紅樹(shù)東方推廣提案.ppt

紅樹(shù)東方推廣提案,提案程序,A豪宅局面2003攻略B紅樹(shù)東方買點(diǎn)分析C“集束炸彈”（策略核心）D2003上年度推廣的階段布線,豪宅局面2003攻略,競(jìng)爭(zhēng)樓盤一覽表,水榭花都2期均價(jià)10000，400余戶，120190平方米，高層靠湖，3、4月開(kāi)盤世紀(jì)村2期王府均價(jià)8000，208戶，高層面高尓夫，12月認(rèn)購(gòu)，2003年初開(kāi)盤金域藍(lán)灣均價(jià)8300，634余戶，四房153170平方米熙園均價(jià)10000以上，3、4月TOWNHOUSE封頂。,市場(chǎng)綜述,翡翠郡、星河國(guó)際、王府、金域藍(lán)灣綠景藍(lán)灣半島、碧海紅樹(shù)園,波托菲偌、水榭花都、熙園,項(xiàng)目必須塑造的形象,結(jié)論,1、單價(jià)8千元以上豪宅市場(chǎng)供應(yīng)量很大，如果在形象檔次上不能明顯拉大差距，競(jìng)爭(zhēng)壓力將很大2、廣告訴求缺乏新信息，對(duì)客戶缺乏刺激3、作為碧海云天二期的紅樹(shù)東方有待確立和提升新的品牌內(nèi)核。,推廣任務(wù),提升碧海云天的品牌內(nèi)核,利用碧海云天一期推廣的有效知名度,表現(xiàn)二期紅樹(shù)東方新的產(chǎn)品信息，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注,二期買點(diǎn)分析,買點(diǎn)分析（外）,一期,1、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)是最大的品牌資產(chǎn)（建筑、園林、用材質(zhì)量）2、華僑城豪宅、濱海豪宅的形象力,地段絕世地段：華僑城、深圳灣、紅樹(shù)林、地鐵站四位一體物業(yè)。,買點(diǎn)分析（內(nèi)）,建筑恢宏氣勢(shì)：二期占地4萬(wàn)余，庭院綠化面積2萬(wàn)余。絕佳戶型：兩梯兩戶、戶戶朝南、南北通透、全海景、50%以上躍式單位。高實(shí)用率：大量單位免費(fèi)贈(zèng)送面積近20平方米，層高達(dá)6米的觀景空中花園，及35可靈活間隔使用的超大露臺(tái)，實(shí)用率超過(guò)90%,小區(qū)配置高級(jí)會(huì)所、室內(nèi)恒溫泳池、室外大型泳池、小學(xué)、保健中心、凈菜市場(chǎng)一應(yīng)俱全。,有效潛在客戶描述,獨(dú)特客戶群,最貪心的客戶復(fù)合性客戶（潮汕、華僑城、硅谷）躋身龍門的客戶,獨(dú)特的心理特征,大多英年得志高學(xué)歷智慧精干處處受人稱贊滋生了一股好大喜功自以為是的盛氣,最吸引他們的銷售信息,1、紅樹(shù)林海景2、位置交通3、華僑城人文魅力4、戶型（由高到低排列）,C：推廣概念的整合,總有碧海云天,深圳樓市精粹賣點(diǎn)：海景盤、紅樹(shù)林盤、華僑城盤、公園盤、地鐵口、不管你親睞哪一點(diǎn)，碧海云天都在你挑選范圍中排在第一第二。