有機(jī)食品營(yíng)銷分析.doc

有機(jī)食品（Organic Food）是國(guó)際通稱，這里所說(shuō)的“有機(jī)”并不是化學(xué)上的概念，而是指采取一種有機(jī)的耕作和加工方式，按照這種方式生產(chǎn)和加工、產(chǎn)品符合國(guó)際或國(guó)家有機(jī)食品要求和標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)了國(guó)家認(rèn)可的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的農(nóng)副產(chǎn)品及其加工品，稱為有機(jī)食品，其包括糧食、蔬菜、水果、奶制品、禽畜產(chǎn)品、蜂蜜、水產(chǎn)品、調(diào)料等等。人們青睞有機(jī)食品除了其無(wú)污染、高品質(zhì)、口味好，對(duì)健康有利之外，還有一個(gè)重要原因，就是消費(fèi)有機(jī)食品是對(duì)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展作貢獻(xiàn)。有機(jī)食品在生產(chǎn)過(guò)程中有嚴(yán)格的生產(chǎn)條件：一是有機(jī)食品在其生產(chǎn)加工過(guò)程中禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù)。二是要有生產(chǎn)轉(zhuǎn)型期，從種植其他產(chǎn)品到生產(chǎn)有機(jī)食品需要二至三年的轉(zhuǎn)換期，以保證土壤中農(nóng)藥、化肥、激素等物質(zhì)衰減至符合標(biāo)準(zhǔn)。三是有機(jī)食品的認(rèn)證要求定地塊、定產(chǎn)量，以確保其質(zhì)量。有機(jī)食品營(yíng)銷如何給力成就品牌領(lǐng)袖？目前，有機(jī)食品在全世界范圍內(nèi)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，每個(gè)國(guó)家都在大力發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)，這與過(guò)去慘痛的經(jīng)歷密切相關(guān)。貫穿歐洲大陸的萊茵河，因?yàn)楣まr(nóng)業(yè)污水和垃圾污染，造成整個(gè)流域成為死河，周邊居民癌癥和皮膚疾病率高發(fā)，治理40年才見(jiàn)清溪，酸雨橫掃芬蘭，二惡英吞噬比利時(shí)，瘋牛病讓英倫三島瘋狂，倫敦經(jīng)過(guò)百年工業(yè)化道路的發(fā)展，更加成為永遠(yuǎn)的“霧城”，法國(guó)平均氣溫較80年前有了很大的上升，整個(gè)歐洲大陸風(fēng)雨飄搖之際，有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品迅猛發(fā)展。近幾年中國(guó)有機(jī)食品發(fā)展也進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品的知曉度和購(gòu)買率在不斷提升，但是由于過(guò)高的價(jià)格，以及眾多的產(chǎn)品，影響到有機(jī)食品的進(jìn)一步發(fā)展，例如有機(jī)大米據(jù)不完全統(tǒng)一超過(guò)500個(gè)品牌，有機(jī)乳制品、有機(jī)茶葉、有機(jī)果品也進(jìn)入到了競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。另一方面眾多的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)由于前期定位和規(guī)劃出了問(wèn)題，導(dǎo)致連年虧損，專賣連鎖機(jī)構(gòu)由于缺少零售經(jīng)驗(yàn)和有效地推廣模式，不斷出現(xiàn)倒閉的現(xiàn)象。面對(duì)這一系列問(wèn)題，東方晟威營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做了深度調(diào)研，解析案例，深度探討和分析有關(guān)有機(jī)食品發(fā)展的問(wèn)題。營(yíng)銷意識(shí)先行者 搶占品牌致高點(diǎn)大興區(qū)的留民營(yíng)就是個(gè)生態(tài)文明的典范，被譽(yù)為“中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)第一村”。