小迷糊新品上市策劃

小迷糊鮮嫩小水母膠原眼模貼策劃案 南陽理工學院 市場分析 01 一行業(yè)分析 據(jù)統(tǒng)計 2018年天貓 雙十一 成交額2135億元 天貓地位已成不可撼動之勢 雙十一全天京東銷售額超1354億元 蘇寧易購同比增長同比增長132 唯品會12小時訂單超8百萬 國美全天訂單量同比增長235 網(wǎng)易考拉78分鐘 突破去年雙十一全天銷售額 從消費市場占比來看 雖然家具家居 家電 醫(yī)美 保健食品用品等占據(jù)大頭 但是各線上商家也都一團和氣 賺得盆滿缽滿 歡天喜地 從每年各電商平臺銷售情況來看 網(wǎng)絡購物已成定局 未來幾年眼膜電商消費市場前景可期 現(xiàn)階段 我國眼膜電商行業(yè)發(fā)展正處于良好的市場大環(huán)境 目前 我國線上渠道快速發(fā)展 電商行業(yè)已成為我國零售業(yè)的重要組成 根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示 2018年1 9月中國社會消費品零售總額274299億元 同比增長9 3 1 9月網(wǎng)上零售額62785億元 同比增長27 0 其中 實物商品網(wǎng)上零售額47938億元 增長27 7 占社會消費品零售總額的比重為17 5 此時 小迷糊水母眼膜貼 熬夜救星藍胖子 在這激烈的競爭中應時而生 以其獨特的產品特性以及商品價值搶奪了一定的市場地位 二SWOT分析 產品優(yōu)勢 價格便宜且性價比高 小迷糊品牌產品擁有一定知名度和忠實的消費群體 藥妝品牌 質量安全有保障 產品功效性強且目標人群明確 產品劣勢 新品上市時間不長 消費群體認識度不高 與大眾品牌相比 此款眼膜貼知名度不高 線下實體店面較少 推廣力度較弱 產品機會 快節(jié)奏的社會 皮膚的保養(yǎng)已經是每個人必做之事 愛美之心人皆有之 形象管理是十分重要的 應時產生的護膚品也是花樣百出 小迷糊水母眼膜貼現(xiàn)在需要做的便是打響知名度 以產品質量為出發(fā)點 搶奪市場占有率 要突出自己的閃光之處以及與眾不同 產品威脅 1 在同類產品中的競爭壓力大 且國內護膚品行業(yè)競爭力大 商品種類繁多 導致供過于求的局面 2 自身品牌知名度不高 推廣力度不夠 市場認可度不夠 廣告策略 02 一訴求策略 選擇訴求對象 18 25歲女大學生及出入社會年輕女性選擇訴求重點 年輕少女向自然健康熬夜問題克星選擇訴求方法 理性訴求需求策略 目標年齡段較大部分消費者具有喜歡熬夜的共性特點 故會為熬夜帶來的消極影響擔憂 產品抓住這一賣點 推出熬夜問題克星眼貼 抓住了目標消費者消費心理 感性訴求情感策略 將產品擬物化 樹立產品呆萌可愛形象 并將產品賦予一種神秘色彩 來自深海的魔力 利用水母長期生活在沒有光照的深海中的特性 類比為生活在黑夜中熬夜的目標消費者形象 抓住水母與目標消費者共性 引發(fā)目標消費者共鳴 吸引目標消費者購買欲望 理性訴求和感性訴求相結合名人代言策略 請鄭爽 虞林杰等明星代言 吸引年輕時尚的目標消費者 皮膚細膩眼眸清澈的鄭爽等人也是產品更具說服力 理性訴求和感性訴求相結合效果更佳 2 宣傳策略 線上線下結合 線上 微博 微信 官網(wǎng) 小紅書等 線下 海報 報紙 電視廣告等 3 創(chuàng)意說明意境設想 深海中的小水母被大海中的神秘力量所幫助 送來了熬夜救星小迷糊鮮嫩小水母膠原眼膜貼 意境表述 借用產品均有水母精華成分元素 將產品設計為在深海里生活的 迷糊小水母 卡通元素 