產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方案.ppt

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方案概要 2005年1月 第一部分 招商戰(zhàn)略體系第二部分 招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例政府整體發(fā)展措施配套政策招商計(jì)劃招商技術(shù)招商技巧評(píng)價(jià) 招商戰(zhàn)略體系 一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)的過(guò)程即是一個(gè)招商的過(guò)程 即通過(guò)一系列工作吸引外來(lái)資金在園區(qū)落戶的過(guò)程 在其過(guò)程中需要一個(gè)統(tǒng)觀全局 立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括 分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序 確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開(kāi)發(fā)概念及組團(tuán)規(guī)劃 建立開(kāi)發(fā)商和各利益方的財(cái)務(wù)模型及實(shí)施計(jì)劃 1 1 第一階段 XX產(chǎn)業(yè)在全球的現(xiàn)狀及發(fā)展XX產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的現(xiàn)狀及發(fā)展XX產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀及發(fā)展 按市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Y選按與園區(qū)的相互適應(yīng)性篩選對(duì)篩選出的企業(yè)進(jìn)行優(yōu)先排序 1 2 3 了解XX產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) 對(duì)XX產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分 企業(yè)類型細(xì)分企業(yè)規(guī)模細(xì)分發(fā)展?jié)摿?xì)分 對(duì)細(xì)分結(jié)果進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序 招商戰(zhàn)略體系 1 目標(biāo)行業(yè)的選擇 該行業(yè)是否具有吸引力 該行業(yè)是否一個(gè)全球性的大規(guī)模 高增長(zhǎng)行業(yè) 該行業(yè)是否具有巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 而且比全球市場(chǎng)發(fā)展更快 該行業(yè)是否具有吸引外資的潛力 該行業(yè)是否具有遷移性 該行業(yè)是否具有吸引力 招商戰(zhàn)略體系 1 第二階段 1 2 3 園區(qū)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升優(yōu)勢(shì)的政策舉措 全國(guó)同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r 園區(qū)開(kāi)發(fā)商的選擇園區(qū)入駐商家的分析 開(kāi)發(fā)商的選擇與入住商家分析 分析該產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 分析現(xiàn)有同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的狀況 招商戰(zhàn)略體系 1 園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 園區(qū)具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能否為這一行業(yè)提供獨(dú)特的價(jià)值定位 招商戰(zhàn)略體系 1 1 2 第三階段 1 2 3 4 確定園區(qū)內(nèi)合適的功能組團(tuán) 明確各功能組團(tuán)的定位 確定各功能組團(tuán)的規(guī)模 制定園區(qū)整體發(fā)展概念確定園區(qū)功能組團(tuán)確定各功能組團(tuán)之間的關(guān)系 確定各組團(tuán)的定位對(duì)各組團(tuán)的定位進(jìn)行論證 分析各組團(tuán)的市場(chǎng)供求根據(jù)供求狀況確定組團(tuán)規(guī)模 輔以敏感度分析 根據(jù)功能組團(tuán)制定土地開(kāi)發(fā)計(jì)劃及建設(shè)周期 招商戰(zhàn)略體系 1 制定一個(gè)整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念 確定合適的企業(yè)功能組團(tuán) 并確定各功能組團(tuán)之間的相互關(guān)系分析各功能組團(tuán)的具體功能明確各功能組團(tuán)高層次的價(jià)值定位匹配相應(yīng)的物業(yè)形態(tài) 招商戰(zhàn)略體系 1 1 2 3 第四階段 設(shè)計(jì)總體實(shí)施計(jì)劃 評(píng)估投資需求 為相關(guān)利益方建立財(cái)務(wù)模型 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投資規(guī)模分析根據(jù)各功能組團(tuán)的規(guī)模和定位估算投資需求 為項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)建立財(cái)務(wù)模型為政府利益方建立財(cái)務(wù)模型為開(kāi)發(fā)商 投資者建立財(cái)務(wù)模型為商家 入駐企業(yè)建立財(cái)務(wù)模型優(yōu)化財(cái)務(wù)模型 招商戰(zhàn)略體系 1 招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 政府整體發(fā)展措施 招商計(jì)劃 招商技術(shù) 招商技巧評(píng)價(jià) 2 政府配套政策 政府整體發(fā)展措施 建立園區(qū)配套設(shè)施開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的招標(biāo)制度 