國(guó)際貿(mào)易第2章進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案范文.doc

1. 商品信息（1）分類按使用目的分可分：為清潔化妝品、基礎(chǔ)化妝品、美容化妝品、療效化妝品等。按使用部位分可分為：膚用化妝品、發(fā)用化妝品、美容化妝品、特殊功能化妝品等。按劑型分類可分為：液體化妝品、乳液、膏霜類、粉類。按適用人群分為：嬰兒用化妝品、少年用化妝品、男用化妝品。（2）男士化妝品的特點(diǎn)男用化妝品的香型以清香為主，伴有草香、煙草或海洋氣味。用以增添男子漢豪爽、英俊、灑脫的魅力和莊重的高雅氣質(zhì)。包裝簡(jiǎn)單、大方、便攜，又不缺乏溫馨之感。（3）產(chǎn)品價(jià)格情況每個(gè)品牌各個(gè)檔次的化妝品價(jià)位不等。本次貿(mào)易欲進(jìn)口的商品報(bào)價(jià)如下：Hogo Boss in Motion Shower Scrub 200ml 9.9USD per unit FOB Los Angeles Hugo Boss Skin Revitalizing Moisture Cream 50ml 18.7 USD per unit FOB Los Angeles（4）同類產(chǎn)品主要供應(yīng)商歐萊雅集團(tuán)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)，資生堂集團(tuán)，聯(lián)合利華集團(tuán)。以上供應(yīng)商均能及時(shí)供貨，而且其擁有良好的信譽(yù)，但美國(guó)寶潔公司的產(chǎn)品在中國(guó)更受歡迎，它無(wú)論在價(jià)格上還是檔次上都更能滿足中國(guó)消費(fèi)者。2. 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況早有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。目前，英國(guó)男士每月護(hù)膚類化妝品消費(fèi)為4英磅，美國(guó)男性化妝品年銷售額為23億美元。從我國(guó)成年男性所占比例看，男性化妝品市場(chǎng)將占市場(chǎng)總量的40%左右。隨著生活水平的提高和人們觀念的更新，男士的需求品種還會(huì)不斷擴(kuò)大，而且朝著美容、營(yíng)養(yǎng)、療效、多功能以及原料天然化方向發(fā)展。男士們購(gòu)買化妝品的欲望也愈來(lái)愈強(qiáng)，對(duì)化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。3. 產(chǎn)品的貿(mào)易狀況近年來(lái)我國(guó)男士化妝品市場(chǎng)上的國(guó)際品牌可謂五花八門，其中主要的國(guó)際品牌來(lái)自法國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)家。男士化妝品在我國(guó)的銷售渠道主要是通過(guò)大型超市進(jìn)行銷售。4. 產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)男士化妝品的主導(dǎo)品種應(yīng)該是配合剃須、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運(yùn)動(dòng)護(hù)理產(chǎn)品等。由于男性戶外活動(dòng)多，受紫外線照射較多，吸煙較多，致使皮膚易老化粗糙，對(duì)粉刺、營(yíng)養(yǎng)霜、防曬霜的需求量很大。因此，開(kāi)發(fā)男性用的新產(chǎn)品必須貼合男性的皮膚和生理特點(diǎn)。比如，開(kāi)發(fā)收斂毛孔的化妝品，針對(duì)男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易長(zhǎng)青春痘、患毛囊炎等特點(diǎn)；針對(duì)男性愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，專門為運(yùn)動(dòng)男人開(kāi)發(fā)個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等。另外，使用簡(jiǎn)單、易保存也是男性對(duì)化妝品的要求之一。有的化妝品品牌強(qiáng)調(diào)男女老少咸宜，實(shí)則揭示產(chǎn)品溫和的性質(zhì)和基本護(hù)膚功效的屬性，然而其對(duì)男性、女性消費(fèi)者區(qū)別定位的明顯忽視，顯然不符合化妝品分類更細(xì)、功能多樣和附加值增高的發(fā)展趨勢(shì)，不利于品牌的鞏固和發(fā)展。男士化妝品在未來(lái)應(yīng)主要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合應(yīng)以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然、健康、清新、高檔為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面。5. 