Polaroid中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告樣本.ppt

Polaroid中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 齊鳴CynthiaQi2011年6月26日 目錄 一POLAROID相機(jī)1 寶麗來(lái)發(fā)展史2 Polaroid產(chǎn)品分類(lèi)3 中國(guó)市場(chǎng)有售的寶麗來(lái)產(chǎn)品二 中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)調(diào)研1 中國(guó)數(shù)碼相機(jī)品牌市場(chǎng)占有率2 中國(guó)數(shù)碼相機(jī)價(jià)格人氣3 主流品牌均價(jià)4 消費(fèi)者基本分析5 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析5 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好分析6 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相機(jī)的主要渠道7 主流品牌數(shù)碼相機(jī)測(cè)評(píng)三 市場(chǎng)前景1 寶麗來(lái)相機(jī)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期2 寶麗來(lái)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群3 寶麗來(lái)產(chǎn)品與細(xì)分市場(chǎng)定位4 更加細(xì)分的市場(chǎng) 更加接近消費(fèi)需求 一POLAROID相機(jī) 1 寶麗來(lái)發(fā)展史 作為世界上最老的相機(jī)品牌 寶麗來(lái)在相機(jī)用戶(hù)中一直享有盛譽(yù) 縱然自2001年至今它已數(shù)度轉(zhuǎn)手 但余威仍在 寶麗來(lái)自2008相紙停產(chǎn)以后 念念不忘的粉絲接管了它的業(yè)務(wù) FlorianKaps LadyGaga的組合給了粉絲新的期待 2 Polaroid產(chǎn)品分類(lèi) Pogo打印機(jī) 在中國(guó)上市 液晶電視數(shù)碼相機(jī) 在中國(guó)上市 數(shù)碼攝像機(jī)數(shù)碼相框移動(dòng)電腦配件移動(dòng)電話(huà) 3 中國(guó)市場(chǎng)有售的寶麗來(lái)產(chǎn)品 Polaroid立拍得 SX 70系列相機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)仍有渠道銷(xiāo)售 相紙已經(jīng)斷貨 一般為玩家收藏 無(wú)售后服務(wù) PogoZINKTwo將數(shù)碼相機(jī)和打印機(jī)再度結(jié)合 但市場(chǎng)只限于網(wǎng)絡(luò) PoGoZINK相片打印 中國(guó)市場(chǎng)售價(jià) 400元打印機(jī) 72 23 5 120mm重量227g 黑 紅 粉三種機(jī)身顏色 隨機(jī)贈(zèng)送10張相紙 藍(lán)牙打印或相機(jī)USB聯(lián)機(jī)打印 相紙耗材 每包30張 售價(jià)90元 單張打印成本為3元特色 它表面防塵 防手印 防水 防潑 背面有膠可隨處粘貼 Polaroid數(shù)碼相機(jī) Polaroid數(shù)碼相機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上屬于低端價(jià)格 相機(jī)功能和參數(shù)都屬于低端機(jī)檔位 二 中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)調(diào)研 1 中國(guó)數(shù)碼相機(jī)品牌市場(chǎng)占有率 中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)排名 佳能尼康索尼富士三星松下賓得奧林巴斯卡西歐萊卡 佳能已經(jīng)連續(xù)三年占領(lǐng)中國(guó)相機(jī)市場(chǎng)霸主地位 數(shù)碼相機(jī)和單反相機(jī)的關(guān)注度一直保持領(lǐng)先 尼康的單反相機(jī)受關(guān)注的程度明顯好于于其數(shù)碼相機(jī) 2010年 中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中仍以消費(fèi)相機(jī)為主 關(guān)注比例占到65 7 單反數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注比例為31 3 越來(lái)越多的消費(fèi)者不滿(mǎn)足于手上消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)的畫(huà)質(zhì) 操作等方面 轉(zhuǎn)投入單反數(shù)碼相機(jī)的陣營(yíng) 另外 突破性發(fā)展的單電相機(jī)也獲得了2 6 的關(guān)注比例 對(duì)比2010年初和2011年初數(shù)據(jù)可以看出 1000 2000元的機(jī)型是市場(chǎng)選擇的主流 擁有過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者關(guān)注 由31 32 成長(zhǎng)到52 42 1000元一下的產(chǎn)品關(guān)注度則由2010年的12 98 降到2011年的4 07 低端價(jià)位不再受中國(guó)消費(fèi)者的愛(ài)戴 各廠家功能參數(shù)趨向于同質(zhì)化 將原有基本功能相機(jī)設(shè)定為中低端產(chǎn)品 而在中高端產(chǎn)品上的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)上著力于發(fā)展附加功能 2000元以上機(jī)型多附帶全景模式 3D相片也成為廠家開(kāi)發(fā)的主流趨勢(shì) 例 索尼DSC