從聊城新奧說起,中國天然氣大起底解讀.doc

第一章天然氣，“一將功成萬骨枯” 北京奧運會主題曲有一句經(jīng)典歌詞，“我和你,心連心,同住地球村”。2009年的我們，真是生活在地球村里。當(dāng)俄羅斯和烏克蘭的斗氣風(fēng)波愈演愈烈，整個歐洲為天然氣困擾，不少歐洲人甚至回到原始社會，開始燒柴取暖之時，遠(yuǎn)在萬里之遙的中國，天然氣正在帶來一場地震。 2009年1月8日，上海新聞晨報記者姜鵬發(fā)表網(wǎng)友曝企業(yè)行賄官員預(yù)算表一文，將聊城新奧燃?xì)馍嫦有匈V之事公之于眾。輿論一片嘩然，新奧燃?xì)庋讣醋龀龇磻?yīng)，指其為虛假事件。事情的真相并不簡單，事情的真假誰也說不清。其實，在中國，新奧燃?xì)庑匈V與否并不重要。如果是假的，那只是網(wǎng)友開的一個大玩笑。如果是真的，也只是中國的潛規(guī)則?！傲某切聤W事件”注定將隨著時間的流逝，被人們淡忘。但是，“聊城新奧”并不簡單。它的真正價值，不在于政治層面，在當(dāng)今中國，公開討論腐敗、監(jiān)督等命題無疑是一個死胡同。它的真正價值，在于財經(jīng)領(lǐng)域，在于它為我們觀察中國天然氣市場的變局和亂象提供了一個研究的絕佳切入點，為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了一個絕佳的案例。從2008年開始，華夏各地天然氣漲價事件就已經(jīng)層出不窮，上海已經(jīng)漲價，要求漲價的城市不計其數(shù)。目前，國家發(fā)改委已經(jīng)放松了對天然氣的價格管制，天然氣價格普遍上漲一觸即發(fā)。就在這一事關(guān)人民福祉的關(guān)鍵時期，透過聊城新奧的迷霧，我們不難發(fā)現(xiàn)，天然氣市場不但利潤驚人，而且回報穩(wěn)定。原本由政府和國企控制的天然氣市場，在不少城市已經(jīng)拱手讓與他人。不僅僅只有聊城這樣的中小城市，就連武漢這樣的特大城市，也已經(jīng)被外資悄無聲息間納入囊中。請記住這些外資的名字，他們是新奧燃?xì)?、中華煤氣、中國燃?xì)? 在短短十年時間里，他們主導(dǎo)國企重組，整合中國天然氣市場，完成了對中國天然氣的跑馬圈地。 在短短十年時間里，他們聯(lián)手中石油、中海油、中石化等巨頭，事實上壟斷了中國的天然氣市場。 在短短十年時間里，他們掌握了中國天然氣的定價權(quán)和話語權(quán)，分享了中國天然氣的巨大利益。 中國的天然氣市場，其實是一個大金礦。2005年，中國地質(zhì)大學(xué)的張福東在他的博士論文中指出：“預(yù)計2020年天然氣需求量為2000億立方米以上，在一次能源消費結(jié)構(gòu)中比例超過兩位數(shù)”?，F(xiàn)在的天然氣價格普遍在每立方2元到3元之間，考慮到物價上漲因素，2020年的天然氣價格即使以每立方5元統(tǒng)計，屆時中國的天然氣市場將有1萬億元。這無疑是一個天文數(shù)字，有幸參與其中的企業(yè)將賺的盆滿缽滿。這是因為天然氣是一種天然壟斷的商品，壟斷程度甚至超過石油，它只能通過管道運輸，控制了城市天然氣管道，就控制了天然氣帶來穩(wěn)定的利益。某種意義上，你家里的天然氣管道，就是一根輸血管。天然氣的利益，本應(yīng)由人民分享。因為我們是社會主義國家，天然氣作為關(guān)系民生的重要的公共產(chǎn)品，理應(yīng)向人民提供便宜的、充足的天然氣。但遺憾的是，在對資本的逐利本性面前，中國的老百姓不得不承受天然氣的高價，隨時忍受天然氣的短缺，時刻面對天然氣的漲價壓力。在善良和本分的中國老百姓中，自古流傳著這樣一句話，“一將功成萬骨枯”，用這句話來形容天然氣是再恰當(dāng)不過了。表面上，“一將功成萬骨枯”，指的是動物的尸骨。正是因為N年前，不計其數(shù)的動物尸骨，才成就了天然氣。更重要的是，“一將功成萬骨枯”，指的是天然氣的消費者。隨著能源緊缺，天然氣成了稀缺資源。在它的身上，上演了一幕幕人間的悲喜劇，為這一幕幕好戲買單的，是天然氣的消費者。天然氣，在中國這片土地上，正在迎來它自誕生之日起，從未有過的變局和亂局。