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家教中介策劃書div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;1. 家教中介成立策劃書2. 及人社會工作服務(wù)社家教中介策劃書3. 夢想家教中介公司策劃書1、家教中介成立策劃書前言青少年的知識水平的高低，不僅直接關(guān)系到他們的未來,也關(guān)系到國家的未來，民族的未來。眾多的家長更是清晰地知道未來是一個(gè)很殘酷的優(yōu)勝劣汰的社會，在孩子的求學(xué)開始階段就給孩子繪制出一個(gè)能夠讓孩子在未來的舞臺占到一個(gè)顯眼位置的藍(lán)圖，在孩子的身上傾注眾多的精力。教育是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要學(xué)校、家庭、社會三個(gè)方面的共同努力。如果說學(xué)校是擔(dān)負(fù)這一工程的主要陣地的話，那么家庭與社會的配合和影響也具有不可忽視的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估。每一位家長都希望自己孩子的教育按自己的希望進(jìn)行，把孩子送進(jìn)學(xué)校，孩子的學(xué)習(xí)成績并不理想。想自己輔導(dǎo)一下，但是受限于自己的學(xué)識水平不能對孩子授予更多的教育;或者學(xué)識是有的，平時(shí)都忙于職場，根本沒有時(shí)間對孩子的教育進(jìn)行更多的管教。于是，很多人紛紛選擇了家教，讓家教老師來教孩子。家教不僅提高教育的質(zhì)量，還能對孩子進(jìn)行個(gè)性化的教育，讓孩子的學(xué)習(xí)更上一層樓。社會未來的發(fā)展形勢，孩子的未來發(fā)展，殘酷的就業(yè)環(huán)境，讓家教成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，每年都有四五百億的市值?？梢灶A(yù)測，像中國這樣人口基數(shù)龐大，青少年眾多的市場里，家教產(chǎn)業(yè)一定會給商家?guī)砀蠓鹊睦麧櫾鲩L。目前，已有不少人開起家教中介公司，將他們敏銳的觸角伸向了教育，伸向孩子教育這個(gè)市場，期望能分享到教育的經(jīng)濟(jì)利益，瓜分中國家教市場龐大的商業(yè)市場。家教市場，一個(gè)低投入高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，正在迅速地發(fā)展，不斷地有人在加入這個(gè)行業(yè)!一、項(xiàng)目概述分析.什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，而現(xiàn)如今的“家教”多指的是家長聘請老師到家對孩子進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)。家長們大多想給自己的孩子找一份好的家教，他們通常要求家教老師“物美價(jià)廉”即價(jià)錢不能太高而且能保證教學(xué)質(zhì)量，但對于大多說家長來說面對目前的家教市場，他們怎么才能正確的選擇一個(gè)真正有助于自己孩子提高成績的家教老師呢?.對于一些想做家教的大學(xué)生來說，我們又該如何才能找到合適的工作崗位呢?基于此一個(gè)關(guān)于創(chuàng)建大學(xué)生家教公司的想法產(chǎn)生。從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼高密，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。特別是大學(xué)生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。我們要做的目標(biāo)很明確，就是當(dāng)做一個(gè)的紐帶，將家教的市場和資源連接起來，讓想給孩子找家教的家長能有更多更清楚的選擇，讓想從事家教的大學(xué)生得到更多的機(jī)會，方便他人的同時(shí)自己也能夠?qū)崿F(xiàn)人生價(jià)值。.什么樣的孩子需要請家教?每個(gè)學(xué)生的理解能力、接受能力和記憶能力是有差距的。有些學(xué)生在課堂上理解得很快，但到寫作業(yè)的時(shí)候就又忘記了許多;有些學(xué)生理解得較慢，但在理解之后往往能較長時(shí)間不忘。教師雖然深知這點(diǎn)，但在授課時(shí)卻無法照顧周到，因此一些學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間里，對消化新知識就感到吃力了。而家長則應(yīng)認(rèn)識這一點(diǎn)，根據(jù)孩子的長處、弱點(diǎn)，幫助其學(xué)會利用課下的時(shí)間，消化和吸收所學(xué)的知識。凡屬上述情況的學(xué)生，家長為其請來家庭輔導(dǎo)老師就切實(shí)有用。家教老師能夠及時(shí)、快速地結(jié)合課堂內(nèi)容，幫助學(xué)生理解、提高，把所虧欠的知識補(bǔ)上來，使其能在第二天跟上課堂教學(xué)而不失去學(xué)習(xí)興趣。綜上所述，家長在為孩子請家教時(shí)，應(yīng)了解其在課堂上的學(xué)習(xí)情況，才能做到有的放矢，提高效率。