留民營(yíng)村的一大特色是以沼氣為中心，充分利用生物能和太陽(yáng)能，串聯(lián)農(nóng)、林、牧、副、漁生態(tài)系統(tǒng)，形成了種、養(yǎng)、加、產(chǎn)、供、銷一條龍生產(chǎn)體系，分幾大功能區(qū)：有機(jī)農(nóng)業(yè)示范區(qū)、畜牧養(yǎng)殖區(qū)、工業(yè)區(qū)、有機(jī)農(nóng)業(yè)觀光和生態(tài)旅游區(qū)，做到了真正意義上的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。留民營(yíng)一直把保護(hù)生態(tài)環(huán)境和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以觀光農(nóng)業(yè)為特色，發(fā)展生態(tài)鄉(xiāng)村旅游，不但提高了經(jīng)濟(jì)效益而且維護(hù)了生態(tài)平衡，為我國(guó)的生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)起到了積極的示范作用。樂(lè)活城的創(chuàng)新模式綜合安全健康食品連鎖專賣店。樂(lè)活城是專賣店，是專門經(jīng)營(yíng)有機(jī)健康食品的專賣店。2006年3月，當(dāng)中國(guó)人開(kāi)始尋找有機(jī)健康的食品，而中國(guó)的農(nóng)民卻還一味的認(rèn)為只有用化肥農(nóng)藥才能生產(chǎn)農(nóng)作物時(shí)，便出現(xiàn)了樂(lè)活城。樂(lè)活城有機(jī)健康生活館是熱愛(ài)自然、喜愛(ài)有機(jī)、崇尚健康生活的朋友一起努力創(chuàng)建的，它是消費(fèi)者與有機(jī)食品和健康食品之間的橋梁。為消費(fèi)者奉上健康美味食品的同時(shí)，也為我們的家園地球，做一份貢獻(xiàn)。樂(lè)活城實(shí)現(xiàn)了環(huán)境、農(nóng)民、消費(fèi)者三贏的綠色產(chǎn)業(yè)，樂(lè)活城出售的不只是商品，樂(lè)活城出售的是一種生活態(tài)度。這就是它與其它超市的差異化定位，同時(shí)，也是有機(jī)食品創(chuàng)新模式的典型。德青源雞蛋，年銷數(shù)億，都是“雞蛋身份證”的功勞。2000年7月，北京德青源農(nóng)業(yè)科技公司“蛋生”：德，以德為先；青，永葆創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和朝氣；源，發(fā)展源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。創(chuàng)始人鐘凱民曾經(jīng)在歐美工作過(guò)一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)我國(guó)與歐美國(guó)家在食品安全方面還存在很大的差距。導(dǎo)致我國(guó)食品安全問(wèn)題嚴(yán)重的原因很多，但其中最重要的就是我國(guó)沒(méi)有建立嚴(yán)格的監(jiān)管制度。生產(chǎn)者為降低成本，在價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)中取勝并獲得利潤(rùn)，為高產(chǎn)使用大量激素。鐘凱民決定，自建生產(chǎn)基地，確保每一枚雞蛋都是自己農(nóng)場(chǎng)的雞下的，喂雞全部用優(yōu)質(zhì)玉米、豆粕，不添加抗生素，這樣的雞蛋質(zhì)量高、口感好，膽固醇含量只有普通雞蛋一半，卵磷脂含量卻高一倍。最重要的是，德青源成為了有機(jī)食品中第一家給雞蛋發(fā)放身份證的品牌，蛋殼上就會(huì)被標(biāo)注上各種相關(guān)信息，包括生產(chǎn)地址、時(shí)間、批號(hào)、序列號(hào)、質(zhì)檢員工號(hào)、雞舍號(hào)、雞籠號(hào)及產(chǎn)蛋雞年齡等等。因?yàn)榈虑嘣从衅放茽I(yíng)銷的意識(shí)，即使它沒(méi)有真正達(dá)到有機(jī)雞蛋的標(biāo)準(zhǔn)，但卻占有北京品牌雞蛋市場(chǎng)71%的份額，是消費(fèi)者最信賴的雞蛋品牌。更香茶樓不走尋常路，成就有機(jī)茶葉第一品牌。