別克關(guān)懷十周年活動策劃方案.doc

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膅蒂蚄肈芇蚇羃肇葿蒀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羅肅膆螂袁膂羋薅螇膁莀螁蚃膀薂薃肂膀節(jié)莆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄膃蚇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄螁羄羅膄薄袀羄芆螀袆羃蒈蚃螂羂薁蒅肀羂芀蟻羆羈莃蒄芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃膃肆薃羅羆蒅薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肅聿蠆蟻裊莇蚈螄肁芃蚇袆襖腿蚆蚆聿膅蚅螈羂蒄蚅袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈莈袇膄莆莈薇羇莂莇蝿膂羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袈肂膁蒂薇裊肇蒁蝕肀蒆蒀袂袃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄蕆螆膇肀蒆衿罿莈薆薈膅芄薅蟻羈膀薄螃 別克關(guān)懷10周年車友會活動方案 班級：09級文秘 學(xué)號：0926204047姓名：林鄭云活動目錄一、 活動名稱1二、 背景分析1三、 活動目的、意義1四、 活動主題2五、 活動形式2六、 活動時間2七、 活動地點2八、 活動場景2九、 活動目標(biāo)2十、 目標(biāo)公眾2十一、 活動內(nèi)容 2十二、 活動嘉賓 3十三、 活動分解 3十四、 活動流程安排 4十五、 具體傳播策略 6十六、 現(xiàn)場布置概況 7十七、 費用預(yù)算 9十八、 活動主要負(fù)責(zé)人與分工10十九、 效果評估12一、活動名稱別克關(guān)懷10周年親友會 二、背景分析隨著市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，中國目前已成為全球汽車消費需求增長最快的國家。作為全球新興的巨大的汽車市場，中國吸引著世界汽車企業(yè)的目光，這注定要使中國市場成為世界各大汽車品牌競爭的焦點。殘酷的競爭，使得汽車企業(yè)不得不竭盡全力去強化品牌的核心價值，宣傳并樹立企業(yè)本身“大”品牌和“強”品牌形象，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌核心競爭力。別克關(guān)懷作為國內(nèi)第一個汽車服務(wù)品牌，本著比你更關(guān)心你的品牌精神，以主動、專業(yè)、高效、人性化的售后服務(wù)，為心靜，思遠，志行千里的社會精英階層，不斷提供主動關(guān)懷式服務(wù)，以車為媒、由車至人的真誠關(guān)懷覆蓋生產(chǎn)和營銷的全過程，讓所有消費者有被尊重、被關(guān)懷的舒心體驗。為了更好地展示企業(yè)形象和弘揚汽車文化，打造汽車經(jīng)銷商與消費者良性溝通的互動平臺，創(chuàng)造一種增益社會和諧的關(guān)系，所以借此契機展開親友會活動。三、活動目的、意義汽車給人們的生活帶來日新月異的變化，國人的汽車消費理念日漸成熟，正逐步告別以車代步的純實用主義階段，開始追求汽車駕駛的舒適性和娛樂性，將以往只用于居家、商務(wù)的概念融入汽車生活里。使汽車更加生活化，品位化、人文化，個性化，從而凝聚成內(nèi)容豐富的汽車文化和汽車運動。1促進寧波汽車行業(yè)的高速發(fā)展，挖掘汽車文化市場，引導(dǎo)汽車消費潮流；2 促進寧波汽車文化、汽車運動的發(fā)展，豐富汽車營銷、汽車廣告的內(nèi)涵。配合汽車生產(chǎn)廠家創(chuàng)造汽車廣告營銷的新概念；3車友的積極參與、行業(yè)的發(fā)展機會、傳媒的主題宣傳，都將使此活動受到廣大關(guān)注；4通過策劃活動得到廣泛的告知，放大宣傳效果；5擴大別克在寧波市乃至全省的影響力，進而使別克品牌深入人心，提升銷量；6此次汽車商家與媒體合作，精心籌辦“別克關(guān)懷10周年親友會”，旨在宣傳汽車品牌形象，弘揚汽車文化，打造關(guān)懷。