葡萄酒市場營銷策劃書 8.ppt

市場營銷策劃書 東方正紅 營銷策劃方案提綱 1 制定市場營銷策劃方案的目的2 當(dāng)前營銷狀況分析3 機(jī)會和問題分析4 營銷目標(biāo)5 營銷策略 制定營銷策劃方案的目的 馬上進(jìn)入酒類消費(fèi)旺季 為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟 提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率 提醒消費(fèi)者購買 特制定該營銷策劃方案 當(dāng)前營銷狀況分析 1 中國葡萄酒市場份額很大 世界發(fā)達(dá)國家人均38升 國內(nèi)僅0 5升 2 產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意3 市場上進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品不斷增加 競爭加劇 4 作為一種原瓶進(jìn)口的健康的葡萄酒市場仍然較大 公司理念 公司倡導(dǎo) 精益求精 服務(wù)客戶 的企業(yè)理念 我們要一貫秉持的是 一流的品質(zhì)滿意的服務(wù)精湛的技術(shù)有競爭力的價(jià)格客戶的滿意是我們最大的快樂 客戶的快樂是我們最大的成就 長滬鑫就是要萬家 欣 為此 我們作出以上承諾 期能透過提供物超所值的產(chǎn)品與服務(wù) 協(xié)助客戶獲得最大的價(jià)值 或是創(chuàng)造更大的附加價(jià)值 我們的誓言 員工工作誓詞 我是最優(yōu)秀的 我將全力工作 不斷努力 我是銀河星座的希望 我是長滬鑫的驕傲 我為自己每天的進(jìn)步而無比自豪 昨天的工作完成了嗎 今天的計(jì)劃安排好了嗎 我將每天檢討自己 不斷追求卓越 我將以無比的熱情與激情迎接每一天 我精力充沛 我是萬鑫最棒的員工 我是公司的銷售之星 我將與長滬鑫共謀發(fā)展 共創(chuàng)我們輝煌美好的明天 長滬鑫的使命 公司使命 1 堅(jiān)持走高品質(zhì)產(chǎn)品的道路 2 堅(jiān)持站在客戶 消費(fèi)者產(chǎn)場 為他們負(fù)責(zé) 3 堅(jiān)持走提高葡萄酒保健 養(yǎng)生功能的路線 4 堅(jiān)持葡萄酒文化倡導(dǎo)的理念 對整個葡萄酒文化的推動作自己貢獻(xiàn) 客戶第一 價(jià)值第一 任何人一旦加入長滬鑫 成為這個團(tuán)隊(duì)中的一員 就要自覺遵守公司的管理制度 就有責(zé)任和義務(wù)使公司實(shí)現(xiàn)上述承諾 并幫助公司不斷發(fā)展前進(jìn) 因此 公司要求每一個職員樹立以下企業(yè)文化價(jià)值觀念 1 品質(zhì)第一 2 客戶至上 3 精益求精 4 創(chuàng)造價(jià)值 同時(shí) 公司將幫助員工獲得個人發(fā)展 實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值 使員工成為公司的合作伙伴 員工自己就是老板 成為公司發(fā)展的不竭動力 共同打造長滬鑫輝煌的明天 我們的目標(biāo)市場 銷售對象1 餐飲 娛樂終端 酒店 賓館 夜總會 酒吧 西餐廳 咖啡廳 2 團(tuán)購 政府機(jī)構(gòu) 大型或國營企業(yè) 公司 工廠等 適于中秋 春節(jié) 周年慶等 3 婚慶公司 Party4 經(jīng)銷商 按區(qū)域規(guī)劃 我們的操作思路 操作方案 1 現(xiàn)款現(xiàn)貨 款到發(fā)貨 2 貨可退可換 合同期滿不經(jīng)銷庫存可退回 3 全國統(tǒng)一到岸價(jià) 市場統(tǒng)一定價(jià) 酒樓建議價(jià) 經(jīng)銷商利益 1 銷售差價(jià)2 季度返利3 年終獎勵經(jīng)銷商義務(wù) 1 倉庫費(fèi)用2 后勤配送3 貨款結(jié)算市場支持 1 設(shè)立辦事處 2 配置營銷人員 品牌代表 3 商超條碼費(fèi) 酒樓進(jìn)場 專場費(fèi)用 除品牌代表提成由經(jīng)銷商負(fù)責(zé) 其余一切費(fèi)用均由總部承擔(dān) 不需經(jīng)銷商代墊 我們的合作伙伴 代理商 經(jīng)銷商基本條件 1 有合法經(jīng)營酒類產(chǎn)品相關(guān)手續(xù) 公司性質(zhì)和規(guī)模不論 2 有一定的酒類或食品飲料銷售實(shí)力經(jīng)驗(yàn) 對進(jìn)口干紅葡萄酒市場有濃厚興趣 有轉(zhuǎn)行業(yè)能力的企業(yè)或個人 3 有一定經(jīng)營資金 4 有固定辦公設(shè)施 有適宜葡萄酒存放的庫房和配送的工具車 5 認(rèn)同我們的經(jīng)營原則和代理商政策 我們的經(jīng)營模式 在主要省會及重點(diǎn)地市 有選擇的設(shè)立品牌形象店及品牌專柜 