探路者戶外用品公司商業(yè)計(jì)劃書.doc

探路者戶外用品公司商業(yè)計(jì)劃書 一、摘要 在我國，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場消費(fèi)點(diǎn)。市場潛在、100億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來越多有識(shí)人士的選擇。戶外運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。 在激情的2006年5月，厚積爆發(fā)的探路者終于問世，探路者系列產(chǎn)品不僅體現(xiàn)出更多細(xì)節(jié)人性化精心設(shè)計(jì)，其優(yōu)良品質(zhì)和合理定價(jià)還突出了其高性價(jià)比。 二、公司介紹 探路者戶外用品股份有限公司創(chuàng)立于2006年，公司通過品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與 開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，在全國建立了連鎖零售網(wǎng)絡(luò)， 向廣大消費(fèi)者提供性能可靠、外觀時(shí)尚的戶外用品。 公司持續(xù)提升質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)三方面的核心競爭力，堅(jiān)持自主品牌的發(fā) 展道路，以“鍛造卓越品牌，分享戶外陽光生活”為使命，以“提供周全的戶 外保護(hù)”為品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品廣泛采用新材料、新技術(shù)、新工藝，覆蓋戶外生活 各個(gè)領(lǐng)域，既能滿足極限愛好者高山探險(xiǎn)的需求，更面向大眾倡導(dǎo)積極健康的 戶外休閑生活方式。 “探路者”品牌是公司最核心、最具價(jià)值的資產(chǎn)。2007 年，探路者品牌被 認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，并成為“2008 年北京奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中 國戶外用品行業(yè)的兩項(xiàng)唯一。2009 年，著名企業(yè)家、登山家王石先生擔(dān)綱“探 路者”品牌形象代言人；公司也成為中國南北極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品提供商， 標(biāo)志著產(chǎn)品品質(zhì)和綜合實(shí)力被高度認(rèn)同。 技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是“探路者”產(chǎn)品生命力的源泉。引領(lǐng)時(shí)尚、詮釋品 味、創(chuàng)造經(jīng)典是公司技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的使命。公司擁有十項(xiàng)專利，設(shè)計(jì)的 七項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國內(nèi)設(shè)計(jì)界最具權(quán)威性的“紅星獎(jiǎng)”。2008 年，公司建成了中國 戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心。 公司擁有中國戶外行業(yè)規(guī)模最大的營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國30 個(gè)?。ㄊ?、區(qū)） 133 個(gè)大中城市，標(biāo)準(zhǔn)化店面近500 家。公司的集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)專為大型企事業(yè) 單位提供快捷便利的訂單支持和服務(wù)，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷至國外。2009 年，國家統(tǒng)計(jì)4 局行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“探路者”品牌戶外用品榮列中國市場 同類產(chǎn)品銷量第一。首批成功登陸創(chuàng)業(yè)板，為探路者的發(fā)展注入了新的活力。公司將做好創(chuàng)業(yè) 板的排頭兵，致力于發(fā)展成為國際一流的戶外品牌運(yùn)營企業(yè)，成為中國最受社 會(huì)尊重、最受員工歡迎的企業(yè)之一。 公司的業(yè)務(wù)模式是在上游主抓研發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)、在下游主抓營銷與市場、中 間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)予以外包。 三、產(chǎn)品綜合考慮在野外自然環(huán)境下，戶外活動(dòng)者要面對(duì)突如其來的天氣變化：如 暴風(fēng)驟雨、雷電交加、大溫差、高寒、高海拔、低氣壓、風(fēng)寒效應(yīng)等情況，戶 外用品必須具備對(duì)人體全面保護(hù)的功能性特點(diǎn)。同時(shí)針對(duì)近年來消費(fèi)者對(duì)休閑 時(shí)尚的要求越來越高的特點(diǎn)，探路者公司研發(fā)技術(shù)中心以引領(lǐng)時(shí)尚、創(chuàng)造經(jīng)典、 詮釋品味為主題，致力于為廣大戶外用品消費(fèi)者提供款式時(shí)尚新穎、功能齊全、 質(zhì)量可靠的戶外產(chǎn)品。 探路者戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡具等。四、技術(shù)與研發(fā)研發(fā)技術(shù)中心研發(fā)與創(chuàng)新方向 公司長期重視產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，研發(fā)基礎(chǔ)實(shí)力雄厚。2008 年兩季，公司 研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共設(shè)計(jì)推出482 款新款產(chǎn)品，包括服裝、鞋、裝備等，實(shí)際上市 的產(chǎn)品達(dá)259 款，其中三項(xiàng)產(chǎn)品更是榮獲國內(nèi)最具權(quán)威性的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅 星獎(jiǎng)”。