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旗艦店 雙十一復(fù)盤數(shù)據(jù) 1 旗艦店雙十一數(shù)據(jù) 店鋪成交額 2元訪客數(shù) 支付買家數(shù) 客單價 元PC端支付金額83 360 22元 占比14 40 無線端支付金額495 411 50元 占比85 60 2 類目構(gòu)成 3 當(dāng)天分小時成交額 以萬元為單位 4 當(dāng)天分小時訪客數(shù) 5 當(dāng)天分小時支付人數(shù) 6 預(yù)熱期間加購數(shù)據(jù) 7 預(yù)售產(chǎn)品總結(jié) 主要預(yù)售款式 拉桿箱 預(yù)售支付件數(shù)201 支付金額72 120元 尾數(shù)支付率85 雙肩包 預(yù)售支付件數(shù)44 支付金額25571元 尾數(shù)支付率95 預(yù)售活動 買箱子送箱套 兩件送錢包 但預(yù)售效果一般 主要問題在款式選擇上有問題 8 店鋪爆款top5銷售情況 9 正式活動內(nèi)容 活動內(nèi)容 前一個小時大額度滿減滿500 200根據(jù)分段時間逐漸遞減500 100來吸引預(yù)熱期間客戶的關(guān)注熱度 活動效果非常明顯 前一個小時基本占整個當(dāng)天銷售的一半業(yè)績在預(yù)熱期間針對挑選老客戶采取發(fā)短信 以送100元無門檻優(yōu)惠券引流到店鋪 目的是讓老客戶重新關(guān)注店鋪活動 早上7 9點針對手機客戶采取簡單粗暴方式 用大額滿減優(yōu)惠券促進銷售下午場 參加官方滿三減一 效果不明顯 整個下午業(yè)績處于蝸牛速度在上漲晚上場20 23點 再來一波大額度滿減 針對最后一批剁手單促成成交最后一波 23點 24點 店鋪大額度一件 二件 三件在享受折上折 效果還是明顯 10 活動問題總結(jié) 問題一 預(yù)售對款式挑選存在問題 四款產(chǎn)品 只有一款相對穩(wěn)定 其它三款預(yù)售效果非常差問題二 爆款與非爆款銷售存在太大偏差 全店銷售 幾款爆款占據(jù)全店百分之70銷售問題三 新品上線比較晚 不夠時間培養(yǎng)問題四 在預(yù)熱期間 流量沒有明顯大幅度上升 說明推廣力度 有待提升 問題五

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