制定XX產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化推進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 公布發(fā)布XX產(chǎn)業(yè)建設(shè)指南 實(shí)施市場(chǎng)化的重組調(diào)整 組建產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā) 運(yùn)營(yíng) 公司 招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 2 政府整體發(fā)展措施 政府配套政策 建設(shè)資金來(lái)源政策 便捷的企業(yè)落地政策 參組執(zhí)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 土地政策 招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 2 政府配套政策 由開(kāi)發(fā)商與政府組成合作招商團(tuán)隊(duì) 并明確責(zé)任準(zhǔn)備營(yíng)銷材料針對(duì)不同的商家 選擇相應(yīng)的招商渠道 開(kāi)發(fā)最佳接觸戰(zhàn)略 并建立與商家的聯(lián)系實(shí)施跟進(jìn)措施 建立招商跟進(jìn)備忘錄分析商家重點(diǎn)需求 整合包括政府在內(nèi)的各方資源 調(diào)整招商談判思路根據(jù)談判進(jìn)程 調(diào)整修訂潛在入駐商家名單 確定核心招商目標(biāo) 跟蹤招商備忘錄的執(zhí)行整合包括政府在內(nèi)的各方資源 協(xié)調(diào)入駐商家與相關(guān)各方的關(guān)系促進(jìn)商家作出入駐決策與商家簽訂入駐合同展開(kāi)對(duì)入駐商家的落地服務(wù) 選擇潛在入駐商家 與目標(biāo)入駐商家接觸談判 最終鎖定入駐對(duì)象 招商實(shí)現(xiàn) 建立可能的商家數(shù)據(jù)庫(kù)CustomerService根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略定位制定篩選的明確標(biāo)準(zhǔn)收集候選商家的信息 進(jìn)行篩選完善潛在入駐商家數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)可能商家進(jìn)行優(yōu)先度排序形成可能入駐商家的優(yōu)先序列名單 包括聯(lián)系信息和公司背景核對(duì)聯(lián)系信息并嘗試建立初步聯(lián)系 招商計(jì)劃 招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 2 招商計(jì)劃 后投資服務(wù) 招商工作的延續(xù) 在全球范圍內(nèi) 新的外資總流量中 60 以上都是現(xiàn)有外商投資者的再投資 此外 成功的后投資服務(wù)工作可以顯著地給地方經(jīng)濟(jì)增加價(jià)值 因此 后投資服務(wù)應(yīng)當(dāng)成為招商工作的一個(gè)重點(diǎn) 納入招商戰(zhàn)略體系 招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 2 招商技術(shù) 開(kāi)展親商工作 留住目前的投資者 在可能的情況下 說(shuō)服投資者加強(qiáng)和擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù) 產(chǎn)業(yè)園區(qū)所在地現(xiàn)有企業(yè)的親商工作 產(chǎn)業(yè)園區(qū)新入駐企業(yè)的親商工作擴(kuò)大和深化當(dāng)?shù)赝顿Y 選擇產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)有增加投資可能性的目標(biāo)企業(yè) 說(shuō)服它們擴(kuò)大在園區(qū)的業(yè)務(wù)范圍 從而使園區(qū)內(nèi)企業(yè)外遷的可能性減小引設(shè)在其他地方的 給目標(biāo)投資者配套的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)園區(qū)附近投資設(shè)廠 發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)周邊區(qū)域與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的配套互補(bǔ)功能強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈 增加地區(qū)產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易 提高地區(qū)的產(chǎn)值與稅收 使新投資對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的價(jià)值最大化 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)展后投資服務(wù)的4個(gè)目的 招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 2 招商技術(shù) 招商戰(zhàn)略目標(biāo) 有效組織框架 招商技術(shù)組合 招商資源保障 績(jī)效評(píng)估機(jī)制 政府高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力支持強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)間的合作與協(xié)調(diào)加強(qiáng)與企業(yè)及中介機(jī)構(gòu)的合作 投資形象的塑造投資促成投資服務(wù)提供優(yōu)惠政策 招商人員的招聘與培訓(xùn)信息系統(tǒng)的管理及投資者跟蹤工具促進(jìn)活動(dòng)有親和力的辦工廠所和良好的辦公條件 管理信息系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)地平線掃描系統(tǒng) 重點(diǎn)企業(yè)類型重點(diǎn)區(qū)域吸引投資者注意力的有效辦法 招商工作的五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 2 招商技術(shù) 包括媒體宣傳和各種會(huì)議研討 展覽活動(dòng) 委托和園區(qū)招商中心自己開(kāi)展獨(dú)立研究 現(xiàn)有投資者和公眾人物的證詞等 與招商顧問(wèn) 