從聊城新奧說(shuō)起,中國(guó)天然氣大起底解讀.doc

第一章天然氣，“一將功成萬(wàn)骨枯” 北京奧運(yùn)會(huì)主題曲有一句經(jīng)典歌詞，“我和你,心連心,同住地球村”。2009年的我們，真是生活在地球村里。當(dāng)俄羅斯和烏克蘭的斗氣風(fēng)波愈演愈烈，整個(gè)歐洲為天然氣困擾，不少歐洲人甚至回到原始社會(huì)，開(kāi)始燒柴取暖之時(shí)，遠(yuǎn)在萬(wàn)里之遙的中國(guó)，天然氣正在帶來(lái)一場(chǎng)地震。 2009年1月8日，上海新聞晨報(bào)記者姜鵬發(fā)表網(wǎng)友曝企業(yè)行賄官員預(yù)算表一文，將聊城新奧燃?xì)馍嫦有匈V之事公之于眾。輿論一片嘩然，新奧燃?xì)庋讣醋龀龇磻?yīng)，指其為虛假事件。事情的真相并不簡(jiǎn)單，事情的真假誰(shuí)也說(shuō)不清。其實(shí)，在中國(guó)，新奧燃?xì)庑匈V與否并不重要。如果是假的，那只是網(wǎng)友開(kāi)的一個(gè)大玩笑。如果是真的，也只是中國(guó)的潛規(guī)則?！傲某切聤W事件”注定將隨著時(shí)間的流逝，被人們淡忘。但是，“聊城新奧”并不簡(jiǎn)單。它的真正價(jià)值，不在于政治層面，在當(dāng)今中國(guó)，公開(kāi)討論腐敗、監(jiān)督等命題無(wú)疑是一個(gè)死胡同。它的真正價(jià)值，在于財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，在于它為我們觀察中國(guó)天然氣市場(chǎng)的變局和亂象提供了一個(gè)研究的絕佳切入點(diǎn)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了一個(gè)絕佳的案例。從2008年開(kāi)始，華夏各地天然氣漲價(jià)事件就已經(jīng)層出不窮，上海已經(jīng)漲價(jià)，要求漲價(jià)的城市不計(jì)其數(shù)。目前，國(guó)家發(fā)改委已經(jīng)放松了對(duì)天然氣的價(jià)格管制，天然氣價(jià)格普遍上漲一觸即發(fā)。就在這一事關(guān)人民福祉的關(guān)鍵時(shí)期，透過(guò)聊城新奧的迷霧，我們不難發(fā)現(xiàn)，天然氣市場(chǎng)不但利潤(rùn)驚人，而且回報(bào)穩(wěn)定。原本由政府和國(guó)企控制的天然氣市場(chǎng)，在不少城市已經(jīng)拱手讓與他人。不僅僅只有聊城這樣的中小城市，就連武漢這樣的特大城市，也已經(jīng)被外資悄無(wú)聲息間納入囊中。請(qǐng)記住這些外資的名字，他們是新奧燃?xì)?、中華煤氣、中國(guó)燃?xì)? 在短短十年時(shí)間里，他們主導(dǎo)國(guó)企重組，整合中國(guó)天然氣市場(chǎng)，完成了對(duì)中國(guó)天然氣的跑馬圈地。 在短短十年時(shí)間里，他們聯(lián)手中石油、中海油、中石化等巨頭，事實(shí)上壟斷了中國(guó)的天然氣市場(chǎng)。 在短短十年時(shí)間里，他們掌握了中國(guó)天然氣的定價(jià)權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)，分享了中國(guó)天然氣的巨大利益。 中國(guó)的天然氣市場(chǎng)，其實(shí)是一個(gè)大金礦。2005年，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)的張福東在他的博士論文中指出：“預(yù)計(jì)2020年天然氣需求量為2000億立方米以上，在一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中比例超過(guò)兩位數(shù)”。現(xiàn)在的天然氣價(jià)格普遍在每立方2元到3元之間，考慮到物價(jià)上漲因素，2020年的天然氣價(jià)格即使以每立方5元統(tǒng)計(jì)，屆時(shí)中國(guó)的天然氣市場(chǎng)將有1萬(wàn)億元。