二、項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意我們組建的大學(xué)生家教中心是一個(gè)幫家長選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機(jī)會的平臺，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)互相選擇實(shí)現(xiàn)信息共享的紐帶?，F(xiàn)在市場上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司:以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營銷，以協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪為主體的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。三、市場分析及其競爭1.、客戶分析大多數(shù)家長在找家教時(shí)，會有三種主要途徑:一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠，且信息處理更新很慢;二是家教公司，但價(jià)格太高，并不是所有公司都值得相信;三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來篩選，比較麻煩。大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑:一是通過學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生;二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好;三是自己去找，但基本上沒有結(jié)果。2、市場供給主體分析現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教;專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費(fèi)較高，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。3、趨勢分析從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如:合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個(gè)名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否則就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬。(后者時(shí)間期限相對較長)4、市場競爭分析高密市區(qū)有89.56萬人，中等收入人口占30%左右，其中至少有14萬的學(xué)員市場;高密市區(qū)有1所高校，在校大學(xué)生有5000-6000左右。由此可見，當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生家教市場空間是很大的，而且目前少有專業(yè)針對大學(xué)生的家教公司涉足。如果我們在擁有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門的批準(zhǔn)，成為一家正規(guī)的家教公司，通過合理利用我們豐富的資源，我們將擁有其他公司所沒有的競爭力。5、大學(xué)生家教的優(yōu)勢大學(xué)生家教，相對來說有以下優(yōu)勢:一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門服務(wù);二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群;三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé);四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。五是吸納自己認(rèn)識的、有意向兼職家教工作的同學(xué)，擴(kuò)大公司規(guī)模(增加了很多優(yōu)勢)。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且高密市大學(xué)生相對來說供需失衡，完全可以通過篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。6.我們的特色:不同于一般的中介公司，我們處于關(guān)系鏈的終端，直接提供家教服務(wù);與傳統(tǒng)家教不同，我們除了傳授書本知識，還同時(shí)提供大學(xué)信息咨詢服務(wù)，幫助學(xué)生樹立未來目標(biāo);針對學(xué)生負(fù)擔(dān)重、壓力大的問題，我們以自身經(jīng)驗(yàn)給他們指導(dǎo);在填報(bào)志愿時(shí)我們可以提供相關(guān)專業(yè)介紹四、市場需求分析1、市場需求概況.群體基數(shù)相對較大:高密作為一個(gè)二三級城市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口相對集中，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體(家庭)數(shù)量可觀，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。.