高爾夫會籍與運營模式分析.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 高爾夫會籍與運營模式分析一、高爾夫會籍形式1. 純私人俱樂部舉例：深圳西麗、東莞海逸、北京華彬、上海佘山。評語：有生命力，值得投資。原因：球場有實力，會員含金量高，會員人數(shù)受限，球場利用率不會飽和，會員所受待遇高，是一種崇高的身份象征，屬于金字塔的頂端。2. 公眾球場舉例：目前為止只有龍崗一家算是政府拿出土地批建的公眾球場。據(jù)說還有兩家在建。評語：對推廣高爾夫運動發(fā)展有幫助。也有助于讓好球場能拿出更多精力和資金讓更上一層樓。原因：較高差點和較低收入人群的樂園。也可凈化好球場，讓好球場的品質(zhì)和難度更能與世界錦標(biāo)及球場接軌。3. 半開放式球場舉例：你去過的絕大多數(shù)球場都是。評語：中國特色，這是現(xiàn)狀，不會永久。多年之后都將分流，一少部分私人化，一大部分公眾化。原因：市場細(xì)分的結(jié)果。高爾夫消費人群將趨于個性化和類型化。 在美國，公眾球場的概念與我們的理解是不同的，所謂的公眾球場包括了四類球場；1、日收費球場(Daily Fee Golf Course)，2、半私人球場(Semi-Private Golf Course)，3、市政球場(Municipal Golf Course)，4、軍用球場(Military Golf Course)。其中，日收費球場就其實就是業(yè)主所有制公眾球場；半私人球場類似于我國的半封閉球會；市政球場才是嚴(yán)格意義的公眾球場，這類球場一般都會由政府支持建造，并以較低的收費向當(dāng)?shù)馗浇用裉峁┫硎芨郀柗驌]桿樂趣的場所，在市政球場打球，一般的球場一場球的收費約在20美元左右；軍用球場則隸屬于軍事基地，對軍人及其家屬(優(yōu)惠)開放。在美國的兩萬多個高爾夫球場中，80%都是此類公眾球場。我們在這里必須說明，這里所提到的四種公眾球場概念是完全不同的，經(jīng)營模式也不一樣，收費更相距甚遠(yuǎn)，像圓石灘球場(Pebble Beach Golf Links, CA)和松林度假鄉(xiāng)村俱樂部(Pinehurst Resort & C. C., NC)等都也是公眾球場，此類公眾球場18洞的收費可高達(dá)500美金。度假球場是公眾球場的分支，具有以下特征：球場遠(yuǎn)離城市人口密集地區(qū)，缺乏足夠的常住人口支持，地處旅游度假區(qū)，有賴于季節(jié)性的游客作為球場消費主體，有賴于度假區(qū)本身的吸引力度(度假區(qū)的人文景觀、自然景觀、氣候差異性等)和球場特色、品質(zhì)。度假球場還需要有到達(dá)度假區(qū)的交通便利、旅游接待設(shè)施條件；最好還可以接待企業(yè)的高端會議、高層次的企業(yè)培訓(xùn)；有接待舉家出游和團(tuán)體出游的條件，有多樣性的旅游休閑方式。一般度假球場都會采用非會員制的經(jīng)營模式(也有例外)，球場與度假區(qū)成為一體化、互補經(jīng)營模式等。在美國還有一類球場是作為酒店的配套項目，就是酒店球場。酒店球場是公眾球場的另一個分支，它的經(jīng)營模式可以是完全公開經(jīng)營，對入住酒店客人提供打球優(yōu)惠；也可以相對封閉經(jīng)營，相對封閉經(jīng)營是球場只服務(wù)于入住酒店的客人，不接待外來訪客。如何給自己的球場一個合適的定位？球場采用什么樣的經(jīng)營模式？是業(yè)主關(guān)心的問題。按照我們的理解，一個球場經(jīng)營模式的定位和經(jīng)營的成功與否，基本取決于以下四個方面：(1)球場所在的區(qū)位構(gòu)成球場區(qū)位要素的是球場所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、交通條件、人文、地理條件、氣候條件、人口密度、當(dāng)?shù)叵M觀念、消費意識等。(2)球場的品位、檔次包括設(shè)計水平、建造水平、球場的獨特性、風(fēng)格、挑戰(zhàn)性、趣味性、周邊環(huán)境、唯一性等等。(3)球場所采用的經(jīng)營模式一個符合球場長期發(fā)展需求的經(jīng)營模式，應(yīng)該由以上兩個因素決定，并因地制宜制定出來的，而不是一個生搬硬套的模式。而一個球場的經(jīng)營模式一經(jīng)采用，便不宜變換，也往往就可能決定了一個球場經(jīng)營的成功與否，特別是會員制(包括半封閉球會模式和全封閉球會模式)球會的設(shè)立，必須定位準(zhǔn)確，必須十分重視會規(guī)、會章的制定，重視對會員權(quán)利義務(wù)的承諾和界定，重視這些規(guī)章制度對經(jīng)營管理的長期影響。(4)球場的管理水平球場的管理水平是球場經(jīng)營成功與否的一個重要方面，也是能否吸引客人到場的重要因素。衡量一個球場管理水平基本看四個方面，一是球場品質(zhì)(指球場場地質(zhì)量)；二、運作水平；三、服務(wù)水平；四、管理成本。因場地質(zhì)量、運作水平、服務(wù)水平和管理成本的高低，也就基本決定了一個球場的經(jīng)濟(jì)效益。