這無(wú)疑是一個(gè)天文數(shù)字，有幸參與其中的企業(yè)將賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。這是因?yàn)樘烊粴馐且环N天然壟斷的商品，壟斷程度甚至超過(guò)石油，它只能通過(guò)管道運(yùn)輸，控制了城市天然氣管道，就控制了天然氣帶來(lái)穩(wěn)定的利益。某種意義上，你家里的天然氣管道，就是一根輸血管。天然氣的利益，本應(yīng)由人民分享。因?yàn)槲覀兪巧鐣?huì)主義國(guó)家，天然氣作為關(guān)系民生的重要的公共產(chǎn)品，理應(yīng)向人民提供便宜的、充足的天然氣。但遺憾的是，在對(duì)資本的逐利本性面前，中國(guó)的老百姓不得不承受天然氣的高價(jià)，隨時(shí)忍受天然氣的短缺，時(shí)刻面對(duì)天然氣的漲價(jià)壓力。在善良和本分的中國(guó)老百姓中，自古流傳著這樣一句話(huà)，“一將功成萬(wàn)骨枯”，用這句話(huà)來(lái)形容天然氣是再恰當(dāng)不過(guò)了。表面上，“一將功成萬(wàn)骨枯”，指的是動(dòng)物的尸骨。正是因?yàn)镹年前，不計(jì)其數(shù)的動(dòng)物尸骨，才成就了天然氣。更重要的是，“一將功成萬(wàn)骨枯”，指的是天然氣的消費(fèi)者。隨著能源緊缺，天然氣成了稀缺資源。在它的身上，上演了一幕幕人間的悲喜劇，為這一幕幕好戲買(mǎi)單的，是天然氣的消費(fèi)者。天然氣，在中國(guó)這片土地上，正在迎來(lái)它自誕生之日起，從未有過(guò)的變局和亂局。種種“局”背后，是一系列令人眼花繚亂的資本運(yùn)作和商業(yè)故事。而故事的開(kāi)始，正好是十年前，一切還要從1999年說(shuō)起. 第二章王玉鎖前傳（上） 不知道從何時(shí)起，中國(guó)的城市里出現(xiàn)了一種職業(yè)送氣工?，F(xiàn)在的中國(guó)城市中，也常常能見(jiàn)到這種情景，穿著馬甲的送氣工，馱上一壇氣，在中國(guó)城市的大街小巷里穿行。送氣工是非常普通的職業(yè)，普通的甚至有些卑微，但當(dāng)你今后再次看到送氣工的背影時(shí)，請(qǐng)你記住一句話(huà)，“360行，行行出狀元”。 王玉鎖在送氣這個(gè)行當(dāng)里，正在做到極致。 根據(jù)“2008福布斯中國(guó)富豪榜”,王玉鎖家族擁有40.8億元財(cái)富，排在中國(guó)富人榜第70位。他旗下的新奧燃?xì)?，主營(yíng)中國(guó)內(nèi)地城市天然氣業(yè)務(wù)。新奧燃?xì)?007年年報(bào)顯示，新奧燃?xì)庠谥袊?guó)內(nèi)地69個(gè)城市有天然氣項(xiàng)目，當(dāng)年銷(xiāo)售了18億立方米天然氣，營(yíng)業(yè)額為58億元，利潤(rùn)7億元。 不要小看這個(gè)成績(jī)，中國(guó)的城市天然氣市場(chǎng)一直是市政公用設(shè)施，是中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的堡壘之一，對(duì)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)放時(shí)間不過(guò)五年。五年來(lái)，從事中國(guó)城市天然氣分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)都極不簡(jiǎn)單。 當(dāng)今中國(guó)天然氣企業(yè)，大體上可以分為三類(lèi)： 一類(lèi)是國(guó)資派：北京控股、申能等大城市的國(guó)企，牢牢控制著北京、上海等利潤(rùn)最豐厚的天然氣市場(chǎng)。 一類(lèi)是海歸派：這類(lèi)企業(yè)極有背景，李兆基旗下的中華煤氣最強(qiáng)，已有百年的歷史，執(zhí)中國(guó)城市天然氣市場(chǎng)之牛耳。實(shí)力遜于新奧燃?xì)?，排名靠后的中?guó)燃?xì)?、華潤(rùn)燃?xì)?，分別是國(guó)臺(tái)辦、中石化背景，和中國(guó)政府在港窗口企業(yè)華潤(rùn)集團(tuán)背景，資源及人脈都極為深厚。 