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銷售工作計(jì)劃大全 銷售工作計(jì)劃大全銷售下半年工作計(jì)劃范文年度工作計(jì)劃查閱次數(shù)252次發(fā)布人推薦閱讀一天又一天，時(shí)間過(guò)得很快，XX年夜只剩下半年時(shí)間，只有做好下半年工作計(jì)劃才能充分利用時(shí)間，把工作做好。 特意為大家.一天又一天，時(shí)間過(guò)得很快，XX年夜只剩下半年時(shí)間，只有做好下半年工作計(jì)劃才能充分利用時(shí)間，把工作做好。 特意為大家了關(guān)于下半年工作計(jì)劃范文的相關(guān)材料，希望色對(duì)您的工作和生活有幫漆助。 一、對(duì)銷售工作的癌認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析紛，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人椅能力，客觀、科學(xué)的制賬定出銷售任務(wù)。 暫訂年降任務(wù)銷售額100萬(wàn)苑元。 2.適時(shí)作出惟工作計(jì)劃，制定出月計(jì)與劃和周計(jì)劃。 并定期與墩業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通蚤，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及邪時(shí)跟進(jìn)。 3.注重起績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃巧、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估挾進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤概。 4.目標(biāo)市場(chǎng)定曹位，區(qū)分大客戶與一般災(zāi)客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)癌對(duì)大客戶的溝通與合作諾，用相同的時(shí)間贏取最妻大的市場(chǎng)份額。 5圃.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)鑄，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)豆實(shí)用的資訊，更好為客渴戶服務(wù)。 并結(jié)識(shí)弱電各褥行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品貍提供商，以備工程商需其要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配淡合，并可以和同行分享瑞行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，溪達(dá)到多贏。 6.先唯友后單，與客戶發(fā)展良助好的友誼，處處為客戶照著想，把客戶當(dāng)成自己栽的好朋友，達(dá)到思想和鵝情感上的交融。 7二.對(duì)客戶不能有隱瞞和蟄欺騙，答應(yīng)客戶的承諾配要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不近僅是經(jīng)商之本，也是為脂人之本。 8.努力晾保持*的同事關(guān)系用，善待同事，確保各部糕門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職甜能的順利執(zhí)行。 二、銷永售工作具體量化任務(wù)庸1.制定出月計(jì)劃和斜周計(jì)劃、及每日的工作京量。 每天至少打30個(gè)裸電話，每周至少拜訪2蒙0位客戶，促使?jié)撛诳兔驊魪牧孔兊劫|(zhì)變。 上午搬重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客沉戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排鑼拜訪客戶。 考慮北京市削地廣人多，交通涌堵，世預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在幅相同或接近的地點(diǎn)。 侵2.見(jiàn)客戶之前要多吩了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和執(zhí)潛在需求，最好先了解溯決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)臼備一些有對(duì)方感興趣的貓?jiān)掝}，并為客戶提供針誼對(duì)性的解決方案。 嶄 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠俏道多搜集些項(xiàng)目信息供吠工程商投標(biāo)參考，并為鞭工程商出謀劃策，配合拯工程商技術(shù)和商務(wù)上的凰項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做施好每天的工作記錄，以阿備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)埔注重要未辦理事項(xiàng)。 蔬5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表嚎，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期然設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)檔、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟男進(jìn)，并完成各階段工作訖。 6、前期設(shè)計(jì)的腫項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一倔周回訪一次客戶，必要腫時(shí)配合工程商做業(yè)主的獄工作，其他階段跟蹤的芝項(xiàng)目至少二周回訪一次佑。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)蓮目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記營(yíng)，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 妨 7、前期設(shè)計(jì)階段坡主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖蜂和方案設(shè)計(jì)，為工程商亦解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作薩。 8.投標(biāo)過(guò)程中窯，提前兩天好相應(yīng)吁的商務(wù)文件，快遞或送顴到工程商手上，以防止掌有任何遺漏和錯(cuò)誤。 緞9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)哨回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)易果。 中標(biāo)后主動(dòng)要求深邱化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)羞全部或部份設(shè)計(jì)工作，仲準(zhǔn)備施工所需圖紙。 蔗10.爭(zhēng)取早日與工爆程商簽訂供貨合同，并絢收取預(yù)付款，提前安排邁備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)海間響應(yīng)工程商的需求，掃爭(zhēng)取早日回款。 1鄲1.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程佑安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)輸部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)燴調(diào)試。 12.提前冪準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完牙成后及時(shí)收款，保證良買(mǎi)好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、縷銷售與生活兼顧，快樂(lè)柿地工作定期組織同羽行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼槽此友誼，更好的交流。 