可行性分析案例之一.doc

可行性分析案例之一 這個(gè)案例講述我從開公司到關(guān)閉公司的一些經(jīng)歷和感受。 我從本科三年級(jí)開始編寫圖形程序，一見鐘情后便如癡如醉，不管一切地拋棄了本科與碩士的微電子專業(yè)。1997年春季，我到了向往已久的浙江大學(xué)CAD&CG國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室讀博士學(xué)位。我幸福地幻想著大干一番自己喜愛的專業(yè)。開學(xué)的第一天，我興沖沖地奔向?qū)嶒?yàn)室。進(jìn)門不到5分鐘，就因不懂規(guī)矩被看門的年青女子訓(xùn)了幾次。為了不再冒犯規(guī)矩，我就老老實(shí)實(shí)地抓起一份計(jì)算機(jī)報(bào)紙并且站著閱讀。突然一個(gè)氣得臉色鐵青的男人（機(jī)房管理員之一）對我斷喝：“你在干什么！你怎么可以不經(jīng)允許就翻看別人的報(bào)紙！”我就象一個(gè)情竇初開的少年飄飄然地去擁抱夢中情人，不料迎來兩個(gè)耳光，此下場比貓和老鼠中的貓還慘。 不出幾日，我就發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室里人們大多輕言寡語、小心翼翼、井水不犯河水。初到此實(shí)驗(yàn)室的北方同學(xué)極為迷惑地問我：“你們浙江人是不是都這個(gè)德性？我看你不太象嘛?！比绻辉试S一個(gè)男人在工作時(shí)仰天大笑，這樣的地方不去也罷。 我頗費(fèi)周折地考入CAD&CG實(shí)驗(yàn)室，卻尚未熱身就全力而退，決心自立門戶（至今我都沒有用實(shí)驗(yàn)室的計(jì)算機(jī)編過一行程序）。 那時(shí)我窮困潦倒，只有一床，一盆，一壺，一碗。我那些窮朋友們象擠牙膏一樣擠一些錢資肋我。我買了一臺(tái)計(jì)算機(jī)，就在宿舍里開發(fā)軟件。1997年8月，我去北京參加首屆中國大學(xué)生電腦大賽軟件展示。路費(fèi)也是借的，同學(xué)為我壯膽時(shí)說：“如果不能獲獎(jiǎng)，就回到實(shí)驗(yàn)室干活吧。”我說一定會(huì)拿第一名，這是必須實(shí)現(xiàn)的近期目標(biāo)。 于是我拿了第一名，號(hào)稱大學(xué)生“軟件明星”?；氐秸愦蠛鬀]啥反應(yīng)，我就向杭州的幾個(gè)報(bào)社發(fā)一份簡訊。不久有一個(gè)記者來采訪我，談了一天，我發(fā)現(xiàn)記者還是不太明白，干脆自己寫新聞報(bào)道，并且含蓄地做了一個(gè)廣告：萬事俱備，只待投資。10月份我被評上浙江省青年英才（大學(xué)生代表），又獲得中國大學(xué)生跨世紀(jì)發(fā)展基金特等獎(jiǎng)。我到東軟集團(tuán)（沈陽）參加“民族軟件產(chǎn)業(yè)青年論壇”，大不咧咧地作了一次演講。由于我能說會(huì)道，頻頻上電視，引來近10個(gè)投資者。我選擇了一位年齡比我大一倍、非常精明的商人作合伙人，成立了“杭州臨境軟件開發(fā)有限公司”。彼時(shí)，我可謂光芒四射，卓而不群，名片上印著“以振興民族軟件產(chǎn)業(yè)為已任，做真實(shí)、正直、優(yōu)秀的科技人員?！闭憬髮W(xué)想開除我，被我“曉之以理、動(dòng)之以情”安撫住。 