高夫渠道指標分析

渠道指標分析 一、現(xiàn)有的化妝品渠道營銷策略分為：(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略(二)、長渠道或短渠道的營銷策略(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略(五)、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略（垂直營銷系統(tǒng)）二、渠道戰(zhàn)略設(shè)計現(xiàn)今科學(xué)的渠道設(shè)計是斯特恩（Stern）等學(xué)者總結(jié)出“用戶導(dǎo)向渠道系統(tǒng)”設(shè)計模型。將渠道戰(zhàn)略設(shè)計過程分為以下五個階段，共十四步驟：斯特恩（Stern）等學(xué)者總結(jié)出“用戶導(dǎo)向渠道系統(tǒng)”設(shè)計模型。將渠道戰(zhàn)略設(shè)計過程分為以下五個階段，共十四步驟：（一）當前環(huán)境分析步驟1審視公司渠道現(xiàn)狀步驟2目前的渠道系統(tǒng)步驟3搜集渠道信息步驟4分析競爭者渠道（二）制定短期的渠道對策步驟5評估渠道的近期機會步驟6制定近期進攻計劃（三）渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計步驟7最終用戶需求定性分析步驟8最終用戶需求定量分析步驟9行業(yè)模擬分析步驟10設(shè)計“理想”的渠道系統(tǒng)（四）限制條件與差距分析步驟11設(shè)計管理限制步驟12差距分析（五）渠道戰(zhàn)略方案決策步驟13制定戰(zhàn)略性選擇方案步驟14最佳渠道系統(tǒng)的決策我們通過對調(diào)查和查閱資料進行分析，認為以后化妝品行業(yè)的營銷渠道發(fā)展趨勢如下：（一）渠道運作：以終端市場建設(shè)為中心（二）渠道支持：由機械化轉(zhuǎn)向全方位化（三）渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化（四）渠道結(jié)構(gòu)扁平化三、渠道的分銷等級劃分根據(jù)中間商介入的層次,將分銷渠道按級數(shù)來進行劃分,如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。 一般而言，渠道越長、越多，企業(yè)的產(chǎn)品市場的擴展可能性就越大，但與此同時，企業(yè)對產(chǎn)品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度也越低。渠道設(shè)計的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。渠道可以根據(jù)主導(dǎo)成員的不同，分成以制造商為主導(dǎo)、以零售商為主導(dǎo)、以服務(wù)提供者為主導(dǎo)的營銷渠道，以及其他形式的營銷渠道。 現(xiàn)代渠道理論已從原來的長線渠道變得逐漸扁平化傳統(tǒng)渠道由經(jīng)銷商，一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、終端店組成，利潤被渠道所瓜分。在近幾年，越來越多的企業(yè)舍棄的一級批發(fā)商和二級批發(fā)商，直接對終端進行掌控，這樣有利于產(chǎn)品的分銷。適度在渠道上狙擊對手，控制渠道可以說是做好營銷的必要手段，甚至有渠道為王的說法。四、零售渠道分析：化妝品行業(yè)主要在超市和商場購買人員占銷售額的近一半約44.2%。在電子商務(wù)平臺上的銷售額年年增加，專營店占比5.5%和電視購物占比1.3%比往年的低，呈現(xiàn)銷售額年年下降趨勢。商超是以后零售渠道的發(fā)展重點對象，是銷售額增長的渠道。五、市場宣傳渠道分析：化妝品的營銷推廣用傳統(tǒng)的方式占比很大，費用高?，F(xiàn)在用搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)進行品牌推廣越來越多占比38%。電視媒體的廣告投入越來，越小現(xiàn)今只有3%。對比各種渠道營銷產(chǎn)生的效果，和消費者心理對產(chǎn)品的認可，消費者的購買欲望，我們發(fā)現(xiàn)在線視頻和手機移動端推廣可以得到良好的品牌宣傳效果。使更多的人認識和了解護膚品，使用護膚品?？v覽現(xiàn)代化妝品行業(yè)的發(fā)展，從以前的特殊渠道的細化營銷到渠道發(fā)展成為品牌發(fā)展的主流，在實際的工作當中，高夫男性化妝品迎合市場此行之有效的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在渠道引導(dǎo)過程當中先做渠道的市場細分，再深入品牌的扁平化的發(fā)展。做好渠道指導(dǎo)和售后服務(wù)后，對其品牌的影響力有