3.6 關(guān)聯(lián)銷售ppt課件

項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 悲催的掌柜們 競爭越來越激烈推廣費(fèi)用越來越高銷售停滯毛利不高 一 討論 你看到了什么 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 銷售收入 因此客單價(jià)的提升就變成至關(guān)重要 成交客戶 客單價(jià) 如何在有限的推廣成本下獲得更多的銷售額 更多的利潤 二 如何優(yōu)化我們的運(yùn)營 思考 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 內(nèi)容提要 關(guān)聯(lián)銷售原理 客單價(jià)的影響因素 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 提升客單價(jià)的方法 客單價(jià) 平均每用戶的成交金額 即 支付寶成交金額 成交用戶數(shù) 通常情況下 客單價(jià)增高 可能是由于 1 價(jià)格較高的寶貝銷售好 2 單品購買數(shù)量更多 3 搭配銷售 關(guān)聯(lián)銷售效果好 關(guān)聯(lián)銷售原理 一 什么是客單價(jià) 指標(biāo)解讀 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 歷史客單價(jià) 我是賣家 量子恒道 銷售總攬 昨天客單價(jià) 我是賣家 營銷中心 數(shù)據(jù)分析 客單價(jià)指標(biāo) 二 如何查看客單價(jià) 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 關(guān)聯(lián)銷售原理 客單價(jià)越高 總銷售額越高 客單價(jià)越高 總利潤越高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率一樣 是店鋪兩大內(nèi)功體現(xiàn) 一 原理簡介 三 提升客單價(jià)的意義 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 關(guān)聯(lián)銷售原理 內(nèi)容提要 客單價(jià)的影響因素 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 關(guān)聯(lián)銷售原理 客單價(jià)的影響因素 解決信任問題 滿足基本需求 挖掘潛在需求 本節(jié)課重點(diǎn) 產(chǎn)品架構(gòu) 靜態(tài)營銷 一 客單價(jià)的影響因素 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 爆款單品均價(jià)越高 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)越豐富 越容易提升客單價(jià) 二 客單價(jià)的影響因素 一 客單價(jià)的影響因素 產(chǎn)品架構(gòu) 客單價(jià)的影響因素 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 詳情頁中其他產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性越強(qiáng) 越容易產(chǎn)生交易 客單價(jià)也就越高 二 客單價(jià)的影響因素 一 客單價(jià)的影響因素 營銷活動(dòng) 客單價(jià)的影響因素 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 內(nèi)容提要 關(guān)聯(lián)銷售原理 客單價(jià)的影響因素 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 三 提升客單價(jià)的方法 一 提升客單價(jià)四大步驟 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 了解產(chǎn)品關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù) 獲取最優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù) 魔方行業(yè)分析 魔方競品分析 魔方客戶流失分析 一 了解產(chǎn)品關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù) 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 魔方行業(yè)分析 收納袋行業(yè)關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù) 三 提升客單價(jià)的方法 魔方行業(yè)分析 收納箱行業(yè)關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù) 一 行業(yè)分析 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 行業(yè)熱銷單品的關(guān)聯(lián) 充氣泵 收納袋 樟腦丸 密封保鮮碗 等 三 提升客單價(jià)的方法 一 競品分析 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 客戶流失分析 去其他店購買同類產(chǎn)品去其他店購買其他產(chǎn)品 三 提升客單價(jià)的方法 一 客戶流失分析 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 根據(jù)發(fā)展目標(biāo)和現(xiàn)況 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加 1 競爭對(duì)手在做關(guān)聯(lián) 2 買家已經(jīng)在購買的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配置決定了顧客是否能夠一次購齊所需的商品 結(jié)構(gòu)合理完善的店鋪往往能獲得更高的客單價(jià) 三 提升客單價(jià)的方法 二 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 