期望決定需求:目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。(如:“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡平理。).由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。2、需求特征分析.正面特征一:誠信、價(jià)格合理需求部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的;而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“學(xué)校”、“優(yōu)秀大學(xué)生”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與當(dāng)?shù)貙W(xué)校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！?正面特征二:誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生;有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達(dá)能力等;還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣?？傊麄兿Ｍ埖募医淌禽^為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。五、營銷策略1.組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。2.保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3.搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。4.樹立良好的公司形象公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念:創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5、請家教流程家長先登記:聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。6、客戶目標(biāo)學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定在校大學(xué)生，以成績優(yōu)異者為主。7、全方位立體化的營銷計(jì)劃目標(biāo):打造一個(gè)在高密地區(qū)有一定影響力的品牌。重點(diǎn):信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。策略:推出適合、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。路徑:(1)專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢;(2)傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū);(3)交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù);(4)報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染;(5)通過豐富的人際關(guān)系，發(fā)揮親朋好友的宣傳作用，同時(shí)可以與各高校的學(xué)習(xí)部合作，通過學(xué)習(xí)部的宣傳和開講座互動活動等方式更好的打造自己的品牌。8、成本要素廣告宣傳費(fèi)用200-500元公司注冊與場地租賃費(fèi)用待定學(xué)院招收與相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用公司內(nèi)部職員都是本校內(nèi)部成員，薪資預(yù)算靈活處理相關(guān)社交支出等場地選擇:學(xué)生家庭、校區(qū)自習(xí)室為了更好地進(jìn)行輔導(dǎo)，需要購買一定量地輔導(dǎo)用書和參考資料(主要是數(shù)、英、理、化、生、史、語)1000元左右9、收費(fèi)及定價(jià)課時(shí)費(fèi)參考及說明(單位:元/小時(shí))中小學(xué)基礎(chǔ)課程:(數(shù)、英、理、化、生、史、語)素質(zhì)教育課程:藝術(shù)類課程:小學(xué)20-25美術(shù)35-75初中25-30書法35-60高中30-50聲樂50-80電腦25-45鋼琴50-80英語口語25-50小提琴50-80電子琴50-80(初步價(jià)位內(nèi)部可以微調(diào))按每周兩次課，一次34小時(shí)預(yù)計(jì)每月服務(wù)學(xué)生人數(shù):素質(zhì)教育20人左右，藝術(shù)類課程20人左右。