最后一類(lèi)是民營(yíng)派：新奧燃?xì)怆m是香港上市公司，也應(yīng)劃為民營(yíng)企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中國(guó)城市天然氣，大多命途多舛。2004年，內(nèi)地首富劉永好曾高調(diào)宣布，已與中國(guó)10座城市達(dá)成天然氣銷(xiāo)售的獨(dú)家協(xié)議，但到2006年就偃旗息鼓。更有甚者如華燊燃?xì)猓@家香港上市的內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)，2004年被勒令停牌，沈家燊被內(nèi)地公安機(jī)關(guān)拘禁后，至今未能恢復(fù)元?dú)狻?王玉鎖和他的新奧燃?xì)?，可以堪稱(chēng)中國(guó)天然氣市場(chǎng)，乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)的奇跡。第三章王玉鎖前傳（下） 查遍媒體和網(wǎng)絡(luò)上對(duì)王玉鎖的報(bào)道，發(fā)現(xiàn)資料連篇累牘，又多有矛盾之處。這也難怪，中國(guó)當(dāng)前處于媒體過(guò)剩的環(huán)境下，稍微有點(diǎn)實(shí)力的人，媒體都會(huì)用盡各種辦法進(jìn)行報(bào)道，或正面報(bào)道以獲取好處，或負(fù)面報(bào)道以恐嚇威脅，以至于到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)，竟沒(méi)有幾個(gè)對(duì)王玉鎖的權(quán)威而全面的報(bào)道。沒(méi)辦法，只好綜合各家之言，盡量還原一個(gè)真實(shí)的王玉鎖。 1964年，王玉鎖生于河北，今年剛剛45歲。傳統(tǒng)上認(rèn)為，河北這塊地方“燕趙多慷慨悲歌之士”。這句話(huà)，真是一語(yǔ)道破很多河北人的命運(yùn)。和江浙皖晉等地相比，河北本不盛產(chǎn)商賈巨富，好不容易出幾個(gè)，也很悲涼。最典型者，莫過(guò)于三鹿的田文華，這位中國(guó)女商人的旗幟，竟落得國(guó)人皆欲誅之的下場(chǎng)。好在目前看來(lái)，王玉鎖少年得志，順當(dāng)?shù)暮堋?話(huà)說(shuō)1986年春節(jié)，王玉鎖準(zhǔn)備去租車(chē)跑運(yùn)輸，沒(méi)想到?jīng)]跑成。機(jī)緣巧合之下，他搞了套設(shè)備，在廊坊當(dāng)起了送氣工，給人送煤氣，也就是俗稱(chēng)的壇子氣。那時(shí)剛流行燒煤氣，又處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，只要有產(chǎn)品，就不愁銷(xiāo)路，王玉鎖的生意一時(shí)間非常好。 這里有個(gè)細(xì)節(jié)值得注意，當(dāng)時(shí)，很多人灌氣，都是一手交錢(qián)一手交貨，交一壇氣的錢(qián)，買(mǎi)一壇氣。王玉鎖不是這樣，他讓買(mǎi)氣的人一次交12壇氣的錢(qián)，但實(shí)際上買(mǎi)氣的人只能一壇壇的用，而王玉鎖無(wú)形中就多了很多流動(dòng)資金。 這一營(yíng)銷(xiāo)手段，在現(xiàn)在已經(jīng)用爛了，但要知道，20多年前，只有20歲的王玉鎖就想出了這一招，還是顯示了其過(guò)人之處，和對(duì)資本運(yùn)作的模糊意識(shí)。有了這一意識(shí)，新奧燃?xì)庠?001年赴港上市，就不足為奇了。 幾年下來(lái)，王玉鎖從送氣中挖到了第一桶金。1992年，28歲的王玉鎖發(fā)現(xiàn)，華北油田在廊坊有4個(gè)氣井，天天晚上“點(diǎn)天燈”，大量天然氣百百浪費(fèi)。于是王玉鎖找到廊坊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，表示不要開(kāi)發(fā)區(qū)投一分錢(qián)，自己獨(dú)立施工，讓開(kāi)發(fā)區(qū)的每家企業(yè)，每戶(hù)住戶(hù)用上天然氣。 