提高回頭客和顧客推介 拉動(dòng)新顧客 21 社會(huì)熱點(diǎn)炒作 要點(diǎn) 針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行炒作實(shí)例 中興助你看奧運(yùn)分析 利用熱點(diǎn)事件 擴(kuò)大影響力 帶動(dòng)產(chǎn)品銷售 但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜 好事變壞事 22 產(chǎn)品概念炒作 要點(diǎn) 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念實(shí)例 綠色手機(jī) 名表手機(jī) 鉆石手機(jī) 彩客手機(jī)分析 針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì) 但是過于集中某一特征 受眾減少 而且需要密集推廣 23 獨(dú)特賣點(diǎn)炒作 要點(diǎn) 集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn) 體現(xiàn)差異化實(shí)例 手機(jī)防火墻 帶mp3收音機(jī)手機(jī) 大屏手機(jī)分析 集中優(yōu)勢(shì) 獲取差別化顧客青睞 針對(duì)特定用戶 24 顧客消費(fèi)引導(dǎo) 要點(diǎn) 提供消費(fèi)指導(dǎo) 培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣實(shí)例 彩鈴手機(jī) 彩信手機(jī)分析 適用于新品客戶培養(yǎng) 新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng) 25 免費(fèi)咨詢指導(dǎo) 要點(diǎn) 提供顧客消費(fèi)信息咨詢實(shí)例 24小時(shí)咨詢服務(wù)熱線分析 提供顧客消費(fèi)需求信息 提供顧客消費(fèi)幫助 26 其它創(chuàng)新促銷策略 要點(diǎn) 全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式實(shí)例 文化促銷 情感促銷等分析 新奇特促銷手段 更好的促銷效果 七種武器 空壓機(jī)營銷培訓(xùn)資料 1 飛機(jī) 電視廣告中央電視臺(tái)地方臺(tái)廣播電臺(tái) 2 大炮 期刊報(bào)紙廣告全國性報(bào)紙地方性報(bào)紙雜志期刊 3 手榴彈 新聞造勢(shì)報(bào)紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件 4 步兵 促銷活動(dòng)渠道內(nèi)對(duì)商家的促銷對(duì)終端顧客的促銷公司內(nèi)的人員促銷 5 子彈 活動(dòng)宣傳品產(chǎn)品單