預(yù)計(jì)每月收入:素質(zhì)教育課程收入保守估計(jì)為:3.5*30*20=2100元藝術(shù)類課程收入保守估計(jì)為:3.5*70*20=4900元合計(jì)7000元2、及人社會工作服務(wù)社家教中介策劃書一、項(xiàng)目背景及人社會工作服務(wù)社下閱趣館項(xiàng)目的主要服務(wù)對象為幼兒及其父母，有著比較廣大和固定家長群，他們普遍有家教的需求。閱趣館的志愿者來自合肥市各高校各專業(yè)，他們既有對待孩子的經(jīng)驗(yàn)和耐心，也可以滿足不同課程的教授要求。及人社會工作服務(wù)社作為一個(gè)公益性的中介，可以有組織有紀(jì)律的向家長輸送高質(zhì)量的家教人員，同時(shí)保護(hù)志愿者的正當(dāng)權(quán)利。二、項(xiàng)目目的及意義在志愿者和家長之間搭起一座橋梁。志愿者在為閱趣館提供公益服務(wù)的同時(shí)可以通過家教兼職來賺取報(bào)酬；家長對及人社會工作服務(wù)社介紹的志愿者也比較放心，有什么問題可以向工作社反饋。既擴(kuò)大了及人社會工作服務(wù)社在社會上的影響力，也使志愿者找到了安全放心的兼職工作。三、項(xiàng)目名稱及人社會工作服務(wù)社家教服務(wù)四、項(xiàng)目開展開始時(shí)間：20XX年7月1日地點(diǎn)：安徽省圖書館閱趣館人員配置：閱趣館核心志愿者一人負(fù)責(zé)對外宣稱，一人負(fù)責(zé)聯(lián)系家長和志愿者（即有家長需要家教時(shí)聯(lián)系志愿者并確定具體的人）。服務(wù)對象：學(xué)生、家長、志愿者相關(guān)要求：1.需要家長提供相關(guān)證件以保護(hù)志愿者權(quán)利和安全2.若幾個(gè)志愿者同時(shí)競爭一個(gè)家教崗位，專業(yè)相符、經(jīng)濟(jì)條件相對不理想、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。3.每個(gè)志愿者的家教服務(wù)告一段落后，及人社會工作服務(wù)社要回訪家長，以提高家教的質(zhì)量。4.志愿者在家教過程中要保持良好的大學(xué)生和志愿者形象，具備基本的職業(yè)道德。5.如果在家教過程中發(fā)生糾紛，志愿者要告訴及人社會工作服務(wù)社。服務(wù)社會保護(hù)志愿者的合法權(quán)利。聯(lián)系人：姚同學(xué)電話-MAIL:YAOWEIANHUISINA.COM3、夢想家教中介公司策劃書一.創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景我們都是從農(nóng)村來的學(xué)生，父母都是實(shí)實(shí)在在的農(nóng)民。從小便知道父母賺錢的辛苦，所以來到大學(xué)的我們不自覺地都這么一個(gè)想法:去打工賺錢以減輕父母的負(fù)擔(dān)。也是不約而同地我們想到做家教，但是苦于找不到機(jī)會，這個(gè)想法一直沒有實(shí)現(xiàn)。而且聽同學(xué)們說，找家教會比較難，市面上的家教公司要求及報(bào)酬較為苛刻，我們需要到市場自己去聯(lián)系家長來，可這既浪費(fèi)精力又耽誤時(shí)間，而且不一定會找到合適報(bào)酬的家教工作，此時(shí)我便想如果有一個(gè)既知名又能信賴且能幫我找到合適的家教工作的中介該有多好啊!而且據(jù)調(diào)查，想要找家教的家長們也有抱怨:很難或者找不到令人省心省錢的好家教老師。因此我們便有了一個(gè)想法，何不自己做一個(gè)家教中介公司，幫助大學(xué)生與家長都能找到合適的“對象”，不會再有“新郎找不到新娘”的現(xiàn)象。據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)在家教業(yè)可謂非常紅火，尤其是英語和數(shù)學(xué)兩科，市場需求是相當(dāng)?shù)拇?。咱們外語系與數(shù)學(xué)系的大學(xué)生，寒暑假出來做點(diǎn)家教就再合情合理不過了。一是那些做家教的教師要價(jià)太高，家長讓孩子到那些人手下去上課，還真是是非一般人和一般錢的選擇，可孩子寒暑假不補(bǔ)課那可不行，家教還是要找的，因此大學(xué)生做家教便成了雙方都情愿的事情:一是大學(xué)生水平雖比不上專業(yè)教師的水平，但大學(xué)生畢竟接受過高等教育，具有一定的專業(yè)水平，二是家長請大學(xué)生做家教所花費(fèi)用不會太高，家長可以負(fù)擔(dān)的起。在這里，我們看到了商機(jī)!二.創(chuàng)業(yè)名稱:夢想家教中介公司創(chuàng)業(yè)名稱夢想家教中介公司創(chuàng)業(yè)名稱事業(yè)組織型態(tài):中介機(jī)構(gòu)。公司口號:放飛夢想，追逐成功!我們公司會呈遞創(chuàng)建公司的申請書，正式建立一個(gè)注冊公司。公司在前期、中期以周邊市場為主，逐步發(fā)展，穩(wěn)健擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)尋求合作伙伴，后期發(fā)展為聯(lián)盟形式。我們的最終目的是發(fā)展為一個(gè)全國性大學(xué)生家教聯(lián)盟集團(tuán)公司。三.公司任務(wù)闡述公司任務(wù)闡述本“夢想家教中介公司”的根本目的是盈利。我們的主要工作是中介，為家長和教員兩者之間搭橋接線。我們的任務(wù):我們的任務(wù):1本聯(lián)盟通過吸納大學(xué)生加入做教員,為需要家教服務(wù)的家長提供家教老師,而使雙方受益。發(fā)展中不斷尋求合作伙伴和風(fēng)險(xiǎn)投資商。