為了推廣有機(jī)茶，不惜在北京各大媒體刊登廣告，向社會(huì)各界人士免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值100萬(wàn)的有機(jī)茶，讓消費(fèi)者體驗(yàn)和認(rèn)同有機(jī)茶的品質(zhì)和價(jià)值，在首都打響了有機(jī)茶戰(zhàn)役的號(hào)角，同時(shí)開(kāi)辟差異化渠道，與五星級(jí)飯店合作，共同合作在其咖啡廳推廣有機(jī)茶，因?yàn)橐话愕母呒?jí)酒店一年茶水的營(yíng)業(yè)額都超出一千萬(wàn)，更香茶樓在與其建立的穩(wěn)固的關(guān)系后，進(jìn)一步將有機(jī)茶深度推向了高端消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)而成就中國(guó)有機(jī)茶葉領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，而且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，有機(jī)茶也將在全國(guó)得到風(fēng)行。日本“無(wú)添加”品牌化妝品，好的概念是定位營(yíng)銷的王牌。化妝品無(wú)添加的概念來(lái)源于日本。所謂“無(wú)添加”，是指在生產(chǎn)和銷售過(guò)程中沒(méi)有添加對(duì)皮膚構(gòu)成敏感、損害的成分，以避免出現(xiàn)香污染、色污染、油污染，對(duì)消費(fèi)者身體造成傷害。包括殺菌劑、防腐劑、酸化防止劑、人造香料、人造色素、油脂和界面活性劑等在內(nèi)的種成分被界定為“添加成分”。雖然不是有機(jī)化妝品，但銷售額高達(dá)數(shù)十億，上海、北京等城市多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象?？梢?jiàn)，有機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，發(fā)展空間巨大。如何在營(yíng)銷定位上突破才是最關(guān)鍵的。目前在中國(guó)產(chǎn)品多，企業(yè)多，但是沒(méi)有行業(yè)領(lǐng)袖，在營(yíng)銷策劃上不足，沒(méi)有明確的定位，沒(méi)有得到有效的推廣和傳播。有機(jī)食品企業(yè)必須知道自己要賣什么?！坝袡C(jī)”并不能讓潛在消費(fèi)者馬上產(chǎn)生一種正面的思維，他們會(huì)認(rèn)為是與化學(xué)品有關(guān)的事物，而“有機(jī)食品”也是很多銷售人員不能圓滿解答的一個(gè)詞匯，因此單純一個(gè)有機(jī)食品的概念并不能支持產(chǎn)品的價(jià)值和屬性，必須配合自身產(chǎn)品的產(chǎn)地、屬性、特征、文化、種植方式、食用方式等進(jìn)行挖掘，形成概念，要具有生動(dòng)化、具體化、直接化的特點(diǎn)，以利于消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)。如果哪家有機(jī)食品企業(yè)能夠占有先機(jī)，提煉符合市場(chǎng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，必將走在其他企業(yè)的前面，成為行業(yè)標(biāo)桿。有機(jī)食品，誰(shuí)是你的消費(fèi)者？這本身并不是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，雖然簡(jiǎn)單，可這決定著有機(jī)食品企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略、產(chǎn)品定位、渠道選擇等基本層面的問(wèn)題。那究竟誰(shuí)是有機(jī)食品的消費(fèi)者呢？稀缺資源的產(chǎn)品，消費(fèi)人群普遍存在享受性、炫耀性消費(fèi)的特征。有機(jī)食品作為具有一定稀缺性的產(chǎn)品，完全可以滿足這些人群的需求，目標(biāo)準(zhǔn)確，才能擊中要害，消費(fèi)人群的確定，決定著有機(jī)食品企業(yè)的一系列營(yíng)銷措施。因此，把消費(fèi)人群鎖定在具有這些特征的人群中，必將是事半功倍的事情，特別是現(xiàn)在企業(yè)以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷行為的確立，找到目標(biāo)人群，其它問(wèn)題的解決就容易多了。