種種“局”背后，是一系列令人眼花繚亂的資本運作和商業(yè)故事。而故事的開始，正好是十年前，一切還要從1999年說起. 第二章王玉鎖前傳（上） 不知道從何時起，中國的城市里出現(xiàn)了一種職業(yè)送氣工?，F(xiàn)在的中國城市中，也常常能見到這種情景，穿著馬甲的送氣工，馱上一壇氣，在中國城市的大街小巷里穿行。送氣工是非常普通的職業(yè)，普通的甚至有些卑微，但當(dāng)你今后再次看到送氣工的背影時，請你記住一句話，“360行，行行出狀元”。 王玉鎖在送氣這個行當(dāng)里，正在做到極致。 根據(jù)“2008福布斯中國富豪榜”,王玉鎖家族擁有40.8億元財富，排在中國富人榜第70位。他旗下的新奧燃?xì)猓鳡I中國內(nèi)地城市天然氣業(yè)務(wù)。新奧燃?xì)?007年年報顯示，新奧燃?xì)庠谥袊鴥?nèi)地69個城市有天然氣項目，當(dāng)年銷售了18億立方米天然氣，營業(yè)額為58億元，利潤7億元。 不要小看這個成績，中國的城市天然氣市場一直是市政公用設(shè)施，是中國計劃經(jīng)濟(jì)的堡壘之一，對民營企業(yè)開放時間不過五年。五年來，從事中國城市天然氣分銷業(yè)務(wù)的企業(yè)都極不簡單。 當(dāng)今中國天然氣企業(yè)，大體上可以分為三類： 一類是國資派：北京控股、申能等大城市的國企，牢牢控制著北京、上海等利潤最豐厚的天然氣市場。 一類是海歸派：這類企業(yè)極有背景，李兆基旗下的中華煤氣最強，已有百年的歷史，執(zhí)中國城市天然氣市場之牛耳。實力遜于新奧燃?xì)猓琶亢蟮闹袊細(xì)?、華潤燃?xì)?，分別是國臺辦、中石化背景，和中國政府在港窗口企業(yè)華潤集團(tuán)背景，資源及人脈都極為深厚。 最后一類是民營派：新奧燃?xì)怆m是香港上市公司，也應(yīng)劃為民營企業(yè)。這類企業(yè)經(jīng)營中國城市天然氣，大多命途多舛。2004年，內(nèi)地首富劉永好曾高調(diào)宣布，已與中國10座城市達(dá)成天然氣銷售的獨家協(xié)議，但到2006年就偃旗息鼓。更有甚者如華燊燃?xì)?，這家香港上市的內(nèi)地民營企業(yè)，2004年被勒令停牌，沈家燊被內(nèi)地公安機關(guān)拘禁后，至今未能恢復(fù)元氣。 王玉鎖和他的新奧燃?xì)?，可以堪稱中國天然氣市場，乃至中國經(jīng)濟(jì)的奇跡。第三章王玉鎖前傳（下） 查遍媒體和網(wǎng)絡(luò)上對王玉鎖的報道，發(fā)現(xiàn)資料連篇累牘，又多有矛盾之處。這也難怪，中國當(dāng)前處于媒體過剩的環(huán)境下，稍微有點實力的人，媒體都會用盡各種辦法進(jìn)行報道，或正面報道以獲取好處，或負(fù)面報道以恐嚇威脅，以至于到頭來發(fā)現(xiàn)，竟沒有幾個對王玉鎖的權(quán)威而全面的報道。沒辦法，只好綜合各家之言，盡量還原一個真實的王玉鎖。 1964年，王玉鎖生于河北，今年剛剛45歲。傳統(tǒng)上認(rèn)為，河北這塊地方“燕趙多慷慨悲歌之士”。這句話，真是一語道破很多河北人的命運。和江浙皖晉等地相比，河北本不盛產(chǎn)商賈巨富，好不容易出幾個，也很悲涼。最典型者，莫過于三鹿的田文華，這位中國女商人的旗幟，竟落得國人皆欲誅之的下場。好在目前看來，王玉鎖少年得志，順當(dāng)?shù)暮堋?話說1986年春節(jié)，王玉鎖準(zhǔn)備去租車跑運輸，沒想到?jīng)]跑成。機緣巧合之下，他搞了套設(shè)備，在廊坊當(dāng)起了送氣工，給人送煤氣，也就是俗稱的壇子氣。那時剛流行燒煤氣，又處于計劃經(jīng)濟(jì)體制下，只要有產(chǎn)品，就不愁銷路，王玉鎖的生意一時間非常好。 這里有個細(xì)節(jié)值得注意，當(dāng)時，很多人灌氣，都是一手交錢一手交貨，交一壇氣的錢，買一壇氣。王玉鎖不是這樣，他讓買氣的人一次交12壇氣的錢，但實際上買氣的人只能一壇壇的用，而王玉鎖無形中就多了很多流動資金。 這一營銷手段，在現(xiàn)在已經(jīng)用爛了，但要知道，20多年前，只有20歲的王玉鎖就想出了這一招，還是顯示了其過人之處，和對資本運作的模糊意識。