通過“關(guān)懷10周年親友會”這個代表關(guān)懷別克車友載體給人們帶來的尊重、被關(guān)懷的舒心體驗，拉動汽車市場的消費需求，必將推動寧波汽車行業(yè)的發(fā)展，引起新一輪的購車高峰。四、活動主題別克關(guān)懷，真情永在別克濃情圣誕之夜五、活動形式 宴會六、活動時間 12月24日（周六）七、活動地點 寧波香格里拉（一樓宴會廳）八、活動場景 寧波最大最豪華的國際型酒店，位于海港城市寧波市中心。酒店俯瞻三江交匯之美景，設(shè)計別具一格、讓人眼前一亮。 九、活動目標(biāo)1寧波別克關(guān)懷深入人心2.擴大影響，使更多的人們了解別克3.提升汽車銷量十、目標(biāo)公眾 1寧波汽車商會 2. 寧波各地區(qū)銷售代理商3. 目標(biāo)媒體 4.寧波別克車友5.寧波區(qū)域廣大現(xiàn)有和潛在消費者 十一、活動內(nèi)容1評選“我與別克的那些事兒”精彩視頻大征集 （在活動前期宣傳積累了別克車友們一家與別克的一些有趣溫馨的事情，網(wǎng)上公開評選。獲獎名額為10名，獎品：獲獎家庭美國免費三日游。）2新款別克車型廣告視頻播放3、精彩的車知識競猜（名額：20名；獎品：邀請參觀別克生產(chǎn)的環(huán)節(jié)；獲得年保修卡一張。）4現(xiàn)場車友技術(shù)交流5享用美味自助餐6圣誕節(jié)目表演 7抽獎環(huán)節(jié) 車友家庭在入門簽到處抽選獲得號碼，活動過程中由政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、精彩視頻獲勝者抽取。名額：10名，獎品：汽車專業(yè)清潔保護用品。贈送車友會中的小孩子圣誕禮物（可愛別克車寶寶）。十二、活動嘉賓1公司領(lǐng)導(dǎo)及代表 2政府機關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 3汽車同行伙伴 4新聞媒體記者 5電腦隨機邀請100組家庭成員十三、活動分解1時間分析我國是一個崇尚家和萬事興的理念，圣誕節(jié)這一國際節(jié)日表達的是人們生活的現(xiàn)代時尚化生活、以及和睦的美好祝愿。會場車友相聚家庭其樂融融更恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)了別克的品牌精神斷提供主動關(guān)懷式服務(wù)，以車為媒、由車至人的真誠關(guān)懷覆蓋生產(chǎn)和營銷的全過程，讓所有消費者有被尊重、被關(guān)懷的舒心體驗。做活動更有強大的公益性，傳達的是企業(yè)對目標(biāo)受眾一份濃濃的親情，更利于感動目標(biāo)受眾，企業(yè)更應(yīng)該對自己的目標(biāo)客戶傳達來自企業(yè)的關(guān)心和問候，并邀請自己的客戶現(xiàn)場體驗，實際是一種企業(yè)形象和消費信心，消費者切身體驗到的是來自企業(yè)的服務(wù)，更需要的是在創(chuàng)新、創(chuàng)意的高度來構(gòu)建自己的核心價值。2活動地點分析別克汽車的是高端價值人群，活動策劃的原則必須符合高端人群的心理消費需求，滿足該類人士的身份需要。對于高端人群，人生難得的忙里偷閑是何等珍貴的事，所以采用以家庭為單位出席晚會，對于車友們來說將是一個不錯的選擇。因此我們選擇環(huán)境優(yōu)美、交通便利時尚休閑的香格里拉，給車友們一次難忘的心靈之旅，深深刻上別克的企業(yè)印記。3活動形式分析本次活動為社會高端人群量身定做，深度把握目標(biāo)公眾的價值心理需求，整個活動是在輕松、自由的氛圍中舉行，背景音樂是舒緩歡快的音樂，場地是溫馨的宴會廳，滿眼盡是共同愛好的車友，入耳盡是讓人愉悅的音樂，歡樂的大家庭、震撼人心的廣告宣傳，都將令每個車友家庭難忘。4活動亮點分析（1）營銷、直指人群情感核心本次活動完全以情動人，圍繞目標(biāo)人群的情感訴求，不管時間、地點、內(nèi)容等各方面細(xì)節(jié)完全展現(xiàn)其親切魅力，從細(xì)節(jié)入手而不牽強，真切體會與會者的情感需求。