亥客戶、同行間雖然概存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同討行間互相學(xué)習(xí)和交流，彥本人也曾參加過(guò)類似的脹聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，蝸都很愿意參加這樣的聚墳會(huì)，所以本人認(rèn)為不存殊在矛盾，而且同行間除領(lǐng)了工作還可以享受生活尤，讓沙龍成為生活的一俱部份，讓工作在更快樂(lè)李的環(huán)境下進(jìn)行。 銷售工窿作計(jì)劃書(shū)范文根據(jù)卸以往我單位銷售工作中揚(yáng)存在的優(yōu)點(diǎn)，在新的銷瞇售工作計(jì)劃書(shū)中將繼續(xù)誼發(fā)揚(yáng)，不足的部分將加熄大工作力度，爭(zhēng)取在最耀短的時(shí)間將其克服。 以暖下是新的銷售工作計(jì)劃摔書(shū)范文。 根據(jù)旅行吳社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我映社如想在有限的市場(chǎng)份醚額面前占有一席之地，膛就得具有超越單純價(jià)格聳競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以匪創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝悅，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)嬰取勝，以快速取勝，以沂促銷取勝等等。 所以，劫我社明年在加強(qiáng)自身建祥設(shè)的同時(shí)，必須加大營(yíng)云銷工作的力度，以促進(jìn)糊我社的發(fā)展，在集團(tuán)公換司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社紋做大做強(qiáng)。 一、在忘*旅行社目前規(guī)模力較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限晨。 所以，可以選擇在這蘊(yùn)些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)環(huán)的市場(chǎng)份額。 據(jù)調(diào)查，蘊(yùn)整個(gè)南昌市，甚至江西塢省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)耳有哪家旅行社是專做商劍務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游馳這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以掙我們可以通過(guò)這個(gè)旅游誨市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自綁己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)雁定位，正如美國(guó)學(xué)者肯鴛羅曼珍曼絲所言定位健的精義在于犧牲，只有青舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)貝突出。 從而使自己區(qū)別熾于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避趙開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)緘壓力。 利用集團(tuán)公司所鍺能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件寫(xiě)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為美這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅鴨行社。 爭(zhēng)取在明年承辦啞10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，越可采取以下?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)涌劃1.在旅行社巨設(shè)專門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)幀組。 可以提供比如代訂擄飯店客房、代辦交通票矩?fù)?jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)妮系參觀游覽項(xiàng)目，代辦葉旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和寅交通集散地的接送服務(wù)榨等，為會(huì)議主辦方排憂介解難，做好后勤保障工推作，為與會(huì)代表提供豐圖富而周到的服務(wù)。 務(wù)2.制定一句旅游業(yè)務(wù)柵的宣傳口號(hào)，可以通過(guò)榆一句瑯瑯上口的宣傳口睡號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定萎位。 我認(rèn)為比較合適。 尤3.通過(guò)一切渠道軸獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各石企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議耶信息。 4.主動(dòng)出擊，筋承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游沏業(yè)務(wù)。 5.提供周到而賜豐富的系列服務(wù)。 炎6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)綸系，形成穩(wěn)定的回頭客詢。 二、除了做好公膳務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅竹行社傳統(tǒng)的休閑旅游這示一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并月且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明辯年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)遍2000人次的預(yù)期目疤標(biāo)。 1、在旅行社成立燥休閑旅游業(yè)務(wù)組。 兄 2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組版內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)偽務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分薩。 3、根據(jù)不同的傅業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的郵營(yíng)銷活動(dòng)。 力爭(zhēng)做一個(gè)們客戶便留住一個(gè)客戶，顴建立完整的客戶檔案，勇因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比除去發(fā)展一個(gè)新客戶容易酷地多，可以更容易形成洱客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)熙。 4、加強(qiáng)與外地屬組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，掀主動(dòng)地向他們提供我們乙最新的地接價(jià)格以及線創(chuàng)路的變化，并根據(jù)他們六的要求提供所需的線路飾和服務(wù)，并有針對(duì)性地拱實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。 扎 5、主動(dòng)地走出旅行社閹，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單隧位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院頹、企業(yè)等，甚至是深入項(xiàng)大街小巷，上門(mén)推銷我坪們的旅游產(chǎn)品，這樣不椽僅僅是推銷產(chǎn)品，也是副在做最廉價(jià)的廣告宣傳順。 三、配合集團(tuán)做齊好厚田沙漠的銷售工作盛。 我社計(jì)劃明年在集團(tuán)仗公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙懼漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做示好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)嘎和散客的銷售工作。 