2、 終身個人會籍價格統(tǒng)計 價格 高爾夫球設(shè)施數(shù)量 占高爾夫球設(shè)施總數(shù)比例( %)10 萬以下(含 10 萬) 14 1010 萬20 萬(含 20 萬) 41 2820 萬30 萬(含 30 萬) 43 3030 萬50 萬(含 50 萬) 38 2650 萬以上 8 6總計 144 100目前我國高爾夫球設(shè)施的會籍價格大多數(shù)位于 10 萬50 萬元 ,有少數(shù)高爾夫球設(shè)施的會籍價格低于10 萬元或高于 50 萬元。此外 ,有些球場有年度會籍、 兩年期會籍等 ,年度會籍的價格基本介于五六千元至2 萬余元之間。有的高爾夫球設(shè)施推出有限制的終身會籍 ,例如惠州嘉寶田高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 2004 年推出 3. 8 萬元終生會籍 ,每年可以免 20 次果嶺費,年費 200 元。除了上述這些單一高爾夫球設(shè)施推出自己的各種會籍以外 ,中信朝向高爾夫管理公司還推出了高爾夫分時互動計劃 ( FGT2Forward Golf Tour Sched2ule) ,會員可以每年享受所屬高爾夫球設(shè)施 30 d的會員待遇 ,會籍年限與所屬高爾夫球設(shè)施經(jīng)營年限一致 ,無年費、 月費。從越來越多的會籍種類可以看出 ,高爾夫球設(shè)施的經(jīng)營方式越來越靈活 ,從而為更多的人從事高爾夫球運動提供了可能。其他案例案例1：世紀(jì)金卡風(fēng)景優(yōu)美、充滿挑戰(zhàn)的深圳世紀(jì)海景球場遠(yuǎn)離市區(qū)，最開始沒有太多人光顧，會員價格并不高但銷售不暢。后來推出了世紀(jì)金卡概念。一般球場的年卡，只是折價賣打球次數(shù)，消費者打完也就玩了。世紀(jì)金卡的最大不同是當(dāng)你累計擁有一定數(shù)量的金卡之后，將自動獲取一張永久會員卡。有點像買房時的分期付款，但不同的是，消費者在任何時候都可以退出，不會吃虧，因為你至少擁有一張讓打球便宜的“儲值卡”。案例2：沙河“都市會籍”沙河球場地處市中心，有交通，有燈光。原始會籍的客流量集中在每年1/3的節(jié)假日，平日球場資源空置浪費。很多球場都有這種情況，大家紛紛推出“平日會籍”。但有多少人平日總有時間呢？而都市會籍的不同就在于每一張都市會籍送12天假日會員資格。消費者得到了更多實惠，而1/10的假日資格(12天)也不會對原始會員的利益帶來損失。于是，都市會籍一推出，第一天就賣了80張，凈收1000萬元。案例3：FGT旅游會籍其實是把國外分時會籍的概念在國內(nèi)推出。 因為旅游度假型球場遠(yuǎn)離市區(qū)。銷售常規(guī)會籍通常無人問津。而分時會籍的概念就是聯(lián)合若干家球場，比如10天，每家球場每年提供一段時間，比如30天，這樣，幾萬元的分時會籍可以讓消費者在10個球場每年幾乎每天都享有會員資格，消費者方便了，球場資源也被利用充分了。陳朝行最后總結(jié)了他的會籍觀點：經(jīng)營模式應(yīng)該讓球會去動腦筋，消費者應(yīng)該首先認(rèn)準(zhǔn)球場的管理者和管理策略，球場走對了路，消費者就跟著享福。而球場怎樣才能“走對路”呢？最重要的一點就是，你推出的會籍應(yīng)該讓自己都想買！三、國內(nèi)重點項目核心競爭力分析根據(jù)對全國重點高球球會運營情況的整理，國內(nèi)市場上運營優(yōu)秀的高球球會基本可分為：精神領(lǐng)袖私密型、圈層文化集散型、綜合娛樂功能型三大類，不同類型的球會的核心競爭力的打造也不同，我們進(jìn)行了如下的分析：精神領(lǐng)袖私密型：代表球會：上海佘山高爾夫、北京華彬高爾夫、觀讕湖高爾夫；目標(biāo)客戶：對高球運動本身和高球文化有較深厚的理解，重視精神享受及私密性，強調(diào)自我價值實現(xiàn)感，隱性頂級人群。核心競爭力關(guān)鍵詞：品牌、服務(wù)、超高端定位、私密性、唯一性；核心競爭力分析：這類的球會往往在傳播上更加重視品牌效應(yīng)，對超高端的目標(biāo)客層進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，在球會的運營上重視對“專屬服務(wù)”的打造，直指目標(biāo)客戶馬斯諾需求層次的頂端，球場一般極少量接待訪客甚至不接待訪客，使得會員在精神層面得到更高的尊重享受和自我價值感，從而進(jìn)一步鎖定這類超高端客戶，運營模式一般為封閉式運營。 在會員保持方面，這類球會多采用舉辦國際國內(nèi)頂級高爾夫賽事以提高球會在行業(yè)內(nèi)的高度以及對頂級目標(biāo)客戶市場持續(xù)的影響力，同時通過各類內(nèi)部高端商務(wù)活動搭建超高端客戶私密溝通的商務(wù)平臺，以保證目標(biāo)客戶對球會平臺的使用頻率，一般由于該類球會強調(diào)私密性，很少同其它球會建立聯(lián)盟關(guān)系，會籍?dāng)?shù)量有著嚴(yán)格的控制，因此在以球會主題項目基礎(chǔ)上對球會的相關(guān)配套上有更高更綜合的要求，商務(wù)、休閑、渡假、居住成為必須的高端配套，也因此使得數(shù)量極其有限的會籍具有極強的升值能力。