有了這一意識，新奧燃?xì)庠?001年赴港上市，就不足為奇了。 幾年下來，王玉鎖從送氣中挖到了第一桶金。1992年，28歲的王玉鎖發(fā)現(xiàn)，華北油田在廊坊有4個氣井，天天晚上“點天燈”，大量天然氣百百浪費。于是王玉鎖找到廊坊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，表示不要開發(fā)區(qū)投一分錢，自己獨立施工，讓開發(fā)區(qū)的每家企業(yè)，每戶住戶用上天然氣。 盡管當(dāng)時公用設(shè)施行業(yè)還沒有放開，但一番爭論后，開發(fā)區(qū)最后同意讓王玉鎖一試。沒想到王玉鎖不但在開發(fā)區(qū)做的不錯，還在1995年拿到了廊坊天然氣的獨家經(jīng)營權(quán)，地盤迅速擴(kuò)大。要知道，直到2003年，建設(shè)部才下發(fā)關(guān)于加快市政公用行業(yè)市場化進(jìn)程的意見一文，正式開放市政公用設(shè)施建設(shè)，進(jìn)行特許經(jīng)營。王玉鎖和廊坊市當(dāng)時即使沒有違法，也是冒著相當(dāng)?shù)恼唢L(fēng)險。 巧合的是，千里之外的南方，當(dāng)時已經(jīng)功成名就的李兆基，他旗下的中華煤氣，對內(nèi)地天然氣市場也已經(jīng)虎視眈眈，只是幾次想要攻入廣州市場，最終無功而返，不得不試水番禺這個小地方，成立了一家公司經(jīng)營燃?xì)鈽I(yè)務(wù)。番禺公司是中華煤氣的第一個內(nèi)地項目，成立于1994年，竟然晚于王玉鎖的廊坊。 而王玉鎖之所以敢冒這么大的風(fēng)險，還和一條管線有關(guān)。1997年，陜京管線建成通氣，來自陜西的天然氣通過管道大規(guī)模進(jìn)京，這一管線剛好經(jīng)過廊坊。在陜京管線建成之前，王玉鎖就得到這一消息，提前布局。 對此，有一篇媒體的報道是這樣寫的，“他在清華管理學(xué)院進(jìn)修時，得到消息，陜甘寧天然氣第一次通過管道被引進(jìn)北京。一位國家石油天然氣管道局的同學(xué)告訴他，天然氣取代石油已是大勢所趨，而通往北京的輸氣管道就經(jīng)過廊坊，這位同學(xué)建議王玉鎖在廊坊開一個支管，把天然氣引進(jìn)廊坊?！?如果此文所言不虛，這位神秘的同學(xué)，就可以看做是王玉鎖的貴人。而王玉鎖能認(rèn)識這位貴人，在于王玉鎖求知好學(xué)。 我個人認(rèn)為，出身草根的王玉鎖，之所以能在封閉保守的天然氣行業(yè)殺出一片天地，關(guān)鍵在于他的學(xué)習(xí)能力。 很多文章都顯示，王玉鎖年輕時曾經(jīng)“三次高考，三次落榜”，說他“棄學(xué)從商”。我以為，這一細(xì)節(jié)大有文章。要知道，在上世紀(jì)80年代初期，高中生都算是高學(xué)歷了，有志參加高考的人很少，而“三次高考，三次落榜”更是稀罕。中國人自古就講究，看人，要看人小時候的經(jīng)歷與性格。那么，王玉鎖十七八歲時，對于學(xué)習(xí)的渴求，將會影響他的一生。 他對學(xué)習(xí)的堅持，可以說是典型的“活到老，學(xué)到老”。盡管沒考上大學(xué)，但他在1995年，就參加了清華大學(xué)總裁班，這一年他才剛剛30歲，當(dāng)時的總裁班也遠(yuǎn)不及現(xiàn)在這么時髦。再后來，他還拿到了天津財經(jīng)大學(xué)的博士學(xué)位。還有媒體指出，他還是人大的校友，在人大畢業(yè)生的富豪榜中，排名靠前。 他的學(xué)歷到底是什么，到底學(xué)了什么，已經(jīng)無從考證。但可以相信，他不是那種混文憑的人。他不但熱愛學(xué)習(xí)，還善于學(xué)習(xí)，在清華的學(xué)習(xí)，不但讓他得到貴人相助，還挖了幾個同學(xué)，到新奧燃?xì)鈸?dān)任高管。 當(dāng)然，王玉鎖還有其它特點，比如，對政治的敏感和駕輕就熟，38歲時就當(dāng)選為全國工商聯(lián)副主席，還據(jù)說他對人非常和善等等。