【房地產(chǎn)】天目國際村開盤策劃方案框架.doc

天目國際村開盤策劃方案框架 主 題 在城市中修行，在山水中養(yǎng)生（此活動由一系列的子活動組成）1、節(jié)氣的配合： 配合5月 1至5月7日五一長假期，拉開春夏之交常州地區(qū)房屋銷售熱潮的序幕。 2、根據(jù)天目國際村建設(shè)進度與銷售節(jié)奏，建議做五一系列公開活動。公開活動作為樓盤的促銷直傳手段之一，只希望引起一個市場“注目點”，而常規(guī)的電視廣告、電臺廣告、報紙廣告等媒體只是作為將促銷信息傳遞出去的途徑，以及保持樓盤一定的暴光率，建立樓盤的廣告形象，運用廣告在客戶心中建立印象?；顒右_到有效的傳遞，就必須：* 有吸引人們注意力的亮點，足以引起全城矚目的亮點： 名人風采與熱情四射的轟動場面體育運動與激情放送的火花碰撞 高水準的現(xiàn)場歌舞表演魅力誘惑 智趣游戲與開心大獎的心理滿足 一場促動第七感官、細胞蘇醒躍動的經(jīng)典盛會* 有一個理由，一個做公開活動的現(xiàn)由。比如：慶賀開盤、內(nèi)部認購等等；l 可是準買家最關(guān)心的仍然贈價優(yōu)惠，樓盤的綜合質(zhì)素，以及有沒有令其滿意的可選單元自身能夠得到的實惠等。 3、方向討論：* 以邀請名人、特型演員、一些有影響力的歌舞、文藝表演作、論壇等作為活動的焦點，再以此帶出促銷優(yōu)惠活動；這些表演活動是必須與天目國際村目標客戶群欣賞水平相近的節(jié)目，才能吸引他們的興趣。 * 以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。 建議1、以“在城市中修行，在山水中養(yǎng)生迎五一系列活動”為題材，以開盤活動的人氣，帶動開盤購房優(yōu)惠促銷活動。2、系列活動的策略及簡要計劃：* 計劃在5月1日這一天，邀請?zhí)炷繃H村的所有業(yè)主代表及其親友，天目國際村的目標客戶，憑事先發(fā)出的邀請票，參加在天目國際村現(xiàn)場舉辦的“燕山之下，國際人家”活動。 操作計劃： 1、4月20日前，向業(yè)主贈送推薦五一活動邀請票，計劃每戶4張； 2、在4月25日前，向部份目標準買家，贈送活動邀請票；* 連貫性促銷優(yōu)惠計劃； 從 4月20至4月30日，前十名定購房的新業(yè)主，可獲贈驚喜九六折優(yōu)惠； 5月1日至5月7日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈驚喜九七折優(yōu)惠； 5月8日至5月31日， 由天目國際村業(yè)主推薦成功的前十名購房新業(yè)主，新業(yè)主獲贈價值8888元的豪華廚、衛(wèi)裝修（或額外九八折購房優(yōu)惠），推薦的老業(yè)主可以獲贈“免全年物業(yè)管理費” 此外，對現(xiàn)場簽定認購契約的客戶，可以向他們的子女實施贈送巨額保險等促銷手法來達到提高成交量的目的。 另外可以考慮與天目湖風景旅游度假區(qū)達成合作協(xié)議，如：活動期間購房的天目國際村業(yè)主，未來可以獲得 考慮到天目國際村目標客戶的獨特性，他們有著一定的文化修養(yǎng)，這些群體平時大多對國際國內(nèi)政治經(jīng)濟情況較關(guān)心，有著較敏感的經(jīng)濟頭腦。針對目標客戶的此類特點，故建議： 開盤當天請經(jīng)濟或政治界名人為親自為天目國際村“現(xiàn)場放號”，以吸引目標客戶的眼球和媒體的關(guān)注。借以為開盤活動營造氣氛，從而在主觀形象上提生天目國際村的產(chǎn)品力，同時增加項目的賣點與公眾說服力?？晒┻x擇對象諸如經(jīng)濟半小時女主播沈冰小姐、著名經(jīng)濟學家樊綱等如果此項提議得以順利實施，則可以引申為一系列的“企業(yè)公關(guān)和產(chǎn)品推薦活動”。（具體策劃思路暫略） 注：待方案確定后附詳細實施方案（以上思路可根據(jù)實際情況作適當調(diào)整） l 5月1日至5月3日“燕山之下，國際人家”活動的主要內(nèi)容： 五月一日1、著名樂團表演2、“燕山之下，國際人家” 天目國際村內(nèi)部認購及五一系列活動開幕式3、“經(jīng)濟半小時女主播沈冰小姐與客戶面對面”待定4、“活力四射”歌舞表演5、活力幸運