可行性分析案例之一.doc

可行性分析案例之一 這個案例講述我從開公司到關(guān)閉公司的一些經(jīng)歷和感受。 我從本科三年級開始編寫圖形程序，一見鐘情后便如癡如醉，不管一切地拋棄了本科與碩士的微電子專業(yè)。1997年春季，我到了向往已久的浙江大學CAD&CG國家重點實驗室讀博士學位。我幸福地幻想著大干一番自己喜愛的專業(yè)。開學的第一天，我興沖沖地奔向?qū)嶒炇?。進門不到5分鐘，就因不懂規(guī)矩被看門的年青女子訓了幾次。為了不再冒犯規(guī)矩，我就老老實實地抓起一份計算機報紙并且站著閱讀。突然一個氣得臉色鐵青的男人（機房管理員之一）對我斷喝：“你在干什么！你怎么可以不經(jīng)允許就翻看別人的報紙！”我就象一個情竇初開的少年飄飄然地去擁抱夢中情人，不料迎來兩個耳光，此下場比貓和老鼠中的貓還慘。 不出幾日，我就發(fā)現(xiàn)實驗室里人們大多輕言寡語、小心翼翼、井水不犯河水。初到此實驗室的北方同學極為迷惑地問我：“你們浙江人是不是都這個德性？我看你不太象嘛?！比绻辉试S一個男人在工作時仰天大笑，這樣的地方不去也罷。 我頗費周折地考入CAD&CG實驗室，卻尚未熱身就全力而退，決心自立門戶（至今我都沒有用實驗室的計算機編過一行程序）。 那時我窮困潦倒，只有一床，一盆，一壺，一碗。我那些窮朋友們象擠牙膏一樣擠一些錢資肋我。我買了一臺計算機，就在宿舍里開發(fā)軟件。1997年8月，我去北京參加首屆中國大學生電腦大賽軟件展示。路費也是借的，同學為我壯膽時說：“如果不能獲獎，就回到實驗室干活吧?！蔽艺f一定會拿第一名，這是必須實現(xiàn)的近期目標。 于是我拿了第一名，號稱大學生“軟件明星”?；氐秸愦蠛鬀]啥反應，我就向杭州的幾個報社發(fā)一份簡訊。不久有一個記者來采訪我，談了一天，我發(fā)現(xiàn)記者還是不太明白，干脆自己寫新聞報道，并且含蓄地做了一個廣告：萬事俱備，只待投資。10月份我被評上浙江省青年英才（大學生代表），又獲得中國大學生跨世紀發(fā)展基金特等獎。我到東軟集團（沈陽）參加“民族軟件產(chǎn)業(yè)青年論壇”，大不咧咧地作了一次演講。由于我能說會道，頻頻上電視，引來近10個投資者。我選擇了一位年齡比我大一倍、非常精明的商人作合伙人，成立了“杭州臨境軟件開發(fā)有限公司”。彼時，我可謂光芒四射，卓而不群，名片上印著“以振興民族軟件產(chǎn)業(yè)為已任，做真實、正直、優(yōu)秀的科技人員。”浙江大學想開除我，被我“曉之以理、動之以情”安撫住。 我當時想開發(fā)一套名為Soft3D的圖形系統(tǒng)，此系統(tǒng)下至開發(fā)工具，上至應用軟件，無所不包。公司名字起為“臨境”有兩個含義：一是表示身臨其境，這是我對圖形技術(shù)的追求；二是表示快到了與SGI公司稱兄道弟的境界，這是我對事業(yè)的追求。 我從實驗室挖來一位聰明絕頂?shù)膸煹茏黾夹g(shù)伙伴（他的頭明顯比我的大，估計其腦容量至少是我1.5倍）。我曾經(jīng)以師兄的身份為他洗過一雙襪子，他因此覺得我是個好人。我倆一拍即合，常常為Soft3D的設計方案自我傾倒。一想到Microsoft公司的二維Windows系統(tǒng)即將被Soft3D打擊得狼狽不堪時，我們就樂不可支，沖勁十足。到了1998年7月份，我們做了一套既不是科研又不全象商品的軟件，我宣傳了幾個月都沒有人要。1998年10月份，我用光了30萬元資金，只好關(guān)閉公司。不久我被一位朋友捉到北大方正去“勞改”，兩個月后我才心服口服地承認自己失敗了。 在失敗一周年來臨之際，我客觀地從可行性分析角度說明了我和投資方所犯的錯誤，寫此文以祭我那幼年夭折的軟件公司。 一、我的主要錯誤 （1）年青氣盛，在不具備條件的情況下，想一下子做成石破天驚的事。我的設計方案技術(shù)難度很大（有一些是熱門的研究課題），只有30萬元資金的小公司根本沒有財力與技術(shù)力量去做這種事。分析經(jīng)濟與技術(shù)可行性，即可否定我的設計方案。 （2）我以技術(shù)為中心而沒有以市場為中心去做產(chǎn)品，以為自己喜歡的軟件別人也一定喜歡。我涉足的是在國內(nèi)尚不成候的市場，我無法估計這市場有多大，人們到底要什么?；锇閭兏蚁姑跻徽?，結(jié)果做出一個洋洋灑灑沒人要的軟件。分析市場可行性也可否定我的設計方案。 （3）我做到了“真實、正直”，但并沒有達到優(yōu)秀的程度。我曾得到很多炫目的榮譽，但學生時代的榮譽只是一種鼓勵，并不是對我才能和事業(yè)的確認。正因為我不夠優(yōu)秀，學識淺薄，加上沒有更高水平的人指點我，才會把事情搞砸了。 二、投資方的錯誤 （1）投資方是個精明的商人，他把我的設計方案交給美國的一個軟件公司分析，結(jié)論是否定的。但他覺得我這個人很有利用價值，希望可以做成功其它事情，即使Soft3D軟件做不成功，只要掙到錢就行。這種賭博心態(tài)使得正確的可行性分析變得毫無價值。 （2）由于我不懂商業(yè)，又象所有單純的學生那樣容易相信別人。他讓我寫下了不公正的合同，我竟然向他借錢買下本來就屬于我的30%技術(shù)股份。他名為投資方，實質(zhì)上雙方各出了一半的資金（他出51%，我出49%）。他在明知Soft3D軟件不能成功的情況下，卻為了占我的便宜而喪失了應有的精明，最終導致雙方都損失。 關(guān)閉公司時，他搬走了所有的固定財產(chǎn)。我明明投入了技術(shù)，又虧了15萬元，卻一無所得。幾個月后當我意識到不