“健身plus”項目計劃書

長安大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項 目 名 稱： 健身plus 項 目 類 型： APP 團 隊 成 員： 申長春、申通、張文博、王強 指 導(dǎo) 教 師： 靳引利 申 報 日 期： 2016年5月 精選目錄一、項目概述1二、項目背景22.1產(chǎn)業(yè)背景分析22.2政策背景分析22.3技術(shù)實現(xiàn)分析3三、產(chǎn)品與研發(fā)33.1產(chǎn)品介紹33.1.1產(chǎn)品的用途、功能33.1.2行業(yè)領(lǐng)域53.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢53.2.1新穎性53.2.2競爭優(yōu)勢5四、市場營銷64.1 市場分析64.2 市場定位64.3 SWOT分析64.3.1 優(yōu)勢（Strengths）64.3.2 劣勢（Weakness）64.3.3 機會（Opportunity）64.4. 風(fēng)險分析64.4.1資金風(fēng)險及規(guī)避方案64.4.2技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案74.4.3市場風(fēng)險及規(guī)避方案74.5營銷策略74.6盈利方式7五、團隊介紹75.1 團隊核心成員介紹75.2 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置8一、項目概述得益于08年奧運會全民健身的熱潮，近幾年來國內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)進入了快速發(fā)展階段。不過跟傳統(tǒng)行業(yè)一樣，國內(nèi)健身市場尚處于發(fā)展早期，產(chǎn)業(yè)成熟度較低，存在較多的用戶痛點，如信息不對稱、服務(wù)機制不靈活、缺少信息化手段等，因此蘊藏著很大的互聯(lián)網(wǎng)進入空間。本項目立足于互聯(lián)網(wǎng)+，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，提出了一款新的健身app “健身plus”。它能夠使健身者便捷的獲取健身房環(huán)境、教練和服務(wù)質(zhì)量、健身課程等健身房關(guān)鍵信息，并實現(xiàn)對教練和健身課程在線預(yù)約。把健身者和健身房緊密聯(lián)系，解決健身行業(yè)信息不對稱、服務(wù)機制不靈活等行業(yè)問題?！敖∩韕lus”產(chǎn)品包括健身房信息管理端，移動app客戶端和物聯(lián)網(wǎng)硬件。管理端供健身房使用，對客戶信息、教練信息、員工信息、器械信息、日常商品消費信息等進行管理，同時能夠查詢健身俱樂部的教練、健身課程的預(yù)約情況。app客戶端可以查詢附近的健身房信息包括健身房內(nèi)的設(shè)施情況、教練信息、課程信息以及對健身教練、健身課程進行線上預(yù)約、支付、點評。用戶在健身房使用物聯(lián)網(wǎng)硬件時，手機app能夠?qū)τ脩舻倪\動過程和結(jié)果進行記錄、分析和量化?！敖∩韕lus”是免費供健身房和用戶使用的，不過健身者的信息和運動數(shù)據(jù)會被app采集。當(dāng)獲得海量數(shù)據(jù)時，就能挖掘這些數(shù)據(jù)的商業(yè)價值，其中可以根據(jù)不同用戶的健身訴求推送相應(yīng)的運動課程和運動裝備信息，從這些推送的信息中來獲取利潤。本項目首先選擇在線上進行推廣，包括與app應(yīng)用市場進行合作，并在QQ空間和微博中進行推廣。本項目在線下推廣過程中可以與健身房合作，在健身房張貼海報掃二維碼下載app以及和做一些健身房優(yōu)惠活動來吸引更多的用戶來下載app。 本項目研究團隊由四名在讀研究生組成。我們是一支具有互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新意識強的研究團隊，并且本團隊具有多次項目開發(fā)經(jīng)驗，能夠認(rèn)真細(xì)致、精準(zhǔn)高效地完成研究項目。二、項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景分析國內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)近幾年雖快速發(fā)展，但整體規(guī)模仍落后于美國、英國和日本等發(fā)達國家，總體規(guī)模仍不到100億美元。健身產(chǎn)業(yè)占GDP的比重小于1%，而美國與英國接近2%。健身行業(yè)從業(yè)人士也非?？春媒∩懋a(chǎn)業(yè)的前景，中國健身業(yè)在未來幾年有望達到2000億元的市場空間。