2到聯(lián)盟規(guī)模與知名度達(dá)到一定程度,開始吸納一些小型中介公司合作,并與其他有合作意愿的公司建立合作聯(lián)盟，以使“夢想家教中介公司”能夠更快的發(fā)展。3等聯(lián)盟達(dá)到相當(dāng)規(guī)模時(shí),開始在其他城市建立分公司,以便使更多的需要幫助的在校大學(xué)生能夠從中受益,獲得更多的機(jī)遇，同時(shí)擴(kuò)大公司的規(guī)模，創(chuàng)取更高的效益。四.我們的優(yōu)勢以及經(jīng)營策略我們的優(yōu)勢以及經(jīng)營策略經(jīng)營我公司的優(yōu)勢:1)立足與校園，我們更容易接觸到廣大大學(xué)生;周圍的大學(xué)很多，可以尋找到各個(gè)方面的家教人員。2)我們周圍當(dāng)?shù)厝丝诿芏认喈?dāng)大，加上河南的高考中考壓力十分沉重，這使得我們有廣闊的市場空間!3)我們周圍交通便利，信息流通快，也非常適合我們公司的發(fā)展。4)我們的員工分工合理明確，每個(gè)人都是獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀學(xué)生，我們有信心和實(shí)力面對一切挑戰(zhàn)和困難!我們的經(jīng)營策略:1.先發(fā)展市場空間，再尋求服務(wù)。找到家教市場之后再尋找合適的家教人員。這樣就避免了供大于需的情況，有利于公司的高效運(yùn)行。2.以人為本，以質(zhì)為主，質(zhì)量并舉。服務(wù)行業(yè)首要的準(zhǔn)則便是以人為本。本公司在為家長提供中介服務(wù)時(shí)要本著質(zhì)量第一的宗旨，爭取真真實(shí)實(shí)地吸引住家長的心，和他們做朋友，這樣既可以保留了客戶，又可以請他們?yōu)槲覀冏鲂麄?，增大了客源。質(zhì)量并舉說明我們也應(yīng)該把數(shù)量提高上去。3.尋求合作伙伴。初期的發(fā)展會需求大量的資金，依靠我們自己的籌措是不夠的，為此，經(jīng)理和公關(guān)部應(yīng)主動尋找投資商來經(jīng)行資金注入，或者合適的貸款等，力求在資金方面不會對公司的發(fā)展造成影響。盡量爭取可以與學(xué)校合作，使用學(xué)校的名字來冠名。雖然艱難，但一旦合作成功，成果的毋庸置疑的!比如，我們自身所在的學(xué)校:鄭輕，一來可以幫助大家勤工儉學(xué)，鍛煉了自我;二來我們公司的知名度、市場等都會有質(zhì)的飛躍!4.建立網(wǎng)站，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)實(shí)兩個(gè)公司的同步運(yùn)行。建立我們自己的網(wǎng)站，把每個(gè)教員的基本信息和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等發(fā)不上去，一來可以方便家長們挑選教員，二來可促使教員之間的相互學(xué)習(xí)，再者還可以擴(kuò)大公司的知名度等等，同時(shí)把一些學(xué)習(xí)方面的習(xí)題庫、教學(xué)視頻等放到網(wǎng)上，方便各位學(xué)生的學(xué)習(xí)和自我檢測。5.全力打造公司的知名度。我們公司需要很廣的知名度，會選擇同一些在學(xué)生和家長方面有較高知名度的公司和單位經(jīng)行深度的合作(學(xué)生方面比如校內(nèi)網(wǎng)、占座等，家長方面可以聯(lián)系一些家政服務(wù)公司等)，一來可以盡快地發(fā)展公司，另一方可以為以后的合作做鋪墊。我們也會發(fā)動朋友、親屬等來宣傳本公司，另外尋求老師的幫助在公司發(fā)展中也是不可或缺的（我們的老師身上總有太多的東西需要我們學(xué)習(xí)）。6.對外合作與結(jié)盟。公司發(fā)展到一定時(shí)候，可以吸納接收一些小的家教中介公司（比如學(xué)校時(shí)常見到的個(gè)人小中介等），使自己壯大。對與有愿意結(jié)盟的同行，當(dāng)公司里發(fā)現(xiàn)有不適合自己的工作時(shí)，可以轉(zhuǎn)介紹給其它人，相互幫助，為而后的結(jié)盟做鋪墊。當(dāng)聯(lián)盟成立以后，我們的優(yōu)勢則會更明顯，發(fā)動滾雪球效應(yīng)，使得我們的聯(lián)盟更壯大！面對競爭對手我們的原則：同中求異，異中求同。公司的根本目的在于盈利，沒有永遠(yuǎn)的對手，只有利潤這一永遠(yuǎn)的目標(biāo)。對外：對外：和平共處，不甘示弱。我們的市場很大，沒有必要為了一點(diǎn)兒蠅頭小利而樹敵，特別是前期本公司還是十分羸弱的時(shí)候。如果對方把我們當(dāng)多潛在的競爭對手，我們應(yīng)盡力避免與其產(chǎn)生矛盾，在經(jīng)營策略上要進(jìn)行改良，以應(yīng)付所遇到的競爭壓力，避免正面沖突，減少相互間的利益損害，而用我們真誠的服務(wù)來讓公眾作評價(jià)！若遇到愿意合作的同行，可以暫時(shí)與其合作，當(dāng)自身可以獨(dú)立并且可一對其有一定影響的時(shí)候（防止同盟后被其打壓）組建同盟，使公司獲取更好的發(fā)展，贏取更高的效益。對內(nèi)：除了自身不懈的努力外，我們自己要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者不斷分析，更改經(jīng)營策略，增大本公司的競爭力度！