從校園人到企業(yè)人.doc

從校園人到企業(yè)人（四）主講人：吳梓境 吳梓境：王永慶老先生在他還沒有到晚年的時候，接近晚年的時候，60多歲的時候，很多記者考察他。說這個人每天晚上凌晨兩點睡覺，每天早上五點起床，很多記者不信，臺灣辦了一個節(jié)目真的去考察了。找那些攝影記者真的蹲在他們家樓下看他們家那個窗戶，拿攝像機一直拍，到晚上12點燈還是亮的，凌晨一點燈還是亮的，凌晨一點燈還是亮的，凌晨兩點半熄燈了。然后記者再看一看他究竟什么時候開燈？到五點半燈亮了，到五點半燈亮了。每天從五點半開始工作，一直工作到凌晨兩點半。各位去想一想什么叫做臺灣經營之神？這樣的氣度，這樣的魄力，究竟有多少人能夠做到？凡是都貴在堅持，就看看能不能把生活中的這些時間進行整合。 我曾經拜訪過一位很著名企業(yè)的老總，他算是我的一個老前輩，也算是我的一個老師。有一次和他外面，我們很多人在一起聚會，一個酒會，酒會之后我送他回家，因為那天我沒有喝酒，我要開車。我送他回家之后，他就回到自己家里，當時已經是凌晨一點了，他也喝了一些酒，有一些微微的醉。我進到他的家，把他送到家里之后我就離開了。我剛一上車我突然間想起來，我還有一個東西在他們家里，還有一位事情沒有和這位老總說，于是我又返回去。當時已經過了20分鐘了，我開車返回來之后繼續(xù)敲門，那位老總居然沒有睡覺。然后我說張老師，你怎么還沒睡覺？他說我今天還有兩本管理學的雜志沒有看，我還想花半個的小時看一下。他給自己的規(guī)定是每天要花半個小時把今天最新的新聞，今天最新的管理方法重新溫習一遍，天天如此，即便已經喝了很多酒，即便已經是凌晨一點。他說我無所謂，我每天必須要做這么一件事情。這就是我們必須去佩服企業(yè)家的一點，能夠做到每時每刻都在思考，OK，每時每刻都在學習。 其實各位為什么說讓你去做自己的Boss，就是自己做自己的一個老板，能夠像老板一樣思考，像老板一樣行動。很多人到現(xiàn)在為止你的思維觀念還沒有轉過來，就是因為你們對于企業(yè)的付出還不是很多，OK，對于企業(yè)的付出還不是很多。為什么這么說？一個人對企業(yè)付出的越多，你們的收獲將是越大，你們的收獲將是越大。我們就以母親為例，母親是讓我們很感動的一個人，為什么這么說？我相信我們在座的每一個人都是從我們的母體里面出來的。 好，那么來看看母親生孩子是一個什么樣的痛苦過程？心理學家把人的痛苦劃分為十個等級，0、0.1、0.2、0.3一直到9.7、9.8、9.9、10.0，這樣從0到10的一個痛苦指數(shù)。那么0是絲毫沒有痛苦，10.0是人痛苦一個極限，人沒有辦法承受。那么我們看一下人們拿刀把自己的手，從這里剖開的話，這個疼痛指數(shù)，這個疼痛指數(shù)是9.0。各位不妨你們去試一試，如果有這個膽量，你們不妨去試一試。拿刀把自己手從這里剖開的話，這個疼痛的指數(shù)是9.0。而一個母親生一個孩子的疼痛指數(shù)是9.7，是9.7。各位去想一想，為什么母親如此愛我們的子女。但是母親的收獲也很多，母親的收獲是什么？收獲了一個孩子。 各位，如果你能為企業(yè)付出如此之多？很多人說我沒有必要對企業(yè)付出如此之多，企業(yè)不是我的。各位，你信不信，如果你能夠像一個母親為一個孩子付出一樣，這樣為你的企業(yè)付出，企業(yè)老板應該怎么樣？企業(yè)都應該管你叫媽了，對不對？因為你已經為企業(yè)付出如此之多了，你不成為企業(yè)老板的母親了嗎？對不對？所以當你付出越多的時候，企業(yè)就會對你越孝順。大家不要認為我這是開玩笑，當你對一個企業(yè)付出的心血越多，你可能感覺到我對這個企業(yè)沒有必要付出這么多，其是不然。你說這個企業(yè)對我沒有回報，而我就不付出，應該你的邏輯反了。你應該先為企業(yè)付出，企業(yè)才給你回報。