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和仕康如何選人 企業(yè)招聘向來有“金三銀四”的說法。又到一年的三四月，是人力資源部招聘工作最忙的季節(jié)。結(jié)合幾年來與各色人才打交道的一些體會和領(lǐng)悟，下面簡單談?wù)勚行∑髽I(yè)如何選人，供同道參考和探討，以便共同進(jìn)步。一、選人極其重要 企業(yè)是由人構(gòu)成的，企業(yè)的發(fā)展是靠人才，及每一位員工共同推進(jìn)的。經(jīng)營企業(yè)三年來，得出的最大感悟是：人永遠(yuǎn)是第一位的！而人才是從正確的選擇開始的。招聘遠(yuǎn)遠(yuǎn)比培訓(xùn)重要得多！二、選人選什么 答案是：價(jià)值觀加潛能 在參加培訓(xùn)的討論時(shí)，許多人會問一個(gè)問題：“企業(yè)怎樣做才能使員工認(rèn)同公司價(jià)值觀呢？”，答案是：“不能“。我們只能尋找那些原本價(jià)值觀就已經(jīng)與公司價(jià)值觀相似的人才，并創(chuàng)造可以強(qiáng)化這些價(jià)值觀的企業(yè)文化氛圍。公司可以培訓(xùn)員工的知識和技能，但幾乎無法塑造一個(gè)成年人的價(jià)值觀！因此，我們在招聘員工時(shí)，“客戶第一、正直坦誠、積極主動、團(tuán)隊(duì)精神”的幾大價(jià)值觀是必須測試的首要內(nèi)容。招聘時(shí)，在價(jià)值觀問題上不得讓步，否則很容易出現(xiàn)一粒老鼠屎搞壞一鍋粥的局面，企業(yè)長期難以走上正軌！優(yōu)秀的價(jià)值觀是相通的：真誠、友善、積極、勤學(xué)、不急功近利。 為什么是潛能，而不是能力？很顯然，一家公司的成長是伴隨著加盟公司的員工成長而壯大的，我們是一家長期深耕畜牧業(yè)的企業(yè)，必須著眼未來。潛能如何判斷，是個(gè)重要問題，而且是個(gè)難題，很難用幾句話說清楚。但概括起來，如下四方面是可以參考的：“基礎(chǔ)學(xué)歷為參考前提，過去經(jīng)歷為參考基礎(chǔ)，自學(xué)意愿和能力為標(biāo)志，工作業(yè)績?yōu)槌叨取?。從以上四個(gè)維度看來，學(xué)習(xí)意愿和能力是起決定性作用的。我們曾經(jīng)招聘過不止一位碩士以上學(xué)歷的人才，但都缺乏基本的自學(xué)意識和能力，最后不得不放棄；當(dāng)然更多的是中專學(xué)歷，缺乏基本的專業(yè)功底和學(xué)習(xí)能力而自行放棄的。 值得指出的是，價(jià)值觀很大程度上影響甚至很大程度上決定一個(gè)人潛能的釋放和發(fā)揮。三、和仕康選人的參考標(biāo)尺 企業(yè)招聘無所謂最優(yōu)秀的人才，而是找到對企業(yè)發(fā)展最合適的人才，這是每位用人者都必須深刻認(rèn)清的一個(gè)問題。 過去三年來，不得不承認(rèn)，由于對我們面臨的工作任務(wù)分析不夠透徹，和仕康在選人方面尤其是銷售人員的聘用方面是交了許多學(xué)費(fèi)的。2013年年初稍微整理了一下，我們每年銷售人員的淘汰率達(dá)到了60%，而且離開公司的銷售人員幾乎很少有人為公司創(chuàng)造了應(yīng)有的價(jià)值。有鑒于此，加上公司戰(zhàn)略日益清晰布局全國化，且客戶規(guī)?；覀儗θ瞬诺囊髮⑦~上一個(gè)新臺階。在此，我想提出以下選擇銷售人員的參考尺度，供管理層參考和探討：1、學(xué)歷在大專以下者難以與優(yōu)秀經(jīng)銷商對話慎選； 2、工作5年以上，或者換了兩家以上公司，仍未做到管理層或者沒有突出的業(yè)績者不選；3、工作8年以上，平均每兩年換一家公司，不管其自己描述的業(yè)績有多優(yōu)秀不選；4、能力突出，但與其談入職條件和要求時(shí)，不斷提出某些對自己特別有利的要求不選；5、入職培訓(xùn)期間，學(xué)習(xí)意愿弱（漫不經(jīng)心），學(xué)習(xí)能力差（考試達(dá)不到要求）者不選。以上五類人在網(wǎng)上搜索到的簡歷里特別常見，要格外警惕！有時(shí)候一不小心就找到了屬于以上的某一位，公司陪著他一起走了一段彎路。四、例外的情況事情總有例外。有的時(shí)候，由于我們在當(dāng)?shù)氐闹刃?，我們想要的業(yè)務(wù)人員找了一年都沒有特別合適的，不得已我們選擇了以上5類中的某一人。此時(shí)，我們需要格外小心，倍加關(guān)愛和呵護(hù)。如果我們沒有做好這方面的準(zhǔn)備，最好還是不要開始的好。而且，一家負(fù)責(zé)任的公司必須對每一位員工負(fù)責(zé)，我們一旦不小心選錯(cuò)了人，也必須盡可能將其安置妥當(dāng)。五、我們的責(zé)任最后要談的一點(diǎn)：我們不得不承認(rèn)，與其說是公司在選擇人才，倒不如說是人才在選擇公司。優(yōu)秀的人才一般會通過各種途徑去發(fā)現(xiàn)和主動找到一個(gè)適合自己的平臺，不會隨便接受別人的挑選。“打鐵還需自身硬！”因此，我們在期待招聘到優(yōu)秀的人才時(shí)，更重要的是練就我們自身的堅(jiān)強(qiáng)體魄