2009 年，探路者以城市系列、曠野系列、探索系列的概念推出不同設(shè) 計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品，細(xì)分了消費(fèi)者目標(biāo)群體市場，以吸引不同需求的戶外用品購買 者。 在關(guān)注款式設(shè)計(jì)的同時(shí)，公司亦在產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)、特殊材料的聯(lián)合開發(fā) 和使用上投入資源。目前公司擁有的雙橋支撐保護(hù)保健鞋墊、鞋頭保護(hù)結(jié)構(gòu)、 一種防水透氣裝置及裝有此裝置的防水透氣鞋底等三項(xiàng)實(shí)用新型專利技術(shù)。此 外，公司還擁有七層復(fù)合底臺(tái)減震系統(tǒng)、QUICK TREK 快速調(diào)節(jié)背負(fù)系統(tǒng)、AIR VENTILATION SYSTEM 空氣接觸背負(fù)系統(tǒng)等核心技術(shù)。 同時(shí)公司擁有良好的對(duì)外研發(fā)技術(shù)合作基礎(chǔ)，在長期的發(fā)展過程中，探路 者公司研發(fā)中心已與多家知名公司（學(xué)府）建立良好的研發(fā)合作關(guān)系，并與北 京服裝學(xué)院簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，擁有良好的研發(fā)技術(shù)合作及人才交流產(chǎn) 學(xué)研結(jié)合的基礎(chǔ)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利和工藝技術(shù)基礎(chǔ)條件 公司一直重視對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在公司成立之初就注冊(cè)了“探路者”、 “TOREAD”、及“視野”圖像商標(biāo)，現(xiàn)已在戶外服裝、鞋品、裝備等類別全部12 注冊(cè)了公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)商標(biāo)，公司擁有該商標(biāo)及其相關(guān)LOGO 等使用的一切 權(quán)利。同時(shí)，公司擁有10 項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利和大量擬報(bào)專利的科技成果。部分研發(fā)科技成果已轉(zhuǎn)化形成防水透氣鞋、沖鋒衣等高科技產(chǎn)品，取得了良好的經(jīng)濟(jì) 收益。公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的“帝力可加熱沖鋒衣”、“馬里可加熱沖鋒褲”、“尼爾徒步鞋”、“明斯克40 升背包”等四項(xiàng)參賽產(chǎn)品榮獲2009 中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)，2008 年度公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的三項(xiàng)產(chǎn)品也曾獲得此項(xiàng)殊榮。 研發(fā)技術(shù)中心研發(fā)與創(chuàng)新方向 1、創(chuàng)新材料的研發(fā)：防水、防風(fēng)、透氣、抗菌、延展性、環(huán)保是戶外面料 的重要因素，重點(diǎn)包括PU Foam 材料（透氣、抗菌）、綠色環(huán)保材料、納米新 材料（自清潔）、夜光材料（防護(hù)）、Toread 防水透氣新材料、傳統(tǒng)面料創(chuàng)新開 發(fā)，部分成果已取得初步成效； 2、產(chǎn)品特性結(jié)構(gòu)的研究，重點(diǎn)包括戶外楦型研究、戶外版型研究、運(yùn)動(dòng)性 能增強(qiáng)（減振結(jié)構(gòu)）、會(huì)呼吸的防水系統(tǒng)、按摩系統(tǒng)、人體工程學(xué)背負(fù)系統(tǒng)技術(shù)、 鞋帶系統(tǒng)、慢回彈背負(fù)系統(tǒng)、仿生科技特性的研究，部分成果已取得初步成效； 3、先進(jìn)的加工及生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)：重點(diǎn)包括電子系統(tǒng)（控溫、GPS、手表）、 電子調(diào)溫技術(shù)、隱形衣（電子鏡像、波吸收屏蔽）、充氣保溫技術(shù)、全透氣科技、 能量功能轉(zhuǎn)換科技、智能發(fā)光科技、激光切割無縫壓膠技術(shù)和表面分割線貼車 耐磨拼條技術(shù)的研發(fā)； 4、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及評(píng)估技術(shù)：重點(diǎn)包括飛翔服、助力鞋、飄浮包的創(chuàng)意設(shè)計(jì)及14 評(píng)估。探路者公司研發(fā)技術(shù)中心把創(chuàng)意設(shè)計(jì)及評(píng)估技術(shù)逐步引入研發(fā)設(shè)計(jì)過程 中，不斷增強(qiáng)其自身研發(fā)實(shí)力，創(chuàng)造經(jīng)典、引領(lǐng)時(shí)尚，滿足各類戶外用品消費(fèi) 者的需求。創(chuàng)意設(shè)計(jì)是在基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,為指導(dǎo)目標(biāo)融入了“與眾不同的設(shè) 計(jì)理念創(chuàng)意”，而企業(yè)理念又高于創(chuàng)意和先于創(chuàng)意。因此先明確探路者企業(yè) 的理念和戶外用品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師再制定設(shè)計(jì)創(chuàng)意，它要求創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品必須 脫離具象化或在具象化的基礎(chǔ)上做創(chuàng)意五、管理團(tuán)隊(duì)與組織 公司現(xiàn)有研發(fā)技術(shù)人才40 人， 生產(chǎn)管理人才35 人，預(yù)計(jì)2010 年新招聘研發(fā)技術(shù)人才20 人，生產(chǎn)管理人才 15 人，2011 年新招聘研發(fā)技術(shù)中心人才20 人，生產(chǎn)管理人才15 人。