瞄準(zhǔn)磨毛婚慶四件套市場空缺 打造爆款 婚慶床品成交均價(jià) 401元和463元當(dāng)月客單價(jià)212元 三 提升客單價(jià)的方法 三 打造高客單價(jià)爆款 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 三 提升客單價(jià)的方法 四 做好單品關(guān)聯(lián)銷售 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 1 同類目產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦 最多十類詳情頁 每類都可單獨(dú)編輯關(guān)聯(lián)產(chǎn)品內(nèi)容 三 提升客單價(jià)的方法 四 寶貝進(jìn)行分類 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 數(shù)據(jù)說明一切 選取相關(guān)聯(lián)的寶貝 三 提升客單價(jià)的方法 四 數(shù)據(jù)選寶貝 數(shù)據(jù)魔方 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 來源分析 寶貝頁來源分析 每個(gè)來源的頁面點(diǎn)進(jìn)去看 為什么客戶從這些頁面進(jìn) 可能從該頁面什么位置進(jìn)來 裝修熱力圖也可分析 三 提升客單價(jià)的方法 四 數(shù)據(jù)選寶貝 量子統(tǒng)計(jì) 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 裝修熱力圖也可分析 四 數(shù)據(jù)選寶貝 熱力圖 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 目標(biāo)客戶需求分析 三 提升客單價(jià)的方法 四 買家特征選寶貝 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)選關(guān)聯(lián)寶貝 結(jié)合需求點(diǎn) 給出選擇套餐的理由 買一個(gè)不如買兩個(gè) 三 提升客單價(jià)的方法 四 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)選寶貝 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 關(guān)聯(lián)銷售有效的展現(xiàn)方式有哪些 三 提升客單價(jià)的方法 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 1 官方工具 搭配套餐 搭配套餐 店鋪熱銷橡膠手套搭配 擦手巾 洗碗布 2012年5月優(yōu)化完搭配套餐后 搭配套餐占總單量上升到10 四 展現(xiàn)方式 套餐搭配 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 2 官方工具滿就送 可單級(jí) 可多級(jí) 可滿就送 可滿就減 按每個(gè)購買階層客單價(jià)的120 150 設(shè)置滿就送 四 展現(xiàn)方式 滿就送 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 3 詳情頁頭部 關(guān)聯(lián)廣告 四 展現(xiàn)方式 頭部廣告 兩種表現(xiàn)形式 1 買A又買B 2 買A或買B 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 4 詳情頁中間 穿插關(guān)聯(lián)廣告 詳情中涉及和其他產(chǎn)品關(guān)聯(lián)比較強(qiáng)的地方 也可添加關(guān)聯(lián)2012年2 3月 通過該關(guān)聯(lián)產(chǎn)生5 轉(zhuǎn)化 四 展現(xiàn)方式 中間廣告 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 5 詳情頁頁尾及櫥窗推薦 四 展現(xiàn)方式 尾部廣告 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 6 其他推薦工具 歡樂逛 團(tuán)購 部分產(chǎn)品滿就減等 四 展現(xiàn)方式 第三方工具 三 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 6 其他推薦工具 淘助手 團(tuán)購批量推薦 關(guān)聯(lián)營銷 同類推薦 特定會(huì)員組優(yōu)惠等 團(tuán)購模式讓買家更有購買沖動(dòng) 四 展現(xiàn)方式 第三方工具 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 6 其他推薦工具 更多工具請(qǐng)到 賣家服務(wù)平臺(tái) 四 展現(xiàn)方式 第三方工具 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 如果有店鋪內(nèi)其它商品的推薦 買家則希望不要超過4款 所以 關(guān)聯(lián)營銷不是越多越好 大家需要根據(jù)買家的購買數(shù)據(jù) 精心的挑選關(guān)聯(lián)寶貝 把店鋪里的寶貝串聯(lián)起來 來自買家調(diào)研 四 展現(xiàn)的位置和個(gè)數(shù)建議 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 搭配套餐2 4個(gè) 詳情開始前 關(guān)聯(lián)廣告不超過1 5屏高度 詳情頁中 涉及相關(guān)內(nèi)容時(shí)穿插關(guān)聯(lián)不超過2個(gè) 詳情頁頁尾 1 2排 不超過1屏 四 展現(xiàn)的位置和個(gè)數(shù)建議 可參考的展現(xiàn)先后次序 同類目產(chǎn)品 非同類目關(guān)聯(lián)性強(qiáng)產(chǎn)品 全店熱賣爆款產(chǎn)品 屬性互補(bǔ)產(chǎn)品 系統(tǒng)櫥窗推薦 提升客單價(jià)的方法 項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣 任務(wù)6關(guān)聯(lián)銷售 解決信任問題 滿足基本需求 挖掘潛在