另外，2015年可謂健身APP爆發(fā)的元年，各類健身App和智能硬件層出不窮，健身APP應(yīng)用市場已被創(chuàng)業(yè)者視為開疆破土的新藍海。目前風(fēng)投紛紛砸下重金培育健身APP市場，隨著中國中產(chǎn)階級的崛起和健康意識的加強，還有人們越來越追求科學(xué)的健身方法，相信健身產(chǎn)業(yè)必然成為朝陽行業(yè)。就目前而言，市場上的健身APP很多可大致分為幾類：1) “運動家”APP以優(yōu)質(zhì)健身視頻課程內(nèi)容切入2) “火辣健身”以社交切入，“Fittime”以社區(qū)切入3) “全城熱煉”健身卡銷售切入4) Uber模式教練切入這些app都是從健身用戶出發(fā)，對用戶的需求把握相對精準(zhǔn)，但是這些APP不能把健身者和健身房聯(lián)系起來，讓健身者能夠客觀有效了解到健身房的環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、教練質(zhì)量、課程等關(guān)鍵信息，因此不能解決健身行業(yè)信息不對稱、服務(wù)機制不靈活等行業(yè)痛點問題。2.2政策背景分析2014年10月，國務(wù)院印發(fā)的關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見提出，營造重視體育、支持體育、參與體育的社會氛圍，將全民健身上升為國家戰(zhàn)略。2016年5月5日，國家體育總局發(fā)布體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃，提出“到2020年經(jīng)常參加鍛煉的人數(shù)要達到4.35億，人均體育場地面積要達到1.8平方米，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要超過3萬億元”的發(fā)展目標(biāo)。相關(guān)政策的支持大大提高了廣大人民群眾的健身熱情，不少創(chuàng)投基金機構(gòu)正是看好這一龐大的潛在市場而熱衷投資健身APP創(chuàng)業(yè)公司?，F(xiàn)在進行健身APP創(chuàng)業(yè)將很有機會分到市場上的“大蛋糕”。2.3技術(shù)實現(xiàn)分析本項目的實現(xiàn)主要依賴于三個方面：一是移動終端，本產(chǎn)品是要依托于移動終端才得以使用，工信部最新數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月底，我國手機用戶數(shù)達13.06億戶，手機用戶普及率達95.5部/百人。二是網(wǎng)絡(luò)通信，網(wǎng)絡(luò)通信的穩(wěn)定是APP功能實現(xiàn)的保證，目前大、中規(guī)模城市內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)基本上全面覆蓋。；三是軟件開發(fā)技術(shù)，目前國內(nèi)軟件開發(fā)技術(shù)也日益成熟，使創(chuàng)意產(chǎn)品化的實現(xiàn)能到保障。所以本項目在技術(shù)上是完全得以實現(xiàn)的。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功能本產(chǎn)品是一款服務(wù)于健身者和健身房的app，它能夠使健身者便捷的獲取健身房環(huán)境、教練和服務(wù)質(zhì)量、健身課程等健身房關(guān)鍵信息，并實現(xiàn)對教練和健身課程在線預(yù)約。同時app對運動數(shù)據(jù)進行采集、分析及量化, 并根據(jù)這些數(shù)據(jù)優(yōu)化用戶的健身方式，推送相對應(yīng)的健身課程，形成有效的健身方法，增強健身者的健身體驗。 圖1 “健身plus”產(chǎn)品介紹“健身plus”產(chǎn)品包括健身房信息管理端，移動app客戶端和物聯(lián)網(wǎng)硬件。圖2 “健身plus”介紹健身房信息管理端供健身房使用，管理端可以對客戶信息、教練信息、員工信息、器械信息、日常商品消費信息等進行管理，同時能夠查詢健身俱樂部的教練、健身課程的預(yù)約情況，對預(yù)約進行管理。管理端還具有健身房的收支記錄查詢以及圖形統(tǒng)計及分析功能，方便查看俱樂部的營收情況。管理者能夠這種管理系統(tǒng)中獲得科學(xué)準(zhǔn)確的信息，并作出正確的決策。移動app客戶端是聯(lián)系健身俱樂部和健身者的一個O2O接口，用戶通過移動app客戶端可以查詢附近的健身房信息包括健身房內(nèi)的設(shè)施情況、教練信息、課程信息?？蛻舳诉€能查詢健身房內(nèi)當(dāng)前和以往各時間段的用戶人數(shù)，用戶可以根據(jù)健身房飽和度來選擇自己的健身時間。