當(dāng)然，有機(jī)食品也不僅僅是以上這些人群，作為普通的消費(fèi)者也是可以消費(fèi)起有機(jī)食品的，比如有機(jī)蔬菜，附加值并沒(méi)有高到普通消費(fèi)者望而卻步的程度。所以，有機(jī)食品企業(yè)要結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，確定誰(shuí)是你的消費(fèi)者。據(jù)目前的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)有機(jī)食品的三大人群為：有錢人：這是少數(shù)的精英群體，也是前期有機(jī)的主要開(kāi)發(fā)對(duì)象。在目前安全問(wèn)題日益突出的背景下，高端有錢人不僅僅需要消費(fèi)高度差異的產(chǎn)品，也需要對(duì)自身的健康和心理進(jìn)行有效的調(diào)節(jié)，以真正提高生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)身心的同步提升，他們對(duì)于有機(jī)產(chǎn)品的需求穩(wěn)定且隨著人群的擴(kuò)大，消費(fèi)的基數(shù)在快速提升；送禮及特殊人群：這是具有較大差異的市場(chǎng)，類似醫(yī)藥保健品的領(lǐng)域，在現(xiàn)代社會(huì)如何送出具有差異和真實(shí)價(jià)值感的產(chǎn)品越來(lái)越難的格局下，送禮及特殊人群：主要包括渴望長(zhǎng)壽怕死的老人、患有慢性病的群體、不斷排毒減肥的女性、孕產(chǎn)婦、嬰幼兒等群體，市場(chǎng)具有廣泛的成長(zhǎng)空間和基礎(chǔ)，而有機(jī)產(chǎn)品，由于具有高度的天然性從而確保了高度的安全性，這對(duì)于很多為安全而困擾的群體來(lái)說(shuō)，是優(yōu)質(zhì)的解決方案，也正因?yàn)槿绱耍@類群體雖然不是每天使用的類別，但是人群的基數(shù)極其的龐大，是一個(gè)隨時(shí)都可以爆發(fā)的群體；向往品質(zhì)生活的中層人群：這類人群，錢不一定很多，但是有著“讓自己生活更美好”的意識(shí)，他們向往品質(zhì)生活，對(duì)于如何體驗(yàn)品質(zhì)生活是勇于花銷的。這個(gè)群體也是現(xiàn)代中國(guó)成長(zhǎng)速度最快的群體，他們的人群基數(shù)在以驚人的速度進(jìn)行著增長(zhǎng)。而同時(shí)，這個(gè)人群對(duì)于真正有錢人的推薦是極其信賴的，這是一個(gè)依靠高層人群影響就逐步滲透的群體，他們也是網(wǎng)絡(luò)使用的主體。在食品信任危機(jī)下，有機(jī)食品的市場(chǎng)在哪里？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)層出不窮的毒奶粉、假大米和地溝油等問(wèn)題，已經(jīng)使國(guó)人對(duì)于食品安全產(chǎn)生了信任危機(jī)。這個(gè)時(shí)候，有機(jī)蔬菜、綠色食品等越發(fā)引人關(guān)注。為了吃到放心菜，同時(shí)回歸大自然，越來(lái)越多的人選擇有機(jī)食品。而大部分新進(jìn)入的有機(jī)食品企業(yè)只是淺層次的認(rèn)為這是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，而對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者定位，產(chǎn)品的營(yíng)銷等等并沒(méi)有突破，這也是這個(gè)行業(yè)到目前為止沒(méi)有出現(xiàn)明星企業(yè)的原因。有機(jī)食品作為一種未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，在營(yíng)銷上該如何應(yīng)對(duì)，該如何進(jìn)入發(fā)展的快車道，我們認(rèn)為企業(yè)需要從根源上去尋找解決市場(chǎng)快速發(fā)展的方法。通過(guò)分析，我們覺(jué)得以下市場(chǎng)是有機(jī)食品的機(jī)會(huì)。