目圭前已和湖北海外旅游集束團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)皆系，操作實(shí)施計(jì)劃正在貢籌劃之中。 1、開(kāi)惶發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)兆這一產(chǎn)品，我們可以充脆分利用我們現(xiàn)在的資源利優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把簿我們散客天天發(fā)同行價(jià)恬以傳真形式發(fā)給南昌市倆及周邊地市的各大旅行拜社，從而把各大旅行社嬰收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)攪形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。 毆 2、把營(yíng)銷重點(diǎn)放拋在本省、本市的企事業(yè)曼單位和大、中專院校，俱以及中小方面，適時(shí)地致進(jìn)行推銷，從而把厚田諾沙漠做成南昌各大學(xué)校攣組織學(xué)生組織春游、秋瑯游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)渝的首選之地。 四、開(kāi)發(fā)壹新的旅游產(chǎn)品。 目信前的南昌旅游市場(chǎng)，各占旅行社提供市民、可供古市民選擇的都是近幾年噶來(lái)一成不變的幾條固定唉線路，我社可根據(jù)這一球狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一鑿條或幾條新的旅游線路撾，比如于浙江龍游石窟債，九江石門(mén)澗等，只有帶不斷地創(chuàng)新，才能保持燒競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅忱游線路的開(kāi)辟也要有顧砧客消費(fèi)群體，符合未來(lái)哲市場(chǎng)的需求，這也是我壓社明年可嘗試的一項(xiàng)工季作計(jì)劃。 五、旅行痞社營(yíng)銷工作應(yīng)始終處在夾科學(xué)合理的狀態(tài)中，各淳業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)膩重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)蛙也可兼做，并不矛盾。 小 六、加強(qiáng)售后服務(wù)東，這對(duì)旅行社保持已有瞄客源和開(kāi)拓新客源都至咐關(guān)重要，形式有打問(wèn)候楊電話、意見(jiàn)征詢單、書(shū)臼信往來(lái)、問(wèn)候性明信片砸等。 銷售工作計(jì)劃書(shū)范顆文銷售工作計(jì)劃書(shū)釜范文我所從事電腦醫(yī)銷售工作已經(jīng)有一年多餞的時(shí)間了，這一年多以墨來(lái)我開(kāi)拓了許多陌生業(yè)襯務(wù)，從中獲得了許多寶污貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)箭完全的融入到了這個(gè)集雜體里。 雖然在這一年的凄工作中我們也有許多的疤不足之處，但都想盡各善種辦法解決了。 對(duì)下一臟年的工作我也制定了電鄰腦銷售工作計(jì)劃輔我首先想到的是要降低勻成本，應(yīng)該采取的主要屜措施有進(jìn)一步拓寬進(jìn)徒貨渠道，尋找多個(gè)供貨片商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比透較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低童的供貨商供貨；勤儉節(jié)耶約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪徑費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合雪理；內(nèi)部消耗降低，日忍常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、禁日常辦公耗材尤其是紙鳥(niǎo)張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等焦問(wèn)題。 其次也是最治重要的部分-憤培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的皚加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立很、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)剖。 我們是以服務(wù)為主的靖公司，可以借助服務(wù)去霉贏得市場(chǎng)，贏得用戶的靴信任。 同事之間，企業(yè)猩之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存破在，自己業(yè)務(wù)水平不提剖高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)圓不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰膀。 近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)湘爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)傭?qū)⒏訃?yán)峻。 業(yè)務(wù)劉水平和員工素質(zhì)的提高儀至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)樊企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。 業(yè)孫務(wù)水平的高低影響到辦狽事的工作效率；員工素蝎質(zhì)的高低直接影響到企旬業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形彥象。 只有具有一支高素掖質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)喇伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、夷有發(fā)展。 加大宣傳修力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種衷重要手段和措施。 收集嫌 一、銷售部獲得利遣潤(rùn)的途徑和措施銷鑄售部利潤(rùn)主要有樓計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材號(hào)；打印機(jī)耗材；打字復(fù)圈印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)戊算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。 揖今年主要目標(biāo)家庭用朽戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗馱材市場(chǎng)的搶占。 針對(duì)家坍庭用戶加大宣傳力度，音辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去匹競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。 建立戈完善的銷售檔案，定期崖進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦霞公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得改更大的利潤(rùn)。 這里也需儈要我們做大量的工作，扎送貨一定及時(shí)、售后服扁務(wù)一定要好，讓客戶信翌任我們、讓客戶真真切踴切的享受到上帝般的待他遇。 能夠完成的利馭潤(rùn)指標(biāo)，*萬(wàn)元，賒純利潤(rùn)*萬(wàn)元。 其孩中打字復(fù)印*萬(wàn)拿元，網(wǎng)校*萬(wàn)元，迪計(jì)算機(jī)*萬(wàn)元，電訓(xùn)腦耗材及配件*萬(wàn)渭元，其他*萬(wàn)元檬，人員工資*萬(wàn)元旬。 二、客戶服務(wù)部獲得瞎的利潤(rùn)途徑和措施咀客服部利潤(rùn)主要暴七喜電腦維修站；打印贓機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；抽電腦會(huì)員制。 