經(jīng)銷商評(píng)估篩選辦法.doc

經(jīng)銷商評(píng)估篩選辦法第一條 經(jīng)銷商的評(píng)估1. 公司對(duì)所有經(jīng)銷商每年要進(jìn)行一次評(píng)估， 通過評(píng)估全面地總結(jié)該經(jīng)銷商的全年經(jīng)營情況、合作情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出下一年度的總體合作對(duì)策，評(píng)估項(xiàng)目見“分銷商年度評(píng)估表”2. 區(qū)域負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)所管理區(qū)域內(nèi)的各個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行年度評(píng)估3. 評(píng)估進(jìn)行時(shí)間原則上為當(dāng)年的最后一個(gè)工作周和次年的第一個(gè)工作周， 具體時(shí)間由國內(nèi)業(yè)務(wù)部安排4. 區(qū)域負(fù)責(zé)人必須在要求時(shí)間完成評(píng)估，將“評(píng)估表”交主管經(jīng)理審閱并傳真至業(yè)務(wù)綜合辦存檔第二條 經(jīng)銷商的篩選1. 現(xiàn)階段只根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況、市場信譽(yù)指標(biāo)打分2. 選取各項(xiàng)指標(biāo)內(nèi)得分最高的經(jīng)銷商，以每列指標(biāo)內(nèi)最高得分為基準(zhǔn)分(100分)，計(jì)算其他經(jīng)銷商的相對(duì)得分3. 將每項(xiàng)指標(biāo)乘以各自的權(quán)重后,計(jì)算各經(jīng)銷商兩項(xiàng)指標(biāo)的得分4. 累加各經(jīng)銷商加權(quán)（銷售指標(biāo)70%，市場信譽(yù)指標(biāo)30%）后的得分5. 按照總分排列各經(jīng)銷商名次6. 根據(jù)排名篩選經(jīng)銷商，根據(jù)當(dāng)年的市場情況，確定淘汰的經(jīng)銷商7. 將數(shù)據(jù)報(bào)業(yè)務(wù)綜合辦存檔第三條 經(jīng)銷商的撤銷1. 辦事處負(fù)責(zé)人根據(jù)經(jīng)銷商評(píng)估篩選的結(jié)果填寫經(jīng)銷商撤銷報(bào)告2. 報(bào)國內(nèi)業(yè)務(wù)部，銷售公司經(jīng)理審批3. 按照撤銷報(bào)告辦理經(jīng)銷商的撤銷手續(xù)經(jīng)銷商年度評(píng)估表區(qū)域負(fù)責(zé)人： 評(píng)估日期： 年 月 日經(jīng)銷商級(jí)別所屬區(qū)域負(fù)責(zé)人開始合作時(shí)間本年度累計(jì)回款（元）評(píng)估項(xiàng)目銷售指標(biāo)完成情況平均存貨情況價(jià)格管理情況市場信譽(yù)情況促銷合作程度搜集、提供市場信息的合作程度業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展?jié)摿Ψ治龃嬖诘膯栴}下年度對(duì)策主管經(jīng)理批示銷售管理部注：1，本表由區(qū)域負(fù)責(zé)人填寫， 上級(jí)主管經(jīng)理批示2，本表每年底填報(bào)一次， 并上報(bào)至銷售管理部存檔，具體時(shí)間按照銷售管理部安排經(jīng)銷商撤消報(bào)告辦事處負(fù)責(zé)人： 報(bào)告日期： 年 月 日經(jīng)銷商等級(jí)所屬區(qū)域負(fù)責(zé)人地址電話有無賒帳（如有說明數(shù)額）開始合作日期年平均業(yè)績說明撤消原因擬采取的行動(dòng)