嬰幼兒及產(chǎn)孕婦市場(chǎng)毋庸置疑，這是有機(jī)食品的金礦市場(chǎng)，這些群體對(duì)食品的安全性要求很高，而且一般不會(huì)太看重價(jià)格，只要產(chǎn)品確實(shí)安全，富有營(yíng)養(yǎng)，通過(guò)深度傳播是能接受的，可惜的是目前國(guó)內(nèi)鮮見(jiàn)有嬰幼兒的有機(jī)食品，連小孩吃的有機(jī)蔬菜粉居然還要從法國(guó)進(jìn)口，可見(jiàn)有機(jī)食品行業(yè)目前的市場(chǎng)意識(shí)還相當(dāng)?shù)。^續(xù)加強(qiáng)，填補(bǔ)這巨大的市場(chǎng)空白，想見(jiàn)杭州當(dāng)年的貝嬰美，僅僅依靠幾款含有雙歧因子、DHA等稍微差異化的葡萄糖，作為主打產(chǎn)品，成為今日嬰幼兒食品的龍頭企業(yè)。因此，只要抓住機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)得當(dāng)，有機(jī)食品企業(yè)在嬰幼兒市場(chǎng)將有很大的市場(chǎng)份額可以占據(jù)。中高端營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充斥著人工合成的維生素、礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)品，國(guó)外研究機(jī)構(gòu)研究表明，這些人工營(yíng)養(yǎng)品長(zhǎng)期服用會(huì)有致癌的危險(xiǎn)。而作為有機(jī)食品作為最接近自然狀態(tài)的生態(tài)食品，作為營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品的深加工原料，是非常適合的，從中國(guó)傳統(tǒng)的滋補(bǔ)膏劑，如目前流行的茯苓膏、涼茶，到現(xiàn)在的各種蛋白粉、豆奶粉、雞精等都有開(kāi)發(fā)的價(jià)值，滿足國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)群和禮品市場(chǎng)的需求，例如對(duì)有機(jī)藍(lán)莓的深度開(kāi)發(fā)，滿足都市群體用眼過(guò)度造成的疲勞和傷害，是非常有益處的。奢侈品市場(chǎng)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)已經(jīng)日趨明顯，日本進(jìn)口的越光大米，還不是有機(jī)的，價(jià)格賣到99元一斤，竟然出現(xiàn)賣斷貨的局面，因此對(duì)稀缺性、特殊性的有機(jī)食品而言，進(jìn)入這一市場(chǎng)的空間也是非常大的，值得注意的是，有些有機(jī)企業(yè)正在這么做了，但是僅僅停留在包裝形象方面，過(guò)度的包裝不但違背有機(jī)生活的原則，而且在看管了的花花綠綠奢侈品的高端消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，反而缺少特色和差異。但是對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特的生長(zhǎng)周期、生長(zhǎng)環(huán)境、栽培方式，以及產(chǎn)品的文化和鮮明個(gè)性化、稀缺感的傳奇故事和傳播都缺乏，往往產(chǎn)生滯銷的情況發(fā)生，因此根據(jù)自身的定位和差您特征，結(jié)合高端消費(fèi)群的心理和食用方式，進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)新是亟待解決的問(wèn)題。禮品市場(chǎng)有機(jī)食品作為高端禮品進(jìn)行推廣，是有機(jī)食品發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，中國(guó)人逢年過(guò)節(jié)都要買些水果、煙酒、滋補(bǔ)品送人，有機(jī)食品企業(yè)應(yīng)該利用好這一社會(huì)文化習(xí)俗，對(duì)禮品市場(chǎng)做一次全面的升級(jí)，對(duì)原有的禮品進(jìn)行替換，這樣符合消費(fèi)者的心理需求，要送就送好一點(diǎn)，有面子，有特色，只要控制好禮品的組合和價(jià)位，并給消費(fèi)者明確送有機(jī)的核心理由，那么將會(huì)在許多區(qū)域市場(chǎng)流行開(kāi)來(lái)，廣東深圳一些公司已經(jīng)開(kāi)始拿整箱整箱的有機(jī)蔬菜瓜果拿去送客戶了，只要找到自己產(chǎn)品與禮品消費(fèi)的共同特征，加以引導(dǎo)，那么有機(jī)食品暢銷指日可待。