合同管理培訓課件

合同管理培訓,引子,安東尼奧為幫朋友巴薩尼奧向高利貸者夏洛克借了3000元，約定到期不還將用安東尼奧身上一磅肉來抵債。由于債務到期安東尼奧未能還款，夏洛克告上法庭，要割下安東尼奧胸口一磅肉。法庭上安東尼奧的朋友巴薩尼奧愿拿6000元還債被夏洛克拒絕，巴薩尼奧妻子假扮的法官只能判決支持夏洛克的請求，但同時提醒他：契約只寫了一磅肉，沒有寫一滴血，如果割肉時流了一滴血，夏洛克的田地和財產(chǎn)就要按照威尼斯的法律規(guī)定充公。,威尼斯商人,1、什么是合同,合同是平等主體的自然人、法人，其它組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。,案例：企業(yè)內(nèi)部獎懲協(xié)議是合同嗎？,不提倡,合同書,信件,數(shù)據(jù)電文,要約承諾,2、合同的形式,1、當事人的名稱或姓名住所；2、標的：如服務、產(chǎn)品或工程；3、數(shù)量；4、質量；,5、價款或報酬：如閉口價或審計價；6、履行期限、地點和方式；7、違約責任：務必對主要義務約定明確；8、解決爭議方式：仲裁、訴訟。,3、合同主要內(nèi)容,4、合同成立與生效,合同法第25條規(guī)定：“承諾生效時合同成立”；第32條規(guī)定：“當事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立?！?Eg.“本合同（協(xié)議）自雙方簽字蓋章時成立生效?！?4合同成立與生效,2013年6月底，上海A公司（賣方）業(yè)務員陳某到浙江B公司（買房）簽訂原料買賣合同，合同約定某原料單價2000元/噸，數(shù)量500噸，價值100萬元。采用款到發(fā)貨結算方式，供貨時間安排2013年7月8月之間。浙江B公司在合同書上簽字蓋章，上海A公司陳某在合同簽字，雙方各執(zhí)二份，陳某答應回公司蓋章后寄回一份。2013年7月15日浙江B公司要求提貨，因該原料已漲至3000元/噸而被上海A公司拒絕。,案例：業(yè)務員在合同上簽字合同成立嗎？,5、合同的主要風險,（1）合同的主體（2）合同的標的（3）合同的權利義務（4）合同的履行（5）違約責任,（1）合同的主體,A、資信審查（who、when、what）,B、授權委托書（對方）,我國某公司A計劃引進一套鑄造設備，國外的多家知名廠家的報價都在1千萬美元以上，A難以接受。某國商人S得知此情況后主動向A報出500萬美元的價格，保證按要求的技術水平供貨。A對S雖了解不深，但仍與其簽訂了供貨合同。到年底S只交齊了203萬美元的貨物。隨后經(jīng)過多次交涉，到期仍未交齊貨物。經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，S資信較差，其下屬的幾家小公司早已先后倒閉，并欠繳了制造商很多貨款。A起訴并勝訴，但無實質收獲，同時工期拖延，造成了難以彌補的損失。,案例：勝者，敗也！,（2）合同的標的,A、合同標的合法性。B、合同標的給付性。C、合同標的確定性。D、實際交付的標的與合同約定的標的相符。,（3）合同的權利VS義務,A、合同權利義務約定不清，對標的物數(shù)量、質量、包裝、運輸、風險、檢驗標準或是檢驗期間等缺乏明確約定。B、對法律規(guī)定的義務認識不清（如瑕疵擔保義務）。C、對自身的權利無充分認識，無法充分保護自身利益。（舉例）,第六十二條當事人就有關合同內(nèi)容約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，適用下列規(guī)定：（一）質量要求不明確的，按照國家標準、行業(yè)標準履行；沒有國家標準、行業(yè)標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。（二）價款或者報酬不明確的，按照訂立合同時履行地的市場價格履行；依法應當執(zhí)行政府定價或者政府指導價的，按照規(guī)定履行。（三）履行地點不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產(chǎn)的，在不動產(chǎn)所在地履行；其他標的，在履行義務一方所在地履行。（四）履行期限不明確的，債務人可以隨時履行，債權人也可以隨時要求履行，但應當給對方必要的準備時間。（五）履行方式不明確的，按照有利于實現(xiàn)合同目的的方式履行。（六）履行費用的負擔不明確的，由履行義務一方負擔。第六十三條執(zhí)行政府定價或者政府指導價的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價格調整時，按照交付時的價格計價。逾期交付標的物的，遇價格上漲時，按照原價格執(zhí)行；價格下降時，按照新價格執(zhí)行。