例如北京華彬會員身份多以世界500強、中國100強企業(yè)及各界社會名流組成，且檔次頗高，便已形成獨一無二的頂級商務(wù)氛圍，再通過莊園及城市俱樂部舉辦一系列會員高爾夫聯(lián)誼活動、大型商務(wù)論壇和豐富多彩的娛樂節(jié)目，提供給會員相互間彼此了解溝通的機會，創(chuàng)造國際最佳商務(wù)平臺。圈層文化集散型：代表球會：南京鐘山國際高爾夫、黃山高爾夫；目標(biāo)客戶：對高球運動和高球文化有一定理解但不深入，重視圈層文化及圈層文化的交流，強調(diào)球會帶來的圈層價值轉(zhuǎn)化為自我實現(xiàn)價值的動態(tài)過程，顯性頂級人群。核心競爭力關(guān)鍵詞：品牌、服務(wù)、文化理念、圈層性、延展性；核心競爭力分析：這類球會也重視品牌效應(yīng)，同時傳播上力圖凸現(xiàn)的不僅僅是高球文化本身，由于市場上大量高球會員的產(chǎn)生來自于商務(wù)或人脈需求，而該類人群對高球運動本身的熱愛程度是有限的、次重要的，因此，此類球會在推廣上瞄準(zhǔn)的是圈層文化，因此無論是高爾夫球場的定位還是相關(guān)配套的建設(shè)都圍繞著目標(biāo)客層的圈層文化而進(jìn)行。運營模式一般為半封閉半開放式運營。這類球會在會員保持方面主要是通過與相關(guān)商家合作組織特色型小賽事、圈子文化活動等搭建圈層客群的交流平臺，促進(jìn)圈子文化在球會運營過程中產(chǎn)生附加價值。同時，此類球會重視球會的橫向發(fā)展，與高爾夫的層次相匹配的其他行業(yè)(如：奢侈品、保健、健身、汽車、地產(chǎn)、電信、金融行業(yè)等)結(jié)合起來，其實質(zhì)也是向這些高端行業(yè)的市場營銷的延伸。資源共享，共同向?qū)Ψ窖由欤瑢崿F(xiàn)雙贏。也能通過其強大的延展性，吸引更多“圈子”客戶，達(dá)到持續(xù)經(jīng)營。綜合娛樂功能型：代表球會：春城湖畔高爾夫、湖南梓山湖高爾夫、麗江古城高爾夫、紹興鑒湖高爾夫；目標(biāo)客戶：對高球運動和高球文化不一定理解，重視參與感及榮耀感，高球在此類客戶心中不可算作真正意義上的運動，而是看作旅游或者度假中的一項休閑、娛樂的節(jié)目，是旅游或度假的一個組成部分。核心競爭力關(guān)鍵詞：地域及地域品牌、自然資源、服務(wù)、綜合性、功能性、高尚旅游度假；核心競爭力分析：此類高爾夫球會一般都依托于自然天成的自然資源所在地，要么依山，要么傍水，同時也依托于一個旅游度假項目的開發(fā)理念之上，其核心競爭力首先來源于其所在區(qū)域的區(qū)域品牌價值（這里主要指旅游價值）以及旅游資源的開發(fā)情況，在此基礎(chǔ)上，高爾夫球會作為旅游名勝中一個絕對制高點出現(xiàn)，對于旅游度假人群中絕對高端人士有著巨大的消費吸引力。運營模式多為開放式運營。在會員保持方面，此類球會多以旅游配套作為高附加值項目作為功能性配套，在服務(wù)中更多的體現(xiàn)引導(dǎo)性和娛樂性，使得目標(biāo)人群將高球運動娛樂化、休閑化。此類球會也會更多的考慮與其他球會（同類型）進(jìn)行聯(lián)盟，通過彼此自然資源和旅游度假資源的唯一性共享彼此的高球會員形成一個互動的體系，共同做大目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場。例如麗江古城高爾夫，用林肯、奔馳等高檔轎車全程專車接送，尊崇身份不言而喻；上門式登記服務(wù)，客房內(nèi)辦理入住，VIP禮遇，無需在前臺等待；專業(yè)管家服務(wù)，召喚5分鐘內(nèi)到達(dá)，服務(wù)快速、及時、精準(zhǔn)；酒店經(jīng)理伴游麗江，詳細(xì)介紹風(fēng)土人情，并享受景點餐飲折扣。 四、全國重點高爾夫項目運營及其地產(chǎn)情況（一）上海佘山高爾夫項目概況：佘山國際高爾夫俱樂部位于松江區(qū)佘山國家旅游度假區(qū)核心區(qū)域林蔭道，占地面積2200畝。 它擁有上海惟一的森林丘陵型純會員制高爾夫球場和一個意大利托斯坎納風(fēng)格的高尚別墅區(qū)，是上海頂級的高爾夫生活社區(qū)。 1700余畝符合國際錦標(biāo)賽標(biāo)準(zhǔn)的18洞佘山高爾夫球場由世界著名的高爾夫設(shè)計公NELSON&HAWORTH設(shè)計規(guī)劃，總標(biāo)準(zhǔn)桿72桿，總長6605M/Yd。球場設(shè)計不僅以茂密的森林為主題，更為突出的是地勢的起伏使整個球場成為山體的延伸。 在竭力保護(hù)原生植被的基礎(chǔ)上，精心營造上海惟一森林丘陵型高爾夫球場，體現(xiàn)山脈延續(xù)，自然融入國家森林公園。其間百米深潭悄然深藏，更有兩棵聚天地精華之千年銀杏勃然矗立。其中第16洞和第17洞為上海地區(qū)獨有的設(shè)計師標(biāo)志性簽名球洞。這些不僅使球場保留了原有的自然風(fēng)景，更增添了整個球場的趣味性和歷史文化的內(nèi)涵。 佘山高爾夫別墅社區(qū)占地500畝，總建筑面積88620平方米。別墅以意大利TUSCAN風(fēng)格為藍(lán)本，擁有100幢左右的獨立別墅，與1700余畝的高爾夫大球場交融一體，如同球場的脈絡(luò)一般和諧伸展在起伏的球道之間，并與周邊水系渾然一體，組成了一座極富意大利田園山居風(fēng)格的高尚社區(qū)。 