銷售人員銷售激勵(lì)管理辦法

銷售人員巨獎(jiǎng)銷售激勵(lì)管理辦法（討論稿）第一章 總則第一條 為了適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，特制定本方案，作為公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。第二條 本方案堅(jiān)持公開、公正、公平與多勞多得的原則。第三條 本方案適用于從全體銷售人員。第四條 公司根據(jù)月度銷售目標(biāo)完成情況、季度銷售目標(biāo)完成情況、半年和年度銷售目標(biāo)完成情況，分別實(shí)施激勵(lì)。第五條 本獎(jiǎng)勵(lì)政策用于在考核期的銷售任務(wù)和回款額都完成任務(wù)目標(biāo)的前提下所進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)。第二章 銷售任務(wù)確定第六條 根據(jù)市場需求預(yù)測，在與銷售人員充分溝通的基礎(chǔ)上確定每個(gè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績指標(biāo)，確定2014年度各銷售人員的銷售任務(wù)，經(jīng)公司總經(jīng)理審批后作為銷售員工考核獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。第三章 銷售獎(jiǎng)金發(fā)放第七條 月度銷售獎(jiǎng)金1）當(dāng)月完成目標(biāo)任務(wù)的，獎(jiǎng)勵(lì)完成人4000元；2）連續(xù)兩個(gè)月完成目標(biāo)任務(wù)的，考核月獎(jiǎng)勵(lì)金額為單月獎(jiǎng)勵(lì)金額的1.5倍：3）連續(xù)三個(gè)月完成目標(biāo)任務(wù)的，考核月獎(jiǎng)勵(lì)金額為單月獎(jiǎng)勵(lì)金額的2倍；第七條 季度銷售獎(jiǎng)金 1）當(dāng)季完成目標(biāo)任務(wù)的，獎(jiǎng)勵(lì)完成人2000元；2）連續(xù)兩季度完成目標(biāo)任務(wù)的，考核季獎(jiǎng)勵(lì)金額為單季獎(jiǎng)勵(lì)金額的1.5倍：3）連續(xù)三季度完成目標(biāo)任務(wù)的，考核季獎(jiǎng)勵(lì)金額為單季獎(jiǎng)勵(lì)金額的2倍；第八條 半年度銷售獎(jiǎng)金1）上半年完成目標(biāo)任務(wù)的，獎(jiǎng)勵(lì)完成人10000元；2）連續(xù)完成下半年目標(biāo)任務(wù)的，考核期獎(jiǎng)勵(lì)金額為半年獎(jiǎng)勵(lì)金額的2倍：第九條 全年銷售獎(jiǎng)金 完成全年度目標(biāo)任務(wù)的，獎(jiǎng)勵(lì)完成人5萬元。第四章 銷售費(fèi)用控制第十條 公司對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售費(fèi)用總額進(jìn)行控制。依據(jù)往年銷售費(fèi)用比例情況，公司確定一個(gè)比率，用以計(jì)算銷售費(fèi)用總額，財(cái)務(wù)部據(jù)此制定費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)行控制。銷售費(fèi)用總額計(jì)算公式如下：銷售費(fèi)用總額預(yù)計(jì)年銷售額銷售費(fèi)用比率第十一條 銷售費(fèi)用總額劃分為兩部分：差旅費(fèi)和出差補(bǔ)貼、公關(guān)費(fèi)用。