包括服裝 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、旅游及戶外產(chǎn)品開發(fā)、美術(shù)、新材料新能源、文化、環(huán)保等 行業(yè)的專業(yè)人才，組成強(qiáng)有力的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)。 我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閻酆枚墼谝黄?，都有很久的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷，也都很喜歡這個(gè)行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開店，但我們對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解，同時(shí)我們又都各有所長，大家彼此了解，互相信任，團(tuán)結(jié)一心，目標(biāo)一致，形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合。這些，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本。六、市場分析 1、市場分析根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26的速度增長，而其中增長最快的就是2040歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對(duì)較大。2、競爭分析 戶外用品專賣店和百貨商場店等銷售形式已經(jīng)在我國的大、中城市普遍發(fā)展， 國外一些戶外用品品牌也千方百計(jì)地進(jìn)入我國市場。根據(jù)中紡協(xié)戶外用品分會(huì) 的中國戶外用品2008 年度調(diào)查報(bào)告，2008 年活躍在中國市場的戶外品牌總 數(shù)為270 個(gè)，比2007 年增長17.39。2000 年至2008 年戶外用品零售銷售總 額年均增長率達(dá)到48.9，出貨總額年均增長率達(dá)到49.3，中國戶外用品行 業(yè)正在成為中國發(fā)展最迅速的行業(yè)之一。將來中國除了是世界最大的戶外用品 生產(chǎn)中心之外，也將成為全球最大的戶外用品消費(fèi)市場。 競爭尤為激烈。3、市場定位： 經(jīng)過對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。 專業(yè)人士（立場堅(jiān)定的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者）：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂意來的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價(jià)錢合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價(jià)值。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。 普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們。 七營銷計(jì)劃 1營銷策略 產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。 價(jià)格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。 分銷策略：戶外店戶外網(wǎng)站戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。 促銷策略：VIP會(huì)員，俱樂部會(huì)員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動(dòng)和開展戶外運(yùn)動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。 2營銷方案： 1聚集人氣最關(guān)鍵 戶外用品商店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂部，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。 2.連鎖經(jīng)營是方向 戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。 3.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。 4.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量 目前國內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷售。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類戶外運(yùn)動(dòng)，并開設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過長期的引導(dǎo)、組織開展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。 5.會(huì)員制是一種趨勢 深圳某戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部采用會(huì)員制，分普通會(huì)員和VIP會(huì)員。VIP會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元。參加活動(dòng)或是購買物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會(huì)員。會(huì)員可以到店里來參加聚會(huì)、上網(wǎng)、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會(huì)員購買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說，現(xiàn)在VIP會(huì)員已有20多人，普通會(huì)員發(fā)展到510人。 