同時客戶端提供線上預(yù)約、支付和點評功能，用戶能夠通過客戶端提前預(yù)約健身教練、健身課程并可以在線支付費用，并在消費之后能夠?qū)Ψ?wù)進行點評。線上預(yù)約主要是利用平臺優(yōu)勢，建立用戶、場館、教練和其他用戶之間的連接，減少信息不對稱，為用戶健身提供更加便利的渠道，從而吸引更多人群從事健身?！敖∩韕lus” app還搭建了一個健身者的健身交流社區(qū)，用戶可以在社區(qū)秀健身成果和點評所接受的健身服務(wù)，從而獲得一定的參與感和成就感，增強健身者的健身興趣?！敖∩韕lus”還包括一些物聯(lián)網(wǎng)硬件，健身用戶在健身房使用這些物聯(lián)網(wǎng)硬件時，手機app端接收到這些運動數(shù)據(jù)進行分析，對用戶的運動過程和結(jié)果進行記錄、分析和量化，并且客戶端會根據(jù)這些數(shù)據(jù)優(yōu)化用戶的健身方式，推送相對應(yīng)的健身課程，提升健身者的健身體驗。3.1.2行業(yè)領(lǐng)域 該app服務(wù)于健身行業(yè)，實現(xiàn)了客戶預(yù)約、教練施教、管理人員管理一體式在線服務(wù)，并且app還為用戶推送課程和科學(xué)優(yōu)化健身方式，不僅是提高了管理效率，還增加了用戶體驗，從而拉動健身俱樂部經(jīng)濟收益，具有較強的市場應(yīng)用優(yōu)勢。3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢3.2.1新穎性目前健身消費者無法有效了解到健身房的環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、教練質(zhì)量、課程等關(guān)鍵信息，想要了解這些信息就必須到店詢問，得到的信息往往是相對主觀的，市場上缺少來自于已消費用戶的評價與反饋。本產(chǎn)品app客戶端將根據(jù)用戶預(yù)約和評價情況，對“教練”和“服務(wù)內(nèi)容”進行客觀的打分和評價。app提供的健身房人數(shù)在線查看功能也是一個創(chuàng)新，用戶可以根據(jù)自己的情況錯峰到健身房進行健身。物聯(lián)網(wǎng)硬件的應(yīng)用也是本產(chǎn)品的一個創(chuàng)新，用戶在健身房使用物聯(lián)網(wǎng)硬件能夠記錄用戶的運動數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)對用戶提供全面的分析并優(yōu)化健身方式，增加健身的效率。3.2.2競爭優(yōu)勢本項目為健身房提供了一個免費的信息管理端，它可以幫助健身房高效、便捷地管理用戶、教練、器械等信息，并快速地統(tǒng)計課時費、當(dāng)日收入等。管理者能夠從這種管理系統(tǒng)中獲得科學(xué)準(zhǔn)確的信息，并作出正確的決策。本產(chǎn)品所提供的預(yù)約、評價和健身房人數(shù)在線查看服務(wù)是健身房和健身者所急需的，并且根據(jù)在健身房的健身數(shù)據(jù)來優(yōu)化用戶的健身課程也是科學(xué)健身的體現(xiàn)和用戶健身的訴求。四、市場營銷4.1 市場分析 據(jù)報告統(tǒng)計，國內(nèi)城市居民用于健身的消費每年以30%的速度增長，明顯高于全球20%的平均速度。目前國內(nèi)大小健身機構(gòu)與兩萬家，人均7萬人擁有一家健身機構(gòu)，因此健身俱樂部已經(jīng)不能滿足人們對專業(yè)健身機構(gòu)的需求，未來幾年將是專業(yè)健身機構(gòu)的快速增長期。健身機構(gòu)的信息化管理以及與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，進行線上線下的O2O交易將是未來的潮流?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+健身”也是健身行業(yè)主動尋求變動，提升實力，實現(xiàn)迅猛發(fā)展的一種強力手段。4.2 市場定位4.3 SWOT分析4.3.1 優(yōu)勢（Strengths）本項目研究團隊年輕有活力，富有創(chuàng)新力。并且之前有健身房信息管理項目的開發(fā)經(jīng)驗，對健身房的管理流程比較熟悉，清楚健身房管理和服務(wù)的痛點，能精準(zhǔn)的切入問題。4.3.2 劣勢（Weakness）研究團隊在起步階段，規(guī)模比較小，缺乏一定的專業(yè)人才，團隊之間磨合需要時間。相對而言資源也比較匱乏，對項目啟動起一定的阻礙作用。研究團隊名氣小，與專業(yè)的健身機構(gòu)的合作以及對市場的推廣都存在著難度。4.3.3 機會（Opportunity）值得肯定的是，在未來，整個健身行業(yè)的市場足夠大，國家政策也在大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)行業(yè)”。