（2）精確服務(wù)量身定做高端價值魅力本次活動完全以高雅的藝術(shù)做為活動焦點，完全滿足高端人群的心理需要，更主要的是通過這樣的活動形式傳達企業(yè)關(guān)注高端價值人群的服務(wù)戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定位服務(wù)，區(qū)別于其他保險企業(yè)的營銷定位策略，塑造企業(yè)獨特的核心價值魅力。（3）體驗建立企業(yè)核心價值鏈本次活動完全針對高端價值客戶，注重整個活動現(xiàn)場的包裝與現(xiàn)場氣氛的烘托，讓每個臨場嘉賓都能深切感受現(xiàn)場氛圍，完全被現(xiàn)場活動感動，融入現(xiàn)場活動，領(lǐng)略企業(yè)背景和特色服務(wù)營銷魅力，最終構(gòu)成層次分明地立體構(gòu)造整個晚會活動場景。（4）整合傳播、全面構(gòu)建企業(yè)整體形象本次活動不僅注重細(xì)節(jié)的塑造，更從各個層面?zhèn)鬟_出企業(yè)的信息，形成立體的傳播渠道，引導(dǎo)媒體競相報道，并互相加分形成整體傳播效果，統(tǒng)一向目標(biāo)客戶傳播別克的企業(yè)形象，建立客戶的滿意度和忠誠度。十四、活動流程安排9：009：30 簽到會務(wù)接待人員在宴會入口處設(shè)置簽到處，請來賓在簽到本上簽名，留下信息，熱情解答來賓詢問，禮儀小姐引領(lǐng)來賓進入會場就座。對邀請到會的重要客人，應(yīng)有專人引導(dǎo)、陪同。（宴會現(xiàn)場別克汽車新款廣告播放宣傳） 9：309：40 發(fā)放資料 接待人員將宴會議程表、別克汽車項目資料、宣傳資料等有禮貌地發(fā)給來賓，（對與會的媒體記者，還要加上會議新聞統(tǒng)發(fā)稿、圖片、背景材料等。）9：40 宴會開始主持人宣布活動開始，介紹與會的貴賓，對來自各區(qū)域的貴賓來客能在繁忙中參加宴會表示感謝，并說明宴會召開的背景、意圖。 9：4010:00 公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言1) 介紹別克關(guān)懷十周年活動的有關(guān)信息（時間、地點、規(guī)模、宗旨，重要意義等信息和簡介）2) 簡介別克汽車的發(fā)展歷程，針對寧波地區(qū)未來發(fā)展戰(zhàn)略進行簡介。通過有力的宣傳和介紹，促進與車友們之間的交流，引導(dǎo)客商的投資熱情。10：0010：30 播放本次由廣大車友溫情制作的記錄“與別克的那些事兒”其中網(wǎng)上點擊率最高精彩視頻，由公司領(lǐng)導(dǎo)對獲獎車友家庭進行頒獎。10：3010：35 別克新款車型廣告播放 10：3511：10 精彩的別克知識競猜、現(xiàn)場車友技術(shù)交流 1） 主持人提出事先準(zhǔn)備好的問題，由車友們回答。（主持人反應(yīng)靈敏、帶動會場氛圍）2）在車友們提出各種問題時，解答人員應(yīng)誠懇、明確地回答，流暢生動，并敏銳地捕捉某些提問所代表的公眾的普遍見解和思維傾向，詳細(xì)或簡練地闡述、解釋和引導(dǎo)。11：1012：40 車友家庭觀看圣誕節(jié)目并與嘉賓共進自助餐，加強交流，力爭在相關(guān)媒體把本次活動宣傳到位，以收到良好的經(jīng)濟效果和社會效果。12：4012：50 對抽中幸運號的車友家庭進行頒獎。13：00 向廣大車友朋友發(fā)放的宣傳品和紀(jì)念品。歡送嘉賓和車友朋友并留言。十五、具體傳播策略為保證本次活動的預(yù)期效果，事前需進行有規(guī)劃的廣告新聞宣傳為活動造勢，提前預(yù)熱以期引起目標(biāo)公眾的注意，事后并邀請媒體進行后續(xù)報道，把本次活動推向有一個新的高潮。在媒介組合上采用立體戰(zhàn)略，各種媒體交相覆蓋直達目標(biāo)受眾，在短時間內(nèi)迅速形成焦點話題，增強媒體的爆光率，達成本次活動預(yù)期的目的。1.報媒傳播選擇重慶最具影響力、傳播面廣且高端讀者經(jīng)常接觸的寧波日報、寧波晚報、東南商報。