抖音網(wǎng)紅口紅機(jī)走紅背后,怎樣的產(chǎn)品會(huì)得到市場(chǎng)青睞？.doc

2017年7月，一款外形模仿耳機(jī)的美妝自動(dòng)販賣機(jī)出現(xiàn)在杭州西湖銀泰百貨內(nèi)，消費(fèi)者通過(guò)掃描二維碼，可選取一支自己喜歡的口紅； 2017年8月，成都風(fēng)暴電音節(jié)上，這款由天貓和國(guó)貨品牌合作的無(wú)人口紅自動(dòng)販賣機(jī)再次亮相，受到90后、95后甚至千禧一代妹子的瘋狂追捧，兩天賣出近千支口紅； 2018年6月至今，口紅機(jī)稱霸抖音排行榜，成為擺到哪兒火到哪兒的網(wǎng)紅終端； 口紅機(jī)，本質(zhì)上就是一款自動(dòng)售貨機(jī)口紅機(jī)，本質(zhì)上就是一款自動(dòng)售貨機(jī)。自動(dòng)售貨機(jī)是能根據(jù)投入的錢幣自動(dòng)付貨的機(jī)器，是商業(yè)自動(dòng)化的常用設(shè)備，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易，是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。新零售時(shí)代下，自動(dòng)售貨方式有巨大前景目前，自動(dòng)售貨機(jī)在日本和美國(guó)的運(yùn)營(yíng)數(shù)量最多，其次為法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等國(guó)家。2016年，美國(guó)在運(yùn)營(yíng)的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量占全球總數(shù)的27.51%，日本在運(yùn)營(yíng)的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量占全球總數(shù)26.14%，歐洲在運(yùn)營(yíng)的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量占全球總數(shù)20.11%。2016年全球自動(dòng)售貨機(jī)各地區(qū)/國(guó)家運(yùn)營(yíng)情況（單位：%）而中國(guó)在運(yùn)營(yíng)的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量?jī)H占全球總數(shù)的1.01%，在新零售及零售自動(dòng)化發(fā)展的背景下，自動(dòng)售貨方式有巨大發(fā)展前景。自動(dòng)售貨機(jī)賣什么產(chǎn)品，很關(guān)鍵在商場(chǎng)、公園、機(jī)場(chǎng)、車站，處處都有自動(dòng)售貨機(jī)的身影，但也沒(méi)見(jiàn)有多火。事實(shí)也確實(shí)如此，但偏偏口紅機(jī)火了，看來(lái)，自動(dòng)售貨機(jī)賣什么產(chǎn)品很關(guān)鍵。2016年全球自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（單位：%）我們可以看到，63.1%的自動(dòng)售貨機(jī)售賣飲料，這時(shí)候突然跳出一個(gè)賣口紅的，是不是很罕見(jiàn)，很稀奇，很新鮮？我相信，即使口紅機(jī)沒(méi)有出現(xiàn)，也一定會(huì)有面膜機(jī)、香水機(jī)等出現(xiàn)并走紅，因?yàn)檫@一類產(chǎn)品抓住了女人的剛需，要知道，華麗的錦衣，可以讓女人對(duì)“錢包”大開(kāi)殺戒，心狠手辣；再昂貴的化妝品，只要能為美加一分，那么口袋里的千金也不過(guò)是糞土!口紅機(jī)并非簡(jiǎn)單的自動(dòng)售貨機(jī)口紅機(jī)，除了具有自動(dòng)售貨功能外，還有游戲功能，娛樂(lè)互動(dòng)性強(qiáng)。在游戲選擇上，一定是簡(jiǎn)單游戲，如投飛鏢，跳一跳等；復(fù)雜的游戲，大眾不愿意花太多時(shí)間去了解游戲規(guī)則；屏幕玩游戲，闖關(guān)贏禮品！一個(gè)“贏”字，可謂深諳并迎合了國(guó)人的人性和心理，必定帶有一定的博弈性質(zhì)。口紅機(jī)火了，不是偶然！【產(chǎn)品精準(zhǔn)點(diǎn)位】口紅機(jī)做好了產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)定位人群，洞察目標(biāo)人群的需求；【新零售方式】口紅機(jī)借助自動(dòng)售貨方式，不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，產(chǎn)品方便交易和獲取，曝光高且易吸引眼球；【娛樂(lè)至上】口紅機(jī)以游戲?yàn)槊浇?，增加人機(jī)互動(dòng)，娛樂(lè)性強(qiáng)；【營(yíng)銷推廣】借助中國(guó)最大的社交平臺(tái)抖音，讓口紅機(jī)成為網(wǎng)紅?？诩t機(jī)走紅，但其僅僅是自動(dòng)售貨方式的個(gè)體產(chǎn)品。未來(lái)，還將會(huì)有怎樣的產(chǎn)品得到市場(chǎng)青睞？在新零售時(shí)代下，隨著消費(fèi)者的需求日趨多樣化，無(wú)人店概念將得到快速普及，不同類型、不同功能、不同場(chǎng)景、不同產(chǎn)品的組合