戶外運動蘭州漸成時尚 相關(guān)用品交易趨火.doc

專賣店：交友賺錢兩不誤記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，蘭州的戶外用品店大多“隱藏”偏僻街區(qū)門面不大，但一走進去，里面的商品卻是琳瑯滿目。各種服裝、登山鞋、帳篷、掛件、背包所有你能想到和想不到的用具一應(yīng)俱全。創(chuàng)業(yè)艱辛誰人知西站一家戶外用品店的老板向記者講述了他的創(chuàng)業(yè)故事：“我還在上班的時候就比較熱衷于戶外運動，只要有時間就經(jīng)常與朋友結(jié)伴出行，時間一長，朋友們紛紛建議我開一個專賣店。于是，我找到兩個志同道合的朋友，一共湊了大約萬元開了這家店。我的店有平方米，主要銷售戶外運動產(chǎn)品，來此消費的顧客可以在這里喝飲料、看書，或是互相交流心得。很快，我這里就成了戶外運動愛好者的私人俱樂部，這種形式非常有利于銷售?！薄拔艺埩藘擅陠T負責日常經(jīng)營，進貨基本由我具體操作。營業(yè)時間一般從上午點到晚上點。開業(yè)的頭一個月，客戶主要是以前一起玩的朋友。一個月下來，除去房租、員工工資、進貨成本等，虧了一兩千元錢。這里的顧客年齡一般在歲到歲之間，大多為專業(yè)人士或收入在兩三千元以上的白領(lǐng)，也有一部分是公司老板。干這行要進行長期的資本積累，只有不斷刺激他們的購買欲望，專賣店才能生存和發(fā)展下去。”據(jù)老板介紹，如今專賣店已經(jīng)略有盈余，對此，他顯得十分欣慰。朋友很重要開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要熱愛旅游、喜歡結(jié)交朋友又善于溝通，基本就能開店迎客。但是要想賺大錢是有一定難度的，因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者要有平和的心態(tài)。對于那些想借此發(fā)家致富的人，則一定要分清商業(yè)運作和朋友感情之間的利害關(guān)系。記者了解到，戶外用品的顧客和店主通常都是朋友，這樣形成了一個良性循環(huán)，可以不斷擴展消費群。所以，尋找到一個志同道合的朋友一起合作，就意味著找到了一批潛在的顧客。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，又沒有相對專業(yè)的人士做推廣、宣傳工作，長期經(jīng)營的難度非常大。選址經(jīng)營靈活變通開這樣的店，對店面的要求也不高不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大，但是商品要全，像登山包、背包、帳篷、帳篷墊、睡袋、防水透氣服裝、鞋、帽、野餐用具、燈具、飲水具、爐具等戶外用品都是必不可少的。當然在進貨時也要隨季節(jié)而變化，比如冬季就可不采購水上用品而多采購帳篷以及各類衣帽。在經(jīng)營上也要靈活多變，除了賣以外，也可采用租賃等經(jīng)營方式，特別是大件商品可采用這種方式，因為畢竟專業(yè)的戶外運動愛好者還是少數(shù)，并且很多業(yè)余愛好者的裝備不需要那么齊全。戶外運動具有一定的危險性，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高，但由于戶外用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，因此進貨時一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，不能貪圖小便宜。此外，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。業(yè)內(nèi)人士建議，戶外用品作為一種特殊消費品，和消費者的生命安全密切相關(guān)，如果錯誤推薦產(chǎn)品，后果不堪設(shè)想。初期經(jīng)營要有一個固定的經(jīng)營銷售圈，通過樹立良好的口碑和不斷推出創(chuàng)新特色服務(wù)贏得更多的客戶。（記者李祥云）戶外用品店前期投資明細支出項目支出金額房租萬元半年裝修元進貨萬元貨柜元休閑用品元其他元合計萬