深海無光環(huán)境與目標消費者熬夜時環(huán)境相契合 引發(fā)目標消費者共鳴 在小水母無力改變現(xiàn)實的窘境下 大海給了它所需要的幫助 賦予了產品一種神秘的色彩 猶如大海的魔力一般 同時也為產品無言中賦予了神秘的功效 創(chuàng)意風格 可愛 幽默 富有神秘感 創(chuàng)意獨特之處 將產品賦予相關形象 可愛俏皮 并人為給產品賦予一定特點 采用連環(huán)漫畫方式 吸引消費者注意力 是消費者在閱讀時更加具有觀賞性和趣味性 競爭者分析 03 1 Atreus高效滋潤山竹眼膜產自泰國的這款產品精選山竹精華為基礎合成 以此在和其他成分的輔助下能夠呵護眼部肌膚實現(xiàn)營養(yǎng)的補給 這樣在合理的使用后將眼紋 眼袋及黑眼圈這樣的問題盡快修復 除此之外產品的清爽更是能夠避免營養(yǎng)累積厚重 使得脂肪粒這種護膚過度的問題出現(xiàn)影響整體效果 2 香蒲麗綠色螺旋藻眼膜Shangpree的這款產品更加偏向于修復類 所以在成分的設計上會更注重滋養(yǎng)型成分的加入 其中加入的蝸牛原液及黃金微粒子精華能夠深度滋養(yǎng)眼部 以此能夠讓干癟的肌膚重新飽滿而干燥細紋或干紋 除此之外其中螺旋藻及高濃縮黑珍珠粉的加入更是能夠緩解眼部疲勞 所以長期在電腦前工作的人使用會讓眼部即使休息并改善 3 普拉緹娜海藻眼膜價格實惠的這款眼膜打開后會和蘆薈膠的質地相似 但是產品的厚度之后0 5mm算是相當?shù)妮p薄 以此能夠給與該部位肌膚盡可能的輕薄滋養(yǎng) 另外加入的海藻精華不僅僅是能夠補水并滋養(yǎng) 更是能夠緩解膠原蛋白的流失將其松弛速度 所以對于輕熟齡的人而言這款海藻面膜也是不錯的選擇之一 4 雅詩蘭黛舒緩眼膜雅詩蘭黛在2018眼膜排行榜前8強中算是貴婦級品牌 而這款產品也不例外而能夠給與你奢華的呵護 輕薄的質地在加上特殊的剪裁后能偶將眼部完美包裹 以此能夠迅速的將青瓜等成分送入內部緩解黑眼圈問題 與此同時這款在妝前使用更是有底妝的功效 使得眼妝會更加的服帖并凸顯你的妝容的精致 所以這款無論是化妝還是經常熬夜的人都可適當?shù)目紤]放在備選之列 總結 由上可以看出小迷糊水母眼膜貼的競爭壓力還是十分巨大的 之后的整改任務艱巨 活動策略 04 1 線下 入駐商場專柜或與美容院進行合作 通過消費者試用達到宣傳目的 在二三線城市進行 最多五家 通過與高校合作 舉辦營銷 設計大賽 增強產品在青年大學生間的知名度 在影院內投放廣告 視頻廣告和實體廣告同時進行 在二三線城市進行 2 線上 微博1 轉發(fā)抽獎通過官博發(fā)布抽獎博文 轉發(fā)即可參與抽獎 有機會獲得價值599的面膜組合大禮包一份 還能有機會獲得小迷糊代言人親筆簽名一份 2 護膚打卡活動堅持使用小迷糊 鮮嫩小水母膠原眼膜貼 一個月 并且拍照打卡發(fā)博艾特小迷糊官博 秀出自己的變化即可參與抽獎活動 至少打卡十五次 官博每隔一天曬出打卡指定動作 必須按照動作拍照打卡 活動時間 2019 7月1日 2019 8月1日 小紅書請知名美妝大V推廣小迷糊產品 并在直播間送出一定量的優(yōu)惠券 微信公眾號在微信公眾號上發(fā)布相關護膚小知識 產品優(yōu)惠活動信息 在某一期推文下方評論前五名送20元優(yōu)惠券 并利用微信自帶的抽獎平臺進行抽獎活動 官網(wǎng)相關節(jié)假日 官網(wǎng)發(fā)放一定數(shù)量優(yōu)惠券 通過官網(wǎng)購買 通過官方旗艦店鏈接進入官網(wǎng)購買即可獲得優(yōu)惠券 增加官網(wǎng)瀏覽量 在限定時間內 購買 鮮嫩小水