淺談工作心得范文.doc

淺談工作心得范文 淺談工作心得我很開心，自己也很清楚做銷售的遇境不很一般，在這個家園年頭，銷售并不一定很好做，不過這個年頭還是銷售最賺錢，起碼可以實現(xiàn)自己的it價值。 著這個市場份額中，我們能讓自己最快的體現(xiàn)自己。 不過想要做好自己和銷售工作。 無非要讓自己改變！充實、調(diào)整好心態(tài)。 這樣才可以做到做好，做好！首先，無可否認的是生活心態(tài)。 即使是接受一些正規(guī)的銷售技巧培訓(xùn)課程，心態(tài)篇也是必備的內(nèi)容。 也許看到這個的時候會感到失望，豈不是大道理嗎？說容易做難呢。 是的，幾乎每個人看到心態(tài)這個詞就會躍過去，不會去深入的研究和琢磨，更不會理解和運用，可是我敢說做銷售心態(tài)是最重要的雜談，而銷售上所說的心態(tài)多指你是如何看待失敗和得與失，是否能夠?qū)捜菔『途芙^？銷售員一定要有大海的胸懷，能包容。 如果你真正敢說拒絕算什么的話，看清兩個字“真正”，那么你就能贏。 貼吧規(guī)律就是這樣，沒有刻意，但很容易在某瞬間會得到找到，越是想得到，就是偏偏得不到手。 接著呢，就是要記住“銷售是沒有好或者最好的技巧的。 我曾負責公司的培訓(xùn)，都會說忘記技巧就是最好的論壇技巧。 技巧就是沒有技巧。 每個客戶的性格和觀點立場都不同，總不能跟每個客戶都是說一句話，一個成功的方法是很難復(fù)制運用第二次的，這些我們都有目共睹，所以現(xiàn)在競爭最重要的不是實力和價格而是創(chuàng)意和創(chuàng)新。 很多銷售員當被一個客戶拒絕之后，便在怨天尤人，總在怪責自己沒技巧方法去搞定客戶，然后鼓不起信心和激情繼續(xù)工作下去。 這實在是一個不能犯的毛病，要明白，電話銷售之所以每天要撥打幾百個甚至上千個的電話，是因為拒絕率高，你有心理準備了嗎？面對客戶拒絕，最好的技巧就是迅速地撥打下一個客戶電話，不要浪費在一個客戶身上，不要因為某個客戶拒絕而喪失信心，因為拒絕你的就不是你的準客戶。 第三幾個月不出單正常嗎？勤奮和堅持固然重要，sns網(wǎng)站運氣更重要。 銷售本來就是概率性的工作，只有你的基數(shù)足夠大，那么你的業(yè)績就出來了。 印象中真的不少銷售員跟我抱怨過說做了多久多久都沒有出單，想放棄了，有些是一個月沒有出單，有些是幾個月沒有出單，對于這個問題，我的答案都是勤奮和堅持，我有個朋友半年才出單，對于銷售這門工作，誰也不敢說不正常，也不能怪說能力問題，銷售就是在碰堅持和勤奮，比如說你每天在勤奮地打電話，幸運的是剛好遇上一個正好有需求的客戶，有需求的客戶正好也被你遇上，那么就容易成交出單，所以每天要大量和堅持打打電話，運氣一來，那么就逢源了。 我之所以提及，是因為很多銷售員能力上是沒多大問題的了，不要再埋怨自己能力，但千萬不要忘記要定時的給自己充電。 這樣你才能做的遠，做得好！第四贊美、激情、熱情一定要有度。 贊美真實，贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶不良印象，接著后面的工作就難以開展了，有不少新手銷售員遇見每個客戶都是同一句的贊美話，讓客戶聽得惡心反感，不得不拒絕在門外。 第五用你的海量知識去征服客戶，不學習就是退步，而銷售行業(yè)是你拒接任何知識的，用知識去征服客戶我想是銷售的最高境界了。 綜合知識強，博學多聞，天文地理歷史政治最好都要懂，不精通也要有膚淺的認識，就好比我們市場部的一位王總監(jiān)，和客戶談及的時候總會用它所特有的知識點去征服客戶，也許并不用去談我們的產(chǎn)品。 但客戶往往就成交了。 也只有這樣就容易找到與客戶共鳴的品味話題，就越容易接觸客戶和客戶溝通，人都是這樣，只服有能力或者是能力強的人，客戶也是如此，每天堅持一定的時間去學習，不斷提升綜合能力，讓客戶服你。 要做到這一點是很艱難的，可是困難總是能夠克服和突破的。 我們常見的就是在業(yè)務(wù)員在拒絕中讓自己自怨自艾，失去了突破的品味生活鍥機！從中可以預(yù)知和體會做業(yè)務(wù)的殘酷和艱辛！不說也能自己知道，做業(yè)務(wù)剛開始都是苦生活，也是常說的先苦后甜，就是看你能否堅持到最后，俗語都說含淚播種的人一定會含笑收獲的。 不要濫抽煙喝酒，不要聽他人說做業(yè)務(wù)一定能喝能抽，我個人不主張這樣，再加上剛開始你是沒有經(jīng)濟能力去