市場部人員薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)政策(12.10).doc

市場部人員薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)政策經(jīng)典智業(yè)市場部人員薪酬和傭金政策用以激勵(lì)員工提高個(gè)人及團(tuán)隊(duì)經(jīng)營業(yè)績，鼓勵(lì)多勞多得為原則，試行期自2014年12月15日起生效，有效期為一年，期間根據(jù)公司經(jīng)營方向及發(fā)展需要，機(jī)制需要修改，將正式發(fā)布補(bǔ)充條例。一、 市場部人員的收入由以下四部分組成。1、工資底薪：由公司根據(jù)每位市場人員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定；2、月度獎(jiǎng)金：由行政部對(duì)每位市場人員當(dāng)月出勤情況紀(jì)律表現(xiàn)等方面的考核和市場部總監(jiān)對(duì)其個(gè)人對(duì)部門業(yè)務(wù)管理制度的執(zhí)行情況的考核確定。3、傭金收入：市場人員根據(jù)個(gè)人完成業(yè)績量，市場總監(jiān)及市場經(jīng)理根據(jù)團(tuán)隊(duì)完成的業(yè)績量提取一定比例傭金； 4、特別獎(jiǎng)勵(lì)：超額完成公司制定的季度、年度目標(biāo)，或個(gè)人單個(gè)銷售合同的回款額達(dá)到較高數(shù)額，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)的超額獎(jiǎng)勵(lì)制度。二、 工資底薪制度市場部人員工資底薪為月薪制，每月15日發(fā)放上個(gè)月的工資。根據(jù)每3個(gè)月業(yè)績連續(xù)完成情況或每季度（3個(gè)月）的業(yè)績累計(jì)完成額是否達(dá)到進(jìn)行晉升與下調(diào)等級(jí)。 具體內(nèi)容： 職位 底薪（人民幣）傭金比例傭金基數(shù)備注市場總監(jiān)100004%合同額季度發(fā)放部門經(jīng)理80007%合同額季度發(fā)放市場經(jīng)理300010%合同額季度發(fā)放（一）晉升機(jī)制：1、市場經(jīng)理累計(jì)3個(gè)月超額完成責(zé)任目標(biāo)，或累計(jì)6個(gè)月完成責(zé)任目標(biāo)，經(jīng)市場總監(jiān)考核，行政部考核批準(zhǔn)，晉升為高級(jí)市場主任，享受高級(jí)主任的底薪標(biāo)準(zhǔn)。 2、部門經(jīng)理連續(xù)3個(gè)月超額完成責(zé)任目標(biāo)或連續(xù)6個(gè)月完成責(zé)任目標(biāo)，經(jīng)總監(jiān)考核，獲得晉升市場經(jīng)理的資格，經(jīng)行政人事部考核批準(zhǔn)，具備管理團(tuán)隊(duì)的能力，可晉升為市場經(jīng)理，享有市場經(jīng)理的底薪標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)管理團(tuán)隊(duì)的管理傭金。（二）下調(diào)機(jī)制： 1、市場經(jīng)理如連續(xù)6個(gè)月（或累計(jì)6個(gè)月）未完成個(gè)人責(zé)任目標(biāo)及所管團(tuán)隊(duì)責(zé)任目標(biāo)的80%； 2、部門經(jīng)理如連續(xù)3個(gè)月或累計(jì)3個(gè)月未完責(zé)任目標(biāo)，第4個(gè)月起底薪標(biāo)準(zhǔn)按市場經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)，如在下個(gè)季度連續(xù)3個(gè)月累計(jì)完成前6個(gè)月的責(zé)任目標(biāo)，則仍按部門經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)。 3、市場總監(jiān)當(dāng)月未完成責(zé)任目標(biāo)，扣罰底薪20%，如下個(gè)月完成責(zé)任目標(biāo)，且與上個(gè)月的累計(jì)業(yè)績完成額達(dá)到目標(biāo)，則按正常底薪標(biāo)準(zhǔn)并補(bǔ)齊上月扣罰的20%，如此類計(jì)。 三、月度獎(jiǎng)金：500元。月度獎(jiǎng)金根據(jù)業(yè)績進(jìn)行考核，優(yōu)秀者全額領(lǐng)取，良好者，領(lǐng)取80%，及格者領(lǐng)50%，不及格者不發(fā)放獎(jiǎng)金。 四、傭金操作細(xì)則 1、傭金計(jì)算基數(shù)按照實(shí)際合同額為準(zhǔn)2、傭金比例是按稅前計(jì)算，市場人員需按國家規(guī)定，對(duì)所得傭金交納個(gè)人所得稅；3 傭金按季度進(jìn)行結(jié)算和提取，以當(dāng)月到帳金額計(jì)提，當(dāng)月傭金于下月支付。4、傭金計(jì)算公式：傭金 = 合同額 x 相應(yīng)傭金百分比5、月銷售業(yè)績、季度銷售業(yè)績從銷售人員入職之日開始計(jì)算，市場總監(jiān)、市場經(jīng)理的年銷售業(yè)績從2014年12月15日開始計(jì)算。