你應該先付出這樣一個痛苦指數(shù)，把自己的孩子誕生出來之后，你的孩子才會對你進行一個孝順。所以我希望各位能夠像老板一樣思考，像老板一樣行動，想老板之所想，急老板之所急，做自己的一個Boss，OK，去做自己的一個Boss。 那么接下來這個人，我們可以一起去看一下。接下來這個人我們可以一起去看一下，這個人我相信很多人可能都知道叫做赫魯曉夫，OK，這個人叫做赫魯曉夫。赫魯曉夫是不是一個偉人，我們不去評價，至少是一個很知名的政治人物。那么赫魯曉夫給我們講了一個什么道理呢？為什么要講赫魯曉夫這個例子呢？赫魯曉夫有一件事情讓我不得不去感動，他教會我們一個道理，叫做換位思考。我希望各位能夠多一點換位思考，如果人能夠多一點換位思考的話，其實我們社會中很多難題都會迎刃而解的。人的本性都是自私的，不知道各位你們認同不認同？至少，人考慮任何問題都是從自我角度去出發(fā)的，美國電話電報公司HNT做過一個調查，在電話里面出現(xiàn)次數(shù)最多的字就是我這個字，包括I、Me、My這樣的詞語。那么如果一個事情離你很遠，你的感受不強烈，事情離你越近你的感覺越強烈。 咱們來打一個比方去說一下比如說現(xiàn)在伊拉克發(fā)生一起大規(guī)模爆炸性襲擊事件，死了五個人，傷了六個人，尸橫遍野，血肉橫飛，我問你痛苦嗎？你肯定不痛苦。因為那是發(fā)生伊拉克，好，那里死了五個人，傷了六個人你都不痛苦。好，你在這里聽我講課的時候，你旁邊的同學動了一下椅子，把你手給夾了，夾扁了，出血，我問你痛苦嗎？你一定很痛苦。你不可能這里聽課，手扁了，沒關系，聽課沒事兒。你不可能這么想，你一看自己手被夾傷了之后一定會說我這個課不聽了，我得趕緊去上醫(yī)院，我趕緊去醫(yī)院里面把我的手治好。那么一樣，一個事情離你越近，你的感受越強烈，而離你越遠，越是強烈。所以這就希望各位能夠換位思考一下，能夠換位思考一下。 我經常給同學們舉這樣一個例子，我說讓大家把兩只手指伸出來，有這兩只食指擺一個人字給我看一下。很多同學就真的擺了一個人字，就這樣給我擺了一個人字給我看了一下。好，電視機前的同學們可以看一看，我擺的是人字嗎？你們在眼中看到的一定是一個，是不是人字？不是人字，對不對？你們電視機前看到的一定是一個入字，一定是一個入字，為什么？因為我看到的是一個人字，而你們看到的一定是一個入字。但是我剛才說擺一個人字給我看一下，如果你擺一個人字給你自己看了一眼的話，那么我看到一定是一個入字。這就是你人性本自私的，做任何事情都要從你自我角度出發(fā)的一個很重要的原因，對不對？你在做任何事情你都首先想到的是自己，你自己看到的是人，那我看到的就是一個入。如果我自己看到是一個入，我一定會讓你看到是一個人，這就叫做換位思考。 好，我們回過頭來接下來看看赫魯曉夫。赫魯曉夫就是在教會我們要換位思考，不要總以自我為中心。赫魯曉夫有一次在開蘇共會議的時候剛剛上臺不久，在那里批判斯大林多少個錯誤，說斯大林這個錯了，那個錯了，因為他實行的是一種修正主義，蘇修。那么在批判斯大林錯誤的時候，這是一個政治家慣用的伎倆，剛剛上臺要推翻前人的一些觀念，好樹立自己的威信。臺下鴉雀無聲，這時有人遞上一張紙條，不知道誰寫的？打開以后一看說赫魯曉夫同志，當時你在做什么？這個話很尖銳。 大家想這個話是不是很尖銳？對于赫魯曉夫來說，你問我當時我做什么？說你現(xiàn)在掌權了，你批判斯大林的錯誤。那么你沒有掌權的時候為什么沒有當時指出斯大林的錯誤呢？為什么不及時糾正呢？為什么不讓斯大林防患于未然，你現(xiàn)在在這里開始糾正他的錯誤，你說這究竟是誰的錯？這個話很尖銳。大家想傳上來一張紙條，赫魯曉夫不能不念，OK，他不能不念，他必須念這樣的一句話，但是念完之后他會很尷尬。如果是一個正常人，我相信一定會無法處理此事。 可是赫魯曉夫卻用了一個換位思考的方式，把這個問題迎刃而解。赫魯曉夫把這個紙條上的話念了一下，念完之后面對臺下，橫掃臺下問了一句話，這個紙條誰寫的？