盡管當(dāng)時(shí)公用設(shè)施行業(yè)還沒(méi)有放開(kāi)，但一番爭(zhēng)論后，開(kāi)發(fā)區(qū)最后同意讓王玉鎖一試。沒(méi)想到王玉鎖不但在開(kāi)發(fā)區(qū)做的不錯(cuò)，還在1995年拿到了廊坊天然氣的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，地盤(pán)迅速擴(kuò)大。要知道，直到2003年，建設(shè)部才下發(fā)關(guān)于加快市政公用行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的意見(jiàn)一文，正式開(kāi)放市政公用設(shè)施建設(shè)，進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)。王玉鎖和廊坊市當(dāng)時(shí)即使沒(méi)有違法，也是冒著相當(dāng)?shù)恼唢L(fēng)險(xiǎn)。 巧合的是，千里之外的南方，當(dāng)時(shí)已經(jīng)功成名就的李兆基，他旗下的中華煤氣，對(duì)內(nèi)地天然氣市場(chǎng)也已經(jīng)虎視眈眈，只是幾次想要攻入廣州市場(chǎng)，最終無(wú)功而返，不得不試水番禺這個(gè)小地方，成立了一家公司經(jīng)營(yíng)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)。番禺公司是中華煤氣的第一個(gè)內(nèi)地項(xiàng)目，成立于1994年，竟然晚于王玉鎖的廊坊。 而王玉鎖之所以敢冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，還和一條管線(xiàn)有關(guān)。1997年，陜京管線(xiàn)建成通氣，來(lái)自陜西的天然氣通過(guò)管道大規(guī)模進(jìn)京，這一管線(xiàn)剛好經(jīng)過(guò)廊坊。在陜京管線(xiàn)建成之前，王玉鎖就得到這一消息，提前布局。 對(duì)此，有一篇媒體的報(bào)道是這樣寫(xiě)的，“他在清華管理學(xué)院進(jìn)修時(shí)，得到消息，陜甘寧天然氣第一次通過(guò)管道被引進(jìn)北京。一位國(guó)家石油天然氣管道局的同學(xué)告訴他，天然氣取代石油已是大勢(shì)所趨，而通往北京的輸氣管道就經(jīng)過(guò)廊坊，這位同學(xué)建議王玉鎖在廊坊開(kāi)一個(gè)支管，把天然氣引進(jìn)廊坊?！?如果此文所言不虛，這位神秘的同學(xué)，就可以看做是王玉鎖的貴人。而王玉鎖能認(rèn)識(shí)這位貴人，在于王玉鎖求知好學(xué)。 我個(gè)人認(rèn)為，出身草根的王玉鎖，之所以能在封閉保守的天然氣行業(yè)殺出一片天地，關(guān)鍵在于他的學(xué)習(xí)能力。 很多文章都顯示，王玉鎖年輕時(shí)曾經(jīng)“三次高考，三次落榜”，說(shuō)他“棄學(xué)從商”。我以為，這一細(xì)節(jié)大有文章。要知道，在上世紀(jì)80年代初期，高中生都算是高學(xué)歷了，有志參加高考的人很少，而“三次高考，三次落榜”更是稀罕。中國(guó)人自古就講究，看人，要看人小時(shí)候的經(jīng)歷與性格。那么，王玉鎖十七八歲時(shí)，對(duì)于學(xué)習(xí)的渴求，將會(huì)影響他的一生。 他對(duì)學(xué)習(xí)的堅(jiān)持，可以說(shuō)是典型的“活到老，學(xué)到老”。盡管沒(méi)考上大學(xué)，但他在1995年，就參加了清華大學(xué)總裁班，這一年他才剛剛30歲，當(dāng)時(shí)的總裁班也遠(yuǎn)不及現(xiàn)在這么時(shí)髦。再后來(lái)，他還拿到了天津財(cái)經(jīng)大學(xué)的博士學(xué)位。還有媒體指出，他還是人大的校友，在人大畢業(yè)生的富豪榜中，排名靠前。 他的學(xué)歷到底是什么，到底學(xué)了什么，已經(jīng)無(wú)從考證。