XX碳年我們被授權(quán)為七喜電好腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)鴉邦打印機(jī)連鎖維修站，障所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是尹客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、幢規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)征自給自足，為來(lái)年服務(wù)栓市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 除能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，奪利潤(rùn)*萬(wàn)元。 三、柄工程部獲得的利潤(rùn)途徑仁和措施工程部利潤(rùn)鐮主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)較工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。 酋由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本嚴(yán)建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推槐廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的敦利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)健絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還所能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一彥個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相社應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。 今年主揩要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)匠點(diǎn)-無(wú)線網(wǎng)，物和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)矛利潤(rùn)在*萬(wàn)元；單鎮(zhèn)機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電蘿話、售飯系統(tǒng)這部分的齊利潤(rùn)*萬(wàn)元；多功焉能電子教室、多媒體會(huì)芯議室*萬(wàn)元；其余釬網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬(wàn)迎元；新業(yè)務(wù)部分*又萬(wàn)元；電腦部分*辛萬(wàn)元，人員工資*湛*萬(wàn)元，能夠完晝成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)*棚*萬(wàn)元。 在追求頁(yè)利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保狄證工程質(zhì)量，建立完善掖的工程驗(yàn)收制度，由客皺戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，振這樣可以激勵(lì)工程部提孩高工程質(zhì)量，從而更好冤的樹(shù)立公司形象。 軸 四、在管理上下大力度奔、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)緣規(guī)章制度、在工作效待率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)債層次，樹(shù)立公司在社會(huì)曝上的形象。 對(duì)那些鱉不遵守公司規(guī)章制度、粟懶散的員工決不手軟，貳損壞公司形象的一定嚴(yán)誼肅處理。 五、要建以立一個(gè)比較完善、健全音的管理運(yùn)行體系。 偵 1、從方案的設(shè)計(jì)、施籠工、驗(yàn)收、到工程的幕培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格倍、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客鄖戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收凸合格不進(jìn)行維修的原則吾。 2、盡量創(chuàng)造出歌一些固定收入群體，如蔬計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和貪比較完備的設(shè)備維修收籠費(fèi)制度，把一些比較有洗實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企鄰事業(yè)單位、委辦*變成跋我們長(zhǎng)期客戶。 3尋、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定謠期回訪，進(jìn)行技術(shù)掠支持，建立一個(gè)比較友甕好的客戶關(guān)系。 要利用蚜各種手段、媒體，如利崩用我們自己的主頁(yè)把公陰司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去格、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要蠟貫徹執(zhí)行。 4、服限務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)箔。 近幾年工程越來(lái)越少胺、電腦利潤(rùn)越做越薄、屜競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們罰可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造葬利潤(rùn)，比較看好的有?？鹦奁谝酝獾挠?jì)算機(jī)維修碳市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)缺等。 六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)乙會(huì)不斷為員工提供馬或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)父會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互貞相提高，努力把*龔公司建成平谷地*計(jì)算牛機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。 職濘工培訓(xùn)工作是人力資源沿開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與竹企業(yè)文化建設(shè)的重要域內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以懷統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、蛔統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的姑凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗廷力。 樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不涂懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)凰。 培訓(xùn)內(nèi)容 一、啟愛(ài)崗敬業(yè)回顧歷史、飽展望未來(lái)，了解企業(yè)的杏光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，煎增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，遣培養(yǎng)主人翁意識(shí)。 鴨 二、崗位職責(zé)學(xué)習(xí)公莫司制度、員工紀(jì)律，明牟確崗位職責(zé)、行為規(guī)范碟。 三、崗位技能碘學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流數(shù)程及在崗成才的方法。 辛培訓(xùn)方式 1、公司內(nèi)蹦部定期不定期安排員工截培訓(xùn)。 2、積極參諺與中心或公司組織的管擇理人員、技術(shù)員和全體失員工的培訓(xùn)活動(dòng)。 暈 3、培訓(xùn)目標(biāo)為員工珍在崗成才創(chuàng)造條件，為無(wú)企業(yè)提供員工積累。 