確定進(jìn)口地區(qū)和客戶通過(guò)對(duì)行情以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研選美國(guó)寶潔公司的Boss Skin系列產(chǎn)品為本次進(jìn)口貿(mào)易的標(biāo)的物。6. 男士化妝品經(jīng)營(yíng)歷史情況各大國(guó)際知名品牌的男士化妝品在中國(guó)的銷售狀況良好，但是某些國(guó)外的小品牌化妝品在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些問(wèn)題（質(zhì)量問(wèn)題）。主要體現(xiàn)在如下方面：（1） 使用禁用原料和超量使用限量原料。（2） 被微生物污染的化妝品。（3） 化妝品成分中的某些化學(xué)物質(zhì)作用于皮膚及器官粘膜后引起刺激性接觸皮炎。（4） 化妝品內(nèi)存在的致敏性物質(zhì)引起皮膚過(guò)敏。以上問(wèn)題嚴(yán)重影響了男士對(duì)化妝品的信心。此外，近年來(lái)，隨著中國(guó)男性對(duì)自身外表要求的提高，嘗試化妝品的男士越來(lái)越多。但是如何選擇一個(gè)適合自己的化妝品，卻又是大多數(shù)男士的難題。這樣一來(lái)就為各品牌的銷售帶來(lái)了困難。所以必須解決消費(fèi)者的如下問(wèn)題：首先是“買什么？”長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)男士處于一種“美容盲”的封閉狀態(tài)。對(duì)美容護(hù)膚品沒(méi)有概念，不知道分類，不知道用途。對(duì)自身皮膚沒(méi)有了解，不了解結(jié)構(gòu)，不了解問(wèn)題。近些年來(lái)護(hù)膚方面的知識(shí)非常之多，然而絕大多數(shù)都是女性的。男人們想去了解，還是很難得其門。要知道，男性相對(duì)女性來(lái)講，更為理性，勢(shì)必對(duì)其不太熟悉的東西輕易下決定。也就是講，有效的消費(fèi)群較難形成。其次是“如何買？”雖說(shuō)近年來(lái)，男人使用化妝品，不會(huì)再被人嗤之以鼻。但是叫一個(gè)男士在眾目睽睽之下去咨詢化妝品，還是有點(diǎn)那么不好意思。這就還是一個(gè)舊觀念在作祟的問(wèn)題。所以有很大一部分男人的化妝品購(gòu)買是由另一半代勞了。在市場(chǎng)中，家喻戶曉的化妝品都是女性類化妝品。而男士化妝品的強(qiáng)勢(shì)品牌還沒(méi)有。這就令到消費(fèi)者難以選擇。如何買的問(wèn)題導(dǎo)致消費(fèi)群的擴(kuò)大受阻。然后是“怎么用？”隨便做個(gè)小調(diào)查，就會(huì)知道，男士化妝品中洗面奶的銷量最大。很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗褂梅奖?，功效又全。至于說(shuō)到其它的化妝品，男士們對(duì)其功效用法都不甚了了。就很難產(chǎn)生進(jìn)一步購(gòu)買其它產(chǎn)品的想法。7. 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排和措施落實(shí)交易對(duì)象：美國(guó)寶潔公司（直接采購(gòu)）。進(jìn)口數(shù)量：（在沈陽(yáng)地區(qū)試銷，之后再進(jìn)一步?jīng)Q定進(jìn)口數(shù)量）Hogo Boss in Motio Shower Scrub 200ml 3萬(wàn)套Hugo Boss Skin Revitalizing Moisture Cream 50ml 1萬(wàn)套 貿(mào)易方式：?jiǎn)芜呥M(jìn)口。支付手段：跟單信用證。運(yùn)輸方式：多式聯(lián)運(yùn)。8. 產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷售策略首先，應(yīng)把好質(zhì)量關(guān)，樹(shù)立起消費(fèi)者的信心。其次，在包裝、廣告宣稱上也要區(qū)別以往女性化妝品的模式。在包裝上要明確標(biāo)注產(chǎn)品中某些成份，特別有助于男性皮膚或男性生理特點(diǎn)，要讓購(gòu)買者真實(shí)感受到與女性化妝品的不同，感覺(jué)物有所值，可以有效解決男性肌膚等保養(yǎng)問(wèn)題；在包裝形式與色彩上要有所突破，如玫林凱的體面男士護(hù)理系列產(chǎn)品的深墨綠色和大方端莊的包裝，體現(xiàn)出男士儒雅、陽(yáng)剛、穩(wěn)重之美，其中夾雜著鵝黃色的洗面皂，又給人溫馨浪漫之感。廣告宣傳也要區(qū)別于女性化妝品清一色靚麗女性充當(dāng)廣告模特的模式，可以選擇成功健康的男士做宣傳，如國(guó)內(nèi)許多其他男士用品如服裝等，已有成功案例，在廣告詞上面也要體現(xiàn)出關(guān)愛(ài)男人健康、運(yùn)動(dòng)、受尊重、體現(xiàn)個(gè)人魅力等方面做文章。再次，加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)和市場(chǎng)營(yíng)銷。男性與女性所需要的產(chǎn)品不同，喜歡的購(gòu)物環(huán)境也不同，但現(xiàn)在大多數(shù)化妝品商店都是為女性開(kāi)設(shè)的。即使在一些比較時(shí)尚的商廈，也是將男用與女用的化妝品放在一起，男士購(gòu)買護(hù)膚品不僅得不到專業(yè)的指導(dǎo)，而且很多男士不好意思或不