但可以相信，他不是那種混文憑的人。他不但熱愛(ài)學(xué)習(xí)，還善于學(xué)習(xí)，在清華的學(xué)習(xí)，不但讓他得到貴人相助，還挖了幾個(gè)同學(xué)，到新奧燃?xì)鈸?dān)任高管。 當(dāng)然，王玉鎖還有其它特點(diǎn)，比如，對(duì)政治的敏感和駕輕就熟，38歲時(shí)就當(dāng)選為全國(guó)工商聯(lián)副主席，還據(jù)說(shuō)他對(duì)人非常和善等等。但這些特點(diǎn)，幾乎是中國(guó)富豪成功的必備技能。他對(duì)學(xué)習(xí)的追求，他的學(xué)習(xí)能力，才是他成功的必殺技。 到了1999年，新奧拿下山東聊城的城市管道燃?xì)忭?xiàng)目，他的新奧帝國(guó)，已經(jīng)初具端倪。 據(jù)公開(kāi)的信息渠道，王玉鎖當(dāng)年因?yàn)樵戎^(guò)一個(gè)比較特殊的人，此人后來(lái)為了報(bào)答，給王玉鎖搞來(lái)大量的計(jì)劃內(nèi)價(jià)格液化氣。當(dāng)年王玉鎖的液化氣供應(yīng)站在廊坊名聲很大的，在別處買(mǎi)不到氣的時(shí)候，他那里依然敞開(kāi)供應(yīng)。第四章中華煤氣的武漢會(huì)戰(zhàn) 2008年11月12日，國(guó)內(nèi)一些大城市相繼傳出天然氣價(jià)格上調(diào)的新聞，武漢天然氣公司在接受武漢媒體采訪時(shí)自信的表示，稱(chēng)“武漢天然氣調(diào)價(jià)只是時(shí)間問(wèn)題”。很明顯，武漢天然氣公司對(duì)天然氣漲價(jià)信心十足。這是因?yàn)?，武漢天然氣公司的背后，是中華煤氣的巨大身影。 香港中華煤氣有限公司是港交所上市公司，代號(hào)0003，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中華煤氣”。中華煤氣成立于1862年，是香港第一家公用事業(yè)機(jī)構(gòu)。1983年，中華煤氣被一位香港傳奇人物收購(gòu)。 此人是李兆基，一位已經(jīng)80高齡的老人。李兆基是順德人，20歲時(shí)，他身帶1000元闖蕩香港，以地產(chǎn)起家，人稱(chēng)“樓神”。如今，他已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為“股神”。在福布斯2008來(lái)自大中華區(qū)的億萬(wàn)富豪排行榜中，他以190億美元凈資產(chǎn)，排行第三，僅次于李嘉誠(chéng)和郭氏三兄弟。 對(duì)于李兆基，中華煤氣具有特別的意義。上世紀(jì)80年代，香港經(jīng)濟(jì)低迷之時(shí)，對(duì)中華煤氣的收購(gòu)，使集團(tuán)在香港經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期仍保持了贏利增長(zhǎng)?，F(xiàn)在，李兆基為中華煤氣董事局主席，兩個(gè)兒子李家杰、李家誠(chéng)擔(dān)任中華煤氣的非執(zhí)行董事，李氏家族對(duì)中華煤氣的重視可見(jiàn)一斑看到這。 在李兆基的苦心經(jīng)營(yíng)之下，現(xiàn)在的中華煤氣，以亞洲首屈一指的清潔能源供應(yīng)商為目標(biāo)，早已沖出香港這個(gè)彈丸之地，走向了內(nèi)地的大舞臺(tái)。中華煤氣2007年年報(bào)顯示，截至2007年年底，中華煤氣在內(nèi)地的營(yíng)業(yè)額為152億元，上升119%，在內(nèi)地16個(gè)省和直轄市擁有了77個(gè)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)范圍覆蓋天然氣上、中、下游項(xiàng)目，自來(lái)水供應(yīng)與污水處理，天然氣加氣站等。 早在1994年，中華煤氣即進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，但都是番禺、中山等地小打小鬧。 