WX10 全景拍攝 3D售價(jià)2500 2 中國(guó)數(shù)碼相機(jī)價(jià)格人氣 數(shù)碼相機(jī)品牌均價(jià) 佳能索尼價(jià)位偏高 佳能中高端機(jī)型占領(lǐng)了主要市場(chǎng) 三星 尼康 松下主打中低端路線(xiàn) 卡西歐 愛(ài)國(guó)者為數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)新秀 主要走低價(jià)策略 奧林巴斯 賓得 萊卡等數(shù)碼相機(jī)在銷(xiāo)量較為遜色 主要產(chǎn)品集中在高端相機(jī)領(lǐng)域 包括單反和專(zhuān)業(yè)相機(jī) 所有主流品牌的產(chǎn)品均價(jià)都在1000元以上 中檔價(jià)位產(chǎn)品更接近消費(fèi)者心理預(yù)期 3 主流品牌均價(jià) 拓墣研究所研究表明 消費(fèi)族群受到智能手機(jī)的沖擊開(kāi)始向高端相機(jī)產(chǎn)品移動(dòng) 新興市場(chǎng)所帶動(dòng)的低端消費(fèi)型相機(jī)銷(xiāo)售 造成相機(jī)市場(chǎng)兩端銷(xiāo)售狀況高起 市場(chǎng)呈現(xiàn)M型化的現(xiàn)象 預(yù)計(jì)2011下半年數(shù)碼相機(jī)的全球銷(xiāo)售量將會(huì)成長(zhǎng)到7 900萬(wàn)臺(tái) 中國(guó)市場(chǎng)接近1000萬(wàn)臺(tái) 中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力巨大 4 消費(fèi)者基本分析 5 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)的主要用途 41 6 的消費(fèi)者是用來(lái)記錄日常生活 一些消費(fèi)者還補(bǔ)充是為了記錄兒女的成長(zhǎng)過(guò)程 數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)從一種奢侈品變成了大眾消費(fèi)者居家必備的普及型電子產(chǎn)品 30 6 的消費(fèi)者是為了留下旅途的美麗風(fēng)景和拍攝 到此一游 照也成為數(shù)碼相機(jī)的主要用途之一 還有近1 4的消費(fèi)者是由于攝影愛(ài)好而購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī) 這部分消費(fèi)者對(duì)相機(jī)的性能和功能要求都相對(duì)較高 消費(fèi)者更換數(shù)碼相機(jī)的主要原因 60 6 的數(shù)據(jù)顯示 消費(fèi)者更換數(shù)碼相機(jī)的主要原因?yàn)樵械南鄼C(jī)性能或者功能較為局限 不能滿(mǎn)足拍攝的需要 另外有27 1 的消費(fèi)者更換相機(jī)是由于原有的相機(jī)功能老舊性能過(guò)時(shí) 由于各品牌推出新品的速度非?？?一般每年各系列都會(huì)有一到兩次甚至更多次的新品發(fā)布 每次的新品均會(huì)擁有一系列新功能 也有很多消費(fèi)者不滿(mǎn)足于普通數(shù)碼的畫(huà)質(zhì)和功能 準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)單電相機(jī)或單反相機(jī) 單電相機(jī)和單反相機(jī)也都處于平民化的過(guò)程中 正在向大眾消費(fèi)市場(chǎng)靠攏 5 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好分析 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)的最看重的功能 三防 連拍及全景掃描等近期各廠家爭(zhēng)相宣傳的功能高居前三 攝像 微距 圖像調(diào)整也占到顧客關(guān)注度的1 3 數(shù)碼相機(jī)最主要的購(gòu)買(mǎi)渠道 實(shí)體IT賣(mài)場(chǎng)是首選 43 2 的有意向購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者都選擇到實(shí)體IT賣(mài)場(chǎng)去購(gòu)買(mǎi) 一方面實(shí)體IT賣(mài)場(chǎng)的店面中多有樣機(jī)可供試拍 另外在價(jià)格方面也有一定的優(yōu)勢(shì)和彈性 實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店也吸引了21 9 的消費(fèi)者 數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)品牌數(shù)量較少 佳能 尼康 索尼等大品牌多在IT賣(mài)場(chǎng)區(qū)域或較熱門(mén)的地段開(kāi)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店 專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)較為專(zhuān)業(yè) 也相對(duì)更令人放心 另外還有一些影像器材專(zhuān)賣(mài)的集聚市場(chǎng) 也吸引了很多這一行業(yè)內(nèi)尤其是高端市場(chǎng)的消費(fèi)者 另外 目前各大B2C商城基本均將數(shù)碼相機(jī)列為業(yè)務(wù)之一 由于B2C商城的信譽(yù)和售后較為正規(guī) 也吸引了1 5的消費(fèi)者 隨著不同價(jià)位段消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)的逐漸豐富 數(shù)碼相機(jī)在中國(guó)的普及率已經(jīng)越來(lái)越高 2010年 華北地區(qū)在中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注比例達(dá)到了24 8 成為數(shù)碼相機(jī)最主要的市場(chǎng) 華南地區(qū)和華東地區(qū)緊隨其后 相對(duì)而言 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的西南地區(qū)和西北地區(qū)的關(guān)注比例較低 