但這些特點，幾乎是中國富豪成功的必備技能。他對學(xué)習(xí)的追求，他的學(xué)習(xí)能力，才是他成功的必殺技。 到了1999年，新奧拿下山東聊城的城市管道燃?xì)忭椖浚男聤W帝國，已經(jīng)初具端倪。 據(jù)公開的信息渠道，王玉鎖當(dāng)年因為曾救助過一個比較特殊的人，此人后來為了報答，給王玉鎖搞來大量的計劃內(nèi)價格液化氣。當(dāng)年王玉鎖的液化氣供應(yīng)站在廊坊名聲很大的，在別處買不到氣的時候，他那里依然敞開供應(yīng)。第四章中華煤氣的武漢會戰(zhàn) 2008年11月12日，國內(nèi)一些大城市相繼傳出天然氣價格上調(diào)的新聞，武漢天然氣公司在接受武漢媒體采訪時自信的表示，稱“武漢天然氣調(diào)價只是時間問題”。很明顯，武漢天然氣公司對天然氣漲價信心十足。這是因為，武漢天然氣公司的背后，是中華煤氣的巨大身影。 香港中華煤氣有限公司是港交所上市公司，代號0003，以下簡稱“中華煤氣”。中華煤氣成立于1862年，是香港第一家公用事業(yè)機構(gòu)。1983年，中華煤氣被一位香港傳奇人物收購。 此人是李兆基，一位已經(jīng)80高齡的老人。李兆基是順德人，20歲時，他身帶1000元闖蕩香港，以地產(chǎn)起家，人稱“樓神”。如今，他已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為“股神”。在福布斯2008來自大中華區(qū)的億萬富豪排行榜中，他以190億美元凈資產(chǎn)，排行第三，僅次于李嘉誠和郭氏三兄弟。 對于李兆基，中華煤氣具有特別的意義。上世紀(jì)80年代，香港經(jīng)濟(jì)低迷之時，對中華煤氣的收購，使集團(tuán)在香港經(jīng)濟(jì)低迷時期仍保持了贏利增長?，F(xiàn)在，李兆基為中華煤氣董事局主席，兩個兒子李家杰、李家誠擔(dān)任中華煤氣的非執(zhí)行董事，李氏家族對中華煤氣的重視可見一斑看到這。 在李兆基的苦心經(jīng)營之下，現(xiàn)在的中華煤氣，以亞洲首屈一指的清潔能源供應(yīng)商為目標(biāo)，早已沖出香港這個彈丸之地，走向了內(nèi)地的大舞臺。中華煤氣2007年年報顯示，截至2007年年底，中華煤氣在內(nèi)地的營業(yè)額為152億元，上升119%，在內(nèi)地16個省和直轄市擁有了77個項目，業(yè)務(wù)范圍覆蓋天然氣上、中、下游項目，自來水供應(yīng)與污水處理，天然氣加氣站等。 早在1994年，中華煤氣即進(jìn)入內(nèi)地市場，但都是番禺、中山等地小打小鬧。 大武漢，是中華煤氣進(jìn)入中國內(nèi)地的第一個大城市，是一場真正的考驗。中華煤氣進(jìn)入武漢前，面對的是封閉的國內(nèi)政策，是諸侯割據(jù)的武漢市場，是法、美、荷等國企業(yè)的蠢蠢欲動。 正所謂“羽扇綸巾，談笑間，強虜灰飛煙滅”，面對種種錯綜復(fù)雜的局面，中華煤氣以其堅韌的耐心，必勝的信心，靜靜的等待機會。機會出現(xiàn)之時，中華煤氣以閃電般的速度，一招制勝。隨后，乘勝追擊，終于事實上控制了武漢市天然氣市場、液化氣市場，形成了對武漢燃?xì)馐袌龅膲艛唷?中華煤氣的武漢會戰(zhàn)，醞釀自1998，高潮于2002，完勝在2007，前后十年終有所成，堪稱商戰(zhàn)經(jīng)典，足以寫進(jìn)教科書。 縱觀中華煤氣的武漢會戰(zhàn)，大體可以分為三場戰(zhàn)役。第五章中華煤氣的武漢會戰(zhàn)之一：持久戰(zhàn)，促成武漢燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)成立2001年12月，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)有限公司成立。該公司是武漢市政府將所屬的武煤公司、管道煤氣公司、煤氣工程建設(shè)公司三家公司重組而成，享有管道天然氣的獨家經(jīng)營權(quán)。該集團(tuán)作為武漢市國有獨資企業(yè)，從事的是重要的公共事業(yè)，占據(jù)武漢燃?xì)馐袌龅慕^大多數(shù)市場份額。