逾期提取標的物或者逾期付款的，遇價格上漲時，按照新價格執(zhí)行；價格下降時，按照原價格執(zhí)行。,霸王條款真的很牛嗎？（案例）,合同法第39條：采用格式合同訂立合同的，提供格式合同條款的一方應當遵循公平原則確定當事人之間的權利和義務，并采取合理的方式提請雙方注意免除或者限制其責任的條款，按照對方的要求，對該條款予以說明。格式條款是當事人為了重復使用而預先擬訂，并在訂立合同時未與對方協(xié)商的條款。合同法解釋二第6條規(guī)定：提供格式條款的一方對格式條款中免除或限制其責任的內(nèi)容，在合同訂立時應采用足以引起對方注意的文字、符號、字體等特殊標識，并按照對方的要求對該格式條款予以說明。在訴訟中，提供格式條款一方對已盡合理提示及說明義務承擔舉證責任。,（4）合同的履行,A、履約不適當、不全面B、抗辯權使用不充分C、程序缺失,第六十六條當事人互負債務，沒有先后履行順序的，應當同時履行。一方在對方履行之前有權拒絕其履行要求。一方在對方履行債務不符合約定時，有權拒絕其相應的履行要求。第六十七條當事人互負債務，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權拒絕其履行要求。先履行一方履行債務不符合約定的，后履行一方有權拒絕其相應的履行要求。第六十八條應當先履行債務的當事人，有確切證據(jù)證明對方有下列情形之一的，可以中止履行：（一）經(jīng)營狀況嚴重惡化；（二）轉移財產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務；（三）喪失商業(yè)信譽；（四）有喪失或者可能喪失履行債務能力的其他情形。當事人沒有確切證據(jù)中止履行的，應當承擔違約責任。,同時履行抗辯權,不安抗辯權,先履行抗辯權,（5）違約責任,違約行為不能履行，客觀上沒有履行能力或法律禁止履行；遲延履行：能履行，但在期限屆滿時還沒履行；不完全履行：履行行為不符合債務本旨；拒絕履行（預期違約）：明示或默示的表示不履行；債權人遲延：受領遲延。,違約救濟方式強制履行；解除合同；賠償損失；支付違約金；恢復原狀等其他補救措施。,概念：指債務人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致債權人受履行利益以外的損害的情形。案例一賣方需賠償產(chǎn)品對第三方造成的損失某工廠A按合同規(guī)定，購進某電機廠B電機30臺，在使用中，有14臺發(fā)生漏電，造成一名工人致殘。為此，A工廠向法院起訴，不僅要求退貨，而且還要求某電機廠B賠償他們的經(jīng)濟損失以及致殘工人的住院費等各種損失10萬元。法院支持了A工廠的請求。,常見問題一：加害履行,常見問題二：受領遲延,概念：指債權人對于債務人的履行應當受領而不為受領。構成要件：1)須有債權存在；2)須債務人的履行需要債權人的協(xié)助；3)須債務已屆履行期且債務人已履行或提出履行；4)須債權人未受領給付，且遲延受領無正當理由。在遲延受領的情況下，債權人應依法支付違約金，因此給債務人造成損害，則應負損害賠償責任。,案例二買方的收貨義務5月，甲方與乙方簽訂大蒜買賣合同：當年產(chǎn)大蒜40噸，總價款加運費8萬元，代辦托運，交貨期限為同年8月25日，地點為山東某車站。甲方于8月20日將大蒜準備托運時，鐵路方面告知因天氣原因部分路段沖毀，待通知發(fā)貨。8月23日，甲方接鐵路方面通知將貨裝車發(fā)出，8月26日凌晨到達山東某車站。但乙方拒絕收貨并聲稱降價一半才可考慮收貨；甲方無奈在當?shù)刈庥萌g民房將大蒜保存。不料當?shù)赜纸当┯陜商?，?0噸大蒜泡湯；經(jīng)鑒定29噸完全腐爛，不能食用，另外11噸也發(fā)芽。甲方遂起訴至法院要求賠償。法院判決乙方應對拒收的大蒜承擔責任，乙方應支付甲方貨款及民房的租金等。,案例三證據(jù)缺乏，訴訟失敗A公司與B公司某年1月經(jīng)過甲（自然人，即B的法定代表人也非股東或職工）的介紹簽訂了聯(lián)合經(jīng)營鋼材協(xié)議書。某年6月，A公司將貨物改存到與B公司簽有代儲協(xié)議的某石油庫，沒有簽署協(xié)議，也沒有保存好入庫單等文件。次年6月甲以B公司的名義將石油庫中價值319萬的鋼材折價賣掉。A公司負責該事的人員未及時搜集出庫單等文件，也沒有及時向公安局報案。兩年后，A公司起訴甲和B公司，要求承擔相應責任，由于證據(jù)缺乏，訴訟請求未得到法院支持，A公司損失嚴重。,常見問題三：過程資料很重要,概念：債務人怠于行使其對第三人行有的權利而害及債權人的債權時，債權人為保全其債權，可以自己的名義代位行使債務人對第三人的權利。案例四債務人應當增加的財產(chǎn)得到增加甲欠乙1000萬元，1月到期未還。2月，乙得知丙欠甲900萬已到期，但甲一直未向丙主張債權。3月，乙搜集了大量證據(jù)后，向法院提起訴訟，請求以自己的名義代位行使