給我站出來。臺下沒有人站出來，沒有人敢站出來對不對？赫魯曉夫站起來了，拍了一下桌子，這個紙條誰寫的？給我站出來？語氣越來越嚴重了，到最后臺下還是鴉雀無聲，赫魯曉夫真的生氣了，拍了一下桌子：媽的，這個紙條誰寫的，給我站出來？臺下還是沒有人敢站出來，赫魯曉夫都已經生氣了。但是這時他卻不怒了，閉上眼睛微微坐了下去，口中說，當時我就坐在你的位子上。 大家想這個話說的這么好，當時我就坐在你的位子上。大家看他是不是把這個問題迎刃而解了，給化解了，你為什么沒有敢站出來，你有你的原因，你不用說出來。我有我的原因，但是當時我就坐在你的位置上，所以說我沒有敢站出來，大家看其實這就是一種換位思考。對吧，如果我們在生活中能夠多一點這樣的換位思考，能夠多一點從別人角度考慮問題的話，其實生活中的很多問題是很容易解決的，生活中的很多問題是很容易解決的。這就是我們希望各位同學能夠想老板之所想、急老板之所急，能夠像一個Boss一樣去思考，能夠像一個Boss一樣去行動，我們做任何事情有一種外包的思維。 好，我來總結一下剛才為大家講的做自己的Boss這樣一套理論。那么在做自己的Boss這套理論里面為大家講解了說，職業(yè)和事業(yè)是不一樣的。職業(yè)是一個Career，是一個job，是一個工作。那么事業(yè)呢？是business、enterprise。那么給大家舉了一個小王送合同的案例，讓大家學習到了我們在生活中應該多一點外包思維，把自己想像成一家外包公司。銷售是外包銷售的公司，送材料是一家外包的快遞公司，做財務是一家外包獨立的財務公司，會計是會計事務所。多一點外包思維的時候，你做工作你想任何問題的方式就已經完全變了，你已經把你的工作想像成屬于你自己的一份事業(yè)，能夠像老板一樣思考，像老板一樣行動，想老板之所想、急老板之所急，這也是眾多優(yōu)秀員工一個特質，這也是老板對員工最基本的要求。我希望各位大學生能夠做到。 那么接下來給大家講到說一個人成功的五大要素，按照迷信的成功觀是一命，二運，三風水，四積德，五讀書。那么按照科學的成功觀DNA決定了你的跟命相對，機遇和運相對，含量和風水相對，人脈和機遇相對，最后就是學習和讀書相對，學習知識。那么人這一生中一共有11年的時間去學習，按照人一生80年去計算，有11年的時間用來去學習。那么這11年相對進行一個化解的話，那么在工作階段有三年時間來學習，平均每天有2.4個小時，兩個多小時時間去學習。那么有人說時間不夠，這句話錯了。按照馮侖的一句話，我每時每刻都在思考，我每時每刻都在學習。我們人也是如此，要成為一個學習型的人才，那么就要看看你是否把這些閑散的時間進行一個整合，是否把這些閑散的時間進行過一個整合，整合為一個完整的時間。如果能夠把這些你吃飯、睡覺、行程、娛樂、生活需要等等方方面面時間進行一個整合的話，我相信你不可能完不成這個任務。那么這也是人成功一條必要途徑。DNA你改變不了，機遇，來，你才能抓得住，沒有來怎么辦？環(huán)境，你需要去創(chuàng)造改變環(huán)境。人脈，你要慢慢的積累。只有讀書學習是我們人生中成功一條很重要的途徑，也是古人成功的不二法門，只有利用好這一點，我們才能距離我們成功的目標越來越近。 那么接下來為大家講到了要學會換位思考，那么換位思考又為大家講到一個人和入的一個例子。那么又為大家講到說一個事情離自己越近感受越強烈，離自己越遠感受越不強烈。那么通過赫魯曉夫一個案例讓我們知道，如果人們生活中多一點換位思考，能夠像老板一樣思考，想想老板是怎么思考問題的，其實很多問題是問題是會迎刃而解的。那么這就是我們做自己的Boss要給大家所講的一個內容。 接下來為大家講如何開啟我們完美的事業(yè)生涯？在企業(yè)里面的員工分為四個大類：這四個大類的名字我念出來都是一樣的，都叫人才，都叫人才。只不過第一個人才最底層的人才是什么？是那些木子旁的材，這個人是一個可塑之材，他還有一些可待于挖掘的地方。