6.要有自己的戶外俱樂部 建立一個(gè)戶外俱樂部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段，沒有一個(gè)好的戶外俱樂部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。 戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實(shí)行會(huì)員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員參加戶外活動(dòng)。當(dāng)然，戶外活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且愿意參加你組織的活動(dòng)。建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會(huì)員，通過各種形式多采的活動(dòng)，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部周圍。這樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶外店的主要購買人群，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。八、生產(chǎn)計(jì)劃 公司累積了多年的外包生產(chǎn)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)生產(chǎn)商有嚴(yán)格的選擇 標(biāo)準(zhǔn)，已與幾十家外包生產(chǎn)商建立了良好的合作關(guān)系，并且在生產(chǎn)的過程中全 程進(jìn)行質(zhì)量控制，其中，生產(chǎn)階段由生產(chǎn)管理中心的跟單員負(fù)責(zé)，產(chǎn)品入庫時(shí) 由運(yùn)營中心的品檢員負(fù)責(zé)。公司現(xiàn)有生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)35 人，均具有長期的外包生 產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，全面保障公司產(chǎn)品外包生產(chǎn)的質(zhì)量和研發(fā)工藝的實(shí)現(xiàn)。 九財(cái)務(wù)預(yù)測 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 單位 數(shù)量單價(jià)（元） 金 額 備注 (萬元) （一） 房產(chǎn)購置 M2 2000 27000 5400 （二） 建筑工程費(fèi) 400 1 辦公室 M2 400 2000 80 裝修費(fèi) 服裝設(shè)計(jì)開發(fā)區(qū) M2 150 2000 30 裝備設(shè)計(jì)開發(fā)區(qū) M2 90 2000 18 鞋類設(shè)計(jì)開發(fā)區(qū) M2 100 2000 2017 技術(shù)專區(qū) M2 60 2000 12 2 會(huì)議室 M2 30 2000 6 裝修費(fèi) 小會(huì)議室(2-3 個(gè)) M2 30 2000 6 3 實(shí)驗(yàn)室 M2 440 2000 88 裝修費(fèi) 性能測試實(shí)驗(yàn)室 M2 300 2000 60 暖體假人測試區(qū) M2 60 2000 12 無菌實(shí)驗(yàn)室 M2 40 2000 8 低溫實(shí)驗(yàn)室 M2 40 2000 8 4 研發(fā)室 M2 240 2000 48 裝修費(fèi) 樣品開發(fā)室 M2 80 2000 16 三維立體體型研究區(qū)M2 80 2000 16 人體功學(xué)研究區(qū) M2 80 2000 16 5 戶外環(huán)境體驗(yàn)室 M2 240 2000 48 裝修費(fèi) 風(fēng)雨屋體驗(yàn)測試區(qū) M2 60 2000 12 攀巖體驗(yàn)測試區(qū) M2 80 2000 16 足底環(huán)境體驗(yàn)測試區(qū)M2 100 2000 20 6 樣品陳列室 M2 190 2000 38 裝修費(fèi) 服裝樣品區(qū) M2 60 2000 12 鞋品樣品區(qū) M2 50 2000 10 裝備樣品區(qū) M2 50 2000 10 新技術(shù)樣品區(qū) M2 30 2000 6 7 材料室 M2 120 2000 24 裝修費(fèi) 服裝材料區(qū) M2 40 2000 8 鞋品材料區(qū) M2 30 2000 6 裝備材料區(qū) M2 30 2000 6 高新材料區(qū) M2 20 2000 418 8 生產(chǎn)管理專區(qū) M2 340 2000 68 裝修費(fèi) （三） 設(shè)備購置 202 1 電腦 臺(tái) 30 5000 15 2 實(shí)驗(yàn)設(shè)備 130 3 辦公設(shè)備 30 4 交通車輛 輛 1 270000 27 （四） 人員工資 人 20 120 （五） 培訓(xùn)費(fèi) 人 80 50 （六） 房產(chǎn)稅費(fèi) 400 含契稅 （七） 其他不可預(yù)見費(fèi) 28 合計(jì)總投資 6600 十風(fēng)險(xiǎn)管理 1風(fēng)險(xiǎn)分析：野營活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來買，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，要賺大錢，難！經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場，對(duì)正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無法防范的。 2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防： 1優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵?！安疾☉敉狻辈捎昧藭?huì)員制的方法，定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶外旅游知識(shí)講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客