我當(dāng)時(shí)想開發(fā)一套名為Soft3D的圖形系統(tǒng)，此系統(tǒng)下至開發(fā)工具，上至應(yīng)用軟件，無所不包。公司名字起為“臨境”有兩個(gè)含義：一是表示身臨其境，這是我對圖形技術(shù)的追求；二是表示快到了與SGI公司稱兄道弟的境界，這是我對事業(yè)的追求。 我從實(shí)驗(yàn)室挖來一位聰明絕頂?shù)膸煹茏黾夹g(shù)伙伴（他的頭明顯比我的大，估計(jì)其腦容量至少是我1.5倍）。我曾經(jīng)以師兄的身份為他洗過一雙襪子，他因此覺得我是個(gè)好人。我倆一拍即合，常常為Soft3D的設(shè)計(jì)方案自我傾倒。一想到Microsoft公司的二維Windows系統(tǒng)即將被Soft3D打擊得狼狽不堪時(shí)，我們就樂不可支，沖勁十足。到了1998年7月份，我們做了一套既不是科研又不全象商品的軟件，我宣傳了幾個(gè)月都沒有人要。1998年10月份，我用光了30萬元資金，只好關(guān)閉公司。不久我被一位朋友捉到北大方正去“勞改”，兩個(gè)月后我才心服口服地承認(rèn)自己失敗了。 在失敗一周年來臨之際，我客觀地從可行性分析角度說明了我和投資方所犯的錯(cuò)誤，寫此文以祭我那幼年夭折的軟件公司。 一、我的主要錯(cuò)誤 （1）年青氣盛，在不具備條件的情況下，想一下子做成石破天驚的事。我的設(shè)計(jì)方案技術(shù)難度很大（有一些是熱門的研究課題），只有30萬元資金的小公司根本沒有財(cái)力與技術(shù)力量去做這種事。分析經(jīng)濟(jì)與技術(shù)可行性，即可否定我的設(shè)計(jì)方案。 （2）我以技術(shù)為中心而沒有以市場為中心去做產(chǎn)品，以為自己喜歡的軟件別人也一定喜歡。我涉足的是在國內(nèi)尚不成候的市場，我無法估計(jì)這市場有多大，人們到底要什么?；锇閭兏蚁姑跻徽?，結(jié)果做出一個(gè)洋洋灑灑沒人要的軟件。分析市場可行性也可否定我的設(shè)計(jì)方案。 （3）我做到了“真實(shí)、正直”，但并沒有達(dá)到優(yōu)秀的程度。我曾得到很多炫目的榮譽(yù)，但學(xué)生時(shí)代的榮譽(yù)只是一種鼓勵(lì)，并不是對我才能和事業(yè)的確認(rèn)。正因?yàn)槲也粔騼?yōu)秀，學(xué)識(shí)淺薄，加上沒有更高水平的人指點(diǎn)我，才會(huì)把事情搞砸了。 二、投資方的錯(cuò)誤 （1）投資方是個(gè)精明的商人，他把我的設(shè)計(jì)方案交給美國的一個(gè)軟件公司分析，結(jié)論是否定的。但他覺得我這個(gè)人很有利用價(jià)值，希望可以做成功其它事情，即使Soft3D軟件做不成功，只要掙到錢就行。這種賭博心態(tài)使得正確的可行性分析變得毫無價(jià)值。 （2）由于我不懂商業(yè)，又象所有單純的學(xué)生那樣容易相信別人。他讓我寫下了不公正的合同，我竟然向他借錢買下本來就屬于我的30%技術(shù)股份。他名為投資方，實(shí)質(zhì)上雙方各出了一半的資金（他出51%，我出49%）。他在明知Soft3D軟件不能成功的情況下，卻為了占我的便宜而喪失了應(yīng)有的精明，最終導(dǎo)致雙方都損失。 關(guān)閉公司時(shí)，他搬走了所有的固定財(cái)產(chǎn)。我明明投入了技術(shù)，又虧了15萬元，卻一無所得。幾個(gè)月后當(dāng)我意識(shí)到不