這個人還不能為企業(yè)創(chuàng)造價值，需要有一個工具去打造他才能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值。那么這個人學了一些知識，OK，這個人成為人才，就是普通這個才，成為了普通這樣一個才。那么他這樣一個人才怎么樣？這個人才是企業(yè)想需要的嗎？也不是。這個人也才氣，但是他并不一定能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值。 這里為大家多灌輸一個理念，我們想一想企業(yè)為什么招聘一個員工？經常有大學生說我要找工作，那么有沒有想過企業(yè)為什么要招聘員工？就是兩個字，概括就是最俗的兩個字：賺錢。只要你能夠產生的價值大于你的成本，企業(yè)一定會要你的。因為你產生利潤，哪怕是一塊錢的利潤企業(yè)也會要你的，你產生的價值，刨除你的成本，你的工資、你的保險、你的辦公成本，你的做事物的成本全刨除之后，你所創(chuàng)造的價值比這個還要大的話，那么你就在為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 很多人在金融危機的時候找工作難，金融危機真的找工作難嗎？很多企業(yè)現(xiàn)在要過冬，哪怕多一塊錢企業(yè)老板都會很看重的。那么如果你能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值大于你的成本的話，你努力壓縮你的成本，努力提升你創(chuàng)造的價值，這不就多在為企業(yè)創(chuàng)造利潤嗎？企業(yè)是什么？是一個以利潤為核心的一個價值鏈條，對不對？以利潤為核心的一個價值鏈條。這樣企業(yè)老總才會非常看重你，企業(yè)老總一定會要你的。所以說對于一個企業(yè)來說重要的不是人才，是有才氣的才，最重要的是人財，財產的財。 以前經常講一個理念叫做人力資源Human Resources，現(xiàn)在這個觀念正在逐漸改變，不再叫做人力資源，而是叫做人力資本Human Capital。資源是有待于開發(fā)的，是有才氣的，是有待于塑造的，但是對一個企業(yè)來說最重要不是你能不能開發(fā)，有沒有資源開發(fā)，有沒有資源塑造，而你直接就是一個企業(yè)的資本，Human Capital，成為企業(yè)的一個財產的一部分。在所有老板的眼中，它的員工絕對不是一個一個個人得，而是一摞一摞鈔票，他都是一摞一摞的鈔票，有的員工鈔票摞子很厚，有的鈔票摞子很矮，不是根據你人的高矮胖瘦決定的，而是考慮你這個人究竟值多少摞的鈔票，你這個就應該值多么厚的一摞鈔票了明白了嗎？所以說對于企業(yè)來說最重要的是你要成為一個人才，那么最可悲的就是成為最后一個人裁。就是被裁員的裁，你這個人被裁掉了，這種人裁是最可悲的。 我們一起來看一看人才是什么？第一個人才，在這張圖片中我們顯示很清楚，第一個人才是有才氣的才。這個坐標軸橫軸是工作的態(tài)度，越靠近原點越消極，越遠離原點是越積極。那么縱軸是這個人的能力，越靠近原點這個人的能力越弱，越遠離原點這個人的能力越強。那么一起來看一下，這個人才有才氣的這個才是態(tài)度很消極，而能力很強的這一種人。因為他是才子，他能力很強，能力挺強，但是態(tài)度太差了，比較難用。那么什么屬于可塑之材呢？這個人工作態(tài)度很積極，但是能力比較弱。就是態(tài)度不錯，可以培養(yǎng)，可以備用。這兩類人對于企業(yè)來說就屬于雞肋，食之無味，棄之可惜，什么樣的人企業(yè)會立刻淘汰的，就是最角落那個，最靠近原點那個人才。就是沒有能力，態(tài)度又差，裁掉算了。 那么企業(yè)最看重是什么人才？就是遠離原點那個人才，態(tài)度很好，又有能力，公司的財源。