經(jīng)設(shè)計師妙手細(xì)心營造的托斯卡納神韻，將在上海重現(xiàn)意大利文藝復(fù)興之榮光。每幢別墅還根據(jù)不同地塊擁有3-10畝的獨立私家花園。 此外，社區(qū)還規(guī)劃有直升機停機坪、游艇碼頭、高爾夫?qū)W校等設(shè)施，切實營造國際化的生活、社交平臺。會籍情況會籍種類入會金額年費個人會籍記名會員RMB 1，450，000RMB 900元/月公司會籍一記名會員RMB 1，620，000RMB 900元/月二記名會員RMB 3，120，000RMB 1800元/月備注：1、家庭會籍、公司家庭會籍（已停止招募）2、會籍轉(zhuǎn)讓收取對外現(xiàn)時入會費5%的轉(zhuǎn)讓費和轉(zhuǎn)讓人當(dāng)時入會費2%的更名費用3、自俱樂部正式營業(yè)起三年內(nèi)為“會籍靜止期”，在此期間會籍不可轉(zhuǎn)讓。4、個人會籍轉(zhuǎn)讓給個人記名者，公司會籍2記名須同時轉(zhuǎn)讓2人，不可分開轉(zhuǎn)讓。物業(yè)類型100套左右獨立別墅項目特點：小區(qū)地處佘山度假區(qū)內(nèi)，全部由獨棟別墅組成。整個小區(qū)是一個典型的森林式別墅區(qū)，綠化、高爾夫球場創(chuàng)造了一個全天然的居住環(huán)境。區(qū)內(nèi)建有5000平米的會所。采用意大利托斯卡納風(fēng)格，使別墅看上去華麗，高貴。內(nèi)部配套會所、高爾夫俱樂部,中小學(xué):高爾夫?qū)W校,幼兒園:附近有地段幼兒園,綜合商場:180萬國家森林公園旅游區(qū)，高爾夫球場，度假酒店，社區(qū)雙會所,郵局,銀行, 酒店式管理醫(yī)院。物業(yè)銷售情況05年10月入市，一期銷售結(jié)束。新推600-700平米的別墅房型，總價在2000萬元左右，現(xiàn)有房源30套在售。目前該項目2手別墅價格在32000元/平米。（二）南京鐘山國際高爾夫項目概況：鐘山國際項目坐落于紫金山腳下，是南京市惟一在市區(qū)內(nèi)的高爾夫球場別墅項目，占地面積達(dá)3671畝。鐘山國際體育公園包括2座18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，及與之配套的綜合娛樂項目。其中一個球場作為十運會的高爾夫運動配套場地。俱樂部會所將包含有五星級標(biāo)準(zhǔn)的運動員及裁判用房、標(biāo)準(zhǔn)客房、中西餐廳、壁球館、健身房等設(shè)施。整個球場及配套設(shè)施均按舉行國際賽事的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建造。該項目還包括部分高爾夫別墅，別墅區(qū)占地面積約1037畝，將圍繞或穿插在2300畝球場周圍，別墅開發(fā)總建筑面積約8萬10萬平方米。會籍情況：會籍種類入會金額個人會籍記名會員RMB 780，000公司會籍一記名會員RMB 780，000一記名會員+一提名會員RMB 1，560，000一記名會員+二提名會員RMB 2，340，000一記名會員+三提名會員RMB 3，120，000備注：個人會籍贈相應(yīng)附屬卡，即眷屬卡和子女卡（18周歲以下），附屬卡免交年費。除附屬卡外，其余卡種均須繳年費4000元/人。物業(yè)類型南京鐘山國際高爾夫別墅 一期紫檀園共有18棟純獨棟別墅，錯落分布于球場的中段，8號球道與9號球道旁側(cè)；鄰近酒店和會所，更方便休閑娛樂；靠近環(huán)陵路景觀大道，交通方便，生態(tài)宜人。內(nèi)部配套索菲特酒店、18洞國際高爾夫球場、9洞市區(qū)燈光球場、練習(xí)場等物業(yè)銷售情況2007年11月入市，目前在售的一期紫檀園18棟別墅，面積從335平米650平米不等。起售價格1200萬/棟，主力銷售價格為2000萬/棟。（三）春城湖畔高爾夫春城湖畔度假村座落在綿延的山脈和美麗的湖泊之間，擁有豪華的會所，同時提供舒適的房間、精美的食品和多種娛樂設(shè)施。 它擁有兩個錦標(biāo)賽高爾夫球場，分別由 Jack Nicklaus 和 Robert Trent Jones Jr. 設(shè)計。另外，度假村還有高雅的度假之家住宅區(qū)。山景球場：由陽宗海構(gòu)成的絕美背景。寬敞的球道使球員輕松揮桿，而山脈的海拔高度給球員的擊球增加了額外的距離。沙坑的隨意噴灑和草洞需要準(zhǔn)確的近距離擊球，而高大、精心修剪的“常綠草”草地都使擊球入洞很具有挑戰(zhàn)性?？墒?，這仍然是一個所有水平的球員都能享用的球場。設(shè)計了五套球座供球員選擇最適合自己水平的距離和難度。湖景球場：由Robert Trent Jones Jr.設(shè)計，保留了天然的美景、突兀的巖石和起伏的山脈。位于海拔2100米的高地，稀薄的空氣能使每次正確的擊球增加額外的距離。在大多數(shù)下午，陣陣西風(fēng)直接吹至急劇傾斜的湖景球場。從俱樂部會所到湖邊低地有150碼的落差，從而營造了梯田式的效果。從 18個球洞都能看到迷人的湖光山色，特別是從8號洞至11號洞。從錦標(biāo)賽開球從錦標(biāo)賽開球處測量共7204碼，湖景球場是links-style高爾夫最后的挑戰(zhàn)，其強調(diào)的是精確性。