具體發(fā)布排期如下： 媒體名稱時間內(nèi)容版面發(fā)表費用備注寧波日報12.20形象廣告、活動告示半版（黑白）37800周二出版寧波晚報12.21形象廣告、活動告示1/4（黑白）17900周三出版東南商報12.22形象廣告、活動告示半版（彩色）29100周四出版寧波日報12.23形象廣告、活動告示半版（黑白）18000周五出版寧波晚報12.24形象廣告、活動告示全版（彩色）31000周六出版2戶外廣告為牢固樹立別克的品牌形象，立足高端人群消費市場，因此需在高端人群出入的場所設(shè)置和商業(yè)標(biāo)志性地區(qū)利于傳播品牌形象的戶外廣告牌，設(shè)計出創(chuàng)新獨特的標(biāo)志性廣告牌，在下列地段設(shè)置戶外廣告牌：（1）天一廣場 （2）江北萬達廣場 （4）鄞州萬達廣場（5）中山廣場 （6）鼓樓步行街 （7）城隍廟步行街3網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播為將本次活動的影響傳達到極致，有必要利用網(wǎng)絡(luò)的新興傳播力量，全程直播該活動，讓未能與會者感覺和體會，并能讓關(guān)注本企業(yè)的讀者感受企業(yè)文化，還可產(chǎn)生互動的效應(yīng)，可邀請中國寧波網(wǎng)、阿拉寧波網(wǎng)、品牌寧波網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體。4公交站牌海報、公交車數(shù)字電視。擴大宣傳力度，使廣大的市民朋友了解這一活動訊息和別克企業(yè)的文化形象。5活動現(xiàn)場包裝巧妙布置，別出心裁?，F(xiàn)場包裝更能烘托現(xiàn)場輕松、隆重、高雅，新穎別致，突出高品位氣氛，使與會者感受企業(yè)文化，有利于企業(yè)形象的視覺傳達。海報，各種標(biāo)示牌，活動現(xiàn)場背景板、震撼人心的廣告視頻等。6新聞通稿在活動前后都應(yīng)準(zhǔn)備新聞通訊稿以備記者發(fā)稿，提高新聞發(fā)稿質(zhì)量。7會后跟進分別給每位與會者感謝信，并同時收集反饋意見；有針對性地聯(lián)系各報社記者，對開發(fā)區(qū)用動態(tài)進行分階段報道；將現(xiàn)場得到的信息再次反饋給與會人員，引起關(guān)注。十六、現(xiàn)場布置概況1外部布置 （1）布置物1）拱門1個2）升空氣球2個3）易拉寶6個（2）布置要點1）拱門擺放在大門入口處2）升空氣球延大門周邊平均延伸擺放3）易拉寶擺放在入口處2接待處布置：（1）布置物1）易拉寶6個2）簽到桌2張3）花藍4個 （2）布置要點1）易拉寶擺放在入口兩側(cè)2）簽到桌擺放在入口明顯處3）花藍擺放在入口兩側(cè) 3會場布置（1）布置物1）評委桌2張/椅子5支（紅布/鮮花/礦泉水/水果/評分表/筆）2）嘉賓桌8/椅子8把（礦泉水/水果）3）觀眾席400個（按實際嘉賓人數(shù)定，備出預(yù)留量）4）橫幅2條；豎幅4條（2）布置要點1）評委桌擺放在距離五臺三米左右舞臺正中2）嘉賓桌擺放（按實際嘉賓人數(shù)定）3）觀眾席（包括選手席）（按實際嘉賓人數(shù)定，備出預(yù)留量）4）展架擺放在會場兩邊（按實際情況定）5）橫幅擺放在入口處一條（克關(guān)懷10周年親友會）舞臺旁一條（克關(guān)懷10周年親友會現(xiàn)場）4舞臺布置 （1）布置物1）舞臺及周邊物2）鮮花3）氣球彩帶4）汽車模型（2）布置要點1）舞臺擺放在宴會廳2）LED及周邊按照擺放十七、費用預(yù)算別克10周年關(guān)懷車友會費用預(yù)算一覽表序號項目規(guī)格單價數(shù)量金額1印制請柬、信封19cmX11cm15元/套150個22502寄送請柬郵資1元/套150個1503投影機租用費1500流明2500元/套2個50004放映師報酬200元/人1人2005自助餐費150元/人400人600006報媒廣告發(fā)布費1300007樓宇電視發(fā)布費500008記者勞費50009網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場播500010新聞稿撰寫300011懸掛條幅10mX0.8m20元/個20個40012租場地8000元/場1場800013吊旗15元/個50個75014主席臺背景墻7.5mX4.3m2000元/個1個200015獎牌（大）300元/個6個180016獎牌（?。?50元/個30份450017獲獎證書150元/個36個540018擺 放 