大武漢，是中華煤氣進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的第一個(gè)大城市，是一場(chǎng)真正的考驗(yàn)。中華煤氣進(jìn)入武漢前，面對(duì)的是封閉的國(guó)內(nèi)政策，是諸侯割據(jù)的武漢市場(chǎng)，是法、美、荷等國(guó)企業(yè)的蠢蠢欲動(dòng)。 正所謂“羽扇綸巾，談笑間，強(qiáng)虜灰飛煙滅”，面對(duì)種種錯(cuò)綜復(fù)雜的局面，中華煤氣以其堅(jiān)韌的耐心，必勝的信心，靜靜的等待機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)出現(xiàn)之時(shí)，中華煤氣以閃電般的速度，一招制勝。隨后，乘勝追擊，終于事實(shí)上控制了武漢市天然氣市場(chǎng)、液化氣市場(chǎng)，形成了對(duì)武漢燃?xì)馐袌?chǎng)的壟斷。 中華煤氣的武漢會(huì)戰(zhàn)，醞釀自1998，高潮于2002，完勝在2007，前后十年終有所成，堪稱(chēng)商戰(zhàn)經(jīng)典，足以寫(xiě)進(jìn)教科書(shū)。 縱觀中華煤氣的武漢會(huì)戰(zhàn)，大體可以分為三場(chǎng)戰(zhàn)役。第五章中華煤氣的武漢會(huì)戰(zhàn)之一：持久戰(zhàn)，促成武漢燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)成立2001年12月，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)有限公司成立。該公司是武漢市政府將所屬的武煤公司、管道煤氣公司、煤氣工程建設(shè)公司三家公司重組而成，享有管道天然氣的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。該集團(tuán)作為武漢市國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，從事的是重要的公共事業(yè)，占據(jù)武漢燃?xì)馐袌?chǎng)的絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。但奇怪的是，該集團(tuán)卻沒(méi)有自己的網(wǎng)站。該集團(tuán)只以“武漢市燃?xì)庑畔⒕W(wǎng)”為名，辦了一個(gè)武漢燃?xì)鈪f(xié)會(huì)的網(wǎng)站。在這個(gè)網(wǎng)站中，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)以協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位的身份，對(duì)自己的簡(jiǎn)介和理念進(jìn)行了一番闡述。這一反常的低調(diào)，或許正是武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)無(wú)奈的寫(xiě)照。表面上，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)是武漢市政府操刀組建的，是武漢市國(guó)有獨(dú)資企業(yè)。實(shí)際上，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)與中華煤氣的關(guān)系極為微妙，甚至可以說(shuō)是身處中華煤氣巨大的陰影之下。原來(lái)，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)組建之前，武漢市的燃?xì)馐袌?chǎng)份額由上面幾家國(guó)有企業(yè)瓜分，這些公司長(zhǎng)期處于虧損的狀態(tài)。武漢市政府一直希望引進(jìn)外資，改變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，減輕財(cái)政壓力，推進(jìn)城市燃?xì)饣A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。這一重任，落在了中華煤氣的身上。