秋冬季節(jié)圍巾產(chǎn)品銷售策劃書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 一、前言 十一月深秋初冬已經(jīng)來臨，為迎合消費者需求，我們采用了圍巾這種即時尚又保暖的商品作為我們的主打產(chǎn)品。各式各樣的圍巾可為華商學院的學子與增城市民在嚴嚴寒冬中傳遞一絲關(guān)愛的溫暖。理念： 現(xiàn)正由深秋轉(zhuǎn)向初冬，天氣轉(zhuǎn)寒，貼心的考慮到朋友們的保暖需要，我們采用了圍巾這種即時尚又保暖的商品作為我們的主打產(chǎn)品。圍巾在功能上具有保暖、裝飾衣著的作用,既實用又潮流，在我院這樣男女比例為3:7的學校中占據(jù)著廣泛的女性消費市場。我們此次的口號為“圍住幸福，圍住溫暖”。2、 消費分析 我們圍巾的消費群體為年輕人。一是追求個性化，超過半數(shù)的年輕人喜歡購買具有獨特風格的產(chǎn)品。二是獨立一代，體現(xiàn)在生活態(tài)度、價值觀、生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費中。三是消費一代，超前消費的意識崛起。另外，還是實惠最重要，品牌不是唯一影響要素，經(jīng)濟因素是決定的因素。三、商品介紹 我們挑選了五個款式圍巾作為我們的銷售產(chǎn)品1、套頭圍脖 這款圍巾主要適合一些時尚女性的休閑冬日室外溫暖打扮，不僅從保暖上能給消費者以最貼心的溫暖，而且在款式上也可以讓消費者在冬日里成為一道亮麗的風景線。此款圍巾總共有多種款式，迎合了不同消費女性的個性化選擇。2、 經(jīng)典格紋 格子圍巾是近來較為受歡迎的一款圍巾，因為它的裝飾效果比長條圍巾更為明顯。而且格仔系列也是在服裝市場上較為吃香的系列之一。兩者搭配對一些衣服搭配總起著畫龍點睛的作用。很受時尚消費者青睞。2、口袋圍巾 設計上創(chuàng)新的圍巾+口袋，在給消費者脖子溫暖的同時也不忘給予手掌一份溫暖。此創(chuàng)新設計在可愛的同時又保持著時尚的氣息。而且毛線的輕軟質(zhì)地在保暖效果上也是一流的。4、 純色針織 此款純色針織圍巾有米色、黑色、大紅、灰色、咖啡、白色、淺藍等各種顏色。圍巾適合室內(nèi)外的樸素風格打扮，選色方面主要走較多消費者都喜歡的樸素顏色。圍巾本身的平滑設計可與多款衣著很自然地搭配。5、披肩圍巾超大的披肩圍巾是當前流行的時尚元素無論。絲滑 。柔軟、舒適、保暖。帶她去旅行還是外出上班都會給你帶來安靜淡然的心情，自然很有原生態(tài)的韻味，洗凈鉛華，簡單也許就是最美。男女都適合，搭配休閑或是稍正統(tǒng)些的服裝都很有風格。4、 產(chǎn)品來源在廣州泰康城廣場進行批發(fā)。淘寶網(wǎng)站等網(wǎng)上購物方式。五、分析（SWOT） SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。我們運用SWOT分析法來對我們的策劃進行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位，清楚地了解自身的資源優(yōu)勢和存在缺陷，了解所面臨的機會和挑戰(zhàn)，用以制定本次營銷大賽中的發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品優(yōu)勢（S）在校大學生課比較少，空閑時間比較多。在校期間利用課余時間通常會給自己找些事情做，選擇一些戶外活動，可是當秋天快要到冬天時，天氣慢慢變冷，圍巾在冬天也是必須品！對于現(xiàn)在的大學生來說，過節(jié)或過生日給朋友送禮物的時候，不會考慮太多錢的問題，總是想要送一些比較特別的禮物！而在冬天圍巾是必需品，需求量比較大，在過節(jié)或是朋友生日的時候，送她一條圍巾。讓這份禮物更有價值！結(jié)合天氣、市場與消費群體等綜合原因。主要已保暖為主的圍巾，既實現(xiàn)保暖的實用功能，又不乏時尚美觀，非常符合年輕消費者的心理。吸引力強，大大刺激了他們的消費欲望。而作為禮品時，經(jīng)濟適用，季節(jié)性比較明顯，是寒冷天氣里最佳選擇。產(chǎn)品劣勢（W）1、因為資金的局限，無法做到款式齊全，無法滿足消費者所有需求。2、市場同類競爭大。3、營銷策劃大賽可供擺攤時間只有一天，銷售時間短，無法在短期內(nèi)將貨品銷售出去，存在滯銷風險。產(chǎn)品機會（O）1、借著營銷策劃大賽的機會，商品形成集聚，匯攏人流，有著龐大的消費群體和擺攤銷售的機會。2、秋冬季節(jié)來臨，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，促使消費者購買圍巾等保暖產(chǎn)品，消費者的需求明顯增多，因此消費群體巨大。產(chǎn)品威脅（T）1、寒冬天氣促使消費者對圍巾等保暖產(chǎn)品的需求，導致獲此商機的團隊十分多，競爭激烈。2、市場上的可替代產(chǎn)品種類繁多，消費者可選擇性大。六、營銷策略1、 宣傳方式微博我們將申請以我們團隊名字命名的微博，加入華商學院微博群，通過發(fā)表微博，把我們的圍脖系列的宣傳照與華商眾多的博主分享，讓更多的人了解我們的團隊和我們的商品。并且以“愛生活，愛圍脖”的口號把我們的產(chǎn)品與微博緊密結(jié)合起來，以此來吸引消費者球和提高我們商品和團隊的知名度。而且，我們的