但奇怪的是，該集團(tuán)卻沒有自己的網(wǎng)站。該集團(tuán)只以“武漢市燃?xì)庑畔⒕W(wǎng)”為名，辦了一個武漢燃?xì)鈪f(xié)會的網(wǎng)站。在這個網(wǎng)站中，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)以協(xié)會理事長單位的身份，對自己的簡介和理念進(jìn)行了一番闡述。這一反常的低調(diào)，或許正是武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)無奈的寫照。表面上，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)是武漢市政府操刀組建的，是武漢市國有獨資企業(yè)。實際上，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)與中華煤氣的關(guān)系極為微妙，甚至可以說是身處中華煤氣巨大的陰影之下。原來，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)組建之前，武漢市的燃?xì)馐袌龇蓊~由上面幾家國有企業(yè)瓜分，這些公司長期處于虧損的狀態(tài)。武漢市政府一直希望引進(jìn)外資，改變經(jīng)營機制，減輕財政壓力，推進(jìn)城市燃?xì)饣A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。這一重任，落在了中華煤氣的身上。武漢乃九省通衢，又有800萬人口，中華煤氣對武漢市場一直垂涎已久，早在1998年，中華煤氣就開始和武漢方面進(jìn)行了接觸，和法、美、荷等國的公司展開了明爭暗斗。但是，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)組建之前，武漢燃?xì)馐袌鰧χ腥A煤氣而言，卻是一汪渾水。首先，當(dāng)時的國家法律不允許。根據(jù)當(dāng)時的外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，燃?xì)?、熱力、給排水等城市管網(wǎng)項目是禁止對外開放的領(lǐng)域。更為重要的是，當(dāng)時的武漢燃?xì)馐袌鰶]有穩(wěn)定和充足的天然氣供應(yīng)，煤氣公司、管道煤氣公司、煤氣工程建設(shè)公司各自稱霸一方，進(jìn)行著惡性的市場競爭。這無疑是一場持久戰(zhàn)！這時的中華煤氣表現(xiàn)了驚人的耐心和智慧。一方面，在武漢，等待天然氣的供應(yīng)，和武漢燃?xì)馐袌龅慕y(tǒng)一。另一方面，在宏觀上，靜待國家產(chǎn)業(yè)政策的放開。首先取得突破的，是川氣入漢，和武漢燃?xì)馐袌龅慕y(tǒng)一。2001年11月，武漢市與中國石油草簽的“忠武管道天然氣銷售和輸送合同”，即“川氣入漢”工程，大大加快了武漢燃?xì)馐袌龅慕y(tǒng)一進(jìn)程。草簽的這份合同規(guī)定，2004年4月1日，重慶忠縣到武漢的天然氣輸氣管道工程將全部完成，并正式向武漢居民和工商企業(yè)供氣。川氣進(jìn)漢首年，武漢市必須用氣1.5億立方米，之后遞增2億立方米，2008年以后年供氣量將達(dá)到12億立方米。天然氣有著特有的銷售模式。在天然氣管道建設(shè)前，供需雙方簽署“照付不議”合同。合同生效后，用戶需按合同約定量使用燃?xì)?，若未達(dá)到約定量，也需按約定量支付費用。根據(jù)武漢市2006年統(tǒng)計年鑒，武漢市2005年的天然氣使用量只有8234萬立方米?？梢韵胍?，武漢市與中國石油在2001年草簽合同時，天然氣使用量更低。而無論用多少，武漢市在2008年之后，必須為12億立方米的天然氣買單。這草簽的一紙合同，成為了當(dāng)時武漢市民頭頂上一把達(dá)摩克斯劍。草簽合同后，武漢燃?xì)馐袌龅母母锼俣却蟠蠹涌炝恕?001年12月，武漢市與中國石油草簽合同后僅僅一個月，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)有限公司即宣告成立。