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寶鋼鋼材招商計(jì)劃 寶龍鋼鐵交易中心招商計(jì)劃一個擁有巨大潛力的商業(yè)機(jī)會一個將單獨(dú)個體經(jīng)營整合成規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢的市場一個把經(jīng)營理念和整體服務(wù)綜合提升城市面貌的全新行動一個把經(jīng)營成本減半的創(chuàng)新倉儲管理模式一個把生意做大5倍的“保證金”金融服務(wù)，每月3億資金支持第一章寶龍鋼鐵交易中心簡介惠州市寶龍鋼鐵交易中心（下稱交易中心）是xx年9月經(jīng)惠州市政府批準(zhǔn)立項(xiàng)的重點(diǎn)項(xiàng)目。 交易中心由中國誠通金屬（集團(tuán)）公司、惠州市工商聯(lián)（總商會）、惠州市鋼鐵行業(yè)商會指導(dǎo)成立，由廣州誠通金屬公司、惠州市寶龍鋼鐵有限公司主辦，是目前惠州地區(qū)最大的現(xiàn)代化專業(yè)鋼鐵市場。 第二章市場前景致富，源于商機(jī)；商機(jī)，依托大環(huán)境。 近年來我市鋼鐵行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，產(chǎn)業(yè)正處在上升期。 但是，由于經(jīng)營分散，資金薄弱，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈不完善，缺乏市場競爭力，發(fā)展規(guī)模一直沒能形成整體優(yōu)勢。 交易中心這個平臺，是借助惠州市的地緣優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，推進(jìn)完善鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，提高市場競爭力。 彌補(bǔ)我市鋼鐵行業(yè)經(jīng)營分散、資金薄弱、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、缺乏市場競爭力等現(xiàn)狀。 使惠州成為珠三角東部、東江流域及粵東地區(qū)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)大市。 另外，由于惠州地區(qū)對粵東一帶有強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)輻射，粵東鋼鐵經(jīng)營單位也有較強(qiáng)的市場需求。 交易中心建成后，預(yù)計(jì)年交易量將突破100億元。 第三章交易中心的優(yōu)勢分析 一、地理位置優(yōu)越交易中心落戶在惠州市江北金龍大道主干線上，與三環(huán)路、205國道相連。 金龍大道是市政府重點(diǎn)規(guī)劃各種專業(yè)市場的集中區(qū)域，有金澤物流園、農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心、五金市場、二手車市場、粵東(國際)家具市場等、已經(jīng)形成各種大型市場專業(yè)區(qū)域的優(yōu)勢。 離惠州市政府僅5公里；離惠州市火車北站2公里；離廣惠高速出口8公里；離惠河高速出口僅8公里；離惠州大亞灣深水港五十公里。 二、規(guī)劃合理交易中心內(nèi)兩縱四橫寬達(dá)15米的行車道，四通八達(dá)，大門即是六車道的金龍大道。 鋪面以獨(dú)立鋪面為主。 三、鋪面布局合理所有鋪面開間較為合理，金龍大道旁3000平方米用于建設(shè)小型門市和辦公室，共計(jì)64間，可多間合并經(jīng)營；門市后是室外倉，適合做可露天存放的鋼材；再往后是室內(nèi)倉，高度為12米，所有獨(dú)立間均在9.9米高處設(shè)計(jì)安裝了行吊軌道；室內(nèi)/室外倉每個獨(dú)立檔位實(shí)際使用面積為720平方，更方便分割或合并租賃。 四、公共倉業(yè)務(wù)為入駐商戶提供便捷先進(jìn)的倉儲服務(wù)，入駐商戶可使用公共倉，由交易中心進(jìn)行統(tǒng)一裝卸存放，按噸收取裝卸費(fèi)，商戶不需租賃場地及購買裝卸設(shè)備，且不需聘請工人，可使經(jīng)營成本減少一半。 五、聯(lián)保貸款聯(lián)保貸款是為解決商戶貸款難、擔(dān)保難而設(shè)立的一種貸款品種，由三家以上的商戶在自愿基礎(chǔ)上組成聯(lián)保小組、彼此相互擔(dān)保的貸款；聯(lián)保貸款具有免抵押，互幫互助，提升信用，方便快捷，融資成本低等優(yōu)點(diǎn)。 六、保證金業(yè)務(wù)專門為入駐商戶每月提供3億采購資金支持。 如商戶需購進(jìn)鋼材時，只需向供應(yīng)商交納總貨價20%保證金，交易中心最高可墊資80%，向商戶指定的廠家支付貨款，貨到交易中心后實(shí)行統(tǒng)一管理。 待商戶銷售鋼材時，按比例歸還墊資款即可。 七、完善的服務(wù)體制交易中心實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、集中管理的模式，在商戶入駐前，交易中心聯(lián)合鋼鐵行業(yè)商會積極協(xié)調(diào)各職能部門，為商戶代辦各種證照、經(jīng)營手續(xù)。 24小時視頻監(jiān)控和24小時的治安管理，保障商戶的經(jīng)營利益。 惠州市鋼鐵行業(yè)商會與東莞、佛山、廣州等地鋼鐵協(xié)會常年進(jìn)行業(yè)界交流，為入駐商戶提供更多的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈信息，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)更成熟的市場和管理經(jīng)驗(yàn)，這將是商戶們的信心保障。 第四章公司的招商營銷戰(zhàn)略 一、項(xiàng)目定位惠州市區(qū)、陳江、大亞灣、博羅等地集散鋼材商戶及中、小型鋼材市場；極具競爭力的五金、家居管材商戶。 二、價格策略公司在具體分析市場情況、制定相應(yīng)的營銷策略時，把租賃的價格定位在一個適應(yīng)市場需求的位置上，讓更多的商家得到真正的實(shí)惠，以“互利互惠，合作共贏”的指導(dǎo)思想，作為我們招商的準(zhǔn)則（附件一關(guān)于交易中心優(yōu)惠政策可行性分析）。 三、宣傳策略報紙媒體報導(dǎo)預(yù)熱；招商員推廣、派發(fā)DM傳單；選擇周邊成熟的鋼鐵綜合型網(wǎng)站投放，吸引周邊地市客商。 第六章招商原則及計(jì)劃 一、招商原則 1、愿意與公司共同發(fā)展、并保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系； 2、公司和商家實(shí)行信息共享，相互溝通，加強(qiáng)合作，建立定期業(yè)務(wù)溝通例會； 3、在與招商的溝通過程中，公司全面收集信息與意見，了解運(yùn)營情況和市場開發(fā)情況，協(xié)助做好銷售分析。 4、公司及時、準(zhǔn)確傳達(dá)公司招商政策，策劃方案和產(chǎn)品信息，確保商家準(zhǔn)確理解，積極配合。 5、建立經(jīng)銷商檔案，并進(jìn)行管理。 二、招商計(jì)劃（詳見附件二） 三、后記合作態(tài)度為別人多做一點(diǎn)。 公司提倡