花50元/盆20盆100019鮮花50元/束20束100020獲獎代表胸花10元/只10只10021資料袋印制15元/份200份300022文印資料20元/份200份400023拍照片400024辦公文具50025紀(jì)念品100元/份200份2000026服務(wù)費1000027活動獎品20000028氣球彩帶30元/個50個150029不可預(yù)算費20000合計370000元十八、活動主要負(fù)責(zé)人與分工序號時間進程工作任務(wù)工作任務(wù)執(zhí)行分解會務(wù)組禮儀組程序組道具組19：00迎賓（1）統(tǒng)計出席嘉賓（2）分別接待嘉賓和來賓（3）座位安排表（1）組織迎賓隊伍（2）禮儀小姐進入崗位（1）安排主持人進入崗位（2）檢查各演講人出席狀況及講稿準(zhǔn)備情況（1）音響啟動（2）宣傳廣告啟動29：40宴會開始議程：介紹嘉賓介紹名單交主持人（1）指揮禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓（2）指揮攝像師、燈光師配合程序（1）指引主持人（2）跟進所有程序執(zhí)行落實3領(lǐng)導(dǎo)演講照應(yīng)來賓現(xiàn)場的需求分別引領(lǐng)嘉賓提前提醒演講的領(lǐng)導(dǎo)跟進程序、配置道具獲獎視頻頒獎（1）準(zhǔn)備獎品（2）獲獎名單交于主持人引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)頒獎指引領(lǐng)導(dǎo)上臺頒獎音響啟動知識競猜（1） 提問資料交給主持人將獎品送與獲得者車友技術(shù)交流歡迎汽車專家將紀(jì)念品交給參加交流者提前提醒汽車專家跟進程序、配置道具411：10觀看圣誕節(jié)目調(diào)動會場氣氛照應(yīng)來賓現(xiàn)場的需求提前提醒節(jié)目表演者音響、燈光啟動享受美味自助餐照應(yīng)來賓現(xiàn)場的需求滿足來賓要求512：40對中獎的車友進行頒獎（1）準(zhǔn)備獎品（2）獲獎名單交于主持人引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)頒獎指引領(lǐng)導(dǎo)上臺頒獎音響啟動613：00發(fā)放宣傳品和紀(jì)念品（1）準(zhǔn)備宣傳品、紀(jì)念品禮儀人員將禮品送至來賓手上宴會結(jié)束歡送嘉賓準(zhǔn)備留言簿（1）禮儀小姐歡送領(lǐng)導(dǎo)退場（2）音樂歡送歡送車友朋友指引全場來賓退場（1）音響啟動：音樂歡送（2）道具退場十九、效果評估與預(yù)測1定性評估定性評估是對活動效果進行質(zhì)的評價?？梢詮难鐣宪囉雅笥训陌l(fā)言、提問、討論、留言的主要觀點和傾向，與會賓客的知名度和代表性，活動現(xiàn)場氣氛，新聞媒介報告的側(cè)重面，產(chǎn)品形象的前后變化，會上有否出現(xiàn)預(yù)想不到的問題，或沒做好的工作等方面的情況與預(yù)設(shè)目標(biāo)相比較，綜合考察和評估。2定量評估定量評估是對宴會的一些數(shù)量上的特征的考察和估量?？梢詮呐c會參會人數(shù)、發(fā)言、提問和留言的人數(shù)，有購買意向的消費者人數(shù)，一星期內(nèi)汽車銷售量。新聞主動報告篇數(shù)、篇幅大小、持續(xù)時數(shù)、版面位置、視頻收視率、廣告網(wǎng)頁的點擊率。通過科學(xué)的問卷調(diào)查分析：（1）媒體有關(guān)活動報道情況（2）活動信息在本地區(qū)人口覆蓋率（3）活動現(xiàn)場實際人數(shù)到達人數(shù)（4）活動發(fā)放宣傳資料的數(shù)量（5）活動現(xiàn)場執(zhí)行情況不發(fā)生明顯失誤（6）活動經(jīng)費使用嚴(yán)格控制在預(yù)算內(nèi)（7）活動后組織知名度提升了 70%（8）活動后組織的美譽度提升了70% 蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂襖膈蕆蒞螀膇膆蝕蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈節(jié)羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螞羂肈蒞蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螇肁莀莈