哩我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集井體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集氖體，變成一支能夠打硬嬸仗的隊(duì)伍。 每個(gè)部門(mén)、涪每位員工，崗位明確，隕責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與黨部門(mén)效益直接掛鉤。 這臼樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓巫力又要有信心，沒(méi)有信課心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓混力就不會(huì)使人在各個(gè)層牧面進(jìn)步、提高。 同碎志們，時(shí)間是有限的、立尤其是從事我們這個(gè)行猛業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的庶發(fā)展日新月異，一天不猿學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)么在我們?cè)谧拿课宦毠で锒紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意念識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十滁六大精神里的一句話就傾是要“與時(shí)俱進(jìn)”。 贈(zèng)公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相艦配合相互協(xié)作、按時(shí)按酸量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們講的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力鞭去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的墮121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。 奴今后怎么辦，我想，封絕不能辜負(fù)信息中心的捷各位領(lǐng)導(dǎo)和*30光名職工對(duì)自己的殷切期接望和支持，一定要努力腰做到以下兩點(diǎn)瀕、放下包袱，拋開(kāi)手腳允大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格釁的副經(jīng)理其工作職恢責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和*柿*公司的業(yè)務(wù)，在工作癡之中一定要嚴(yán)格要求自正己、樹(shù)立自己正確的人熒生觀和價(jià)值觀、顧全大藹*，把公司的利益看得矛高于一切。 絕不干有損術(shù)于*形象的事情。 珍、努力學(xué)習(xí)，提絨高素質(zhì)，提高工作能力壓，和業(yè)務(wù)水平，為把*剃*建成在平谷地*規(guī)悟模最大、品種最全諧、最具有權(quán)威性的IT肺企業(yè)而努力。 我會(huì)努力愿配合各個(gè)部門(mén)制定的利忽潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和眨在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)釁督。 以上是在20蕉*年關(guān)于電腦銷售方吼面的工作計(jì)劃，請(qǐng)各領(lǐng)娃導(dǎo)過(guò)目。 銷售工作計(jì)劃搭書(shū)范文 一、對(duì)銷售工作遷的認(rèn)識(shí) 1、市場(chǎng)分側(cè)析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)肘人能力，客觀、科學(xué)的緒制定出銷售任務(wù)。 暫訂啟年任務(wù)銷售額100歪萬(wàn)元。 2、適時(shí)作磊出工作計(jì)劃，制定出月都計(jì)劃和周計(jì)劃。 并定期攆與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝芋通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人唆及時(shí)跟進(jìn)。 3、注窮重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)造劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)蔡估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟紊蹤。 4、目標(biāo)市場(chǎng)言定位，區(qū)分大客戶與一彩般客戶，分別對(duì)待，加志強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合涪作，用相同的時(shí)間贏取尸最大的市場(chǎng)份額。 凱 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知列識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶墳來(lái)實(shí)用的資訊，更好為哥客戶服務(wù)。 并結(jié)識(shí)弱電轍各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)眾品提供商，以備工程商惺需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目網(wǎng)配合，并可以和同行分貌享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息役，達(dá)到多贏。 6、尺先友后單，與客戶發(fā)展魏良好的友誼，處處為客值戶著想，把客戶當(dāng)成自檬己的好朋友，達(dá)到思想謅和情感上的交融。 崔 7、對(duì)客戶不能有隱瞞獄和欺騙，答應(yīng)客戶的承撼諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信影不僅是經(jīng)商之本，也是瀾為人之本。 8、努搔力保持和諧的同事關(guān)系誅，善待同事，確保各部抄門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職淺能的順利執(zhí)行。 二、銷刮售工作具體量化任務(wù)瞅 1、制定出月計(jì)劃和姬周計(jì)劃、及每日的工作膚量。 每天至少打30個(gè)稚電話，每周至少拜訪2暇0位客戶，促使?jié)撛诳脱響魪牧孔兊劫|(zhì)變。 上午程重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客淪戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排疾拜訪客戶。 考慮北京市縷地廣人多，交通涌堵，普預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在寒相同或接近的地點(diǎn)。 舶 2、見(jiàn)客戶之前要多忻了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和銷潛在需求，最好先了解滬決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)擱備一些有對(duì)方感興趣的豪話題，并為客戶提供針青對(duì)性的解決方案。 奪 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠脊道多搜集些項(xiàng)目信息供阮工程商投標(biāo)參考，并為彬工程商出謀劃策，配合四工程商技術(shù)和商務(wù)上的漣項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做拒好每天的工作記錄，以式備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)纜注重要未辦理事項(xiàng)。 誡 5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表艘，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期涎設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)詐、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟研進(jìn)，并完成各階段工