每個球洞都被塑造得能提供多種位置打至果嶺。在典型的Trent Jones模式中，球場的設(shè)計要求球員認(rèn)真地考慮每次擊球和定位。兩個國際級的經(jīng)典球場，36洞洞洞精彩。Jack Nicklaus 設(shè)計的山地球場穿插在海拔1900米的群山中，鐘靈秀，匯壯闊；而Robert Trent Jones Jr. 設(shè)計的湖畔球場則洞洞依山而建，驚為天人，球道狹窄，湖面強風(fēng)陣陣，令多少高球名家黯然失色后又豪情倍生，立誓不下此城，決不罷休。 春城湖畔渡假村更為奮戰(zhàn)后的各位球友提供了五星級的酒店住宿，各類設(shè)施一應(yīng)既全，其中包括匯萃中西名菜的鷹巢餐廳及19洞快餐廳，讓您暢飲美酒，盡享佳肴；高爾夫?qū)Ｙu店，云集各大高爾夫時尚品牌，是您選購高爾夫用品的最佳場所；澳洲高爾夫球?qū)I(yè)學(xué)院及練習(xí)場，讓各位球友進(jìn)一步提高球技；桑拿按摩，香熏水療，讓疲憊一天的您得到徹底放松；日本專業(yè)美容美發(fā)，讓您青春常駐，光彩照人；陽宗海水上活動中心，各種專業(yè)水上運動設(shè)備，讓您盡情享受夏日水上休閑的樂趣；環(huán)境優(yōu)美，水質(zhì)清澈的迷你游泳池，是您游泳健身，享受陽光的好去處；國際標(biāo)準(zhǔn)的燈光網(wǎng)球場，是網(wǎng)球愛好者的首選；設(shè)備一流的健身房和環(huán)境舒適的棋牌娛樂室，讓您休閑生活備添樂趣；品種豐富的迷你超市，為您提供云南土特產(chǎn)及各類生活用品。是您選購禮品，饋贈親朋的上選?？傊?，度假村愿以齊全的設(shè)施配備及完善的服務(wù)令您的春城之行愉快而難忘。度假村別墅依山傍水，采用法國地中海式建筑風(fēng)格，精美窗體頂端裝修外帶全套家電，并附贈終生會員卡，是置業(yè)投資不容錯過的最佳選擇。（四）湖南梓山湖高爾夫項目概況湖南梓山湖高爾夫俱樂部 位于益陽市中心梓山湖生態(tài)公園內(nèi)、占地2400畝的湖南梓山湖高爾夫俱樂部，是國內(nèi)罕有的城市型高爾夫球場。由香港天英國際(集團(tuán))有限公司和湖南廣播電視產(chǎn)業(yè)中心合作投資興建，是湖南省獨家經(jīng)國家國土資源部、湖南省計委批準(zhǔn)成立。 首期18洞，用地1000畝，標(biāo)準(zhǔn)桿72桿，總長7200碼，由國際知名設(shè)計師CJ Tan(馬來西亞)傾心勾勒打造，中信國華國際工程承包公司施工。第二期用地1400畝，為9洞燈光球場、園林式五星級酒店及純高爾夫別墅開發(fā)。 從長沙市、黃花機場驅(qū)車前往，僅需40-60分鐘。靜謐優(yōu)雅的梓山湖公園，植被繁茂，竹林、楠木、古樟、紅楓、銀杏遍布，更有水面達(dá)2000畝的梓山湖如翡翠般鑲嵌其間，含蓄典雅的球道景觀和跌起伏的球道走勢，將濱湖型球場與低丘森林型球場兩種風(fēng)格完美地結(jié)合在一起，為球手提供各種不同樂趣和充滿挑戰(zhàn)性的打球環(huán)境。會籍情況2008年會籍種類數(shù)量年限價格權(quán)益年度會籍501年RMB 15，800年度會員可攜帶3位嘉賓，享受嘉賓價，僅限記名人使用，免年費，不可轉(zhuǎn)讓，不附帶附屬卡。平日年度會籍1001年RMB 4800只可預(yù)定平日打球，不接受假日打球，同時可攜帶2名嘉賓享受嘉賓價，僅限記名人使用，免年費，不可轉(zhuǎn)讓，不帶附屬卡。物類類型1、會員公寓 會員公寓為酒店式公寓，每層共有12套。每套朝南最佳景觀處布置為起居室及臥室，開間達(dá)7.3米。衛(wèi)生間為開放式設(shè)計，布置了豪華按摩浴缸、淋浴房、洗臉盆、坐便器。還考慮了小型開敞式廚房，該戶型建筑面積68-87平方米不等。 2、聯(lián)排別墅 該戶型為面臨球場的第一排建筑，景觀極佳，共有10戶，每套面積為191平方米，面寬為6.2米，底層布置有客廳，挑高的餐廳及廚房，二層有兩間臥室，朝南的主臥室及衛(wèi)生間景觀都很好，三層為多功能房間，屋頂花園是戶外休閑的好去處。 3、B型別墅 B型別墅為雙拼別墅，面向高爾夫球場，共分四層。每戶面積為368平方米，底層為客廳、餐廳、二層為主臥室及室外為溫泉池，三層為二間次臥室，四層為第二主臥室、主衛(wèi)。整座建筑舒展大方，并設(shè)有多個室外觀光平臺。 4、企業(yè)會所 企業(yè)會所，是為企業(yè)量身打造的獨棟別墅，每套面積大約800平方米，節(jié)能環(huán)保型結(jié)構(gòu)（中空玻璃、隔熱屋頂、鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)），戶內(nèi)有露天溫池一個，每戶擁有面積942平方米的巨大私人花園，超大型停車庫可同時泊車四臺。別墅依山而建，東面是正式會所，南臨1號球道，推開窗戶，住戶就能一覽球場勝景，為不可多得的絕版的高爾夫景觀別墅。 5、“梓山湖高爾夫莊園”酒店(一期)06年開業(yè) 第四期產(chǎn)權(quán)式酒店投資計劃正式推出 物業(yè)銷售情況“梓山湖高爾夫莊園”第三期產(chǎn)品已于2006年春節(jié)前銷售完畢。