培訓(xùn)計(jì)劃55059.doc

培訓(xùn)計(jì)劃55059 唐朝房產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃四部分一入職前六天培訓(xùn)（崗前）第一天上午 1、職業(yè)說(shuō)明會(huì)、行業(yè)愿景企業(yè)文化下午 1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)第二天上午 1、商務(wù)禮儀 2、激勵(lì)視頻觀(guān)賞下午 1、商圈的劃分及精耕（2點(diǎn)-4點(diǎn)） 2、商圈實(shí)戰(zhàn)第三天上午 1、資源的開(kāi)發(fā)及維護(hù)下午 1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)及基本話(huà)術(shù) 2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)第四天上午 1、帶看流程及技巧 2、帶看實(shí)戰(zhàn)演練下午 1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 2、商圈實(shí)戰(zhàn)第五天上午 1、過(guò)戶(hù)流程 2、稅費(fèi)計(jì)算下午 1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 2、空看房源及填寫(xiě)堪察表實(shí)戰(zhàn)第六天上午 1、公司制度宣讀及量化考核詳解 2、內(nèi)網(wǎng)使用下午 1、綜合考試 2、宣讀入職誓言辦理入職 2、下門(mén)店后一周工作內(nèi)容及注意事項(xiàng)二入職兩個(gè)月內(nèi)初級(jí)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)（周 一、周六晚上） 1、名詞解釋 2、匹配能力與約看技巧 3、成功獲取委托 4、磋商談判 5、帶看技巧與注意事項(xiàng) 6、房源精耕 7、堪察房源 8、房客源典型技巧話(huà)術(shù) 9、接待及收匙話(huà)術(shù) 10、話(huà)術(shù)寶典 11、如何收取意向金 12、社區(qū)專(zhuān)家55問(wèn) 13、資源開(kāi)發(fā) 14、租賃、買(mǎi)賣(mài)合同簽定 15、各種收據(jù)、收條的填寫(xiě)三中高級(jí)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)（周三晚上） 1、質(zhì)量服務(wù) 2、成交三十六計(jì) 3、二八原則 4、客戶(hù)中介成功獲取委托（獨(dú)家委托） 5、客戶(hù)開(kāi)發(fā) 6、時(shí)間的高效管理 7、稅費(fèi)及過(guò)戶(hù)流程 8、銷(xiāo)售人員的十大心態(tài) 9、怎樣做到有效帶看 10、談判磋商技巧四銷(xiāo)售經(jīng)理及店長(zhǎng)培訓(xùn)（周四晚上） 1、如何帶新員工 2、如何成為一名職業(yè)經(jīng)理人 3、店長(zhǎng)教材 4、不可不知的管理十