,集束炸彈,不只是戶型尖子不只是景觀尖子不只是地段尖子不只是配套尖子不只是園林尖子豪宅全能冠軍,四大導(dǎo)彈,海景天下豪奢外圍東方園林豁達(dá)空間,關(guān)鍵詞,闊氣霸氣盛氣,通俗表達(dá),不玩噱頭不有意用文化往自己臉上貼金較量的是真槍實(shí)彈給客戶的是實(shí)實(shí)在在的無(wú)上豪宅,定位,現(xiàn)代|東方|大宅,廣告語(yǔ),人居精華無(wú)出其右統(tǒng)攝精華當(dāng)紅不讓,D：階段推廣布線,時(shí)間節(jié)點(diǎn),第一次解籌元月15（70%中差單位，30%好單位）第一次解籌3月份內(nèi)部認(rèn)購(gòu)截止3月份開(kāi)盤3月份推盤次序僑城東路開(kāi)通3、4月份園林展示建筑完工后會(huì)所投入使用6月份,三大階段各個(gè)擊破,全精粹地段,園林及生活體驗(yàn),產(chǎn)品賣點(diǎn),推廣新規(guī)則,實(shí)景化版面異型化最化（極致化）排場(chǎng)化,階段A.,主旨：復(fù)合地段對(duì)豪宅品質(zhì)的提升主題：深圳精粹四位一體渠道：報(bào)紙廣告戶外、電視廣告,一二期連橫合縱,內(nèi)圣外王,塑造的市場(chǎng)姿態(tài),在外稱王（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)可比擬）在內(nèi)成圣（硬件考究無(wú)與倫比）,形象行銷活動(dòng),毛澤東詩(shī)詞書(shū)法展,所謂豪宅，就比如10萬(wàn)平方米的社區(qū)，800萬(wàn)平方米的綠茵檢驗(yàn)毫宅，要看他周邊方圓10公里的區(qū)域有否跟豪宅相稱,推廣賣點(diǎn)的語(yǔ)調(diào),地鐵西部第一站口豪宅,深圳樓市地處地鐵口的在售豪宅大社區(qū)碧海云天是唯一的地鐵口物業(yè),周邊環(huán)境最高尚，綠化最多的豪宅,華僑城、錦繡中華、黃牛垅公園、及園博會(huì)、濱海高爾夫環(huán)抱周邊。,階段B.,主旨：建筑本體賣點(diǎn)及配套優(yōu)勢(shì)的攻擊主題：花園宅海景家渠道：戶外。DM招商手冊(cè)。,35平方米，大戶人家的起居室？紅樹(shù)東方免費(fèi)贈(zèng)送的露臺(tái)！層高六米，復(fù)式豪宅的客廳？紅樹(shù)東方免費(fèi)贈(zèng)送20平方米的陽(yáng)臺(tái)！2萬(wàn)平方米，社區(qū)版圖？紅樹(shù)東方花草樹(shù)木，亭臺(tái)樓榭生活的園林！,推廣賣點(diǎn)的語(yǔ)調(diào),這里的花和人都挺直腰桿的生活，在6米高的陽(yáng)臺(tái)。70年來(lái)，他都直來(lái)直往，我說(shuō)的是正南北穿行的海風(fēng)。女兒說(shuō)這是月亮睡覺(jué)的房間，在35平方米的露臺(tái)。,推廣賣點(diǎn)的語(yǔ)調(diào),喜歡海，就讓他天天出現(xiàn)據(jù)說(shuō)真正的豪宅外圍除了私家道，便是綠地、海景、或者其他的自然風(fēng)光豪宅的朝向只有一種，叫做正南稱得上豪宅的園林，不是嘩眾一時(shí)，而是隨時(shí)間推移歷久彌新。,推廣賣點(diǎn)的語(yǔ)調(diào),階段C.,主旨：園林及生活體驗(yàn)主題：30萬(wàn)華僑城濱海生活渠道：報(bào)廣、電視。戶外。銷售物料。,60萬(wàn)一株的千年澳洲古樹(shù)，天然水磨石走道，原木為框，玻璃為體，說(shuō)的不是五星級(jí)酒店大門，而是碧海云天園林的棧道在深圳，園林的聯(lián)想是不是只有棕櫚樹(shù)，碧海云天卻有楊柳依依。垂柳、清河、涼亭，對(duì)中國(guó)本色生活的堅(jiān)持，才是豪宅的巔峰。,推廣賣點(diǎn)的語(yǔ)調(diào),推廣賣點(diǎn)的語(yǔ)調(diào),“周末還去觀瀾打球嗎”一位朋友問(wèn)我，我說(shuō)：春天來(lái)了，還是到碧海云天看看柳樹(shù)吧“爸爸來(lái)，我?guī)愕胶永镒ヴ~(yú)吧”，隨后兒子