品牌形象店可以禮品店為主及建立連鎖葡萄酒吧等多種方式進(jìn)行 連鎖葡萄吧加盟費(fèi)據(jù)實(shí)際而定 公司進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì) 統(tǒng)一裝修 統(tǒng)一培訓(xùn) 統(tǒng)一管理 品牌形象店及專柜費(fèi)由公司統(tǒng)一規(guī)劃投入 經(jīng)銷制與vip會員制 團(tuán)購業(yè)務(wù)為公司主營 有選擇性做形象酒店 夜場 酒吧 促銷費(fèi)用與費(fèi)用分派 促銷活動 節(jié)日 市場拉動 婚宴支持 會員品酒會 品牌專賣由經(jīng)銷商配合本部辦事處策劃 以書面形式傳真至總部審批 活動費(fèi)用及加盟會員 加盟專賣等費(fèi)用分派由總部負(fù)責(zé)核準(zhǔn) 機(jī)會和問題 swot分析 1 機(jī)會馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季2 威脅進(jìn)口葡萄酒市場競爭加劇3 優(yōu)勢原裝進(jìn)口葡萄酒在目前國內(nèi)較少 消費(fèi)者心目中的質(zhì)量認(rèn)可度較高4 劣勢智利葡萄酒在國內(nèi)宣傳力度小 知名度小 營銷目標(biāo) 總目標(biāo) 提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率 提高產(chǎn)品在葡萄酒市場上的市場占有率 社會效益目標(biāo) 擴(kuò)大品牌知名度 強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo) 年銷量1500萬 營銷策略 1 產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位在天然 專業(yè) 原瓶原裝進(jìn)口 強(qiáng)調(diào)其尊貴地位 2 價(jià)格策略 同價(jià)比質(zhì) 同質(zhì)比價(jià) 采取跟隨策略 以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考 采用優(yōu)勢價(jià)格戰(zhàn) 3 銷售策略 埃爾巴洛 酒文化的倡導(dǎo)者 愛文化的發(fā)起者 倡導(dǎo)健康飲酒 倡導(dǎo)文明飲酒 倡導(dǎo)快樂飲酒 讓世界多一點(diǎn)愛 讓悲劇遠(yuǎn)離大家 倡導(dǎo) 愛人先愛己 以軟文形式宣傳 關(guān)愛健康 系列證文活動 將埃爾巴洛的愛心進(jìn)行到底 與交警 汽車俱樂部作牽手活動 開展 酒后勿開車 事故展 極力倡導(dǎo)文明飲酒 倡導(dǎo)品酒的藝術(shù)與情趣 設(shè)立埃爾巴洛 愛心大使 vip會員 3 渠道策略 重點(diǎn)攻擊江蘇 浙江 上海 福建 廣東 給予經(jīng)銷商更多優(yōu)惠 鼓勵他們經(jīng)銷本公司產(chǎn)品 4 促銷策略 經(jīng)銷制與會員制并存 制作新的招商宣傳資料 采用多種宣傳手段 立體式全面覆蓋的宣傳 贊助公益活動 提高產(chǎn)品形象 加大終端促銷力度 有計(jì)劃的搞豐富多彩的促銷活動 品牌口號 葡萄酒的快樂 埃爾巴洛 成功快樂 埃爾巴洛 愛的承諾 埃爾巴洛 愛你的快樂 埃爾巴洛 酒文明的倡導(dǎo)者 愛爾巴洛 讓世界多一點(diǎn)愛 第一階段 建立蘇州分公司 前期人員8人 商超及客戶開發(fā)1人 禮品店開發(fā) 婚慶與團(tuán)購業(yè)務(wù)1人 會員制開發(fā) 管理服務(wù)2人 夜場 酒店1人 形象店 連鎖葡萄吧 評酒會 公益活動1人 主管1人 電腦設(shè)計(jì)及客服1人 開發(fā)內(nèi)容 1 大潤發(fā)系統(tǒng) 歐尚 2 禮品店與婚慶公司 3 酒店與夜場客戶 4 各俱樂部 商會 協(xié)會的vip會員制客戶 5 酒店評酒會及恒溫酒柜 6 政府及公益活動 第二階段 公司內(nèi)部建設(shè) 打造專業(yè)葡萄酒營銷公司 1 公司專業(yè)化布局 評酒室 酒具 酒柜及酒的氛圍 2 產(chǎn)品宣傳冊及輔銷材料 3 網(wǎng)站建設(shè) 4 招商信息發(fā)布 5 加盟連鎖葡萄吧模式的設(shè)計(jì)與發(fā)布 6 品牌形象店的vi設(shè)計(jì)與點(diǎn)線配合 建立 埃爾巴洛 品牌臺基 中國紅十字會與 愛心大使 活動 埃爾巴洛 愛心大使 vip會員 入會權(quán)益 1 有愛心者可成為公司會員 2 會員可享有 愛心大使 稱號 每消費(fèi)1瓶即向愛心基金捐助1元 用于紅十字會資助心 肝患者及酒后事故傷殘人士 3 凡購買 埃爾巴洛 葡萄酒享有買二送一優(yōu)惠 市內(nèi)購買一箱可送貨 4 有機(jī)會抽獎免費(fèi)參加南美智利龍屯酒莊豐盛之旅 5 每消費(fèi)1元積1分 憑積分可兌換禮品 6 可受邀參加 愛心大使 品酒會 7 每年積分前十名可受邀參加 國際紅十字 愛心基金