組織形成的過程(點(diǎn)、線、面)

組織形成的過程與條件 主講人 高素芬 組織形成的第一階段 點(diǎn) 一 組織的建立從自己開始1 我為何要從事完美事業(yè) 認(rèn)識自己 過去 現(xiàn)在 將來2 我想在完美事業(yè)得到什么 成就 錢是自信的基礎(chǔ) 是上層建筑的基礎(chǔ) 個人窮 家庭窮 國家窮 挨打3 我要如何做 認(rèn)真態(tài)度考察 行業(yè) 公司 改變 內(nèi)在 外在 不良習(xí)慣 思維 觀念 創(chuàng)業(yè) 只要自己認(rèn)定這個事業(yè) 你的目標(biāo)是存在的 組織形成的第一階段 點(diǎn) 我要如何做 定位 A 優(yōu)惠顧客 優(yōu)惠使用產(chǎn)品 越用越便宜 享受全面服務(wù)B 一份生意 賺取外快 改善生活C 一項事業(yè) 實(shí)現(xiàn)夢想 改變?nèi)松鸩?第一步 用 自用產(chǎn)品 換品牌 全套產(chǎn)品 重要性 1 賣防彈衣的故事2 帶動消費(fèi) 提升業(yè)績3 增加信心4 積累分享題材第二步 學(xué) 學(xué)習(xí) 1 購買所有相關(guān)資料 書 磁帶 2 參加會議 逢會必到 5次以上HP 2次以上中心會議 一次以上系統(tǒng)培訓(xùn) 3 學(xué)會如何分享產(chǎn)品4 學(xué)會六個以上產(chǎn)品示范5 學(xué)會如何舉辦家庭聚會 組織形成的第一階段 點(diǎn) 二 第一階段目標(biāo) 獨(dú)立 使自己獨(dú)立 組織形成的的第二階段 線 什么叫線 找到一個人培養(yǎng)起來能獨(dú)立運(yùn)作 真正要做要成功的人才能算線一 第二階段重視選人 領(lǐng)導(dǎo)人是找出來的 1 有強(qiáng)烈企圖心的人 你要找到按紐 2 能吃苦耐勞 有為成功付出代價的誠意 付出時間 精力 投資健康 生意 3 有品德 有公益心態(tài) 組織形成的的第二階段 線 4 有人際資源優(yōu)勢5 肯學(xué)習(xí) 改變 再有能力 沒有學(xué)習(xí)充其量也是一匹野馬 行動是我們的左腿 學(xué)習(xí)是我們的右腿 什么樣的人吸引什么樣的人 往上找是用心找 往下找是自然找 組織形成的的第二階段 線 做 行動1 列名單 100個以上朋友的名單 2 關(guān)心邀約3 舉辦家庭聚會4 跟進(jìn)服務(wù)A 1 3 7 X服務(wù)法則B 解決顧客的問題 加強(qiáng)顧客使用產(chǎn)品的信心C 創(chuàng)造再次銷售產(chǎn)品的機(jī)會D 引導(dǎo)重復(fù)使用產(chǎn)品E 引導(dǎo)顧客正確定位教 找出志同道合的人 將你的技術(shù)復(fù)制下去 跟進(jìn) A感情跟進(jìn)B業(yè)務(wù)跟進(jìn)C組織跟進(jìn) 組織形成的的第二階段 線 第二階段目標(biāo) 復(fù)制一種是招募形式 招募者到處與人簽約 讓他們自行發(fā)展 不給予任何支援 對他們的培訓(xùn)非常草率或不完整 聽任小組成員自行復(fù)制 找尋目標(biāo) 與他們簽約 忘記他們一種是推薦方式 組織者把培訓(xùn)新人視為責(zé)任義務(wù) 培訓(xùn)他們 支援他們直到他們完美地復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn) 由受訓(xùn)者變?yōu)榕嘤?xùn)者 你是否進(jìn)入復(fù)制階段 你是否在團(tuán)隊中找到和你一樣的領(lǐng)導(dǎo)人 他們將擔(dān)負(fù)起 承上啟下 的重任 組織形成的第三階段 面 三大策略的運(yùn)用 一 再生與替代策略 目的 是培養(yǎng)獨(dú)立直銷商A 替代 為什么要替代 28 38 的業(yè)績是由新人產(chǎn)生的 新人有名單有熱情有人際關(guān)系 但沒有方法 怎樣替代 新人進(jìn)來未獨(dú)立前 不會作 我們來代替他做 ABC B 再生 輔導(dǎo) 做一個教練 讓他真正獨(dú)立時就是一個新生命力的產(chǎn)生 B的角色轉(zhuǎn)換為A 組織形成的第三階段 面 三大策略的運(yùn)用 一 再生與替代策略容易出現(xiàn)的問題 只再生不替代 組