由此，武漢燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)取得了武漢燃?xì)馐袌龅膲艛嘟?jīng)營地位，武漢燃?xì)馐袌鼋Y(jié)束了戰(zhàn)國時代，完成了形式上的統(tǒng)一。接下來，上演了一幕“螳螂捕蟬，黃雀在后”的好戲。2002年，武漢市管道煤氣協(xié)會秘書長張人望在接受證券時報采訪時，一語道破天機，他表示，“川氣入漢讓中華煤氣與武漢合資終于有了突破燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)公司的組建就是直接為合資服務(wù)?！睆埫貢L此話說的有些含蓄。接下來的一連串動作和巧合，讓人相信，武漢燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)公司的組建就是直接為中華煤氣服務(wù)。武漢已經(jīng)有了穩(wěn)定和充足的天然氣供應(yīng)，武漢燃?xì)馐袌鲆呀?jīng)完成了統(tǒng)一，對于中華煤氣來說，已經(jīng)“萬事具備，只欠東風(fēng)”。這場東風(fēng)，便是國家政策的調(diào)整。第六章中華煤氣的武漢會戰(zhàn)之二：閃電戰(zhàn)，控制武漢天然氣公司有時候，不得不佩服外資，特別是外資巨鱷。和一些含辛茹苦的民營企業(yè)比起來，外資巨鱷常常能先人一步，獲得先機，進(jìn)行戰(zhàn)略布局，早早的奠定了勝局。至于什么是巨鱷？中華煤氣就是這樣的巨鱷！當(dāng)中國的燃?xì)馐袌鰶]有對外開放時，中華煤氣這只巨鱷已經(jīng)嗅到了食物的味道，知道中國燃?xì)馐袌黾磳㈤_放，甚至對開放的時間和具體措施有著驚人的準(zhǔn)確掌控。于是，它潛到水底，游到岸邊，悄無生息。當(dāng)中國的燃?xì)馐袌鰧ν忾_放之時，便是中華煤氣吞下大武漢之時。接下來的一幕，快如閃電，讓人眼花繚亂：2002年3月1日，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)成立僅三個月后，國家有關(guān)部門發(fā)布新的外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，對外資開放大中城市燃?xì)?、熱力和供排水管網(wǎng)的建設(shè)、經(jīng)營，該目錄自4月1日起施行。2002年5月8日，新外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄正式施行后不到40天，中華煤氣與武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)公司簽訂了框架合作協(xié)議，雙方的談判隨之進(jìn)入實質(zhì)性階段。這一框架合作協(xié)議無異于昭告天下，武漢燃?xì)馐袌鲆咽侵腥A燃?xì)獾哪抑兄?。大局已定，接下來的一幕，只是順理成章?003年3月17日，經(jīng)過一年的討價還價后，中華煤氣與武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)正式簽署合資合同，組建武漢市天然氣有限公司。2003年10月31日，新組建的武漢市天然氣有限公司，與中國石油正式簽署忠武管道天然氣銷售和輸送合同，確定天然氣進(jìn)漢時間為2004年底。2003年12月16日，武漢市天然氣有限公司正式掛牌。至此，塵埃落定，中華煤氣的武漢會戰(zhàn)已經(jīng)告捷。這其中，還有內(nèi)幕：中華煤氣與武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)簽署的合同規(guī)定，項目總投資為10億元人民幣，公司注冊資金為4億元人民幣，武漢市燃?xì)鉄崃瘓F(tuán)以實物資產(chǎn)出資占50%，香港中華煤氣有限公司和廣州恒榮投資有限公司以現(xiàn)金出資各占49%和1%。從這一