武漢乃九省通衢，又有800萬(wàn)人口，中華煤氣對(duì)武漢市場(chǎng)一直垂涎已久，早在1998年，中華煤氣就開(kāi)始和武漢方面進(jìn)行了接觸，和法、美、荷等國(guó)的公司展開(kāi)了明爭(zhēng)暗斗。但是，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)組建之前，武漢燃?xì)馐袌?chǎng)對(duì)中華煤氣而言，卻是一汪渾水。首先，當(dāng)時(shí)的國(guó)家法律不允許。根據(jù)當(dāng)時(shí)的外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，燃?xì)?、熱力、給排水等城市管網(wǎng)項(xiàng)目是禁止對(duì)外開(kāi)放的領(lǐng)域。更為重要的是，當(dāng)時(shí)的武漢燃?xì)馐袌?chǎng)沒(méi)有穩(wěn)定和充足的天然氣供應(yīng)，煤氣公司、管道煤氣公司、煤氣工程建設(shè)公司各自稱(chēng)霸一方，進(jìn)行著惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這無(wú)疑是一場(chǎng)持久戰(zhàn)！這時(shí)的中華煤氣表現(xiàn)了驚人的耐心和智慧。一方面，在武漢，等待天然氣的供應(yīng)，和武漢燃?xì)馐袌?chǎng)的統(tǒng)一。另一方面，在宏觀上，靜待國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的放開(kāi)。首先取得突破的，是川氣入漢，和武漢燃?xì)馐袌?chǎng)的統(tǒng)一。2001年11月，武漢市與中國(guó)石油草簽的“忠武管道天然氣銷(xiāo)售和輸送合同”，即“川氣入漢”工程，大大加快了武漢燃?xì)馐袌?chǎng)的統(tǒng)一進(jìn)程。草簽的這份合同規(guī)定，2004年4月1日，重慶忠縣到武漢的天然氣輸氣管道工程將全部完成，并正式向武漢居民和工商企業(yè)供氣。川氣進(jìn)漢首年，武漢市必須用氣1.5億立方米，之后遞增2億立方米，2008年以后年供氣量將達(dá)到12億立方米。天然氣有著特有的銷(xiāo)售模式。在天然氣管道建設(shè)前，供需雙方簽署“照付不議”合同。合同生效后，用戶(hù)需按合同約定量使用燃?xì)?，若未達(dá)到約定量，也需按約定量支付費(fèi)用。根據(jù)武漢市2006年統(tǒng)計(jì)年鑒，武漢市2005年的天然氣使用量只有8234萬(wàn)立方米?？梢韵胍?jiàn)，武漢市與中國(guó)石油在2001年草簽合同時(shí)，天然氣使用量更低。而無(wú)論用多少，武漢市在2008年之后，必須為12億立方米的天然氣買(mǎi)單。這草簽的一紙合同，成為了當(dāng)時(shí)武漢市民頭頂上一把達(dá)摩克斯劍。草簽合同后，武漢燃?xì)馐袌?chǎng)的改革速度大大加快了。2001年12月，武漢市與中國(guó)石油草簽合同后僅僅一個(gè)月，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)有限公司即宣告成立。由此，武漢燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)取得了武漢燃?xì)馐袌?chǎng)的壟斷經(jīng)營(yíng)地位，武漢燃?xì)馐袌?chǎng)結(jié)束了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，完成了形式上的統(tǒng)一。接下來(lái)，上演了一幕“螳螂捕蟬，黃雀在后”的好戲。2002年，武漢市管道煤氣協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張人望在接受證券時(shí)報(bào)采訪時(shí)，一語(yǔ)道破天機(jī)，他表示，“川氣入漢讓中華煤氣與武漢合資終于有了突破燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)公司的組建就是直接為合資服務(wù)。”