面對(duì)巨大的潛在市場(chǎng)，作為有機(jī)生產(chǎn)和銷售的經(jīng)營(yíng)者們，不能被有機(jī)本身的概念所催眠了，結(jié)合市場(chǎng)特征和目標(biāo)消費(fèi)群特征，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，通過(guò)品牌推廣和多層次的營(yíng)銷創(chuàng)新，獲得持續(xù)發(fā)展才是王道。有機(jī)食品，營(yíng)銷給力點(diǎn)形象是打開(kāi)消費(fèi)者心智的第一把鎖。對(duì)于有機(jī)食品來(lái)說(shuō)，目前在形象上存在著形象陳舊，沒(méi)有特點(diǎn)，文字說(shuō)明簡(jiǎn)單，包裝粗糟等情況，這與有機(jī)食品的產(chǎn)品屬性并不匹配。這樣的普遍形象根本無(wú)法體現(xiàn)有機(jī)食品的價(jià)值，我們知道一個(gè)產(chǎn)品的形象是包括兩個(gè)部分的內(nèi)容：一是實(shí)體的形象，是消費(fèi)者第一眼能看到的；另一個(gè)是虛體的形象，是指包括產(chǎn)品概念在內(nèi)的一種產(chǎn)品價(jià)值綜合體現(xiàn)，更為重要的是你的產(chǎn)品包裝能否體現(xiàn)你的產(chǎn)品價(jià)值，能不能在消費(fèi)者看到的第一時(shí)間留下印象，記住你的產(chǎn)品。產(chǎn)品的形象不僅僅是包裝設(shè)計(jì)，更寬泛的講還包括產(chǎn)品的宣傳品、產(chǎn)品手冊(cè)、終端的銷售說(shuō)辭等等一切能夠傳遞出產(chǎn)品信息的元素。產(chǎn)品的形象與產(chǎn)品的價(jià)值是密切相關(guān)的，如果你的產(chǎn)品形象不能滿足消費(fèi)者對(duì)高檔產(chǎn)品或者說(shuō)稀缺產(chǎn)品的一種盲目的尊崇，你就不可能打動(dòng)消費(fèi)者從錢夾內(nèi)掏出錢來(lái)。所以說(shuō)產(chǎn)品的形象是打開(kāi)消費(fèi)者心智的第一把鎖。單一產(chǎn)品，一個(gè)巴掌拍不響。單一產(chǎn)品無(wú)論是從企業(yè)的傳播上還是產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)上，都會(huì)讓人覺(jué)得選擇的余地較少，同時(shí)，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，也容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊，在自己的產(chǎn)品受到市場(chǎng)的沖擊時(shí)，根本無(wú)法建立有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。單一產(chǎn)品的局限性非常明顯，要改變這種單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)就需要在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上進(jìn)行大力度的投入，進(jìn)行產(chǎn)品線的規(guī)劃，形成多層面，多角度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣不但企業(yè)自身的發(fā)展能夠有騰挪的余地，也為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)貯備了足夠的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)，所謂兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹，就是這個(gè)道理，每個(gè)產(chǎn)品都有它的作用，無(wú)論是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度還是企業(yè)自身發(fā)展的角度。我們也看到很多企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有明確的產(chǎn)品定位，包括這些產(chǎn)品在終端的展示都有些雜亂。因此，我們認(rèn)為企業(yè)在條件