服裝連鎖加盟管理(doc 7頁).doc

服裝連鎖加盟服裝連鎖加盟店是商品社會中服裝批發(fā)零售的一種形式，往往由實力強大的集團或企業(yè)以自己的品牌進行經(jīng)營，在一個國家或數(shù)個國家及地區(qū)設(shè)店，形成規(guī)模效應(yīng)，因而，店鋪的形象和陳列銷售的功能要求成為室內(nèi)設(shè)計的核心。服裝連鎖加盟店的設(shè)計要注重形象的統(tǒng)一性。 設(shè)計者在設(shè)計定位之前，要對連鎖店經(jīng)營的產(chǎn)品作詳細的了解與分類來確定店鋪形象的設(shè)計主題，以做到與之所經(jīng)營的服裝產(chǎn)品達到統(tǒng)一與協(xié)調(diào)，同時，還要根據(jù)連鎖店鋪發(fā)展的地域范圍，為設(shè)計店鋪的形象統(tǒng)一準備環(huán)境。由于服裝本身的色彩變化很快，平均每年都有新的流行色被推出。同時，服裝本身的色彩也千差萬別，這就需要我們在確定設(shè)計形象時，把握一個與服裝色彩千變?nèi)f換相對穩(wěn)定的色調(diào)，來適應(yīng)服裝不同色彩對環(huán)境的依托，力求鮮明、有個性、突出時代特色。如，休閑類服裝店鋪在設(shè)計時，為了更加理想的體現(xiàn)服裝本身的色彩，同時，又能達到休閑時尚的要求，可將店鋪主色調(diào)定格為淺色系列。因為任何一個色彩其背景的顏色越淺，色彩本身失真就越少，也就越能體現(xiàn)服裝本身色彩的設(shè)計要求。而淺色系列本身也能給人以輕快、休閑、清純的感覺。確定了形象的主色調(diào)之后，還要對這一色調(diào)在連鎖范圍的不同地域適用性進行推敲。是否這一色調(diào)符合該地域消費者的視覺心理，是否會對某一地區(qū)的民族傳統(tǒng)色調(diào)帶來傷害，能不能以全新的形象打動消費者。這就要求我們的設(shè)計師不但要有較高的美學(xué)知識，還要具有一定的人文地理知識，以適應(yīng)連鎖店形象的設(shè)計要求。在確定了連鎖店的形象色彩之后，還要對與之相應(yīng)的材料進行設(shè)計選擇。由于服裝本身多為軟體材料制成，所以我們在店鋪的設(shè)計上盡量選用與之反差大一些的硬體材料，用以反襯服裝本身的溫柔與親情。同時，既要體現(xiàn)服裝本身的時代特色，還要照顧連鎖店鋪發(fā)展的地域特性。因此材料的選用在盡量用現(xiàn)代常規(guī)材料的同時，也應(yīng)適當(dāng)加入體現(xiàn)自身風(fēng)格的特定材料，來保持自身形象的統(tǒng)一性。連鎖店鋪的設(shè)計在造型上盡可能簡約，不可喧賓奪主，在視覺上搶占服裝的主角位置。一切的造型設(shè)計都要以服務(wù)服裝為主，充分體現(xiàn)其襯托作用，同時還要以其特有的造型因素來吸收消費者。照明設(shè)計最能體現(xiàn)店鋪的精神面貌，好的照明設(shè)計給店鋪本身以精神和健康，讓人感覺年輕而有活力。過強的照度則會使店鋪感到飄，感到不適與緊張。而過低的照度設(shè)計又會感到沉悶，不舒服、不爽快，象似重病在床的老人呆滯的眼神。因此，在服裝連鎖店的照明設(shè)計時要充分把握一個度，不可過高，也不可過低。同時，也要充分考慮到連鎖發(fā)展的地域特性，不同城市電量供給的不平衡性，盡量選用高效、節(jié)能的燈具。服裝連鎖加盟店的統(tǒng)一性就要求設(shè)計者以統(tǒng)一的色彩、統(tǒng)一的材料、統(tǒng)一的造型、統(tǒng)一的燈光效果去面對不同地域的消費者，給人以統(tǒng)一的形象感。服裝連鎖加盟店的設(shè)計要注重人的心理因素的特性。 人是世界的主宰，也是世界的奴隸，只有充分了解人的心理因素，才能使你的設(shè)計被人接受，才能創(chuàng)造好的設(shè)計作品。對人心理了解的最好辦法就是換位法，假如設(shè)計師自己換位當(dāng)上了業(yè)主，他的出發(fā)點就不是設(shè)計師，他就會以業(yè)主的身份去談設(shè)計，去要求設(shè)計，去理解設(shè)計。