梓山湖高爾夫會員公寓、聯(lián)排別墅、B型別墅于06年6月份完工。目前，湖南梓山湖國際高爾夫俱樂部有限公司已成立專業(yè)酒店管理機構(gòu)，同時推出第四期房屋銷售產(chǎn)品完全回租的產(chǎn)權(quán)式酒店投資計劃。 產(chǎn)權(quán)式酒店投資產(chǎn)品基本情況 會員公寓聯(lián)排別墅 戶型編號G1G2G3LLG 建筑面積（）68.0573.0787.1119147.75 價格（萬元）32.534.540.515238數(shù)量（第四期）88828（1/4共有產(chǎn)權(quán)） 酒店物業(yè)情況說明 “梓山湖高爾夫莊園”酒店分二期建設(shè)，一期工程包括梓山湖高爾夫俱樂部永久會所、會員公寓、聯(lián)排別墅、B型別墅與企業(yè)會所。 高爾夫永久會所內(nèi)設(shè)酒店大堂、西餐廳、多功能宴會廳、紅酒屋與雪茄吧。會員公寓為酒店標(biāo)準(zhǔn)套房與商務(wù)套房。聯(lián)排別墅包括兩個球道景觀標(biāo)準(zhǔn)間、兩個普通標(biāo)準(zhǔn)間與多功能娛樂室及餐廳，滿足四人一組的高球愛好者休閑娛樂需求。B型別墅包括一個球道景觀溫泉豪華間與三個球道景觀豪華間以及一個多功能會議室和餐廳，能滿足小型商務(wù)聚會及高爾夫休閑度假組合多種需求。企業(yè)會所包括能同時滿足150人就餐帶9個包房的中餐廳、兩個會議室、5個標(biāo)準(zhǔn)間及一個總統(tǒng)套間。 二期工程內(nèi)容包括酒店大堂、國際會議中心、健身休閑中心、美食街及150間標(biāo)準(zhǔn)客房，將于明年底正式動工，總建筑面積約30000，預(yù)計將于2008年建成。 關(guān)于使用權(quán) 業(yè)主投資產(chǎn)權(quán)式酒店購買酒店物業(yè)后，必須同時簽訂委托酒店統(tǒng)一管理協(xié)議，所購物業(yè)交梓山湖高爾夫俱樂部統(tǒng)一按五星級酒店經(jīng)營管理。梓山湖高爾夫俱樂部每季度公布經(jīng)營收益情況，并按雙方約定將經(jīng)營利潤分配給業(yè)主 業(yè)主投資回報說明 1擁有所購買的高爾夫球場內(nèi)酒店物業(yè)50年完全產(chǎn)權(quán)。 2業(yè)主每年享有所購物業(yè)48天的自住期（聯(lián)排別墅1/4共有產(chǎn)權(quán)的業(yè)主享有12天聯(lián)排別墅的自住期）。注：業(yè)主自住需事先按業(yè)主與酒店管理者約定的自住管理辦法，辦理相應(yīng)手續(xù)。 3每季度獲得平均出租回報 季度經(jīng)營回報=（季度酒店經(jīng)營利潤/總酒店物業(yè)銷售價） 業(yè)主投資額 季度酒店經(jīng)營利潤=季度酒店經(jīng)營收入經(jīng)營成本稅費 經(jīng)營成本包括：人工工資、水電費、房屋設(shè)施設(shè)備維修維護(hù)費、環(huán)境綠化維護(hù)費、酒店大堂、設(shè)備用房等未攤?cè)脘N售面積但是酒店經(jīng)營必需的公用用房的經(jīng)營維護(hù)成本、酒店精裝修折舊等費用。 4按合同約定獲贈梓山湖國際高爾夫俱樂部個人永久記名會籍、每張個人記名會員證現(xiàn)市值16.8萬元。 付款方式與優(yōu)惠政策 1一次性付款9.7折。 2原梓山湖高爾夫莊園業(yè)主推薦的購房者可給予一次性一萬元折扣，原業(yè)主只能推薦一次，且推薦折扣不累計疊加在一套房內(nèi)。 3分期付款 合同簽訂后首付40%。 三個月內(nèi)支付30%。 酒店開業(yè)或半年內(nèi)支付30%（開業(yè)或半年內(nèi)以先到時間為準(zhǔn)）。 退房 自梓山湖高爾夫酒店正式開業(yè)5年后，業(yè)主有權(quán)無條件退房。只要由業(yè)主提出書面申請，既可來公司按原投資金額加銀行同期存款利率返還給業(yè)主，同時隨房屋贈送的記名高爾夫會員卡自動作廢。 （五）麗江古城高爾夫項目概況坐落于文筆鋒下文筆海畔的麗江古城高爾夫，用地4000余畝，水域面積2600余畝，由美國著名設(shè)計師JOEOBRINGER主持設(shè)計，是集度假別墅、酒店、餐飲、會議，高爾夫球會等多項功能為一體的高爾夫度假區(qū)。雪山水城半山生態(tài)住宅小區(qū)（古城高爾夫別墅度假區(qū)）作為古城高爾夫不可或缺的重要組成部分，為1200畝的翠綠果嶺增添了一絲歸屬的親切。這里的98幢獨棟小戶型別墅，國內(nèi)首創(chuàng)設(shè)計，依據(jù)山體變化靈活分布于半山之上，掩映于草木之間，其南倚玉峰山北環(huán)碧水的位置特點構(gòu)成了典型的背山面水格局，暗合中國傳統(tǒng)文化中的吉地祥宅會籍情況物業(yè)類型純別墅，為滿足所有度假生活者的需要，雪山水城半山生態(tài)住宅小區(qū)規(guī)劃了豐富合理的戶型結(jié)構(gòu)及裝修設(shè)計，為不同入住者提供恰當(dāng)適宜的空間選擇。1、120平方米浪漫情侶別墅，獨棟雙層設(shè)計，風(fēng)格簡潔流暢，保持并延續(xù)了麗江建筑古樸的風(fēng)格特點，大玻璃窗及木隔扇的巧妙結(jié)合，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的時尚感、文化感。