11 三個(gè)習(xí)慣 成功壽險(xiǎn)營(yíng)銷的行為模式ppt課件

三個(gè)習(xí)慣 成功壽險(xiǎn)營(yíng)銷的行為模式 1 工作經(jīng)歷現(xiàn)任職務(wù)取得成就 講師自我介紹 2 課程大綱 養(yǎng)成重要習(xí)慣的方法 習(xí)慣的力量 壽險(xiǎn)營(yíng)銷習(xí)慣的內(nèi)涵 3 行為習(xí)慣的含義 頻率非常高的幾乎是不加思考的做某件事 4 因?yàn)轲B(yǎng)成好習(xí)慣 從而使自己在某方面或是某件事情上獲得了成功的事例 5 思考 習(xí)慣的力量 遨游太空從 脫鞋 的習(xí)慣開始一條細(xì)鏈子竟能拴住千斤大象 6 好習(xí)慣成就人生壞習(xí)慣破壞人生 7 課程大綱 養(yǎng)成重要習(xí)慣的方法 習(xí)慣的力量 壽險(xiǎn)營(yíng)銷習(xí)慣的內(nèi)涵 8 典 范 在 身 邊 她 為全球華人唯一一位持續(xù)挑戰(zhàn)648周3W的紀(jì)錄保持者 截止2010年6月 已經(jīng)連續(xù)800多周挑戰(zhàn) 3W 臺(tái)灣保誠(chéng)人壽陳玉婷 陳玉婷的一天 9 卓越的人與平庸的人的區(qū)別在于習(xí)慣 習(xí)慣就是 在固定的時(shí)候去做某件事 10 壽險(xiǎn)營(yíng)銷習(xí)慣的內(nèi)涵 在固定的時(shí)間做固定的事情在固定的場(chǎng)合做固定的事情 11 固定的時(shí)間 1 指每年 每月 每周或每日的固定時(shí)間和固定時(shí)刻如每天早上8點(diǎn) 每周六下午 每月26日 12 固定的時(shí)間 2 指一些特定的事件發(fā)生之后的固定時(shí)間如打完電話的10分鐘內(nèi) 見完客戶1小時(shí)內(nèi) 簽單后的3小時(shí)內(nèi) 客戶發(fā)生理賠的第一天 13 固定的工作模式 固定的時(shí)間開始工作固定的時(shí)間做第一個(gè)拜訪固定的時(shí)間打電話固定的時(shí)間回復(fù)訊息固定的時(shí)間計(jì)劃明天的工作 14 要獲得壽險(xiǎn)營(yíng)銷的成功 就要培養(yǎng)出關(guān)于事前計(jì)劃 主顧開拓 接觸面談的專業(yè)能力和正確執(zhí)行的好習(xí)慣 15 壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的3個(gè)重要習(xí)慣 每日出勤每日填寫工作日志每日補(bǔ)充和完善客戶檔案 16 習(xí)慣 1 17 每日出勤 每日出勤的意義 出勤是勤奮 自律和責(zé)任的體現(xiàn)出勤可以學(xué)到專業(yè)知識(shí)和技能出勤可以相互鼓舞 相互促進(jìn) 18 準(zhǔn)時(shí)參加大早會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加二次早會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加公司培訓(xùn)準(zhǔn)時(shí)參加公司活動(dòng)產(chǎn)說會(huì)和事業(yè)說明會(huì)榮譽(yù)表彰等 出勤的固定動(dòng)作 19 讓每日出勤成為 20 持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力 每日填寫工作日志 習(xí)慣 2 21 工作日志是對(duì)每日工作的記錄與計(jì)劃 沒有記錄 就沒有發(fā)生沒有記錄 就無從計(jì)劃沒有記錄 就無法總結(jié)和提升 22 每日填寫工作日志的意義 提高效率的重要方法做好名單收集的依據(jù)與基礎(chǔ)建立完整客戶檔案的前提持續(xù)成長(zhǎng) 快樂工作的保證 23 填寫工作日志的方法 24 示范講解 填寫工作日志的固定動(dòng)作 25 每月26日 根據(jù)工作日志擬定下月工作計(jì)劃每周周五 翻閱工作日志 回顧每位客戶的銷售進(jìn)程 擬定下周拜訪計(jì)劃每日早會(huì) 記錄早會(huì)內(nèi)容拜訪 第一時(shí)間填寫記錄晚間 回顧 整理當(dāng)日拜訪過程 擬定明日工作計(jì)劃 壽險(xiǎn)人生的得意作品 26 讓工作日志成為 每日補(bǔ)充和完善客戶檔案 27 習(xí)慣 3 每日補(bǔ)充和完善客戶檔案的意義 制定工作計(jì)劃的依據(jù)能夠持續(xù)進(jìn)行名單收集能夠有效進(jìn)行客戶關(guān)系管理 28 高效的客戶信息積累工具 29 示范講解 補(bǔ)充和完善客戶檔案的固定動(dòng)作 為每位 準(zhǔn) 客戶建立客戶檔案及時(shí)補(bǔ)充和完善 準(zhǔn) 客戶信息每周五整理客戶檔案 擬定下周工作計(jì)劃每月26日整理客戶檔案 擬定下月工作計(jì)劃 30 讓你認(rèn)識(shí)的每個(gè)人在你壽險(xiǎn)人生中都留下痕跡 31 客戶檔案 課程大綱 養(yǎng)成重要習(xí)慣的方法 習(xí)慣的力量 壽險(xiǎn)