植保?？茖嵙?xí)報告.doc

成績： 95 實 習(xí) 報 告 題 目： 陜西湯普森生物科技有限公司實習(xí)總結(jié) 學(xué) 院： 植物保護學(xué)院 專業(yè)班級： 植物保護0902（專）班 學(xué) 號： 200903304* 學(xué)生姓名： 陳丹丹 指導(dǎo)教師姓名： 劉廷輝 二O一二年 六 月 十一 日 放飛夢想 成就未來 實習(xí)收獲和總結(jié) 實習(xí)時間：2012年2月到2012年6月實習(xí)單位：陜西湯普森生物科技有限公司 實習(xí)地點：云南版納 實習(xí)內(nèi)容：農(nóng)藥產(chǎn)品技術(shù)推廣實習(xí)學(xué)生：植保院植保專0902班 陳丹丹實習(xí)是我們進入社會，融入社會的第一堂課，對于我們來說實習(xí)是非常重要的，它是我們認(rèn)識社會的開始，也是我們第一次理論與實踐相結(jié)合。2012年2月份我開始了在陜西湯普森生物科技有限公司為期三個四月的實習(xí)。一、公司理念陜西湯普森生物科技有限公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢于一體的高科技企業(yè)，總部位于陜西高新區(qū)。致力于開發(fā)新型高效的殺蟲、殺菌劑。公司擁有大規(guī)模的生產(chǎn)基地，具有完善的生產(chǎn)和檢測儀器，確保產(chǎn)品品質(zhì)的完美。目前己在全國范圍內(nèi)建立廠商一體化的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品已覆蓋到全國大部分地區(qū)。我們以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的技術(shù)服務(wù)來滿足客戶的需求，依靠先進的營銷理念和服務(wù)理念為廣大農(nóng)戶提供最佳的植保科技服務(wù)。 二、實習(xí)內(nèi)容2012年2月8日到6月7日，在實習(xí)期間,我在云南版納地區(qū)做技術(shù)推廣工作，這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了推廣員的工作流程。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有三個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，還有許多學(xué)校里學(xué)不到的東西。具體工作主要以技術(shù)推廣，維護客情關(guān)系為主。三、工作情況剛開始是跟著老員工，讓他們帶我們一段時間熟悉熟悉市場。我剛剛離開校園，對社會的了解非常淺薄。對農(nóng)藥營銷這一行的認(rèn)識也非常朦朧，不知道該怎么做，心有余而力不足，幸好公司的經(jīng)理和同事及時鼓勵和幫助我；經(jīng)銷商對我們的工作也非常配合。工作之初，我必須先要了解當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)常識，熟悉市場。云南的市場和其他的地方不同，大多數(shù)是農(nóng)場主，所以技術(shù)對這里的業(yè)務(wù)很重要，農(nóng)場主大多數(shù)是外地人，所以大多數(shù)時候依靠廠家的技術(shù)員。所以我的主要工作就是技術(shù)推廣。當(dāng)?shù)氐淖魑镏饕窍憬丁Ｏ憬渡系闹饕∠x害有：真菌病害：葉斑病、黑星病。病毒?。夯ㄈ~心腐。細(xì)菌病害：水腫病、根腐病。蟲害：薊馬、飛虱、蚜蟲、斜紋夜蛾。治療大致分兩個階段：前期灌根，后期葉面防治。小苗時期灌根成分主要以噁霜靈、辛硫磷、戊唑醇丙森鋅、腐植酸肥為主，起到防治根結(jié)線蟲，預(yù)防病毒病細(xì)菌病害，促進葉片生長的作用。后期主要治療黑星病和葉斑病以及花葉心腐病。這期間要選擇內(nèi)吸性強的藥劑，如50%氟硅唑+80%丙環(huán)唑+10%醚菌酯。 四、實習(xí)體會實習(xí)結(jié)束了，我感到自己有很多的收獲，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1. 農(nóng)藥技術(shù)的加強和鞏固 從理論到實踐的過程，使我的專業(yè)知識掌握的更牢固了，對于一些農(nóng)藥的有效成分及主要防治對象有了更深的認(rèn)識，更加了解了香蕉上的病害，更好的幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民增產(chǎn)增收。也促進我們公司的農(nóng)藥在當(dāng)?shù)氐匿N售。 2. 為人處事（1）待人要真誠 實習(xí)之初，在這個新環(huán)境里大多是陌生的，和他們打招呼總是面對微笑，這樣是對別人的尊重。但是總是感覺自己忽略了一些細(xì)小的事情，像一聲問候，它所表達的是對同事對朋友的關(guān)心，也讓他人感覺到了溫暖。剛來時總是帶著不安的心，害怕被孤立，但是慢慢地我就和客戶逐漸的熟悉了。（2）要善于溝通 溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認(rèn)識到這一點，首先，我們就應(yīng)該先記住對方的名字。下鄉(xiāng)見到的每一個客戶都要通過和他的交談獲取有用的信息，把客戶的姓名電話農(nóng)場情況一一記下，然后做成表格方便跟蹤。而這些都要自己主動去做，從中培養(yǎng)人與人交流的技巧。（3）要有熱情和耐心 人不管在什么時候，也不論我們所處哪一行業(yè)，只要是我們所從事的工作，都應(yīng)該具備足夠的熱情和信心，這兩點是不可缺少的。熱情讓我們對工作充滿了激情，為共同的目標(biāo)奮斗；耐心可以讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。熱情和耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。（4）要有責(zé)任心 對公司負(fù)責(zé)，對同事負(fù)責(zé)，更是對農(nóng)民負(fù)責(zé)。要有強烈的責(zé)任心和社會責(zé)任感，做一個有價值的人。要對我們的集體負(fù)責(zé)，要有團結(jié)隊伍的精神，時刻想著大家。知道自己的人生價值觀，對自己的人生有新的認(rèn)識與提高。3. 心得體會實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。實習(xí)對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實習(xí)是我們接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到困難時，我會努力解決，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，不管受到怎樣的拒絕和嘲諷，都不要灰心放棄，要充滿信心的投入到新的工作當(dāng)中去！沒有解決不了的難題，只是有沒有努力去解決。綜合運用所學(xué)的理論知識和專業(yè)知識把理論與實踐相統(tǒng)一。爭取早日讓自己成為一個優(yōu)秀的銷售人員，一個為國家為社會做貢獻的青年。學(xué)業(yè)結(jié)束了但是生活仍然在繼續(xù)，我的夢想沒有結(jié)束