中介機(jī)構(gòu) 商會(huì)以及行業(yè)協(xié)會(huì)建立廣泛的合作關(guān)系 建立強(qiáng)大的招商網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行維護(hù) 對(duì)特定招商目標(biāo)的研究 拜訪 提出建議和談判等 企業(yè)投資后的開(kāi)工服務(wù) 非常重要的后投資服務(wù) 以及方便簡(jiǎn)化的審批 信息的及時(shí)更新等 包括財(cái)政金融等多項(xiàng)優(yōu)惠政策的制定和落實(shí) 改善投資條件 協(xié)調(diào)和發(fā)展與合作伙伴之間的關(guān)系 招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 2 招商技術(shù) 招商技術(shù)組合 投資形象塑造 投資促成 投資服務(wù) 提供優(yōu)惠政策 園區(qū)招商 行業(yè)招商 合作招商 由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)商與當(dāng)?shù)卣献鞒闪ｉT(mén)的招商中心 以企業(yè)化方式掛牌運(yùn)行 重點(diǎn)做好園區(qū)項(xiàng)目的接盤(pán) 協(xié)調(diào) 落實(shí)和服務(wù) 以加強(qiáng)招商引資工作力度 即專題招商 與該行業(yè)專業(yè)協(xié)會(huì)合作 結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)及動(dòng)態(tài) 進(jìn)行強(qiáng)化招商 吸引投資公司組建產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理公司 參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商和管理工作 招商手段 招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 2 招商技術(shù) 特色招商 委托招商 以商引商 根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境 突出區(qū)域特色 以特色促進(jìn)投資環(huán)境的改善 進(jìn)而增強(qiáng)了招商宣傳的針對(duì)性 高效性和引資獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 吸引特定產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)投資 實(shí)行招商隊(duì)伍的專業(yè)化 制定招商獎(jiǎng)勵(lì)措施 建立招商基金 利用國(guó)內(nèi)外法人機(jī)構(gòu) 經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人所擁有的招商網(wǎng)絡(luò)和資源建立廣泛的招商網(wǎng)絡(luò) 積極開(kāi)展異地和跨國(guó)投資項(xiàng)目 在發(fā)展以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體的一次招商的基礎(chǔ)上 以進(jìn)園企業(yè)或聯(lián)誼企業(yè)為載體啟動(dòng)關(guān)聯(lián)招商 招商手段 招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 2 招商技術(shù) 活動(dòng)招商 傳媒招商 敲門(mén)招商 通過(guò)會(huì)議 會(huì)展 如座談會(huì) 招商會(huì) 經(jīng)貿(mào)洽談會(huì) 專業(yè)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)專題會(huì)議等形式 有計(jì)劃 有步驟 有目的展開(kāi)招商引資主題活動(dòng) 制定傳媒招商計(jì)劃 充分利用國(guó)內(nèi)外主流媒體的號(hào)召力和影響力 樹(shù)立項(xiàng)目良好形象 建立潛在進(jìn)駐商家數(shù)據(jù)庫(kù) 通過(guò)各種渠道緊盯目標(biāo)客戶 通過(guò)為之量身打造的商業(yè)投資計(jì)劃 以及提供個(gè)體解決方案 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行進(jìn)行說(shuō)服 網(wǎng)上招商 整合政務(wù) 商務(wù) 企業(yè)和媒體等信息資源 利用多種語(yǔ)言文字和視頻 動(dòng)畫(huà)等多種媒體形式建立網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái) 招商手段 招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 2 招商技術(shù) 招商理念 貼身式 服務(wù)理念提出對(duì)進(jìn)駐商家的服務(wù)不僅僅是審批辦事的服務(wù) 而是全方位 全天候 全過(guò)程的服務(wù) 是貼身式 跟蹤式的服務(wù)理念 一站式 服務(wù)體系對(duì)招來(lái)的商家尤其針對(duì)外地商家 園區(qū)應(yīng)建立快捷 便捷的 一站式 服務(wù)體系 使投資者從申請(qǐng)到領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照可 一廳辦理 一站解決 鋪張式 宣傳滲透加大對(duì)外招商宣傳力度 開(kāi)展物流園區(qū)整體形象宣傳推介 積極開(kāi)展招商引資主題活動(dòng) 同時(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)外主流媒體 打造現(xiàn)代物流園區(qū)國(guó)際形象 提升物流園區(qū)在國(guó)內(nèi)外的知名度 招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 2 招商技術(shù) 招商技巧的類型和有效性評(píng)價(jià) 一 后投資關(guān)懷服務(wù) 與政府部門(mén) 中介機(jī)構(gòu) 咨詢顧問(wèn)的網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)系 和商會(huì)的網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)系 直接單獨(dú)聯(lián)系 請(qǐng)公關(guān)公司做聯(lián)系代表 出訪團(tuán)組