6 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相機(jī)的主要渠道 7 主流品牌數(shù)碼相機(jī)測(cè)評(píng) 寶麗來(lái)T1235 上市時(shí)間 2011年06月市場(chǎng)售價(jià) 600 900元有效像素?cái)?shù) 1200萬(wàn)液晶屏尺寸 3英寸觸控光學(xué)變焦倍數(shù) 3倍 對(duì)比千元以?xún)?nèi)價(jià)位五款主流相機(jī) T1235的光學(xué)變焦倍數(shù)偏低 但有效像素值處于主流水平 更有其他品牌不具備的超大的3英寸觸控屏 價(jià)位也處在偏低的價(jià)位上 頗具競(jìng)爭(zhēng)力 顧客反映 網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià) 寶麗來(lái)T1235在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域品牌知名度不高 擔(dān)心維修問(wèn)題 T1235中文說(shuō)明書(shū)太過(guò)簡(jiǎn)略也是影響顧客評(píng)價(jià)的原因 三 市場(chǎng)前景 1 寶麗來(lái)相機(jī)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期 以寶麗來(lái)的既有品牌知名度和現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)說(shuō) 拍立得和隨身相片打印機(jī)仍舊是具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 中國(guó)市場(chǎng)也只有富士公司在經(jīng)營(yíng)拍立得及相紙 佳能公司的相片打印機(jī)并非隨身產(chǎn)品 因此寶麗來(lái)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作應(yīng)該在傳統(tǒng)寶麗來(lái)產(chǎn)品基礎(chǔ)上開(kāi)展 集中運(yùn)作拍立得和PogoZINK 將數(shù)碼相機(jī)引入更加詳細(xì)的細(xì)分市場(chǎng) 獲取中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)的品牌知名度和品牌形象 對(duì)于一個(gè)幾近空白且品牌頗有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng) 我們需要做些什么來(lái)占領(lǐng)它呢 中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)逐年上漲趨勢(shì) 在2011年預(yù)計(jì)達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái) 數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)一直由傳統(tǒng)大品牌把持 基本功能相機(jī)已經(jīng)吧價(jià)格壓低在2000元以?xún)?nèi)的水平 競(jìng)爭(zhēng)兩極化 性?xún)r(jià)比和新功能 寶麗來(lái)相機(jī)擁有光輝的歷史 他對(duì)照相及其技術(shù)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn) 名人中歷來(lái)不乏寶麗來(lái)愛(ài)好者 不斷追隨著寶麗來(lái)的腳步 瘋狂的收集各種MadeinPolaroid的各種產(chǎn)品 某位華人收藏者甚至擁有多達(dá)1042件相機(jī) 因此 寶麗來(lái)在中國(guó)的定位不可以只是懷舊的粉絲 他應(yīng)該有更廣泛的人群定位 年輕人 時(shí)尚 與眾不同 差異化 品牌 愛(ài)好者 品牌 愛(ài)好 收藏價(jià)值 特定渠道 旅游 贈(zèng)品搭配銷(xiāo)售等 2 寶麗來(lái)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群 3 寶麗來(lái)產(chǎn)品與細(xì)分市場(chǎng)定位 新奇特 時(shí)尚 玩家 興趣 時(shí)尚是變化的 有趣的東西 而你的相機(jī)一直是那個(gè)老樣子 老相機(jī)玩家都知道 每一張拍立得都是值得炫耀的資本 給玩家 承諾 和 新的天地 專(zhuān)注于Pola的玩家玩的就是 記憶 瞬間 與眾不同 他們相信自己 重視自己的生活 他們收藏的是記憶和瞬間的成就感 這些人家里都有寶麗來(lái)相機(jī)作為 珍藏 每一張寶麗來(lái)相紙出品的相片都是值得 炫耀 的 給予這些玩家重新獲得寶貴記憶的機(jī)會(huì)吧 告訴他們老朋友回來(lái)了 他們會(huì)成為最出眾的推銷(xiāo)員 試想一下 我們以每日一張的速度提供拍立得數(shù)碼相框 更新至數(shù)碼相機(jī) 則會(huì)給老用戶(hù)和新用戶(hù)全新的體驗(yàn) 而我們需要做的只是建立一個(gè)網(wǎng)站 并設(shè)計(jì)出當(dāng)日特色的相框放到網(wǎng)站上供顧客進(jìn)行下載 然后他們就能拍出拍立得特色的相片 通過(guò)服務(wù)增加價(jià)值 就如同bing和谷歌每天在做的一樣 我們會(huì)收到更多的年輕顧客的鐘愛(ài) 4 更加細(xì)分的市場(chǎng) 更加接近消費(fèi)需求 例如 調(diào)研相機(jī) 影像加上精準(zhǔn)的時(shí)間地點(diǎn)記錄 聯(lián)邦調(diào)查局都不能給你的專(zhuān)業(yè)化設(shè)備 我們需要做的 只是安裝一個(gè)GPS模塊 并將它連接照片 并將它的生成名字獨(dú)力給一個(gè)錄音和視頻文件共享 三者便連接在一起 一直以來(lái) 寶麗來(lái)的美 就是她的與眾不同 更接近細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求 讓我們嘗試 特殊 帶來(lái)的魅力與商機(jī) 一般的相