張秘書(shū)長(zhǎng)此話(huà)說(shuō)的有些含蓄。接下來(lái)的一連串動(dòng)作和巧合，讓人相信，武漢燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)公司的組建就是直接為中華煤氣服務(wù)。武漢已經(jīng)有了穩(wěn)定和充足的天然氣供應(yīng)，武漢燃?xì)馐袌?chǎng)已經(jīng)完成了統(tǒng)一，對(duì)于中華煤氣來(lái)說(shuō)，已經(jīng)“萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)”。這場(chǎng)東風(fēng)，便是國(guó)家政策的調(diào)整。第六章中華煤氣的武漢會(huì)戰(zhàn)之二：閃電戰(zhàn)，控制武漢天然氣公司有時(shí)候，不得不佩服外資，特別是外資巨鱷。和一些含辛茹苦的民營(yíng)企業(yè)比起來(lái)，外資巨鱷常常能先人一步，獲得先機(jī)，進(jìn)行戰(zhàn)略布局，早早的奠定了勝局。至于什么是巨鱷？中華煤氣就是這樣的巨鱷！當(dāng)中國(guó)的燃?xì)馐袌?chǎng)沒(méi)有對(duì)外開(kāi)放時(shí)，中華煤氣這只巨鱷已經(jīng)嗅到了食物的味道，知道中國(guó)燃?xì)馐袌?chǎng)即將開(kāi)放，甚至對(duì)開(kāi)放的時(shí)間和具體措施有著驚人的準(zhǔn)確掌控。于是，它潛到水底，游到岸邊，悄無(wú)生息。當(dāng)中國(guó)的燃?xì)馐袌?chǎng)對(duì)外開(kāi)放之時(shí)，便是中華煤氣吞下大武漢之時(shí)。接下來(lái)的一幕，快如閃電，讓人眼花繚亂：2002年3月1日，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)成立僅三個(gè)月后，國(guó)家有關(guān)部門(mén)發(fā)布新的外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，對(duì)外資開(kāi)放大中城市燃?xì)狻崃凸┡潘芫W(wǎng)的建設(shè)、經(jīng)營(yíng)，該目錄自4月1日起施行。2002年5月8日，新外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄正式施行后不到40天，中華煤氣與武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)公司簽訂了框架合作協(xié)議，雙方的談判隨之進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。這一框架合作協(xié)議無(wú)異于昭告天下，武漢燃?xì)馐袌?chǎng)已是中華燃?xì)獾哪抑兄铩４缶忠讯?，接下?lái)的一幕，只是順理成章：2003年3月17日，經(jīng)過(guò)一年的討價(jià)還價(jià)后，中華煤氣與武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)正式簽署合資合同，組建武漢市天然氣有限公司。2003年10月31日，新組建的武漢市天然氣有限公司，與中國(guó)石油正式簽署忠武管道天然氣銷(xiāo)售和輸送合同，確定天然氣進(jìn)漢時(shí)間為2004年底。2003年12月16日，武漢市天然氣有限公司正式掛牌。至此，塵埃落定，中華煤氣的武漢會(huì)戰(zhàn)已經(jīng)告捷。這其中，還有內(nèi)幕：中華煤氣與武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)簽署的合同規(guī)定，項(xiàng)目總投資為10億元人民幣，公司注冊(cè)資金為4億元人民幣，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)以實(shí)物資產(chǎn)出資占50%，香港中華煤氣有限公司和廣州恒榮投資有限公司以現(xiàn)金出資各占49%和1%。從這一