大家注意公司的滾滾財源都從這里來了！所以各位你們給自己劃分一個要素，我是屬于哪一類？可能現(xiàn)在沒有畢業(yè)的大學生能力并不是太強，對吧，我們的能力并不是太強?？赡芫褪菍儆谠趶娕c弱這個分界線左右，但是我們現(xiàn)在可以做的是什么？可以做的是改變我們的態(tài)度。如果你的態(tài)度還靠近分界線的話，那么你立刻就變成靠近原點那個人才被裁掉算了。只有我們不斷去提升我們的態(tài)度，態(tài)度一定要積極，哪怕能力差一點可以提升。如果你的能力很好，就是在那個在下面遠離原點那個人材，木子旁的材，態(tài)度不錯可以培養(yǎng)留作備用。那么在企業(yè)中不斷工作不斷努力，提升自己的能力，最終就會成為遠離遠離原點那個材，企業(yè)的財源，企業(yè)滾滾的財源，態(tài)度很好，也有能力。那么這就是我們開啟自己事業(yè)生涯一個很重要的途徑，OK，開啟自己事業(yè)生涯一個很重要的途徑。 那么剛才我們講到說人很重要就是讀書，其實這里我不得不多談一點讀書。怎么樣能夠從各種不同的人才變成我們最終目標的人財，企業(yè)的滾滾財源呢？還是要通過學習。我們這堂課給大家講說如何從一個校園人到一個企業(yè)人其實是一個轉變，可能大家會感覺到很可笑。說校園人的目標不就是學習嗎？其實大家完全錯了。校園人很多時候是在記憶，而對于一個企業(yè)人來說最重要的才真真正正是一個學習，對企業(yè)人來說比校園人的學習更加重要。那么企業(yè)人應該讀一些什么書，我把書分為三大大類。各位，你們現(xiàn)在大學生應該從大學開始按照我這三大類去做，第一大類叫做專業(yè)類的圖書，在企業(yè)中工作和我自己專業(yè)相關的書，屬于專業(yè)的圖書。那么各位你們在大學中學習和你專業(yè)的書叫做專業(yè)圖書，比如說教科書，這一點沒有辦法更改，因為你教科書不看的話，沒有辦法畢業(yè)。所以你要讀教科書，要去看教科書，這屬于專業(yè)圖書，這一點不用多說。 第二點，叫做休閑類的圖書。是看這些雜志，那么各位你們去想一想你們所看的雜志是不是逐漸提升？我建議各位從現(xiàn)在開始養(yǎng)成把自己所看過的雜志報紙留下的習慣，等你到大四畢業(yè)去看一看你大一在讀什么樣的雜志呢？在讀那些很低級很幼稚的雜志。大二的時候應該把雜志提升一個檔次，所看休閑類的圖書應該上一個檔次，至少應該去看一看參考消息，去看一下瞭望多方周刊。等到大三的時候應該每天去堅持看一看新聞聯(lián)播，去關心一下國家大事，關心一下國際上的大事。那么等你大四畢業(yè)的時候，就要讀（21：15英文），就是（英文），去聽BBC，去看CNA，去關注這些全球的領域。這就是人在看休閑讀書不斷提升的一個檔次，不斷提升的一個檔次。 那么最后一點，剛才講到了專業(yè)圖書、休閑圖書，最后我們很重要的一點是什么？經典。很重要的一點就是經典。這一點不得不和大家多說兩句，我們一起去來看一看哈佛本科生必看的經典有哪些？第一個圣經。那么我在講，我在念書的時候大家想一想，這些哈佛本科社必看的經典，你有哪些你讀過？或者哪怕聽過名字也可以？但是我現(xiàn)在告訴各位，這些哈佛本科生所看的經典不是草草閱讀就可以了，而是要嚴讀的。不是learning，而是studing要去研讀的，要去看一看圣經獨立宣言。伯拉圖的辯護、克里多、理想國。修昔底德的歷史。阿里斯托芬的鳥和云。這是兩本詩集，這被稱為西方詩的起源。亞里士多德的倫理學、政治學。圣奧古斯丁的自述。阿奎納斯的法規(guī)。莎士比亞的一系列作品，包括哈姆雷特，那么以哈姆雷特作為一個最典型的代表。洛克的政府論社會契約論，洛克也是寫過社會契約論的，和盧梭的社會契約論所不同。亞當斯密的國民財富論，這個我相信很多人都讀過，尤其是學過經濟學的人都讀過。大家記住，這是哈佛本科生從大一開始都要去研讀的東西，電視機你們這些