他就會想以最少的投資來換回最大的收益，讓更多的人知道他的店，讓更多的人愿意到他的店來消費。這時的他不但要算大賬，也要算小賬。假如，某店年租金365萬元，由于設(shè)計產(chǎn)品在工藝上或其它環(huán)節(jié)上的失誤，使得工期不斷的延長，這時，他就會想，在裝修時間上浪費一天，無形當(dāng)中他就會白白的送走一天萬元的租金不算，還白白的拒絕了一天的收入，熟之過？設(shè)計也！設(shè)計師未將日去萬元的租金加入設(shè)計的思維中，未能在設(shè)計產(chǎn)品的制作時進行優(yōu)化設(shè)計，給制作“產(chǎn)品”帶來時間的浪費。這樣的設(shè)計師肯定不被業(yè)主所接受。所以設(shè)計師要轉(zhuǎn)換到業(yè)主的角度把握設(shè)計，只有了解業(yè)主的心理，減少業(yè)主的損失，才能以滿意的設(shè)計產(chǎn)品被業(yè)主所接受，才能使設(shè)計作品走向成功。設(shè)計師不但要能以業(yè)主的身份把握設(shè)計，還要以顧客的身份參與設(shè)計，因為顧客是業(yè)主的“上帝”。一個優(yōu)秀的設(shè)計師會通過簡潔的線條、鮮明的形象特征、個性化的設(shè)計語言來引導(dǎo)消費者，請其入店。不同的消費者會有不同的心理需求，但作為一個設(shè)計師需要在不同之中去尋找共性，以自身的設(shè)計語言來滿足這一共性。比如，不同地域的消費者對店鋪中空調(diào)與暖氣的要求不同，設(shè)計師就要充分重視這一地域差別特性，去完善設(shè)計，把握消費者在購物的同時享受環(huán)境服務(wù)的這一共性。好的設(shè)計能讓顧客在最大程度上體會超值服務(wù)。你理解了顧客，顧客也能接受你的設(shè)計，你的設(shè)計才能取得成功。俗話說：謀事在人，成事在天。我們在店鋪設(shè)計上要充分理解各種不同的心理因素，調(diào)動思維中的一切活躍細胞去謀劃設(shè)計蘭圖。服裝直營店旁，服裝連鎖加盟店定然無地自容？ A品牌是上海一個知名的服裝品牌，在國內(nèi)市場有一定的影響。前年9月份起，程良相繼在長沙開設(shè)了兩家A品牌的服裝連鎖加盟專賣店，生意一直都不錯，程良對經(jīng)營A品牌也充滿了信心。今年3月份，當(dāng)他正尋找門面準備開設(shè)第三家服裝連鎖加盟專賣店時，一件突然而來的事情打消了他的念頭。A品牌公司的業(yè)務(wù)員告訴他，他們公司將在長沙最繁華的黃興南路開一家自營形象店。 程良很懊惱，一時間對經(jīng)營A品牌的興趣驟減，他認為公司這樣的行為嚴重傷害了他的利益。而且，他也擔(dān)心以后自己的生意會受到A品牌服裝自營店的巨大沖擊。他辛辛苦苦為A品牌在長沙市場打出了知名度和影響，如今廠家卻過來坐收漁翁之利。 他致電找過A品牌的廠家論理，但廠家的答復(fù)很簡單，他們和程良簽定的合同里并沒有約定程良在長沙的獨家經(jīng)銷權(quán)；而且，黃興南路距離程良現(xiàn)在的兩個店都比較遠，不會有直接的銷售沖突；再者，在黃興南路開專賣店有利于提升品牌的知名度和形象，對程良的經(jīng)營也有好處。其實，廠家是出于整個湖南市場的全局考慮的，所以選擇了在長沙開設(shè)一家自營形象店，用以輻射周邊二級城市。 5月份，A品牌在黃興南路的自營形象店正式營業(yè)，剛開業(yè)的那幾天，程良的兩個店生意明顯有些冷清。 沮喪的程良找筆者喝酒訴苦，說想換一個品牌經(jīng)營。筆者幫他分析了一番形勢，逐步消除了他的顧慮，并給了他幾條建議： 1、 在服裝連鎖加盟店面形象上全面跟進廠商的服裝自營店，因為裝修主體風(fēng)格上服裝連鎖加盟店和服裝自營店本身就是統(tǒng)一的。所以只需把店面形象稍微作一些整改，門頭改成和服裝自營店一樣，要求營業(yè)員和服裝自營店的營業(yè)員都穿同樣的制服、用同樣的規(guī)范的服務(wù)語言。這樣，一般顧客就根本不清楚程良的店是服裝服裝連鎖