藥企如何智能化管理藥品流向管理.docx

藥品流向的收集、整理、分析是每個藥廠每個月必須做的基礎工作，準確的藥品流向數(shù)據(jù)是支撐醫(yī)藥公司營銷的基礎，藥品流向的重要性有很多的文章描述在這里就不再累述。藥品流向管理難點是每個醫(yī)藥公司都會遇到的，也是這個行業(yè)的痛點，主要表現(xiàn)為：(一) 沒有統(tǒng)一、標準的基礎檔案（醫(yī)藥公司、醫(yī)院、藥店、產(chǎn)品信息），各系統(tǒng)（財務系統(tǒng)、GSP系統(tǒng)、ERP）有各檔案名稱，屬性描述，數(shù)據(jù)無法打通；(二) 終端數(shù)據(jù)龐大，根據(jù)2017年國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)：醫(yī)療機構95萬+，藥店45+，醫(yī)藥經(jīng)營公司2萬+，對藥企來說不知道應該收集多少、不知道差多少，收集信息也不完整；收集到的終端客戶信息有大量重復、無效的數(shù)據(jù)。同時終端發(fā)生變化了無知曉，更談不上更新了；(三) 錯綜復雜的基礎檔案關系，而且這種關系還在不斷的變化中，幾乎永遠無法整理不清楚，這種關系整理不清楚直接影響到費用結算的精度；(四) 每個月收集流向、整理流向更新恐怖的事情。每個月要收集少則幾百家多則幾千家商業(yè)數(shù)據(jù)，流向來源也不統(tǒng)一，有發(fā)電子表格的、有提供網(wǎng)站下載的、有給紙的。收集后還要整理從統(tǒng)一的格式，然后匯總，再生成管理層需要報表、生成銷售提成需要的銷售數(shù)據(jù)。(五) 收集到的流向數(shù)據(jù)是龐大的，通過手工是無法排查數(shù)據(jù)的準確性，有可能存在虛假的流向數(shù)據(jù)。(六) 收集到的數(shù)據(jù)無法深入分析，發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值，如產(chǎn)品的市場占有率、歷史數(shù)據(jù)對比分析、銷售趨勢分析等。針對醫(yī)藥行業(yè)藥品流向管理的問題，我們提供藥品流向管理智能化解決方案，解決藥品流向管理中數(shù)據(jù)巨大、高頻重復、數(shù)據(jù)不準、易出錯問題，我們解決方案是：(一) 建立了醫(yī)藥行業(yè)機構數(shù)據(jù)庫，包含了所有的制藥廠、商業(yè)公司、醫(yī)療機構、藥店，我們會定期維護升級這些行業(yè)主數(shù)據(jù)，保障數(shù)據(jù)的準確性。企業(yè)不需要再去維護這些基礎數(shù)據(jù)，根據(jù)自己的需要從行來大數(shù)據(jù)庫中篩選自己的基礎數(shù)據(jù)就可。(二) 我們系統(tǒng)提供了三種方式的藥品流向數(shù)據(jù)收集方式，一是數(shù)據(jù)直連到商業(yè)公司系統(tǒng)；二是抓取商業(yè)公司網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)；三是對電子文檔的流向數(shù)據(jù)批量導入；前兩種方式也完全不需要人工參與，程序自動完成。對于流向數(shù)據(jù)的導入也只需要對收集到的EXCEL文檔一起打包一個壓縮包，一次性上傳系統(tǒng)就可以批量導入，極大的減少了人工參于，省去了大量的人工。(三) 從各商業(yè)公司收集上來的數(shù)據(jù)五花八門，存在著沒有用、格式不對、數(shù)據(jù)有誤的數(shù)據(jù)，需要經(jīng)過格式的規(guī)范校驗、新增客戶終端分析、數(shù)據(jù)清洗、處理異常流向，最后生成正式的流向數(shù)據(jù)。a) 新增客戶終端分析：從流向數(shù)據(jù)中分析新增的終端客戶信息，新增的終端信息支持批量建檔，生成基礎數(shù)據(jù)。b) 數(shù)據(jù)清洗及自定規(guī)則：系統(tǒng)提供多種數(shù)據(jù)清洗的規(guī)則，如批號分析、價格分析、地址分析等，可根據(jù)企業(yè)需求增加數(shù)據(jù)清洗的規(guī)則。c) 異常流向處理：經(jīng)過清洗分析異常，可以刪除或者申訴處理。(四) 流向數(shù)據(jù)的分析：經(jīng)過清洗后流向數(shù)據(jù)會生成正式的流向數(shù)據(jù)，系統(tǒng)提供全方位流向數(shù)據(jù)分析，為公司領導、管理層、銷售人員提供多維度的分析報表，為營銷工作提供精確的數(shù)據(jù)支持，提高銷售人員的業(yè)務能力。藥銷易藥品流向管理平臺專注于醫(yī)藥行業(yè)流向管理，通過行業(yè)大數(shù)據(jù)實現(xiàn)智能、高效的完成流向管理中最為復雜、繁鎖基礎檔案數(shù)據(jù)整理、流向數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，比傳統(tǒng)流向管理軟線節(jié)約95%以上的工作量，幾乎不再需要人工參與流向整