6、市場經(jīng)理直接簽定的合同，按合同額對(duì)應(yīng)比例提取傭金，該業(yè)務(wù)計(jì)入部門總業(yè)績，但不另提取團(tuán)隊(duì)提成。7、當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶，由市場總監(jiān)負(fù)責(zé)指落實(shí)人員跟進(jìn)，傭金按銷售提成比例中的50%計(jì)算，實(shí)際收款額計(jì)入市場部銷售總業(yè)績。 五、特別獎(jiǎng)勵(lì)制度: 1、市場人員年度完成業(yè)績（指實(shí)際收款額，以下同）達(dá)到50萬元（含50萬元）以上，年終獎(jiǎng)勵(lì)8000元。 2、市場經(jīng)理個(gè)人年度完成業(yè)績額達(dá)到60萬元以上，年終獎(jiǎng)勵(lì)10000元； 所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)年度完成業(yè)績額達(dá)標(biāo)175萬元，超出部分按10%作為獎(jiǎng)勵(lì)。 3、市場總監(jiān)個(gè)人年度完成業(yè)績額達(dá)到60萬元以上，年終獎(jiǎng)勵(lì)10000元；市場部年度業(yè)績達(dá)標(biāo)350萬元，超出部分按10%作為獎(jiǎng)勵(lì)。 4、每月第一個(gè)簽單額達(dá)到1萬元以上（含1萬元）的市場部人員，并實(shí)際收回款項(xiàng)的，獎(jiǎng)勵(lì)100元。 5、每個(gè)業(yè)務(wù)小組，每月業(yè)績第一名的市場人員，且完成當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)的，獎(jiǎng)勵(lì)200元。6、每季度小組達(dá)標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元。季度指標(biāo)可累計(jì), 即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補(bǔ)回第一季度差額,公司補(bǔ)發(fā)第一季度獎(jiǎng)金,如此類推。若季度暫末達(dá)標(biāo)，年度達(dá)標(biāo)，補(bǔ)發(fā)季度獎(jiǎng)金；7、所有獎(jiǎng)勵(lì)于下季第二個(gè)月隨工資發(fā)放。（上述年度計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)百分比，是指在原銷售提成比例基礎(chǔ)上，加上對(duì)應(yīng)計(jì)提比率計(jì)提） 六、報(bào)銷1、 市場經(jīng)理、市場總監(jiān)對(duì)于重大客戶（簽單額在10萬元以上），享有適當(dāng)招待、公關(guān)費(fèi)，市場經(jīng)理的支出須經(jīng)市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審批，市場總監(jiān)的支出必須經(jīng)董事長、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審批。于額定范圍之外的報(bào)銷，須先申請(qǐng)由董事長批準(zhǔn)后方可報(bào)銷。2、 市場人員的其他福利待遇與無傭金員工相同。七、其他1、市場人員若在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計(jì)算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。2、市場人員職務(wù)變動(dòng)后：)在市場部內(nèi)部職務(wù)變動(dòng)，傭金提成系數(shù)不變的，可以繼續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。)晉升為市場經(jīng)理的，其職務(wù)變動(dòng)生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續(xù)跟進(jìn)合同履行的前提下，可按原傭金系數(shù)提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下市場人員跟進(jìn)。)內(nèi)部應(yīng)聘、調(diào)離或提升到無傭金崗位的，若公司要求其直接跟進(jìn)的，可按原傭金系數(shù)提傭，否則傭金計(jì)算到新崗位到職日前一天為止。3、 遇以下情況，市場人員的傭金提取計(jì)算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：i) 合同到期公司不續(xù)聘的市場人員。 ii)市場部門因市場人員業(yè)績表現(xiàn)差提出與其解除或終止勞動(dòng)合同，由于特殊情況，公司方面暫不能與其解除或終止勞動(dòng)合同而暫時(shí)安排其工作崗位的市場人員。八、補(bǔ)充說明1、市場部每周必需召開一次部門例會(huì)，進(jìn)行工作總結(jié)，并由市場總監(jiān)向董事長匯報(bào)。2、市場總監(jiān)必須在每一個(gè)季度對(duì)部門營銷人員進(jìn)行季度評(píng)核，與行政部一起，對(duì)評(píng)核結(jié)果進(jìn)行公布。3、如市場部一個(gè)季度內(nèi)銷售業(yè)績達(dá)到公司的