目前還沒有“健身plus”這種模式在市場上大規(guī)模的推廣。相信“健身plus”能夠分到這個市場上的大蛋糕。4.3.4 威脅（Threats）最大的威脅就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成本不斷降低，更多的大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)，模式容易被復(fù)制。其次是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進入該行業(yè)占領(lǐng)市場，增加市場推廣的難度。在這團隊成立初期，團隊的不穩(wěn)定性會對項目起到負(fù)面作用。4.4. 風(fēng)險分析4.4.1資金風(fēng)險及規(guī)避方案研究團隊在成立之初，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，引發(fā)經(jīng)營危機。面臨流動資金不足的困難局面。一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。4.4.2技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。4.4.3市場風(fēng)險及規(guī)避方案目前，國內(nèi)市場上健身類APP很多，市場競爭異常殘酷，很可能受到其他健身APP的沖擊，導(dǎo)致用戶減少。在市場競爭規(guī)避中，我們要把本產(chǎn)品為健身者和健身房提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢放大，利用產(chǎn)品自身的優(yōu)勢來擴大市場占有率。4.5營銷策略線上推廣1) 建立各種百科詞條（百度百科、搜搜百科）。2) 微信、QQ空間等社交平臺進行推廣3) 與安卓市場、豌豆莢、應(yīng)用寶等比較有影響力的應(yīng)用商店合作。線下推廣1) 在健身房張貼海報，進行掃二維碼下載APP2) 通過地推的方式與健身房合作做一些健身房優(yōu)惠活動吸引更多的用戶來下載APP4.6盈利方式“健身plus”的健身房信息管理端是免費提供給健身俱樂部的，移動app也是免費供用戶下載的。不過在使用“健身plus”時，用戶信息和運動數(shù)據(jù)會被采集，當(dāng)獲得海量數(shù)據(jù)時，就能挖掘這些數(shù)據(jù)的商業(yè)價值。根據(jù)不同用戶的訴求推送相應(yīng)的運動課程和運動裝備信息，可以從這些推送的信息中來獲取利潤。五、團隊介紹5.1 團隊核心成員介紹申長春 1992年4月出生，長安大學(xué)電子與控制工程學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)在讀研究生，在校期間積極參加各種校內(nèi)外活動，做事細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn)。為人謙遜，自律，有責(zé)任感。有扎實的理論基礎(chǔ)和良好的專業(yè)知識，具有較強的實踐和分析能力。申通 1995年9月出生，長安大學(xué)電子與控制工程學(xué)院自動化專業(yè)大四本科生，現(xiàn)已考入本校控制工程研究生。在校期間，學(xué)習(xí)認(rèn)真，做事細(xì)致。有良好的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)和java編程能力。張文博 1992年 7月出生，長安大學(xué)電子與控制工程學(xué)院檢測技術(shù)與自動化裝置專業(yè)在讀研究生。在校期間勤于思考，勇于探索，為人謙遜。有扎實的oracle，access數(shù)據(jù)庫分析能力，并且具有較強的C+，Java編程能力。王強 1991年 11月出生，長安大學(xué)電子與控制工程學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)在讀研究生。積極主動，善于思考，對控制理論專業(yè)知識功底扎實，并且具有軟件開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗，跟隨導(dǎo)師多次參加編程項目。5.2 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置公司發(fā)展初期按現(xiàn)代企業(yè)制度構(gòu)建法人治理結(jié)構(gòu)，內(nèi)部實行直線職能制管理模式。公司下設(shè)機構(gòu)：項目開發(fā)部、軟件技術(shù)部、市場營銷部、財務(wù)部。隨著公司的發(fā)展和規(guī)模的擴大，公司組織形式將會做出相應(yīng)合理調(diào)整。市場營銷部1) 分析市場狀況，在項目前期根據(jù)需求調(diào)研報