講故事 說(shuō)理財(cái)——提高金融產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī).doc

講故事 說(shuō)理財(cái)提高金融產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)講故事說(shuō)理財(cái)文王英姿電子I業(yè)出版社近期進(jìn)的一本講故事的金融理財(cái)書(shū)籍:講故事.說(shuō)理財(cái)一一提高金融產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī).三位作者扶歷次講述理財(cái)故事的研討會(huì)上收集了200多個(gè)小故事,經(jīng)過(guò)抽I整理編纂而戲全書(shū)栗甩類比,豫喻的方法.并配上營(yíng)有想象力的插圖,講述7很多理對(duì)話題姐理對(duì)設(shè)計(jì)的必要性,投資取陵的管理投資者為汁幺需要聘焉洗秀的理耐顧問(wèn),如何進(jìn)行投資組臺(tái)為許/厶要選擇最佳B帆人審,投資者為什,厶要考慮稅收秘通貨睇脹的髟響以及投資者必備的素質(zhì)等;本書(shū)的特點(diǎn)是:琨客戶自己的語(yǔ)言而不是金融喬的行話采梅造戚翱翱如生的故事情節(jié):將抽象深?yuàn)W的投資理論,理財(cái)概念.用通倍盼快的語(yǔ)言深人淺出地闡述出來(lái)與對(duì)壘融界的T解相比t凡們對(duì)自己蜀砸世界的7解要透徹得多.所以運(yùn)用比喻來(lái)向客戶講解理財(cái)知識(shí).客戶就會(huì)容易明白其中的道理并且露意主動(dòng)采取行動(dòng)這就是本書(shū)的策略一一用客戶自己的語(yǔ)言來(lái)構(gòu)造敞事情節(jié)一能夠真鞍地發(fā)揮作甩的礤因我們不妨分享幾個(gè)小故事:導(dǎo)航員長(zhǎng)期投資有點(diǎn)兒像開(kāi)車越野旅行=你是駕駛員,而理財(cái)顧問(wèn)就是導(dǎo)航員他那里有所有的地圖,熟悉所有的路線他將盡全力幫助你以最低的公路收費(fèi)走最直接的路公路收費(fèi)就好比是稅收.他那里有交通堵塞和公路正在維修的最新信息,確保你任何時(shí)刻都能以適當(dāng)?shù)乃俣刃旭?導(dǎo)航員有一條底線就是只能在路上輛助體駕駛而不能代你駕駛操縱方向盤(pán)的永遠(yuǎn)是你自己.找到你所信頰的理財(cái)顥問(wèn)一次,一位理財(cái)顧問(wèn)把一粒玉米遞給一位農(nóng)民客戶問(wèn)遣如果說(shuō)你能略魔法般地讓這粒種子長(zhǎng)出一壟壟,一頃頃的玉米你說(shuō)我相信嗎?你我都知道它能做到這一粒種子的潛力是毋庸置疑的.真正的問(wèn)題是:你作為一個(gè)農(nóng)民我相信你具備完成這一任務(wù)的能力嗎?我愿意把這一粒種子托付給你螞?你的金錢與這粒種子沒(méi)有什么區(qū)別也有同樣的潛力.你確確實(shí)實(shí)需要回答的唯一的問(wèn)題是:作為一個(gè)理財(cái)頤【美ScottWest.DavidSaylorMitchAnthony電子工生出版i+2005年8月出廈l碧問(wèn)你相信他具備管理你的金錢并使之增值的能力嗎?一盎大燈我擔(dān)你的投資組合中只有一種基金你知道如果像駕駛只有一只大燈的車會(huì)收到罰單嗎?你知道為什么嗎?是為了你自身的安全如果連那只大燈也壞了的話.你就會(huì)在黑暗中行駛.我相信你也同樣認(rèn)為那樣很危險(xiǎn).投資也是如此駕駛只有一種基金的退休之車是很危險(xiǎn)的.如果那唯一的基金也灰飛煙滅的話.你將會(huì)一無(wú)所有所以,理財(cái)顧問(wèn)建議在你的投資組臺(tái)中要有兩種以上的基金財(cái)務(wù)康投資有點(diǎn)兒像鍛煉身體你不可能只靠幾個(gè)腹肌運(yùn)動(dòng)就能使身體健康,而是應(yīng)該在一段持續(xù)的時(shí)間內(nèi),通過(guò)嚴(yán)格的飲食和自控,多種運(yùn)動(dòng)形式才能達(dá)到你的財(cái)務(wù)健康也是如此.只有在一段有意義的時(shí)問(wèn)內(nèi)通過(guò)有控制的投資過(guò)程,多樣化組臺(tái)和市場(chǎng)的升值才能實(shí)現(xiàn)財(cái)