H 生動化標準

,生動化的概念生動化的原則生動化的著眼點渠道生動化策略分渠道示例,以消費者為基礎(chǔ)的,零售點生動化標準,生動化概念,生動化定義：在飲料零售點上，針對消費者的購買心理和購買行為，通過產(chǎn)品、廣告品、市場設(shè)備和冷飲設(shè)備的有效展示和管理，吸引消費者購買我們產(chǎn)品的一切工作。,生動化概念,生動化的作用：刺激沖動性購買，擴張性消費擴大產(chǎn)品陳列空間，避免斷貨保持產(chǎn)品新鮮，整潔美觀提高客戶和公司的銷量/利潤建立品牌形象增加品牌價值,生動化基本原則,生動化十項基本原則廣告用品投放十項基本原則品牌/包裝優(yōu)先順序基本原則冷飲設(shè)備投放基本原則,生動化十項基本原則,同類產(chǎn)品集中擺放同一品牌垂直陳列同一包裝水平陳列中文商標面向消費者最明顯的位置，消費者最易見到的地方,售點中的每個品牌和包裝至少陳列兩個排面明顯的價格標示產(chǎn)品新鮮，貨齡循環(huán)。過期產(chǎn)品立即收回。正確使用廣告品和冷飲設(shè)備，使用現(xiàn)調(diào)機要衛(wèi)生1.5倍安全庫存,生動化十項基本原則,廣告用品投放十項基本原則,要保護可口可樂公司所有商標版權(quán)商標不可被其他圖案或物品遮蓋或包圍商標不可歪放、更改或刪減任何部分可口可樂公司系列商標擺放應(yīng)遵守由左到右或由上到下的原則,依次為：“可口可樂”“雪碧”“芬達”“醒目”“天與地”廣告品必須貼于商店顯眼的地方,不可被其他物品遮擋,廣告用品投放十項基本原則,海報或商標貼紙必須貼于視線水平,不應(yīng)太高或太低,應(yīng)以不擋住產(chǎn)品為基準及時更換已褪色損壞或附有舊廣告語之廣告品廣告品應(yīng)附有合適的消費者信息及與售點的活動及銷售產(chǎn)品相一致廣告牌燈箱遮陽蓬合作店牌等大型廣告用品應(yīng)由市場專業(yè)人員按標準制做并經(jīng)可口可樂中國區(qū)市場部認可,不得隨意涂畫各種廣告用品應(yīng)保持整齊,清潔,品牌優(yōu)先順序基本原則,品牌分配比例為：無醒目時：可口可樂占40%；雪碧占40%；芬達占20%（橙味為主）有醒目時：可口可樂占35%；雪碧占35%；芬達占15%；醒目占15%,品牌優(yōu)先順序依次為：可口可樂、雪碧、芬達、醒目,冰柜生動化,公司冰柜應(yīng)100%陳列我司產(chǎn)品在天與地已上市之市場,陳列空間分配為-4至5層之冰柜,頂層放天與地系列產(chǎn)品-3層之冰柜,頂層之一半放天與地系列產(chǎn)品其余之冰柜空間陳列可口可樂公司碳酸飲料-同包裝水平陳列,同品牌垂直陳列-產(chǎn)品上輕下重-品牌陳列順序及比例從左向右依次為可口可樂40%雪碧40%芬達20%當投放醒目時,其中可口可樂占35%雪碧35%芬達15%醒目15%,生動化的著眼點,我們的零售點生動化以消費者為基礎(chǔ)以消費者的消費心態(tài)為基礎(chǔ)以消費者的消費行為為基礎(chǔ),生動化的著眼點,生動化的著眼點,渠道生動化策略-渠道劃分標準,以消費者為基礎(chǔ),超市渠道生動化指引,以消費者為基礎(chǔ),必備包裝：355mlCAN500mlPET1.25LPET2LPET,定義：固定場所,開架售賣,定量包裝,明碼標價,自選商品,出口結(jié)帳,價格較低,主要面向家庭消費者服務(wù).,超市渠道生動化指引-客戶飲料區(qū)貨架,以消費者為基礎(chǔ),至少占碳酸飲料陳列空間60%以上我司產(chǎn)品陳列位置應(yīng)在客流量主流方向首先經(jīng)過的地方我司天與地飲料應(yīng)在同類型飲料客流量方向之前產(chǎn)品陳列處要有價格標簽,超市渠道生動化指引-客戶飲料區(qū)貨架,位置應(yīng)放置于客流最早經(jīng)過的通道；在客流方向的前端，先于其它競爭產(chǎn)品存貨所有公司產(chǎn)品全部上架空間=市場份額每種存貨單位至少有2箱品牌次序：可口可樂、雪碧、芬達、醒目展示公司產(chǎn)品集中擺放所有產(chǎn)品標價明確將重包裝放于底部清潔工作將舊貨從貨架后面移至前面清潔所有外包裝,超市渠道生動化指引-公司專用貨架,以消費者為基礎(chǔ),100%陳列公司產(chǎn)品以陳列必備包裝為主,超市渠道生動化指引-公司專用貨架,范,例,4,位置,位于沖動區(qū)域,/,靠近出口,/,銷售熱點,或靠近面包或牛奶區(qū)域,4,存貨,只備存,1.25,升,PET,品牌次序：可口可樂、雪碧、芬達,4,展示,價格標簽清晰可見,標題板置于貨架之上,4,清潔工作,清潔所有的貨架及側(cè)面,插入當,地標準,超市渠道生動化指引-割箱落地陳列,以消費者為基礎(chǔ),目的：為了促銷產(chǎn)品，或推廣必備包裝所做的陳列除促銷指定包裝外，以同一種包裝為最佳所有陳列應(yīng)使用廣告圍條或商標貼紙若有競爭對手產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面最佳高度：2L4箱1.25L4箱355ml10箱塑料瓶除最底一箱,易拉罐除最底二箱外應(yīng)全部割箱,以保持連續(xù)售賣,位置:入口或收銀臺附近明顯處/特價區(qū)客戶飲料區(qū)貨架前/競爭對手落地陳列之前,超市渠道生動化指引-落地陳列,以消費者為基礎(chǔ),超市渠道生動化指引,超市渠道生動化指引-島型落地陳列,以消費者為基礎(chǔ),推廣必備包裝擺放于較寬通道的中央,店內(nèi)最主要位置,方便從四面拿取產(chǎn)品陳列高度:2L3箱/1.25L4箱/CAN8箱,超市渠道生動化指引-特殊陳列,以消費者為基礎(chǔ),有主題的大型展示或用于多種包裝、節(jié)日包裝、特殊促銷等,超市渠道生動化指引-客戶冰柜,以消費者為基礎(chǔ),公司產(chǎn)品至少占碳酸飲料陳列面積的60%以上最佳位置為冰柜門把手的旁邊和視線相平容易看到的位置主要陳列包裝為CAN500mlPET陳列時不僅是前排的產(chǎn)品,所有產(chǎn)品中文商標都要朝向消費者產(chǎn)品陳列處要有價格標簽,超市渠道生動化指引-公司冰柜,以消費者為基礎(chǔ),主要陳列包裝:CAN500mlPET100%陳列我司產(chǎn)品在天與地上市之市場,頂層陳列天與地,3層之冰柜:頂層之一半陳列天與地玻璃門上方應(yīng)