《高超談判路線圖》PPT課件

1 1 高度決定遠(yuǎn)見胸懷決定視野 談判路線圖 2 李力剛簡介 美國大使館三次特邀實(shí)戰(zhàn)談判培訓(xùn)師第一財(cái)經(jīng) 寧夏衛(wèi)視 央廣等特邀嘉賓搜狐營銷顧問 阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師一百多家電視臺多次輪播實(shí)踐培訓(xùn)師清華北大復(fù)旦交大南大長期合作講師 談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家 3 主要課程 談判博弈 人性營銷大突圍 頂尖銷售六步曲 4 一 前期布局 踢球策略 開局策略 遛馬策略 踢球策略 還價(jià)策略 接受策略 5 1 踢球策略 6 What 要什么Why 為何要Which 要哪種Who 和誰談When 何時(shí)談Where 啥地方How 如何談HowMany 要多少HowMuch 費(fèi)時(shí)日 6W3H 7 2 開價(jià)策略 1 開 要求 對手越陌生 開條件越 我方越有數(shù) 越有經(jīng)驗(yàn) 越是開 2 已占開條件 8 小結(jié) 開局策略 心中有數(shù) 心中沒底 9 迷 惑 分 析 誘 逼 3 遛馬策略 認(rèn)同游戲 10 紅臉白臉 11 4 踢球策略 讓步表明你開價(jià)太 而且也不知道怎么讓才合適 談判就是的過程 劉邦名言 為之奈何 12 5 還價(jià)策略 心中有數(shù) 心中沒底 13 6 接受策略 永遠(yuǎn)不接受出價(jià) 且故作 表明其太過份 在條件范圍內(nèi)永遠(yuǎn)不 若對方如此 則 14 二 中期守局 請求領(lǐng)導(dǎo) 踢球策略 再次要求 折中策略 條件交換 擺脫困局 15 1 請示領(lǐng)導(dǎo) 其實(shí)就是策略 請示才會永遠(yuǎn)有 要么緩和氣氛 要么再施加壓力 16 2 踢球策略 領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場就把我 您看咋辦 我和領(lǐng)導(dǎo)都沒有辦法 怎么辦 您經(jīng)驗(yàn)比我豐富 有什么辦法 繼續(xù)搜集 以觀后效 17 3 再次要求 這次就先按進(jìn)行 以后再按你們的方案來操作 不答應(yīng)提出類似策略 18 4 折中策略 折中不平 鼓勵(lì)多折中 他折中時(shí) 我方堅(jiān)持 并踢皮球 再堅(jiān)持下去 對方就再一次 19 5 條件交換 讓步可以 除非交換 這樣可以證明自己 索要回報(bào)也許能回報(bào) 索要回報(bào)就提升了的價(jià)值 同時(shí)阻止的過程 20 三 后期雙贏 紅臉白臉 分食策略 讓步策略 反悔策略 小恩小慧 草擬合同 21 1 紅臉白臉 施加壓力 緩解氣氛 繼續(xù)遛馬 請示領(lǐng)導(dǎo) 22 2 大膽分食 不必一下談合同 可設(shè)法分批拿下全部合同 偉大之人在于一次 達(dá)成協(xié)議后再一口 23 3 讓步策略 24 讓步策略 僵持 象征性僵局 實(shí)質(zhì)性 25 用于對方時(shí)候 但不能在事情上反悔 反悔是一場賭博 很容易談判破裂 讓臉成為一個(gè)模糊的實(shí)體 4 反悔策略 26 最后再讓讓對方感到贏 所以最初時(shí)就不要 讓步時(shí)機(jī)遠(yuǎn)重于讓步的大小 如對方使用此策略他 5 小恩小惠 27 事先草擬一份 以便最后相對比 寫下來才知好與不好 邊談邊寫 口頭談判完