豪華景觀臥室，面向文筆海及玉龍雪山，窗前特設(shè)的SPA泡池，與美景之中享受養(yǎng)生之樂。2、家庭型別墅，經(jīng)典小戶型獨立景觀別墅，面積增加了空間變化組合使得功能更豐富。除配有獨立化妝間及SPA空間外，還有一個特大的室外景觀平臺，形成了一個小型空中花園。在星空樹影下遠(yuǎn)瞻雪山進(jìn)觀碧水，十分寫意。3、家庭型別墅，雙建筑體拼聯(lián)式設(shè)計，戶型面積進(jìn)一步增加，景觀面更加擴(kuò)大，保證每一個房間都能享有最好的景觀視野。雙主臥空間，在同樣擁有景觀SPA、按摩床、豪華大床的條件下，為好友同游的度假生活提供了一個既獨立又結(jié)合的家的感覺，附設(shè)室外花園，別有一番情趣。物業(yè)銷售情況：在售為高爾夫雅園別墅，為整體項目的第二期，于2007年9月底入市，起價16000元/平米，同時購998元風(fēng)情卡，免費享受2萬別墅酒店度假住宿，2次早餐、一場古城高爾夫。（六）黃山高爾夫項目概況“三區(qū)、兩帶一軸、兩中心” “三區(qū)”為：一是旅游區(qū)，包括五星級度假酒店、商業(yè)街、休閑中心、馬術(shù)場及2個高爾夫球場等。二是度假區(qū)，包括白金五星酒店、企業(yè)會所、徽州文化藝術(shù)中心及一個高爾夫球場等。三是商務(wù)區(qū)，項目包括國際會展中心及一個高爾夫球場等設(shè)施。 “兩帶一軸”是指將“三區(qū)”分割開的兩條南北干道及將“三區(qū)”聯(lián)系在一起的東西次干道?！皟芍行摹狈謩e是指以度假為主體的旅游度假休閑中心和以商務(wù)活動為主體的大型商務(wù)會展中心。18洞球道共建造有18個果嶺，72個發(fā)球臺，40個砂池，11個人造湖，球道總長度7032碼。由于是在樹木繁茂的林地中建造球場，設(shè)計師巧妙地在樹木與山崗中設(shè)計球道，使球場保留了各種松樹、 水杉、柏樹26000多棵，球道中留植的景觀樹有445棵，另外還有山茶園約90畝。會籍情況內(nèi)容產(chǎn)品說明會籍種類創(chuàng)始金芙蓉白金（個人）會籍招募數(shù)量限量100名開業(yè)時間A場：18洞彩虹谷球場（營業(yè)中）B場：18洞翡翠谷球場（2007年開業(yè)）C場：18洞芙蓉谷球場（2008年開業(yè)）會籍主卡記名個人卡一張會籍眷屬卡贈送記名眷屬卡一張轉(zhuǎn)讓權(quán)二年后可獨立轉(zhuǎn)讓入會價格RMB:280，000元金芙蓉白金（個人）會籍的主要權(quán)益：1、專享私人會員制球會（芙蓉谷球場）18洞球場會員權(quán)益。不分平假日均享有免果嶺費待遇。2、贈送彩虹谷球場、翡翠谷球場36洞會員權(quán)益。不分平假日均享有免果嶺費待遇。3、入會前5年，每年贈送12天果嶺壹號免費住宿（標(biāo)準(zhǔn)間）權(quán)益，國定7天長假（春節(jié)、五一、十一）使用，一天按兩天計算。4、會員享有白金會籍專屬會所的權(quán)益，同時享有使用本俱樂部休閑設(shè)施的會員權(quán)益。5、會員享有本俱樂部翡翠山莊之一切設(shè)施的會員權(quán)益。6、優(yōu)先參加本俱樂部舉辦的各項活動，并可享有黃山高爾夫酒店消費的會員折扣優(yōu)惠。7、會員每次可攜同3名嘉賓，其消費按會員嘉賓價優(yōu)惠。8、贈送一張記名眷屬卡（限本人配偶或十八周歲以下子女）9、免首次轉(zhuǎn)讓費，免交消費保證金。10、會員可享有黃山高爾夫聯(lián)誼球場會員待遇的互動權(quán)益。11、會員享有生日當(dāng)天，擊球消費全免，俱樂部餐飲消費RMB100.00元以內(nèi)免費招待。12、芙蓉谷球場開業(yè)后半年（180天）內(nèi)，會員若不滿意，可提出本會籍原價退會的權(quán)益。13、該會籍為終身會籍，使用年限與球會同期。物業(yè)類型黃山高爾夫會員度假公寓總建筑面積約27000平方米(其中地上23000平方米)， 樓層共8層?？头?61間，每間客房的建筑面積為70 110平方米不等。會員度假公寓建于彩虹谷球場前9洞與后9洞的中間位置，具有極佳的景觀效果。黃山高爾夫會員度假公寓按五星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，功能齊全完善。大堂面積約900平方米, 客用電梯6部(其中觀光電梯3部),全中央空調(diào)，中央熱水到戶。內(nèi)設(shè)宴會廳1個，中西特色餐廳3個，酒吧、咖啡廳、健身房、游泳池及空中花園等休閑設(shè)施完善，乃一兼具休閑與娛樂、知性與感性的全方位休閑度假酒店。 物業(yè)銷售情況贈送黃山高爾夫白金（家庭）會籍一套，全家共享54洞會員待遇；每年贈送22天免費住宿權(quán)益；5年贈送15萬或18萬（根據(jù)房價）黃山高爾夫免費現(xiàn)金禮券（包含住宿、餐飲、揮桿、會議、旅游）；5年后本俱樂部承諾可原價收購業(yè)主所擁有的房產(chǎn)；5年后如業(yè)主想繼續(xù)委托租賃，本俱樂部承諾其租賃回報不低于前5年的標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)上銷售總套數(shù)現(xiàn)可售套數(shù)已備案套數(shù)已銷售面積住宅成交均價住宅擬售均價252套21套225套17634.69M27,971元/M27,500元/M2（七）北京華彬莊園項目概況華彬莊園位于北京市昌平區(qū)，占地6400畝，踞長城、臨燕山，為京城上風(fēng)上水之貴地，是現(xiàn)今中國最具規(guī)模的純會員制俱樂部. 