超市自動(dòng)收銀系統(tǒng)ppt課件

.,超市自動(dòng)收銀系統(tǒng),可行性簡案,.,目錄一、項(xiàng)目背景二、市場現(xiàn)狀三、我們能做什么四、設(shè)備功能五、競爭對手無法切入的理由六、商家無法拒絕的理由七、贏利模式八、代理商收益九、管理模式,.,項(xiàng)目背景,1、中國現(xiàn)在大型連鎖超市5600家左右2、超市已成為家庭消費(fèi)的主要渠道3、信用卡消費(fèi)已成為20-45歲的主要消費(fèi)群體的消費(fèi)方式4、銀行對存款渴望變得越來越現(xiàn)實(shí)5、自動(dòng)、快捷、準(zhǔn)確已成為消費(fèi)趨勢,.,市場現(xiàn)狀,1、消費(fèi)者在超市經(jīng)常需要排隊(duì)付款，且平均等待時(shí)間約在十五分鐘，這非常考驗(yàn)消費(fèi)的購物耐心；2、收銀員的工資待遇越來越好，超市的日常開支越來越大；3、每天的現(xiàn)金核對已成為各超市員工每天必須面對的難題；4、銀行信用卡的發(fā)卡競爭已變得異常激烈,.,我們能做什么,1、讓購物不再排隊(duì)，即買即走；2、讓超市減少三分二的收銀員工，方便管理，節(jié)省開支；3、每天不再核對現(xiàn)金帳；4、幫助銀行輕松拉到存款60億5、幫助銀行發(fā)展信用卡3億戶,.,設(shè)備功能,1、自動(dòng)傳送物品；2、自動(dòng)掃描條形碼；3、自動(dòng)核算商品價(jià)格、數(shù)量、總額；4、自動(dòng)核銷商品庫存；5、自助式刷卡付費(fèi)（銀聯(lián)結(jié)算系統(tǒng)）6、自動(dòng)門（消費(fèi)后自動(dòng)開門，類似地鐵）7、側(cè)面26寸彩色顯示屏8、系統(tǒng)結(jié)算提示音響（如本次消費(fèi)X元，請核對商品小票，請刷卡，請輸入密碼，購物成功，歡迎下次再來）,.,競爭對手無法切入的理由,由于傳統(tǒng)的商業(yè)模式，以產(chǎn)、銷之間產(chǎn)生差額利潤作為贏利源，商業(yè)競爭之間最忌逐步降價(jià)模式。本項(xiàng)目以0資本進(jìn)入終端市場。通過0資本進(jìn)入終端可解決一些系列的問題。,.,競爭對手無法切入的理由,1、強(qiáng)大的資金投入，使一般競爭對手無法切入；2、面對強(qiáng)大的競爭對手，以時(shí)間戰(zhàn)占有市場。3、當(dāng)強(qiáng)大競爭對手出現(xiàn)時(shí)，以商業(yè)廣告形式為終端消費(fèi)市場服務(wù)，來提升與終端市場的協(xié)調(diào)。規(guī)模效應(yīng)前提下，同一商業(yè)模式不存在第二家。,.,商家無法拒絕的理由,在終端超市存在以下5大問題前提下：1、收銀員工大于3倍收銀通道的人工費(fèi)用，管理費(fèi)用龐大。2、容易出現(xiàn)現(xiàn)金管理難，差錯(cuò)。3、容易出現(xiàn)消費(fèi)糾紛、服務(wù)糾紛4、人資管理成本5、排除現(xiàn)象的時(shí)間漫長,.,商家無法拒絕的理由,本產(chǎn)品的進(jìn)入，在不增加終端合作商任何代價(jià)的基礎(chǔ)上，幫助商家解決以上問題，幫助商家產(chǎn)生更大贏利。使之端終合作商無法拒絕。,.,贏利模式,招商收益1、渠道使用通道：全國縣級以上行政區(qū)劃共設(shè)23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區(qū)；265個(gè)地級市，32個(gè)地區(qū)，30個(gè)自治州，5個(gè)盟；808個(gè)市轄區(qū)，393個(gè)縣級市，1489個(gè)縣，116個(gè)自治縣，49個(gè)旗，3個(gè)自治旗，2個(gè)特區(qū)，1個(gè)林區(qū)。全國民族自治的地方包括：5個(gè)自治區(qū)；30個(gè)自治州；116個(gè)自治縣，3個(gè)自治旗。共計(jì)設(shè)立：32個(gè)省級代理商，265個(gè)地級代理商，2860個(gè)縣、區(qū)級代理商。,.,贏利模式,2、代理商代理費(fèi)用：省級：100萬元地級：20萬元縣級：10萬元保證金：省級：100萬元地級：30萬元縣級：10萬元短期招商收益：1500個(gè)地級收益：（10+10）萬元*150030000萬元3億100個(gè)地級收益：（20+30）萬元*1005000萬元20個(gè)省級收益：（100+100）萬元*204000萬元共計(jì)：3.9億,.,贏利模式,資金截流收益：1、以3000家超市計(jì)算，每家超市日營業(yè)額為300萬元以上，其中刷卡消費(fèi)為200萬元，計(jì)每日刷卡金額為200萬元*3000600000萬元60億元2、60億元的固定定向存款資金的年收益8%，計(jì)4.8億元,.,贏利模式,結(jié)算行分成：1、各超市每日資金結(jié)算由指定結(jié)算銀行結(jié)算，其手續(xù)費(fèi)一般為0.2%，其日手續(xù)費(fèi)為1200萬元2、與銀行爭取各得50%，即120萬元/日，年收益：3.93億元,.,贏利模式,發(fā)卡行分成：1、洽談商業(yè)銀行合作使用全國統(tǒng)用超市會員信用卡。通過全國的代理渠道與3000家超市發(fā)行。使其發(fā)卡量達(dá)至1億用戶；2、發(fā)卡傭金60元*3億180億元(除費(fèi)用，利潤10元/張，計(jì)30億)3、發(fā)卡消費(fèi)結(jié)算，發(fā)卡行獲取刷卡手續(xù)費(fèi)收益0.7%，與其分成得0.1%；4、3億用戶年消費(fèi)量9000億元，手續(xù)費(fèi)，均以0.8%計(jì)算，共計(jì)：72億，分成7.2億元,.,贏利模式,廣告收益：全國3000家超市5萬臺廣告機(jī)，交由廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)經(jīng)營，預(yù)收年收益：3000萬元。合計(jì)：長期年收益：刷卡收益3.9億+資金截流收益4.8億+發(fā)卡收益7.2億+廣告收益3000萬元16.23億元代理費(fèi)與保證金:3.9億元短期收益：發(fā)卡30億元,.,代理商收益,短期收益1、省級收益：5%2、地級收益：5%3、縣級收益：10%,.,代理商收益,長期收益結(jié)算分成，按總收益的百分比計(jì)算省級：5%地級：10%縣級：20%,.,代理商收益,發(fā)卡收益：總部收益之省級：5%地級：10%縣級：20%,.,代理商收益,廣告收益省級：10%地級：20%縣級：40%,.,代理商收益,預(yù)計(jì)代理商年收益1、縣級：30.2萬元2、地級：75.5萬元3、省級：377.5萬元,.,管理模式,1、總部負(fù)責(zé)與各大型超市，洽談框架合作協(xié)議，由各省、市、縣區(qū)代理商與當(dāng)?shù)爻袑樱?