總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究對手的經(jīng)營方案，對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治?，以最大限度的發(fā)覺利潤空間和獲取利潤。五.市場調(diào)查及風(fēng)險(xiǎn)（1）初略的市場調(diào)查與預(yù)測初略的市場調(diào)查與預(yù)測1.通過對大學(xué)生的初步調(diào)查，大部分大學(xué)生課余時(shí)間比較多，特別是大一上半學(xué)期，正課時(shí)間更是少。于是很多大學(xué)生希望利用這些閑暇時(shí)間去做些兼職，賺些零花錢，而做家教是大學(xué)生做兼職的首選，但很多大學(xué)生卻找不到機(jī)會去做家教，經(jīng)調(diào)查，十分之四的大學(xué)生存在這方面大遺憾。家長的困惑更大，往往為找不到好的家教而發(fā)愁，而知名的家教人員太少要價(jià)太貴。經(jīng)詢問調(diào)查，百分之五十七的家長尋找不到理想的家教人員。我們正好是這么一個(gè)完美的橋梁！2.現(xiàn)在大學(xué)生做家教，工資大概為20-50元每小時(shí)。除去交通費(fèi)用，等待家長找工作的時(shí)間，算下來，每小時(shí)不過5到10塊錢。加入我公司后，經(jīng)過我們的合理調(diào)度以及高效率運(yùn)行管理，力求保證可使其每小時(shí)收入達(dá)10元以上。3.鄭州輕工業(yè)學(xué)校一帶大學(xué)較多，比如財(cái)經(jīng)、農(nóng)大，所以有足夠的家教員工來源；金水區(qū)一帶人口密度很大，高中小學(xué)學(xué)校非常多，且有實(shí)驗(yàn)中學(xué)在附近，家長們肯定都希望能為子女找到合適的家教，可以讓小學(xué)生如愿地考入實(shí)驗(yàn)中學(xué)，或者夠擁有能與實(shí)驗(yàn)中學(xué)的學(xué)生相競爭上高中、上大學(xué)的實(shí)力！這就是我們公司初期的目標(biāo)市場，預(yù)計(jì)經(jīng)過我們的宣傳，公司可以在一個(gè)月之內(nèi)發(fā)展需求家教的家長五十人左右，家教員工簽訂八十人左右，公司可以開始正常運(yùn)行。4.公司財(cái)政計(jì)劃下面有表格展示，公司前期主要任務(wù)為發(fā)展，利益其次。本公司的收入來源于收取每次中介服務(wù)的中介費(fèi)用（教員支付），和家長的會員會費(fèi)。預(yù)計(jì)在半年內(nèi)可以收回投資成本，后期發(fā)展?jié)摿Ω螅。?）風(fēng)險(xiǎn)家教中介聯(lián)盟是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的公司，風(fēng)險(xiǎn)不如房地產(chǎn)投資或股票那么大，不存在“全軍覆滅”的可能性，但家教中介所需的是精力與時(shí)間，它們的耗費(fèi)代價(jià)更為昂貴。家教中介聯(lián)盟將會面臨一下幾個(gè)問題：1.宣傳問題作為服務(wù)性質(zhì)的一個(gè)行業(yè)，知名度是其成功與否的關(guān)鍵，故一定要做好宣傳工作，把“聯(lián)盟”的知名度打出去，把我們的名聲打響，惟其如此，才能生存，才能發(fā)展，有很多中介公司不知宣傳或宣傳力度不夠，導(dǎo)致其最終走向失敗，這是非常值得我們深思的！首先，我們會身邊做起，邊服務(wù)，邊宣傳，方式為到初高中學(xué)校門口發(fā)放傳單，在超市、市場等人口密度大的地方張貼海報(bào)等等，并通過親戚、同學(xué)、朋友等關(guān)系擴(kuò)大我們的知名度，提高我們的影響。其中家長方面替我們做的宣傳尤為重要，我們會對一些家長作相應(yīng)的獎勵(lì)。而后，當(dāng)我們有了一定資本后，我們會做一些中小型的廣告策劃，繼續(xù)擴(kuò)大我們的名氣。同時(shí)建立我們自己的網(wǎng)站，即方便了家長和家教員工的聯(lián)系，又可以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的知名度。在我們和其他家教中介結(jié)盟后，我們會聯(lián)合做宣傳，讓更多的人認(rèn)識到我們夢想家教中介聯(lián)盟！2.“聯(lián)盟”與服務(wù)對象之間的關(guān)系聯(lián)盟我們會嚴(yán)格按照人員安排及細(xì)則的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。家長在成為我們的會員之后享有會員的權(quán)利，若對本公司有什么建議和意見的話，歡迎告知我們，公司一定會仔細(xì)研究探討，并予回復(fù)和感謝。若公司與家長對象之間出現(xiàn)什么矛盾糾紛，本公司一定會本著服務(wù)第一的態(tài)度，和服務(wù)對象進(jìn)行磋商，力求和解。若遇到態(tài)度強(qiáng)硬的家長，和解不成的話，我們會訴訟與法律，請求法律武器的幫助。有做家教意愿的同學(xué)在經(jīng)過公司的審核后方可成為我們的正式教員，其準(zhǔn)照參看人員安排及細(xì)則。若公司與教員之間發(fā)生什么矛盾糾紛，公司一定本著公正第一的原則，根據(jù)相關(guān)規(guī)定解決相應(yīng)問題或申請勞動機(jī)構(gòu)仲裁。如果家長和教員之間發(fā)生什么沖突糾紛，公司一定會出面，找出問題所在，力求和解。如果問題得不到合適的解決，公司會出示相