華彬莊園作為中國首屈一指的集體育、旅游、休閑、度假為一體的大型莊園式項目，擁有45洞由“高爾夫球王”杰克尼克勞斯規(guī)劃設(shè)計的高爾夫球場、亞洲最大的會所、五星級豪華酒店、馬術(shù)俱樂部、綠色生態(tài)基地、生命科學(xué)健康中心和世界產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖會邸以及北京CBD城市會所等，是世界成功人士休閑度假、溝通交流和進(jìn)行商務(wù)活動的最理想場所。華彬高爾夫俱樂部會所由世界馳名的英國G.A.Design設(shè)計事務(wù)所規(guī)劃，會所建筑面積達(dá)13000平方米，其風(fēng)格考究，設(shè)施齊全，私密性強，譽稱京城第一會所。會所設(shè)有中餐廳、韓餐廳、咖啡廳、英式酒廊、露臺茶座、花園酒吧、董事會議廳以及會員交誼廳。寬敞明亮的更衣洗浴區(qū)內(nèi)設(shè)私人密碼儲物柜、獨立淋浴間、冷熱水力按摩池、芬蘭浴及蒸氣浴、純氧睡眠室、美容美發(fā)室、并提供中式、泰式古法按摩、瑜伽體驗以及足療服務(wù)。特設(shè)的貴賓以及家庭專區(qū)為您提供了消除疲勞，美化身心的私密去處。會籍情況會員類別入會費（創(chuàng)始）個人會籍US$ 90000 公司兩提名會籍 US$ 120000個人會籍從2002年的9萬美金至2005年增值至15萬美金，公司會籍從2002年的12萬美金增值至25萬美金，并于2004年底取消了創(chuàng)始會籍。至2007年10月，個人會籍費用升至35萬美金，12月31日前再次升至40萬美金?，F(xiàn)有會員中，世界500強企業(yè)已占到了47%, 國內(nèi)大型知名企業(yè)占到了43%，各界社會名流占10%配套設(shè)施：華彬高爾夫莊園占地6400余畝；擁有兩個18洞國際專業(yè)高爾夫球場和一個9洞燈光球場；超豪華會員專用白宮酒店；50套世界冠軍公寓和138棟豪華別墅；一個世界級生命科學(xué)健康中心和兩萬平方米的高科技綠色生態(tài)基地；其城市會所則設(shè)于建國門CBD商圈的華彬大廈一層至四層。華彬高爾夫練習(xí)場共有18個打位，縱深長達(dá)270碼，設(shè)有兩個練習(xí)果嶺，兩個練習(xí)沙坑，還配備有夜間燈光照明設(shè)備，專業(yè)教練現(xiàn)場指導(dǎo)球技，使您充分享受打球的樂趣。物業(yè)類型高爾夫球場內(nèi)豪宅別墅，占地面積6400余畝，總套數(shù)138棟。物業(yè)銷售情況2006年9月，均價3000美元/平米 3200萬-5000萬/套，目前均價達(dá)到4500美金/平米。（八）紹興鑒湖高爾夫項目概況鑒湖高爾夫球會位于紹興柯巖風(fēng)景區(qū)的鑒湖南側(cè)，上海杭州寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)三角區(qū)域的中心，與滬杭甬高速公路相接，104國道及南復(fù)線橫亙南北兩側(cè)， 球道全長7435碼，標(biāo)準(zhǔn)桿72桿，十八洞國際錦標(biāo)級景觀型球場。由美國JMP高爾夫設(shè)計公司Mark E扁ollinger先生設(shè)計。球會為會員提供全長350碼的雙向?qū)Υ虻臒艄饩毩?xí)場，駐場職業(yè)教練、推桿及切桿練習(xí)果嶺一應(yīng)俱全。寬敞舒適的會員專用真草打區(qū), 30個半封閉打席,會員休息區(qū)及餐飲設(shè)施 ，將為您提供最好的會員服務(wù)。 球會會所位于球場中心的扇墩山頂，四周為大小湖南山、群山、型塘江、鑒湖所圍繞。室內(nèi)亦非中西的超凡空間設(shè)計，會員休息區(qū)、會員用餐區(qū)、咖啡廳、專賣店、足浴區(qū)、貴賓廳及寬敞舒適的更衣間。項目毗鄰鑒湖，總用地1800畝，其中鑒湖高爾夫體育公園占地1200畝，為國際標(biāo)準(zhǔn)的洞高爾夫球場。別墅被球場環(huán)繞其中，分成三個相對獨立的組團(tuán)，由西向東依次為：風(fēng)笛洲Bagpipe Continent、雅音島Melidy Island、頌恩谷Eulogia Valley。項目規(guī)劃方案成功導(dǎo)入了微伏地勢的新型社區(qū)設(shè)計概念,以局部高差來增加情趣景觀，并可增加各樓宇間的私密性。康郡項目中的別墅標(biāo)高都高于園區(qū)內(nèi)的水體平面，有助于業(yè)主感受周邊高爾夫球場的帶來的怡人景致，并可以增加園區(qū)景觀帶；同時地勢的高差可以最大限度的降低日常高爾夫運動給居住者帶來的干擾。別墅區(qū)的規(guī)劃以“尊重現(xiàn)狀地形，有景借景，無景造景”為原則，在規(guī)劃的初始階段就將景觀概念納入，景觀與規(guī)劃充分結(jié)合，爭取做到景觀價值的最大化?？悼误w建筑立